市場競爭力分析怎麼寫，隨着社會在不斷的發展，人們的生活和工作壓力也在不斷的增加，各行各業都存在競爭，一起看看小編收集的關於市場競爭力分析怎麼寫的相關內容，歡迎大家閱讀。
市場競爭力分析怎麼寫1
一、市場格局
1、市場容量和格局
目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較爲成熟的業務領域，各大分析機構都會有專業諮詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業務領域纔剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那麼容易了。比如各個垂直行業SaaS。
從筆者所在領域來講，2014年才陸續有玩家進入，都是新興創業公司，直到2016年初，幾大巨頭纔開始佈局。而且移動互聯網的發展趨勢和外部投融資環境，都對這個領域產生了很大影響。
但是，這並不影響我們得出一個整體趨勢上的判斷，整個盤子有多大，主要玩家有哪些，我們怎麼應對，這都是我們業務開展的基礎。
2、潛在的增長市場
近幾年興起的互聯網思維告訴了我們無數從小處切入，以小博大，先做量後變現的故事。但是所有的故事都會迴歸到商業價值本身。如果目前的業務領域市場容量有天花板，那麼下一步產品和公司會走向何處。我們可以看看潛在的增長市場是什麼，競爭對手在這些地方都是怎麼佈局的。
比如某推送服務公司，在C輪後的佈局就值得玩味。再如360，先做的殺毒、再做安全衛士、再做瀏覽器、再做廣告遊戲硬件等生態。
3、主要對手競爭力評估
這裏競爭對手競爭力評估，更多的是競爭對手公司層面上的評價。可以採用波特五力等管理學模型做分析。具體做法請參考管理學書籍。
二、產品和解決方案
1、競爭對手組織結構
我們可以先了解競爭對手的公司組織結構。管理層都有些什麼人，都是什麼背景和能力。這從公開資料和業界口碑，可知一二。還有產品、技術、市場、銷售等部門的組織架構、人員數量。只要平時功課做的足，也是可以獲取到的，比如業界消息、招聘信息等。
2、產品在競對內部所處地位
這個難度就比較大了。需要各種情報消息交叉分析，然後加上經驗推斷。以筆者公司業務爲例，我們年初分析競品時，把某國內一家大型互聯網公司也納爲競爭對手，但是他們並沒有推出直接對標的產品。但筆者從某渠道獲知，其內部孵化了一個類似項目，且該公司目前商用產品的底層技術是可以用於研發和我們對標產品的。後來到今年末，該公司推出了相關商用競品。大公司孵化項目，很多是出於試水目的，或者豐富產品矩陣，這樣的項目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產品的創業公司。
3、產品定位和目標客戶細分
即使是完全對標的產品，因爲不同對手的資源和能力不同，產品定位和目標用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細化數據分析工具。A主打無埋點，客單價高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價比較高，也是做大中客戶。C也主打無埋點，價格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標用戶會決定競爭對手的營銷、服務、銷售策略。
4、解決方案和核心技術分析
這個就屬於其他文章討論最多的競品分析了。這裏的難點在於情報的獲取，企業級產品的獲取不如消費級產品容易得到，特別是一些私有化部署的軟件產品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競品的`產品介紹、技術白皮書、獲得競品的試用、競品客戶的反饋扥、行業會議、競對公司離職人員等。說起來容易，做起來難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。
5、官網、用戶後臺產品分析
官網和用戶後臺信息是相對容易獲取到。這樣可以從側面反映競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面：功能結構、信息架構、用戶體驗。
三、營銷策略
一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。如某大廠今年推雲服務，因爲進入這個領域比其他幾家已經慢了一拍，所以從貼近客戶業務的層面推出了幾款產品。先是幾個產品單獨試水，做了一年時間的考察。然後在恰當時機，整合成一個品牌，在公司品牌的背書下，在各大科技媒體渠道、線下展會集體發聲，並結合KOL在各種產品、技術圈層擴大品牌影響。
在廣告投放和SEM上以效果爲主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，並加強了數據監測不斷優化投放。
相對來說，創業公司的營銷手段和資源就匱乏得多。總的來說，做好競對的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監控是很有必要的。
四、服務策略
服務水平是考慮一家企業服務產品商業務能力重要因素。雖然大多數企業服務廠商都打出了7*24這樣的字樣，但實際上這做起是非常不容易的。
競對的內部服務資源和流程可能並不容易獲取，但我們是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務人員的素質的。
具體來講，比如獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等。
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企業競爭力分析
企業其品牌產品進入到某個市場後，其內部管理環境與外部競爭環境，進行綜合分析，找出併發揚有利因素，管理與規避不利因素
競爭力分析方法
企業競 爭力源於兩個緯度的考量：一是外部環境條件的分析，主要行業發展情況及競爭對手的分析，各企業進入市場的優勢、劣勢；二是內部環境條件的分析，主要是企業自身優勢與短板的分析，行業中各企業存在的威脅與機會
市場分類的定義
市場分類是企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級
分類的必要性
不同的市場其市場潛力不同
不同的市場營銷要求不同
公司資源決定需有針對性的進行市場操作
分類的價值
設置市場、人力編制的依據
銷售終端制定目標計劃依據
設計戰略規劃圖的數據依據
分類的指標
調研市場是否具有發展潛力的四個條件：
人才：當地是否具有人才優勢，人力培養的難易係數
資源：客戶資源如何，市場潛力如何
客戶：能否形成聯動，能否輻射其他地區，客戶開發是否具有可持續性
成本：企業自身營銷成本與客戶購買成本的情況
市場類型
核心市場：利潤主力軍市場。企業資源重點投入與關注的區域
戰略市場：具未來發展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場
潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本較高的市場
發展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階斷不做開發的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度
風險市場：規避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環境、渠道成本較高，進入有較高風險
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環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命週期的分析，尤其是結合行業週期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。
