如何提升個人銷售能力，銷售是一門入門要求很低的職業，但是要做好銷售是需要很多努力，並不是一件容易的工作。提升一個銷售的能力是一個好銷售的該有的行爲。那麼如何提升個人銷售能力？
如何提升個人銷售能力1
一、心態的改變
我認爲一個人的銷售能力提升，首先是要心態的改變。作爲一個銷售人員，其天職就是企業給你什麼產品或服務，你義不容辭的去把產品或服務銷售出去，沒有任何理由，沒有任何藉口。
但現實中，我們很多的銷售人員，會抱怨自己企業的產品或服務，抱怨主要集中在三點，一是價格高；二是自己的產品或服務永遠都比對手差；第三是銷售政策與推廣不如對手。
這就是銷售態度不端正，沒有用積極的心態去面對，更沒有一種置之死地而後生的精神，是不可能把銷售能力提升上去的，所以首先是心態的改變。
二、成爲產品或服務的專家
把自己所售賣的產品或服務吃透，併成爲這個產品或服務的專家。很多的銷售人員，一般都只是熟悉產品文字層面的說明和技術人員給出的說明。但是並沒有站在客戶、消費者層面去分析這個產品的價值，能給客戶帶來什麼樣的改變，影響到工作學習生活的價值在哪裏？
例如很多家居產品銷售人員，只會單純的講自己的產品如何的環保、如何的生態、材質如何的實在，但消費者不是專家，無法現場去檢測和驗證，只是把你說的這些當作一種承諾而已，客戶可能考慮的是這個產品是否符合我的預算、顏色是否是我喜歡的且能和家裏其它產品搭配、尺寸是否符合房屋的規劃、家裏有老人和小孩，是否安全等等。
又如做酒店銷售，只說自己房間設施如何好，是什麼星級，是怎樣的物超所值、是怎樣的適合商務人士等等。但沒有考慮這個企業或者這個人，是不是需要這樣的設施，是不是隻有商務需求，是商務辦公是重點，還是舒適度纔是重點，還是網絡流暢纔是重點，還是有配套休閒餐飲纔是重點等等。這些其實是忽略了到一個陌生城市旅行的人到了當地後的茫然。
他們可能希望酒店內或酒店附近有實惠的用餐服務、有便捷的交通、與自己要拜訪的客戶距離很近、或者希望有商務辦公需求、交通工具租賃服務、接站接機服務等。
所以作爲一個銷售人員，得成爲你服務的客戶問題的解決專家，全方位系統的去幫助客戶，爲其提供解決方案。
三、熟悉自己的競爭對手
不管你的銷售技巧如何，如果不瞭解對手的情況，或忽略對手，除非你所銷售的產品是全世界頂尖的、唯一的，那麼你就不能忽視競爭對手。
正所謂知己知彼百戰百勝，這句話的含義不僅僅是針對你和客戶而言，更多的是針對你本身和競爭對手而言。要知道競爭對手何處比你更優秀，何處比你更弱，何處是你和對手一樣的，何處是你能超出競爭對手的，何處是你獨特的，不可超越和複製的……。對參與的對手瞭解越多，那麼你成功的可能性更大，獲得客戶認可併成交的機率更大。
第四是提升自己本身，提升自己本身，包括幾個方面，包括形象提升、演講能力，溝通能力，心理分析能力、文字駕馭能力、PPT方案撰寫能力、話術能力等等。
形象提升
可以從服飾、髮型、車輛等方面進行包裝。因爲現在是一個快餐文化盛行的時代，很多客戶以貌取人，以衣取人，這是社會現實。無論男女，首先穿衣必須得體，搭配適當，簡潔大方，髮型自然時尚。身上的裝飾物必須與自己的氣質得體，不要隨便學別人帶一串佛珠，或者掛一個大的金鍊子，這些都不一定適宜，被人認爲粗俗或者覺得怪異。
衣服顏色全身最好不要超過三個主色，即使有花，也不能太大的花，或者豔麗，給人一種浮躁的感覺。再有就是穿衣搭配所塑造的形象，最好有一個長期的基本方向，不要今天休閒，明天西裝革履，後天又是朋克風……，要給人一個相對固定的形象，讓客戶覺得你專一，可信任，且便於客戶記憶。當然女性銷售人員，可以風格稍微有些變化，但不能過分誇張，跨度太大。
演講能力的提升
