銷售常遇到的問題，我們生活中沒有什麼行業是最掙錢的，只有相對來說更有發展掙錢更快一點的行業，因此有很多一腔熱血喜歡做銷售工作的人，以下來了解銷售常遇到的問題
銷售常遇到的問題1
一、實在找不到客戶的羣體在哪裏？怎麼辦？
解決方式：
善於利用網絡搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行業垂直網站；
加入一些銷售、採購羣，互換資料和資源；
和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法，還可以去查詢你企業的相關合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作爲示範作用，進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶羣體，因爲客戶們基本都在一個圈子裏；
從你的競爭對手中去尋找客戶羣，在兵法中被稱爲“因糧於敵”，或者大家所說的“虎口奪食”。就是將對手的資源轉化爲自己資源，比如說，你可以僞裝成客戶與競爭對手去溝通，套取一些有用信息。
二、一直約不到客戶面談，怎麼辦？
約不到客戶面談也就幾種原因：
客戶公司保安阻攔
客戶助理或者公司文員阻攔拒絕
客戶本人直接拒絕
解決方式：
如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那裏，要給客戶送一些香菸什麼的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個好的第一印象，因爲通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運氣好的話，還會透漏一些內幕消息給你。
如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因爲文員或者助理一般都是一些年輕的職場人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標明自己的意圖，要多說是你隨手送的，和他們想交個朋友，建立信任。這樣，以後你想約到客戶，他們一定非常願意幫助你。
如果是客戶本人直接拒絕，那就說明客戶還對你沒意思，你的客情工作還沒做到位，具體怎麼做，可以接着往下看，會詳解。
三、見到客戶不知道該說什麼？怎麼辦？
和客戶見面分成：第一次見面和多次見面
1、如果是第一次見面
<1>最好給自己準備一份稿子，就像演講一樣，提前準備說辭，有備無患；
<3>如果還是不知道該說啥，就問候下，說一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹和警惕，然後直接說談判合作的事情就好了。
<2>多準備一些大衆話題，給萬一冷場後的聊天氛圍，拋出一個新的話題；
歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的並不是銷售本身，而是要做好客情關係。
四、客情關係不會做，怎麼辦？
核心要點：多次拜訪+客戶關懷
每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後纔有可能達成的，不斷堅持纔是王道；
你客戶關懷做的怎麼樣？對客戶真正瞭解嗎？客戶有孩子嗎？家裏排行老幾？生日是幾號？有什麼愛好？性格是什麼？這些你都要了解，然後對症下藥。
具體做法上，你可以逢年過節都給客戶發發關心短信，客戶過生日，提前給準備個蛋糕，客戶父母也要關心到位，知己知彼百戰百勝。
五、可以已經有了穩定的供應商，怎麼辦？
不用擔心，這是很正常的事情。客戶既然是大客戶，肯定有供應商支撐的。
你要去摸清客戶供應商的具體情況，例如：價格、回扣、售後、客情關係等。列出對方供應商的優點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶，就從小做起，從價格優勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；
做好客情關係，任何的生意都有人情世故，能把客情關係做到位，只要你產品質量還過得去，你競標成功不是難事。
回扣是行業中的潛規則，你一定要懂。這裏就不多說了。
銷售常遇到的問題2
銷售人員如何提升自己的.溝通能力
一、提高自己的行業知識和產品知識.
幹一行就要愛一行，做一行就要專一行。在與客戶溝通時有一定的行業知識和產品知識，還有對於自家產品的熟悉度。自己能夠清楚的瞭解自家產品的特色，才能夠在與客戶溝通的時候，讓別人也能夠通過你來認識到這到底是一個什麼樣的產品。做到這些，才能使溝通言之有物，言之有理，說服力強，才能贏得客戶的信任。
二、溝通時，先學會推銷自己.
大多情況下，我們對第一次見面的陌生人的印象都來自外表形象，專業的業務員一般在市場上都要求穿着職業裝，給人一種很精神很乾淨的感覺，如果你的穿着打扮與你的身份和職業不相符，有點不倫不類的話，有的客戶一看你的外表就會否定掉你，他肯定不願意跟你繼續交流，因爲我們一直說的銷售，先要推銷的是自己。
所以注意儀表美，可以有效地增加給別人的好感，讓別人更好的接納，給人留下良好的第一印象。而且有些銷售員生性膽小內向，害怕跟陌生人交往。
但是既然選擇了銷售行業，想法設法去客服，不斷讓自己完美。現實生活中，有許多人儘管與人交往的慾望非常強烈，但他們在社交上總是採取消極的被動的退縮方式，總是等待別人來首先接納他們。
要知道，別人是不會無緣無故對我們感興趣的。因此，我們要想贏得別人，同別人建立良好人際關係，建立起一個豐富的人際關係世界，就必須做交往的始動者，處於主動地位。我們就應少擔心，多嘗試。當你主動與陌生人打招呼，攀談時，你會發現你的努力幾乎都是成功的。
三、圍繞目標，用幽默風趣的語言溝通會更愉快.
對於銷售員來說，一般都是愛說、能說的，當然這也是銷售員的必備技能之一，但是需要注意的是，凡是過猶不及，當你口若懸河，滔滔不絕，離題千里時，就會漫無目的，不能把自己的意圖表達明白，結果造成溝通的失敗。因此讓對方明白你的意圖成了溝通成功的關鍵。
而且出色的的銷售員在同別人溝通時，不會只是枯燥乏味的解說。因爲，枯燥的解說是少有人願意聽下去的，同樣一個事情，換一種幽默的表達方式更容易被人們接受。機智詼諧、妙趣橫生的語言總能引人人勝，而且有的經典案例中，不乏利用幽默的語言化解銷售尷尬，從而取得成功。
銷售常遇到的問題3
一、做銷售選擇什麼行業好
銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣鹹鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進行行業選擇的話，第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。
我在貿易公司上班，也是做銷售這塊的。
做銷售，剛開始幾個月是很難拉到單的，簡單的說，剛開始連幾千塊錢都沒有。
厲害的銷售員是需要多年積累的，爲人處世，人脈的積累，不斷學習，加班加點，利用休息時間跑客戶啦，很辛苦
你如果是剛畢業的話，建議你還是先去做研發，待遇各方面開始是相對較好的。可以利用週末兼職做銷售，即使銷售不適合自己，還有研發工作。
技術是越老越值錢，懂技術的銷售那更是如魚得水，專業呀
加油，我們都會在背後默默的支持你!
做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的，有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。
二、年輕人做銷售合適嗎
銷售行業的魅力是什麼?銷售行業對於很多出入大學生來說不是很陌生，現在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認識客戶，幫助客戶，到開單的過程。普通的銷售就是聊產品，但是你會發現我們越聊產品，客戶走的越快。因爲沒有人希望，強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?
和客戶交朋友，幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的並不多，因爲你研究不出來客戶的需求是什麼?所以導致額錯誤的解決方法。
客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對客戶什麼?我們把自己的身份變成服務客戶，把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善，願意和你聊天，甚至主動回覆你。這些就是真正幫助客戶，所以纔會幫助你。
銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會善待你。爲什麼我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛鍊人，這是我們常常聽到的話，那麼它鍛鍊了什麼?
1.知識積累，客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識，你會得到的比你付出的多得多。
2.經驗積累，和客戶打交道，就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。
3.人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產品，或多或少，對咱們的爲人應該很瞭解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對於積累了一大批人脈。
對於銷售的定義，我覺得是幫助客戶，讓客戶知道我們在關心他們，真誠的付出，獲得的自然就是多的多。
