三級傢俱市場也能瘋狂

三級傢俱市場也能瘋狂， 近年來傢俱行業的競爭激烈程度有目共睹,然而就目前的情況來看,一些品牌傢俱逐漸的向三級市場進入,三級傢俱市場也能瘋狂。

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挑戰市場，定位是關鍵

未與傑申合作之前，山東雙喜傢俱有限公司還只是一家名不經傳的普通傢俱企業。當時的雙喜，儘管經營了20多年，掌握了嫺熟的傢俱製作工藝，卻並沒有找到準確的市場定位；在產品設計上，充斥着北方傢俱典型的傻、大、憨特點；工藝也是十分簡單完全體現不了傢俱應有的價值感。這些缺陷導致了雙喜傢俱所生產的產品多年來始終只能停留在山東、安徽南、蘇北等地打轉，不能銷往更遠的地方。更可怕的是僅有的20家合作伙伴，也在逐年的流失中。等到 2008年10月，具備強烈危機感的雙喜傢俱公司找到了傑申傢俱全程整合機構，力求通過傑申對國內傢俱市場的瞭解和資深的策劃經驗，幫助企業渡過危機。

當獲悉這些信息的時候，傑申策劃小組便明白，“如何定位”將會成爲此次策劃首要解決的一大難點。傑申策劃小組早前便對國內三級市場五十多個城鎮進行了深入的調研,對三級市場有着充分的瞭解。2008，金融危機的到來讓地產業的銷售大大受損，以前一直被投資商看好的一、二級市場因爲泡沫經濟的摧毀，開始變得蕭條。

相反，沒有投資泡沫三級市場，因受普通民衆的愛戴而變得異然火爆。加上由於國家的產業調整方向逐漸轉移到農村，受惠於國家政策，三級市場的消費檔次提高，消費熱情高漲，在2010年將面對高達7億的龐大消費人羣。這些都從側面告訴傑申策劃團隊，2008，走三級市場這條路可行。

市場是找到了，下一步便是找到市場與企業的契合點。於是傑申策劃小組又開始將審視的目光調轉到企業自身，進行了深層的挖掘。在這個尋找的過程中傑申策劃小組驚喜發現，這家公司多年來均是以實木傢俱製作爲主，企業本身積沉了純熟的實木製作工藝，這是他們的優勢所在，再加上他們所生產的產品均採用批量生產模式，材料的需求量很大，從而降低了材料的價格。

另外傑申策劃小組還發現，這家企業擁有自己的廠房，不需要每個月交付昂貴的租金，並且員工都是青州縣本地人，其工資要求也不會很高，這又大大降低了企業的成本。綜合以上幾點，傑申策劃小組認爲，雙喜傢俱有限公司適合、並具備足夠的能力搶佔三級市場，於是他們毅然地決定將企業從跟風的模糊市場中拉出來，定位三級場，抓住中國市場大勢。

百姓認爲好的，纔是真的好

“我們面對的究竟是怎樣一羣人?”這是傑申策劃小組在品牌定位之前所提出的首個問題。

答案告訴他們，這羣人中庸務實、注重經濟因素，注重產品的品質。根據這些特點，他們摒棄了那些出奇制勝的獨特風格，而是選擇了最適合老百姓的生活方式。於是大家一致決定以中國文化與現代簡約結合的傢俱風格迎合三級市場這個龐大羣體的需求，在2008年成功地推出了“雅緻生活”品牌。

該品牌適合三級市場的家居戶型，是爲三級市場消費者量身奪定的'傢俱產品，其體量適中，外型簡明、通透、略帶有中國式的鄉村文化韻味。這種風格將中國傳統文化品位與國外先進設計理念相融合，既表現了東方文化的神韻，又張揚着極強的人文穿透力。造型大氣，色彩沉穩，細膩。細節嚴謹，工藝精湛，品質優良，價格公道合理，十分吻合普通老百姓的需求。

