新手小白做房地產銷售的經驗之談，地產銷售行業可是算是發展的比較好的一個行業了，所以很多人都去做了地產銷售，但是做好銷售並沒有那麼容易，下面分享新手小白做房地產銷售的經驗之談。
新手小白做房地產銷售的經驗之談1
一、引領造勢，激發購買慾望
一個初次上門購房的客戶，不是急着去看房，而是引領他們到別墅區花園廣場轉一圈，邊走邊介紹小區的位置、環境、福利半福利物業。
凡購房者直系子女均可享受300――4000元的助學補貼等等， 逐項向客戶介紹，使其對小區的強大優勢，有一個初步瞭解，無形之中激發客戶的購買慾望，給進一步成交打下了良好的基礎。
二、激將促銷，效果極爲顯着
有一次，營銷員報告：“有一位客戶想買樓中樓，可談了多次，就是不交錢，你說該怎麼辦？”
這個營銷員剛從外聯部調來沒幾天，缺乏營銷經驗，再次與客戶接觸，她確有買房意向。
我們便說：“這套房子戶型結構非常好，公司現在僅剩這一套了，迄今已有好幾個人看過，也表示了購買都意向，近兩天可能有人交錢，不過，按公司規定，誰先交定金就是誰的。
我剛把話說完，她便着急地說：“請稍等，這一套房我買了。”結果，不一會兒，該客戶匆忙趕來交了定金。由此可見，假如客戶真要想買房，肯定會迅速成交。
三、廣開渠道，擴大銷售網絡
1997年，房地產中介公司生意很紅火，爲了廣開營銷渠道，我們首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家莊最有影響的四大中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況。
把房源和價格等材料發給他們，成交後即按公司獎勵規定給予獎勵。因爲雙方均有利，合作非常愉快。
後來又把康佳、康大、金鑫等20箇中介公司請來，既加強了業務聯繫，又加深了雙方的感情，這樣全市24個房地產中介公司都成了我們的兼銷網點，在中介公司的大力協助下，我們的銷售額直線上升。
四、以誠待客，切忌虎頭蛇尾
對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。 要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。
房子成交併非終結，要經常訪問客戶，加強聯繫，幫其排憂解難，在客戶心目中樹立一個良好的形象。
假如他們的親朋好友再買房，肯定會找你，這樣客戶就像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場，一客戶在華藥負責銷售工作，單是通過他就成交了20多個客戶。
在市場競爭日趨激烈的情況下，在不放棄廣告帶來購房羣的同時，如何針對性地再做已購房客戶的工作以形成第二營銷渠道，是當前房地產商不可忽視的大問題。
反之，賣房時非常熱情，後來人家有問題找到你，你卻冷冷淡淡不予理睬，這樣不但會失去很多客戶，更重要的是給公司造成了極壞的負面影響。
五、言而有信，做到實事求是
作爲一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉瞭解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。
售房時，要把企業的優勢實事求是的給客戶講清楚，要言而有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願。
更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。
只要堅持實事求是，言之有信才能贏得客戶的信譽，才能使房地產銷售工作越做越好。
六、辨別真僞，勿被假相迷惑
1998年，一個自稱是亞洲司副司長的人帶着一個客房想買537平方米的大別墅，他說由韓國外商出資用外匯買，看了兩次房。
第二次恰遇楊總，客戶走後，楊總當即說：“這個人是騙子！”事實證明該人確實是個騙子。
另一次，一個50多歲的客戶領着一個漂亮的小姑娘來看了好幾套房，認真地問這問那，最後看上了232平方米的別墅，還對身邊的姑娘說：“過幾天，這套別墅就是咱們的了。”
走時留的電話竟是個空號，原來此人也是一個別有用心的騙子。 因此，對房地產銷售工作要認真總結經驗教訓，對欲購房者要進行認真分析，以免白白浪費時間。
七、吃透客戶，做到有的放矢
在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的，
對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，着重從居住的方便性和環境的優越性等。
應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。
八、善於傾聽，做到循循善誘
顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產這是一個非常複雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題。
