銷售面試的問題及答案參考，銷售這個崗位幾乎在每一個行業都是有的，求職者在面試銷售崗位的時候會遇到面試官的各種各樣的問題，下面小編分享銷售面試的問題及答案參考。
銷售面試的問題及答案參考1
1、你爲什麼想做銷售工作？
參考答案：這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認爲你具有做好這個工作的潛質。
2、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？
參考答案：沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因爲這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會幹這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
3、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
參考答案：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。
4、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲什麼？
參考答案：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
5、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
參考答案：銷售工作存在着一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右着一個銷售人員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你 。
6、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
參考答案：根據產品的不同時間就會有所不同，你應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短週期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，儘快在價格上達成一致。
7、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
參考答案：瞭解客戶公司的情況、瞭解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。
8、具備什麼樣的素質和技能才能使你從衆多的銷售人員中脫穎而出？
參考答案：在第一部分中我們已經談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業針對的素質。
9、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
參考答案：這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
銷售面試的問題及答案參考2
銷售面試常見的問題
讓面試官記住你的名字
當許多人介紹他們的名字時，只有一個簡單的短語“我稱之爲XX”。在你的自我介紹完成之前，面試官不記得你的名字。如果在後續自我介紹中沒有出色的表現，那麼這種自我介紹註定要失敗。
一般來說，在介紹自己的名字時，我們可以簡單地根據名字的含義或字面聯想來介紹自己的'名字，這樣不僅能讓面試官記住你的名字，還能調節氣氛。比方有個人叫唐慶，他在自我 先容時說:“我的名字是歷史上兩大風騷才子的組合，唐伯虎的唐,西門慶的慶。“一個簡單的句子立刻讓每個人想起了他的名字。
自我介紹時需要有底氣
有些人在採訪中非常緊張，他們的表現也非常不理想。他們低着頭，不敢直視對方，更不用說有任何熱情了。這真是太糟了。這種表現面試官不會認爲你很緊張，相反，我覺得你沒有能力表現。
注意把握時間
自我介紹的時間通常是3分鐘。在時間分配上，第一分鐘可以談論個人的基本信息，如學歷，第二分鐘可以談論工作經驗，新畢業生的相關社會實踐，第三分鐘可以談論職位的理想和行業。
如果自我介紹需要在1分鐘內完成，自我介紹應該集中在，突出一點，不像其他人那麼好。合理安排自我介紹的時間，突出第一個要考慮的問題.
自我介紹時可保持微笑
面試官可以通過觀察你的面部表情來了解你的心理狀態。它是放鬆或緊張的，所以即使你內心有點緊張，你也必須找到一種保持冷靜的方法，你可以在臉上微笑一下，以緩解你的緊張情緒。另一方面，情緒可以給對方留下好印象。
自我介紹需要了解崗位
面試官會根據你所說的來比較這份工作，所以在介紹自己之前，瞭解這份工作的職責和要求是很重要的，然後做好準備。自我介紹的內容與工作的要求和能力密切相關，因此成功申請的機會會更大。
切勿採用“背誦“口吻
人力資源專家指出，自我介紹可以事先做好準備，也可以要求一些朋友提前練習，但自我介紹應該避免書面語的嚴謹和限制，而要用靈活的口語組織起來。不要用背誦和閱讀的語氣介紹自己。在這種情況下，面試官將無法忍受。自我介紹時也要注意聲音，儘量使語調流暢自然，充滿自信。
注意揚長避短
爲了避免弱點，在面試中，儘量選擇自己的優點，只談自己的優勢，避免談論自己的缺點。從人性的角度來看，人們總是對負面新聞感興趣，所以在採訪中，面試官會盡一切辦法找到你的缺點，你的弱點，如果我們主動揭露對方的缺點，那麼影響往往是負面的。
邏輯關係
自我介紹應該有明確的職業發展邏輯。職業有三個階段：學習、成長和成熟。
職場學習週期和成長期，簡單介紹，但不能省略，因爲學習期標誌着你做事的方式，成長期代表着職業晉升和管理提升的方式。
關注成熟期，無論是在成熟期完成，已完成的工作以及創建的環境，它都代表了工作場所人的智慧和專業成熟。職業轉換的三個階段必須有明確的邏輯關係。
