談加盟合作該怎麼談，品牌加盟是很多創業者非常傾向的一個創業方向，因爲這樣就可以靠着品牌的知名度來吸引客人，但是加盟合作洽談也是非常重要的，下面看看談加盟合作該怎麼談。
談加盟合作該怎麼談1
一、總部考察洽談容易陷入的誤區
1、做好談判的前提工作
在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細情況，先提前諮詢好加盟商會有哪些權利，該品牌的發展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無準備的戰。
2、注意談判時候的態度
在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱着認真的態度我來商討合作，但並不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。
3、把握談判的重點
你來加盟就是爲了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟後能不能賺到錢，能不能享受售後服務，能不能長久合作等問題展開。
4、增加談判的籌碼
爭取好的權利結果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手裏的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈，對方纔能認真對待你的談判，讓對方意識到，你能爲他賺錢。
5、嚴格遵守談判的原則
爭取加盟權利的談判，要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化，不要爲了一點蠅頭小利，就搞不能維護自己權益的`口頭協議。
6、談判要達到雙贏效果
在正確加盟權利的談判中，如果過分強調自己能獲得的權利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎麼談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。
二、加盟談判注意哪些問題
1、加盟企業供貨的價格問題
一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認爲總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。加盟商在籤立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題
通常加盟企業爲確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定範圍內再開設第二家分店。但是當這個加盟企業因爲旗下的加盟店已達飽和狀態時，爲了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。因此，加盟商爲保障自身權益，在簽約之前，最好先和加盟企業商量一下商圈保障的問題。
3、知識產權問題
一些加盟企業爲保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。這一規定無可厚非，但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業”的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。因爲時間太長，會影響加盟商往後的工作權益。
4、管理規章問題
一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裏，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理”。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成爲合約的附件。因爲管理規章是由總部制定的，總部可以隨時修改、爲所欲爲，屆時加盟商就只好任由總部擺佈了。
5、糾紛處理問題
一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作爲管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題
合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是“是”，那麼條件是什麼?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。
7、加盟金以及其他款項問題
加盟金到底包含哪些項目？其包括開張時的存貨或新貨嗎？多少自備款可開始營業？是否須繳納定期權利金？如何計算？如何給付？特許者是否提供記帳、報稅等服務？如有，是否須額外繳交費用？是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤如何計算？特許者提供哪些產品或促銷服務？
8、教育培訓問題
加盟企業是否爲加盟商提供培訓員工的幫助，是不是錢交了以後就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題，那就應該和加盟企業具體協商一下這個問題。
9、供應鏈問題，物流問題
關於供應鏈和物流問題，必須用文字對品牌企業明確責任，很多經營最後出現在這個問題上，有過例子，廠商發錯貨，加盟者反饋總部，總部讓寄回換貨，廠商嫌物流費貴拒收，總部跟廠商踢皮球，根本解決不了問題。
10、按供貨開具發票
一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因爲隨着國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
