投標技巧有哪些。投標報價的技巧是指在投標競爭中，投標人在考慮自身的優勢和劣勢的基礎上，投標單位光有投標取勝的實力還不夠，還必須要有將這種實力變爲投標實現的技巧。下面是投標技巧有哪些。
投標技巧有哪些1
1、 根據招標項目的不同特點採用不同報價
投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
（1）遇到如下情況報價可高些：施工條件差的工程；專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也高；總造價低的小工程，以及自己不願意做、又不方便不投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件差的工程。
（2）遇到如下工程報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急於打入某一市場、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時；本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。
2、 不平衡報價
所謂不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標後可以獲得較好的經濟效益。通常採用的不平衡報價有下列幾種情況。
（1）對能在早期得到結算付款的分部分項工程（如土方工程、基礎工程等）的單價定的較高，對後期的施工分項（如粉刷、油漆、電氣設備安裝等）單價適當降低。
（2）估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高；工程量會減少的項目單價降低。但上述兩點要統籌考慮，對於工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目擡高單價，需要具體分析後再確定。
（3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計經過修改後工程量會增加的項目，單價提高；工程內容不明確的，單價降低。
（4）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以後發生時承包人又可多獲利。
（5）對於暫列金額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定高些，估計不一定發生的則單價低些。
（6）零星用工（計日工）的報價高於一般分部分項工程中的工資單價，因它不屬於承包總價的範圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。
3、 多方案報價法
若業主擬定的合同要求過於苛刻，爲使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明，按原合同要求規定，投標報價爲某一數值，倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
另外一種情況，是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，於是可以報一個按原設計施工的投標報價（投高標）；另一個按修改設計施工的比原設計的標價低的多的投標報價，以誘導業主。
4、 突然襲擊法
這是一種迷惑對手的競爭手段。投標報價是一項具有商業祕密性的競爭工作，競爭對手之間可能會隨時互相探聽對方的報價情況。在整個報價過程中，投標人先按一般態度對待招標工作，按一般情況進行報價，甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。
5、 低投標價奪標法
此種方法是非常情況下采取的非常手段。比如企業大量窩工，爲減少虧損；或爲打入某一建築市場；或爲擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不一定奏效。
投標技巧有哪些2
一、研究招標項目的特點
投標時，一方面要考慮自身公司的優勢和劣勢，但同時也要分析投標項目的整體特點，按照工程項目的類別，施工條件等考慮報價策略。
二、報價方法技能
（一）不平衡報價法。指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
（二）提出建議方案。部分招標文件中規定，可以提出建議方案，投標者應抓住機會，組織有經驗的設計施工工程師，提出更合理的方案吸引業主，促成自己方案中標。
（三）突然降價法。報價比較保密，在報價時可以按一般情況報價或表現出對該標興趣不大，到要截止時，再突然降價。但是在採取此種方法時，要準備好降價的幅度，根據情報分析判斷再做最後決策。
（四）先虧後盈法。部分承包商爲了打進某一地區，而採取只求中標的低價報價方案，但是應用這種手法的承包商必須有好的'資信條件，並且提出的實施方案也可行，同時要加強對公司情況的宣傳，否則即使報價低也不一定被選中。
（五）聯合保標法。在競爭對手衆多的情況下，可以採取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。但是如被業主發現，則有可能被取消投標資格。
投標技巧有哪些3
一是字斟句酌
招投標的第一個程序就是編制招標文件，也就是編寫″標書″。在這個環節，最重要的就是按照自己的實質性要求和條件切實編制招標文件。比如在採購計算機 設備的時候，應當按照能夠保證完成工作的配置來編制。這樣可以保證自己能夠採購到合適的設備，避免資金的浪費。還有一個重要的環節是招投標雙方都要注意的，就是標書中的實質性要求和條件。
二是內外雙修
標書編制出來以後，接下來就是發佈招標公告或者定向發佈投標邀請函。在這個階段，一定要修煉好″外功″和″內功″。所謂要修″外功″，就是指在信息發佈和採集階段，一定要注意外部信息來源。
作爲政府方面，要想辦法讓自己的招標公告被更多的企業看到。對於企業來說，修煉″外功″就是要及時準確的掌握招標信息。這是企業參加投標的前提。在當前沒有統一媒體發佈的情況下，只有廣泛地關注有關媒體。
尤其是上面提到的這些媒體。所謂修煉″內功″，其實是針對招標方式中的邀請招標來說的。因爲邀請投標的範圍是招標人確定的，企業要獲得邀請招標的信息相對來說比較困難，企業需要採用多種方法獲取信息，而這些方法，主要是從企業自身入手。
三是丟車保帥
公開開標是接下來的程序。到了這一個階段，企業雖然沒有機會對標書進行更改，但是還可以撤除某些投標意向。也就是說，是考慮丟車保帥的最後時機。當自己的產品與某些實質性要求有一定差距時，需要在投標文件中偏離表上作出詳細的說明。如果偏差過大，無法完全響應時，應考慮放棄某一項產品的投標，以保證其他產品參與投標。