首先是自我的訓練，微笑、語氣、語調、語速、表情、肢體語言等，可以去專門的訓練班學習，也可以在家裏對着鏡子進行訓練，或者找同事朋友幫你看着，然後你開始演講。
同時，你多看一些演講名家的視頻，去琢磨他們的語言組織邏輯、用詞、語氣、語調、肢體語言、語速、表情等等。當然除了這些技巧外，還要多看一些新聞、多看一些知識性的書籍、拓寬自己的知識面，以便對應客戶興趣，順暢交流。同時也是提高自己的素養。
溝通能力提升
就需要掌握同心，同頻，同流，同理的原則。這個我在《和企業老闆談業務時應注意哪些問題？》一文中已有詳細的講述，此處不再重複。除了掌握四同原則之外，還需要掌握幽默語言的運用能力，讓談話、產品或服務介紹與講述，氣氛更爲輕鬆，更加容易降低溝通難度。
心理分析能力，這方面的書籍也很多，也有類似認識人格這樣的培訓課，但是最爲關鍵的是知道客戶每句話背後的含義，特別是從客戶一個表情，一個動作，一個眼神，一種語氣中去解讀客戶對你所說的內容是接受、懷疑、拒絕，迷惑等等。如果要想成爲高階高手，可以專門去系統學習或閱讀心理學方面的著作並時常練習。
文字駕馭能力提升
很多銷售人員可能覺得沒必要，但是因爲溝通的多樣性需求，往往在微信、QQ、短信等社交溝通工具中，文字溝通方式常常使用，所以這時文字的駕馭能力，就需要修煉提升。在簡短的文字中，如何把事情說明白，把意圖表達清楚，並讓客戶從文字中感受到你的激情、關切、真誠、用心等情感與情緒的表達，並不是一件容易的事情，所以這方面修煉的越好，水平越高，也就能讓客戶更爲賞識，或者更願意交流。
ppt方案設計撰寫能力提升
這其實是產品介紹或服務方案的升級版，很多銷售人員見到客戶後，客戶要求介紹下產品或服務，很多時候拿出的就是幾幅圖片，或者簡單編排的文字，或者一本紙質的冊子，但客戶往往對這樣不具有設計美感、不具有邏輯性和針對性的介紹，客戶的耐心極爲短暫，往往就容易失去深度溝通的機會，所以，如果能有一個設計精美、編排有序、清晰明瞭的PPT去介紹產品或服務，那麼客戶會被美感所吸引，降低防範度，並會認真閱讀或觀看，爲深度溝通打下基礎。
話術能力提升
話術，這是一個仁者見仁智者見智的問題，有的客戶喜歡能說會道的銷售人員，有的喜歡自己說的多，銷售人員認真聽並適當迴應即可，也有的客戶認爲太能說的是油嘴滑舌，是華而不實，不可信。
還有的客戶喜歡樸實無華、直白的語言。不同客戶有不同需求，所以，話術這個問題，在過了新入職銷售期後，真還得去提升，去塑造屬於自己的話術體系，主要從開場的問候、切入主題、內容闡述、探尋需求、確定需求、確定價格、確定成交等環節中去構建自己的話術，並形成自己的特點，讓客戶覺得你與衆不同，並喜歡你，進而和你達成合作。
如何提升個人銷售能力2
1、依靠自己實實在在的業績
銷售業務人員，業績纔是硬道理，這一點大家心裏都很清楚，業績是幹出來的，實幹加巧幹。只要你有了業績，那麼這時發展就自然會向你招手，這時切忌一點，就是不要表現出來你太驕傲，記住：驕兵必敗。
2、依靠自己的能力
能力是自己的，但只有表現出來，能力才能發揮作用，不管是你的溝通能力，開發能力，製表能力，總結能力，文字能力，計算能力，還是其它的能力，只有在業務工作過程中不斷的發揮,才能爲自己創造一個發展機會。提高能力是一個永不落伍的途徑。
3、依靠不斷汲取的知識
知識就是生產力，不但可以生產出產值，產品，還能生產出發展機會。讓新的機會找你，讓你得到提升，特別是關鍵時刻顯身手，知識可以解決問題，而問題時常發生的，只要解決了問題，你的施展空間就更大了，那麼順理成章的發展就正常了。
4、依靠領導的賞識
這一點每個人都能理解的，沒有人賞識，你就是和氏玉，也會被當成厲山之石的。所以如何贏得領導的賞識就特別重要了，你有責任心，你有大局觀，你能站在領導的角度理解領導，想其所想，解決其所急。