11、產品的競爭優勢
該品牌項目的技術高度，關係到競爭力度。項目是否是易複製的，是否能有技術含量，企業是否有長期研發新品的準備工作。
如不是長期項目，那這些掙錢項目是否對自己以後的發展方向有幫助。（不是賺錢就可以，有些項目的生命週期很短的，如果5年就被社會淘汰，那麼你又要重新找項目了。投資的風險再次降臨。不划算！）
談加盟合作該怎麼談2
1、與連鎖總部面談
加盟者在與連鎖總部進行面談之前，自己應做充分的準備，準備好自己所想要了解的問題及如何應對連鎖總部的問詢，因爲，有經驗、成體系的連鎖企業通常會向加盟者提出很多有關其經營資歷的問題（一般這些問題會以調查問卷的形式出現）。
這些問題包括經營經驗、健康狀況、資金來源等。作爲加盟者，要認識到這些問題的範圍越寬越好，因爲這表明連鎖商對每個分店的經營狀況都十分關心。
在交談的過程中，加盟者應把問題集中在能幫助自己判斷該連鎖經營項目實力的主要領域：
(1)瞭解一下現有加盟商的稅前利潤，並將其與連鎖總部提供銷售預測表進行比較。
(2)瞭解一下培訓計劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設計、店面選址和可行性報告幾方面包含了哪些內容？
(3)除了初始費用和投資外，是否需要額外的運營資金？如果需要是多少？
(4)特許商將怎樣安排貨品的供應？
(5)向特許商詢問地域限制和地域保護方面的詳情。
(6)瞭解去年在本地區該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟店開業。
(7)問特許商計劃在本地區將該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟商開業。
(8)瞭解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細解釋其原由，瞭解是否有加盟商經營失敗或破產。
(9)如果特許商提供資金來源，應弄清楚是什麼樣的形式。
(10)瞭解一下特許商是否有未結的訴訟案，如果有，讓特許商詳細講述過去的判決情況。
(11)瞭解一下特許商和加盟商之間是通過何種方式解決有可能出現的糾紛的。
(12)特許商是否會在選址方面提供幫助？如果是的話，將對加盟商大有幫助。無論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區域內人口結構和密度方面的調查，這樣自己才知道其消費羣體是哪些。
2、與現有加盟商交談
最好還是傾聽一下現有加盟商的肺腑之言，應當問詢那些經營歷史至少在三年以上，並且與自己打算進行的項目在大小與內容方面相似的加盟商，並且要跟儘量多的現有加盟商面談。
加盟商對特許商的評價和對該特許經營系統價值的看法將會對自己產生啓發性的作用。經營狀況好的加盟商會向欲加盟者講述其成功的經歷，或會向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當天的心情如何。
拜訪的時間一定要選在一天中比較好的時段，並且把自己能想到的問題詳細地列出來，一般來說，包括以下幾個問題：
(1)特許商提供的培訓對加盟商開業運作是否有幫助？
(2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？
(3)該加盟商描述一下每天的一般營業狀況。
(4)有哪些問題是自己在加盟前沒有預料到的？
(5)在經營過程中是否發生了一些隱性的費用？
(6)支付的廣告費用是否在特許商提供的市場開發支持方面得到體現（如，
本地廣告費和店內的招牌）?自己的銷售模式是什麼樣的？
(7)產品或服務是否是受季節限制？如果是的話，自己怎麼能在淡季的時候保持收支平衡？
(8)銷售額和贏利額能否達到自己的期望值？
(9)是否可以通過擴大規模來增加在該特許經營系統中的所有權份額？
(10)如果當初知道這種情況，還會投資嗎？
由於運營一個特許經營項目需要和特許商保持聯繫，所以一定要了解採購環節的所有細節——從加盟商簽訂合同的那一天到開業第一年末發生的所有情況，以瞭解總部是否自始至終地信守其承諾。
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和加盟商合作要注意哪些問題
1、看品牌價值
隨着社會形態的變化，品牌不再指單一的自身影響力，更多的代表着一個企業的文化內涵和經營理念。在選擇品牌時，文化內涵決定了一個企業能不能有着長遠的發展，因此在選擇品牌火鍋加盟時，一定要探究品牌背後的文化價值。例如：人文關懷、經營理念和核心精神等等。
2、看實際運營
通過對比檢索出來的詞條我們就可以發現，現在的宣傳大都相近，用“門檻低、回報高”“在XXX平臺被推薦了幾百萬次”等標題吸引關注，抓住了創業者想急於證明自己的心理，讓投資者頭腦一熱的加盟。可在這看似華麗的背後，公司可能存在着運營漏洞，所以我們必須要實地考察檢驗品牌的真實運營狀況，避免盲從。
3、看總部的扶植
對於新手加盟商來說，總部就是他們的領路人，加盟店做得好不好，主要就看品牌方的“指引”。所以在加盟品牌時，總部的扶植就顯得尤爲重要，全方位的扶植會給加盟商省去不少麻煩。一定要記得，開店初期、中期、後期的扶植都是我們要去了解和詢問的
現在很多人（外行人）說加盟沒有什麼意義，不推薦加盟。但是開店的目的不就是爲了有一家持續紅火的火鍋店可以盈利麼？如果自己沒什麼經驗，不是餐飲行業的大佬，開店風險至少提高50%以上，這樣就是拿着一家店的失敗去交學費。
加盟則不一樣，因爲它有總部作爲強大的後盾，品牌方成熟的經營體系和豐富的市場經驗可以爲其遮風擋雨。這兩者之間孰輕孰重，靜下心來對比一下就可以知道答案。