對此營銷員千萬不要急於求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據他的經濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個說清講透。
使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內心裏感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。
新手小白做房地產銷售的經驗之談2
1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。
2、要學會學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裏面，不用遇到任何問題都樂立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成爲職業了。
3、要成爲專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。
而作好二手銷售，心態也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
而你想做得非常好的話，難度是有點大的，你可以參考一下以下建議：
1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求信息）
3、你的做法，很多人是爲了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是爲了跟顧客做朋友而銷售）
4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱爲大客），可以爲你帶來無法想象的收益
新手小白做房地產銷售的經驗之談3
我從03年大學畢業後就出來工作，最開始是在一家通訊公司做統計，這家公司是一家上市公司在重慶的分公司，專門和聯通合作做零首付計劃，我的工作就是統計每天整個市場的每個渠道的銷售量，庫房的出庫入庫數據。做了一年後，我發現這個工作很輕鬆，但是錢卻不多。 我當時的工資是1200元/月，可是隨着工作時間一長，我發現一個月把房租、水電、生活費、交通費等等一除，基本也就是月光。自己省吃儉用存 錢兩三個月，纔敢去商場逛逛，買件漂亮的'衣服什麼的。於是我就在想，我能從事什麼工作，能讓自己多掙錢？
對了，做銷售！於是我就去通信城賣手機，從最基層的營業 員做起。但是我發現在通信城賣手機提成不高，而且沒有人對我進行培訓，要靠我自己摸索會讓我費時費力。正好那時我就遇到我一老師，她就讓我去做售房工作，這一行提成高，而且有人會對你培訓，帶你入門。於是04年我就開始做置業顧問。說到這裏我很感謝我的領導，和我當時的同事，說實話做銷售真的會存在利益之爭，但她們真的沒有什麼私心，都儘量地把自己知道的技巧，知識都教給我。所以我很快的從一名銷售小白走上了工作崗位，並很快地開了單，我記得當時第一個月提成就拿了兩千多，而且一年後我就買房了，我在這個公司開發的項目中，按揭了一套小戶型，成爲一名光榮的“房奴“。後來我覺得自己銷售能力不錯，又跳槽到一些好的項目，我最好的一次業績是在”東海長洲“項目，當時我們一套房子售價約14.5萬元，開盤當天我一個人就銷售了約500萬。而且漸漸地越來越有經驗，從置業顧問做到了銷售主管。我通過做房地產銷售也爲自己在重慶買了6套房子。
可是，之前的業績好並不代表你會一直業績好，房地產銷售也是競爭相當激烈的。我人生最慘的一次就是在我生完孩子以後，重新回到工作崗位，那時我已經是一名銷售主管了，可是當我重回崗位時，我的銷售業績慘不忍睹，我們的團隊中還有一部份人是我培訓出來的，還是我的徒弟，可我的業績連他們都比不過。這對我造成了很大的打擊。後來我用了很長一段時間，我分析出了自己的問題，然後我帶着這段時間自己總結出來的方法，我重新對自己作出了重大的調整。我想告訴大家，你在任何時候都 要通過學習、讀書、思考、請教別人等等很多方法，讓自己更加強大。當我再次回到戰場 上，我發現自己個人狀態，銷售業績都比之前更好。無獨有偶，這時我的一 個做銷售的好朋友出遇到了類似的問題，我把我的經驗和方法分享給她，讓她也得到了很大的幫助，解決了她的困境。
房地產是我們國家的支柱產業，一千個人心中有一 千個“房產夢“，所以房地產銷售還會持續很長的時間。而且學會這門技能，不僅可以幫助自己，也能幫助別人避免房地產買賣中的”坑“，同時更有機會收穫高價值的回報！所以，對於想從事銷售行業的人來說，我鼓勵你來做房地產銷售。我一直感恩這麼多年以來幫助過我的人，讓我從一名銷售小白，成長爲一名資深營銷人。現在我 把我的這些經驗、方法、感悟梳理成我的知識體系，用於給我的團隊作培訓，無論是新人，還是有一定銷售經驗的職場人，對他們都有很大的幫助。如果你有這種需求，請告訴我，我也願意和你分享。謝謝大家！
