房地產銷售剛開始怎麼做，工作開始都是比較困難的，但是我們要勇於挑戰自己，不會的就去謙虛學習，下面小編整理了房地產銷售剛開始怎麼做，歡迎大家借鑑和參考，希望能夠幫助大家。
房地產銷售剛開始怎麼做1
你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子裏要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，瞭解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
瞭解了房子，瞭解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，瞭解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子瞭解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關係，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，瞭解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即爲什麼不滿意，爲你接下來爲他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，籤合同。籤合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的複雜的。
房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去
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工具/原料
高中以上文化
長相尚可，不行就打扮精神再去面試
方法/步驟
1、先去樓盤應聘，沒有經驗工資肯定不高但是我們抱着學習的態度去一年後就能成爲很專業的人員，這是直接做置業顧問，能接觸房產的掃街、預售、大定、開盤等工作。
2、如果你應聘失敗了去二手房幹3個月，學會說話的技巧再去房企應聘成功率很高。
3、平時多看銷售的書，學好話術和銷售的技巧，每週公司培訓多聽，多和公司的前輩學習，一年的時間就能很專業了。
注意事項
銷售壓力大，要時刻保持微笑、禮儀
不忘初心
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房地產銷售新手必學知識
房地產銷售新手必學知識主要有跑盤、熟練了解樓盤的'優點和缺點、尋找客戶的技巧以及成交學習等等。
1、跑盤
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、成交學習
客戶如果有意向買房後，房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經驗。
初入房地產銷售怎麼做？
1、成功地成爲銷售者，是需要幾個特質的，而這如果你明晰了你缺什麼去不斷第練習增強某方面的能力，也會成功。吉拉德想必你是聽過的，有時間你可以買一些有關他的書看看，他是一位著名的明星級推銷員。言歸正傳：
2、需要目標明確。自己對字的銷售業績要有一個目標規劃，從而要自己有目標有方向。需要對自己的產品或服務有足夠的認知，並相信你的產品或者服務。這樣就可以培養和增強你的自信心。
3、需要堅持不懈的去做。筆者也曾做過推銷，每一次都獲得了不錯的績效，關鍵就是努力滴做下去。還需要一些策略。比如要做好市場研判。
4、在推銷某一產品時，堅持定位理論，直接找到目標羣體聚集的進行銷售，等到我銷售差不多的時候，別人纔來進入，那時候已經晚了。爲此我大獲成功。
上述便是小編給大家分析的關於房地產銷售新手必學知識有哪些以及初入房地產銷售怎麼做的全部信息了，希望能夠幫到有需要的朋友們。作爲一名房地產銷售新手，大家一定要先謙虛的學習相關知識，只有這樣才能取得更好的業績。