設計，必須折服於生活

爲了想客戶所想，把傢俱設計的成本降至最低，使顧客買到實惠的傢俱~,在產品設計上，設計師沒有選擇貴重金屬、名貴木材、進口材料這些造價極高的材質做爲傢俱設計的元素，而是使用堅韌通直的水曲柳作爲傢俱的原材，將其自然美觀的本性盡情延展，成就出簡潔純樸的板材實木傢俱。

這種傢俱造價便宜，實木感強，十分符合大衆的口味。設計師從宜家傢俱人性化的設計中尋找到靈感，把設計的重點放在如何營造舒適生活上，創造出極具使用功能和兼容性的人性化傢俱產品。這種產品可以不斷的重複組合，可以根據不同的空間，應不同的需求自由變換，稱其爲百變傢俱一點也不爲過。於是在“雅緻生活”品牌專店，您有幸目睹了可以摺疊成凳子的茶几；看見不需要牀頭櫃的大牀；瞭解了可收納物品的休閒椅等。更值的一提的是，它不僅入在專賣店裏和諧，搬回家依然美觀大放、便於搭配，絲毫不挑剔環境。當設計被生活所折服，“雅緻生活”帶來的便是濃厚的生活情趣。

深思熟慮，宏圖大展

在營銷策略上，傑申策劃小組，深思熟慮，考慮到三級市場的客商在資金方面不如一、二級市場客商來得雄厚，於是傑申策劃小組堅決摒棄了一、二級市場這種規矩重重，極其傳統的加盟政策。爲“雅緻生活” 品牌擬定了全新的開放式加盟政策，保證只要是喜歡該品牌的客商均可加盟。此外，他還延續了一、二級市場優渥的支持政策，爭取給予客戶最大的利益。這就是 “雅緻生活”品牌之所受大衆所青睞，成爲2009年中國傢俱史上的一大亮點的緣由。

三級傢俱市場也能瘋狂2

在傢俱銷售市場上該如何創新和變革呢?

我認爲應該先找到客戶的需求，通過產品精準定位市場。準確定位市場，準確定位客戶，才能減少不必要的支出。真正想要在該市場立足，就需要有敏感的市場觀察力以及高度的市場預測性，找到突破點，打破傢俱市場現有的瓶頸，這樣才能成爲真正立足互聯網時代潮流下的傢俱行業。

京匠家用完善的軟裝修產品配置服務以及、完整的產品設計服務、專業化的原生產業鏈管理模式以及標準化的市場推廣模式。同時家居產品線下購物體驗和專業軟裝修運輸以及安裝配搭指導，以此來實現便捷的軟裝修交易。《京匠家》最大限度的節省時間，以此來呈現最理想的軟裝修效果，免去傳統傢俱銷售模式繁冗的`交易過程，最大限度的節省了消費者的時間。這樣就無形中減少了成本，增加了利潤，增加了潛在客戶消費傢俱產品的機會。

在市場探索和發展過程中，只有產品品質過關，並且服務質量跟上來，再嚴格控制好成本，這樣利潤才能上去，才能真正讓消費者買到物美價廉的商品，並且廠家也能真正盈利。而《京匠家》在控制產品成本中就有很大的優勢。

首先，一站式的軟裝修綜合經營，降低了單品傢俱毛利，因而最大限度爲消費者降低價格，這樣一來，物美價廉，消費者高興，品牌意識增加。

其次，《京匠家》擺脫高成本賣場，降低物業成本。消費者剩餘價值增加，消費量自然會增加。

傢俱產品的諮詢到購買、從定製設計到運輸安裝，從線上諮詢到線下體驗，都做了徹底的顛覆。同時京匠家的渠道採用扁平化模式，將定製的傢俱軟裝修類產品通過京匠家特有的互聯網平臺，砍掉了所有不必要的中間環節，直接面對消費者，從而真正把成本降下來。這樣擺脫了傳統行業高成本賣場和純互聯網企業高成本電商平臺，完美地把“產品第一”以及“一站式軟裝”兩個核心理念落到實處。讓消費者真正買到品質高，價格低，服務好，使用方便簡單的傢俱。真正讓消費者在購買傢俱的同時，省時，省力，有省心!