超市銷售下降原因分析和提升方案

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超市銷售下降原因分析和提升方案，現在越來越多的人選擇不去超市買東西，都開始網購，除了便捷還是其他很多方面的原因，但是隻要超市的營銷策略好，還是會有很多人去的，下面是超市銷售下降原因分析和提升方案。

超市銷售下降原因分析和提升方案1

下降原因：

1、電商分流。

日益發達的電商銷售正一步步成爲年輕人主力購買的渠道之一，由其是支付寶中的餘額寶誕生，更加快了中青年人羣體開戶，並從相關網站上購買其想要的商品，網購的送貨速度日益快捷、因稅收及成本小而價格低廉、可以足不出戶瀏覽對比不同商家的價格、網購的商品質量逐步可以得到保障等等，成爲越來越多的宅男宅女購物選擇。

2、停車位減少。

自周邊大片空地及停車場都在建設開工，道路基礎建設也在不斷開工，但超市周邊的停車位可使用數下降了近10%，這使得有些有車一族往更遠的地方選擇購物，如去年新開的大潤發等。.

3、價格因素。

在5月份下旬做了一期10元均一價的快訊商品，取得了較好的銷售及帶動作用，也證明了其實顧客還是很在乎價格的（老闆常說這裏都是有錢人，不在乎價格），在5月底至6月初，超市系統做了2800多個單品的調價，其中降價的商品200多個佔總調整數量的7%，漲價的商品2600多個達到價格調整的93%，而超市本身的價格是否合理，是否用同行KA賣場的進貨價作爲依據與供應商談判降低供貨價來提升毛利的方式，我個人認爲還有很大的提升空間，我更感到2600多個商品在半個月間一次性漲價的採購明顯用意。

4、自營小區內便利店商品日益同質化。

在小區內的自營的便利店增加，便利店也經營着吸引客流的食品、生鮮商品、包括進口商品都能滿足一般家庭的日常需求，至19日財務發佈的銷售對比，便利店銷售同比銷售達145%的增長，即是日益擴展的便利店優益成績的表現。可客人還是這麼些人，沒有外來的客增加。

提升方案：

1、超市的網購能開通多種在線支付，並能滿額全國包郵的話，還是有很大的成長空間的。

2、停車位是短期死穴，只是期等主要道路能儘快開通並在搞建設時考慮適當增設停車位，將帶來更多的成交機會。

3、超市的價格門店權限極小，可調動的`資源僅有市調且難以全面鋪開，針對供應商期待能與採購協作逐一進行市調，將供貨價進行下調，增加超市毛利。實施方案：每週持續安排促銷員進行市調工作針對民生品牌逐步市調

4、原本超市的低毛利就是與便利店錯位經營的一種戰略方針，現如今除了商品，價格差距也正在進一步縮小。建議民生類商品超市還是多走親民路線。超市跟進重點：持續關注生鮮蔬菜的品種及價格，堅持有特價商品帶動銷售，擴寬顧客的購階層帶動客單數

5、建議超市設會員折扣制，現在超市發行的購物卡折扣基本全被銀行賺走了（銀行代制卡式），銷售的越多，顧客卻實得到了優惠，但無形中增加了超市銷售卡及財務成本的投入。而設會員折扣制，更能直觀的體現在小票上，與顧客間可以增加更多的互動，提升顧客的忠誠度，且目前的系統是支持的。用現折的方式也不存在制卡的風險問題。將來真的走向社會還是會面臨同樣問題的。

6、門店內的商品正在做建議鎖碼申請，鎖碼後，將可以引進更多的商品汰換滯銷商品。實施方案：按銷售將各類別的商品逐步提交鎖碼申請完善新品及品類建議引進工作，增加可銷售點

7、降低缺貨率，提升銷售。實施方案：由本人負責快訊、堆頭、N架商品的檢查及銷售跟進彙總各檔期的銷售情況，並進行對比分析，挖掘亮點商品銷售，出每週的缺貨商品讓各自負責的領班進行跟進反饋，最終提升銷售減少缺貨情況

9、做爲大賣場，希望有免費巴士提供，進一步提升門店競爭力。

超市銷售下降原因分析和提升方案2

1、如何應對“來客數少”的現象

原因：

（1）問題主要出在生鮮可能沒有特價促銷活動；

（2）整體管理差，商場經營沒有創新；

（3）未查明主要是哪幾天，哪些時段來客數少；

（4）未查明一天三個時段的不同需求是什麼；

（5）主流客源爲什麼要來你這店；

（6）時段性促銷策劃未知曉客源。