衛浴行業競爭升級，儘管有各種“利好”政策來促使國內經濟復甦，但衛浴行業從上游的製造企業到下游的賣場終端，都存在着日趨激烈的競爭，那麼下面跟大家分享衛浴行業競爭升級。
衛浴企業、的發展很快，因此競爭是相當激烈的。
國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場
代表品牌：、TOTO、科勒、樂家、伊奈、樂伊
“國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產產品，產品做到種類齊全、品種豐富；然後在營銷上，定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，-
-用中國的人才、中國的資源、生產他們的`產品，搶佔中國的市場，賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶佔市場，令業界企業家有些不安。
2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標
科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。
據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本佔有70%左右的份額，科勒在美國佔有40%左右的市場份額。
“無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”
01、尋找存量市場裏的市場增量
近十年來，伴隨着人口數量的低增長率和新房供應量的下降，二手房成爲樓市主導力量宣告房地產及家居建材相關產業正式進入存量市場。
據《2023-2030年中國衛浴行業現狀深度調研與投資趨勢報告》數據顯示，2023年我國衛浴市場規模爲1937億元，2017-2023年的年複合增長率爲2、3%，衛浴行業已進入低增長的存量競爭階段。
1、老舊小區改造催生衛浴新需求
在新房購買力下降與對居家環境的美好需求之間，二手房二次裝修和舊房翻新逐步成爲家居建材品牌的競爭主戰場。據國家統計局和住建部的官方數據顯示，1998-2020年竣工的商品住宅合計126億平米，
佔當前城鎮住宅存量的40、6%，僅考慮10年以上的存量房翻新裝修改造需求就相當可觀。根據奧維雲網更爲詳細的數據顯示，測算2019年老房二手房裝修量就已接近890萬戶，市場佔比超過40%；其市場規模超過8200億元，裝修金額市場佔比爲39、7%。
2、電商渠道和家裝渠道成爲新的渠道增量
衛浴行業的銷售渠道可分爲門店零售、家裝渠道、工程渠道和電商渠道，目前外資品牌在工程渠道中佔據較大優勢，國產品牌憑藉技術升級和性價比優勢正在慢慢奪回部分工程渠道。
藉助互聯網生動詳實的'內容展示、數據沉澱與需求反饋以及短視頻的內容營銷，電商渠道給予品牌更多的曝光度、更精準的消費人羣鏈接和消費需求洞察，再加上國外品牌的反應遲緩，給予國產品牌彎道超車的機會。
據天貓平臺數據反饋，2019-2021年天貓平臺的衛浴銷售額分別爲120億、135億和162億元，同比實現28%、12、5%和20%的雙位數增長，高於行業整體增速的8%、2%和7%。而據京東數據顯示，
京東2023年底衛浴品牌共進駐3233家，僅2023年下半年就新增475家，較去年同期增加了847家，增幅達37%。僅以箭牌品牌爲例，其電商渠道銷售佔比就從2019年的1、42%提升至2023年的9、27%。
如何看待當下的行業“內卷”？
我們的看法是不可管中窺豹，若深度剖析內卷，會發現它也蘊含良性競爭發展和機會；若能擺脫惡性競爭，把握住機會，企業也一樣能實現發展和增長。
“競爭”
競爭意味着淘汰、洗牌和秩序重塑。
歷經“內卷”過程，將會有不少企業淘汰出局，最終可能呈現“大集團+小精品”的發展趨勢。據奧維雲網(AVC)地產大數據顯示，今年1-2月，精裝修衛浴市場行業頭部品牌份額爲68、3%，頭部企業經過多年的實力沉澱，
在產品科研創新、應對市場浪潮上更有力。但也由於體系龐大，“大集團”在某些細分品類上存在交付期無法保障、設計跳脫與創新上有所侷限，這給打造“專精特新”的單品類“小精品”企業騰出了充足的市場空間。
今年上海國際廚衛展，專業電熱毛巾架品牌阿普凡就非常亮眼，成爲“小精品”的典型代表。
阿普凡針對毛巾浴巾潮溼細菌繁衍的用戶痛點，以此切入，基於其領先技術、精工製造實力，以實用功能和美學設計，
爲家居提供健康解決方案，將單一品類做到極致，從市場競爭中脫穎而出，引發行業廣泛關注，發展迅速，成爲國內優秀衛浴大商拓品類經營的“香餑餑”。
“機會”
內卷帶來的行業競爭，其本質拼的還是產品，包括品質、技術、設計和細節，好的.產品，給人居空間加分、爲日常生活帶來更多便捷體驗和健康呵護。同時，改善型住房升級、存量房翻新改造，對居家品質和健康有着更多關注，這也是衛浴行業上升的驅動力。
具體來講，要想在卷時代把握機會，就必須關注以下幾點：
首先，應注重產品創新和差異化。
在行業內卷時代，市場趨於飽和，產品更迭速度加快，消費者品質需求更顯著，對於衛浴產品的需求也變得更加多樣化和個性化。
面對這個環境，作爲企業來講，只有迴歸初心，基於用戶做好產品才能適應市場發展變化。
就如前面提到的阿普凡，堅持產品創新，研發不同的產品來滿足消費者不同層次的需求：運用碳纖維低碳環保新材料
引入人體感應控制、智能溫控等技術等，並通過材質、工藝、配色、操控體驗等全方位升級，不斷提升產品的品質和功能。爲用戶創造美好品質生活同時，也在一定程度上促動了行業進步與升級。
其次，應注重品牌建設和市場營銷。
品牌是企業的核心競爭力，衛浴企業應注重品牌的塑造和提升。
阿普凡能在卷時代贏得發展，產品是核心。而其產品優勢首先源自強大的研發生產實力，阿普凡製造基地是中國建築衛生陶瓷行業電熱毛巾架研究中心，也是《乾式電熱毛巾架》協會標準牽頭起草單位。
同時，阿普凡現已建立線下、線上全渠道銷售通路，成爲國際衛浴品牌大商300+門店的選擇，爲客戶提供全方位暖心服務，獲得了業界廣泛認可，成爲高端電熱毛巾架的標杆品牌。
就在最近一年多時間，阿普凡就先後獲得《陶城報》中國陶衛行業“新銳品牌金獎”、中國裝飾建築協會“紅鼎應用TOP10”、中國建築材料流通協會“電熱毛巾架領先品牌”、國家市場監督管理總局《中國品牌》“中國品牌·典範100”等榮譽，積累了良好口碑。
注重品牌建設，基於品牌定位深耕渠道，讓品牌賦能終端市場，贏得用戶口碑，企業才能取得更好的發展。