5、依靠同事的.支撐
你離不開同事，你離不開的不是同事的個人，而是他們的支持，他們的信任。一個羣衆基礎不好的人，難以擔當重任，這也是黨和政府用人的一個原則，大同小異，所以贏得同事的支持，就贏得了發展機會，如何贏得同事的學問大家也要因人而異，自己多思考一下。
6、依靠其它關係
你的同事，你的親友，你的客戶，你的同學，你的敵人，這些關係都會潛移默化的影響着你的發展。所以你的社會關係處理得怎麼樣是很重要的，而我們能左右自己社會關係的不是靠天生，而是你後天做得如何，值不值得別人對你如何，你的人品，你的日常行爲，你的待人接物都是其影響因素。
如何提升個人銷售能力3
一、自身現狀分析
（一）優勢分析
1、做事不怕吃苦，有進取心，能夠有序的處理一些簡單的事情。
2、有上進心、學習能力較強。
3、遇事比較冷靜、抗壓能力還可以。
（二）不足剖析
1、時間管理能力較差，被一些瑣事分心。
2、EXCEL辦公軟件熟練程度一般，模具報價不會，基本知識不懂。
3、邏輯思維能力較差。
4、表達能力還不夠好，無法做出預算和估算。
5，和客戶溝通能力不夠，實戰經驗欠缺。
6，做事缺乏足夠的耐性。
二、個人能力提升具體方案實施
（一）、合理安排利用時間，提高工作效率。
1、學會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，也會產生緊迫感。
2、根據怕，累，拖原則，應該對每天要做的事情分清輕重緩急，對每天要做的事情做如下的排序：A 重要且緊急——必須立刻做。 B 緊急但不重要——只有在優先考慮了重要的事情後，再來考慮這類事。C 重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，應該當成緊急的事去做，而不是拖延。D 既不緊急也不重要——有閒工夫再說。
3、每天工作結束下班後對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單並進行更新。
（二）關於EXCEL應用技能和模具報價的提升。
1、每天花1—2個小時在網上下載視頻學習。
2、學習的內容有以下幾點：快捷操作，設計，常用數據，查找與對比，統計與彙總。
3、多向鍾哥請教，關於模具設計，成型，後加工以及如何進行初步的模具估算。
（三）關於邏輯思維能力的提升
1、 在記憶方面的提升
（1）在工作學習中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存和標示，經常性地對所要用到的知識進行整理，使知識記憶牢固。
（2） 在對模具設計和報價分析上，用表格和圖紙及書面的東西做出來。
2、在思維的程序與策略方面的提升：
熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身於問題之中，善於發現問題，多思考、多總結，多運用。
（四）強化表達能力，提高文筆水平
1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。
2、業餘時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將工作與思考相結合，儘可能創造性地開展工作。
3、積極收集有用的各項材料，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，不斷提升自身水平。 總而言之，在以後的工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力！
