銷售能力面試問題的樣例，在職場上不得不注意這些，多看看優秀面試的視頻也許能帶來一些啓發，在職場上要勇於承認錯誤，瞭解銷售能力面試問題的樣例，職場達人非你莫屬！
銷售能力面試問題的樣例1
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最複雜。這也許是因爲，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因爲銷售方法過去10年裏從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化。
也可能是因爲好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：
（１）聽說能力；
（２）產品知識和人的品味；
（３）銷售策略和市場滲入策略；
（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；
（５）既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客戶的強烈意識；
（６）富於彈性，又講原則；
（７）做事積極主動，又善於和他人合作。
下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。
請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
人們購買產品的三個主要原因是什麼？
關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體，你瞭解多少？
關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲什麼？
若受到獎勵，你有什麼感想？
你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
爲取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？
你爲什麼認爲這些素質是十分重要的？
電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？
爲使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？爲什麼？
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶羣時，怎樣才能使這些人成爲你的固定客戶？
在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
請向我推銷一下這支鉛筆。
你認爲推銷電話最重要的特點是什麼？爲什麼？
和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？爲什麼？
如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？
具備什麼樣的素質和技能才能使你從衆多的銷售人員中脫穎而出？
假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的`，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？
銷售能力面試問題的樣例2
面試銷售的過程中，我經常讓面試者去講一個自己做過的案例。
成功也行，失敗的更好，越複雜越好。
爲什麼會有這個面試主題呢？
其實就是從面試者對案例的描述過程中，要完成3個目的。
1、面試者對銷售的理解
2、瞭解面試者打單思路
3、觀察其實際業務水平
我面試過的銷售沒有1000，也有800了，但是真正滿意的不超過10%。
就說案例這一塊真正講的好的不多。
爲什麼講不好，主要有以下幾個方面：
1、案例不是自己做的，道聽途說別人的案例，或者看了一些銷售故事的書，編造一個案例。
2、這個案例當中，自己就是個小跟班，具體的策略，如何獲得競爭優勢，自己不清楚。
3、雖然單子成了，也是稀裏糊塗，總結不出來。
以上原因都是講不好案例的原因。
那麼我聽到過最好的案例是怎麼講的：
1、客戶需求明確，也知道自己去賣什麼。
2、客戶關鍵人，講的清清楚楚，裏面的關係也很清楚。
3、競爭對手也很清楚，知道競爭過程中，發生了哪些事。
4、自己打單的思路很清楚，知道怎麼樣去影響關鍵人。
5、知道怎麼樣去屏蔽和弱化競爭對手，形成差異化優勢。
6、非常明確自己在打單中做了哪些貢獻。
7、代入感很強，一聽就是自己做的單子。
