銷售下降原因分析，有很多朋友是自己開店或者是做銷售的，那麼相信大家是可以發現銷售額上下漂浮不定的，那麼你們有仔細查找過原因嗎，又應該如果查找原因呢，下面小編給大家整理了銷售下降原因分析。
銷售下降原因分析1
銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關係、顧客立場等角度進行。
1、分析調查產品市場，瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額佔的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好，性價比更高等等。
2、管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鍊。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，爲顧客所關心的切身利益着想，體諒和關心到顧客。
擴展資料：
提升業績的.相關的策略技巧：
1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。
2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。
3、還可以通過發傳單，在電視臺進行宣傳等方式，擴大產品知名度。
4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶羣，提出相應的促銷方案。例如，針對青年人的感，增加時尚產品的促銷力度。
銷售下降原因分析2
1、內部檢查：
先看看網頁是否正常打開，網店是否正常運行，旺旺是否能正常接到客戶諮詢。再看看是否出現中差評，是否出現降權和搜索屏蔽，以及是否出現其他的問題比如動態評分變化。
再打開量子、直通車等工具，觀察瀏覽量、停留時間、轉化率、直通車花費等數據是否仍然正常。 還可在搜索欄中以及類目中嘗試安裝客戶習慣尋找自己的產品，看有沒有異常。按照經驗，這裏能找出的問題佔60%。
2、外部觀察：
內部找不到問題，就開始進行外部排查：淘寶是否有相關的重大變化，重大活動，規則變化等。是否是大的節假日？同行的銷量情況如何？是和我一樣下降還是不降反升？如果你的店大到已經在整個細分類目裏有一定市場份額，還需務必看幾個重要的競爭對手是否進行了大幅度降價和促銷等活動。這裏基本上又可有15%左右找到問題
3、動作回憶：
還找不到原因，就需要開始進行更改動作回憶：把這一個商業週期，淘寶就是一週（上下架）內的本店改動全部羅列到紙上。然後逐個排除，剩下數個有可能影響銷量的修改點。
一般來說就是在於你改了頁面描述、上傳了視頻、增加了某些說明、修改了投放策略和內容等。
4、修正測試：
從最有可能出現問題的動作開始進行還原。每還原一項後測試一到兩天。如果你的客單高達數千，客戶決策時間較長，你就得測試較長時間。如賣電腦的。如是衝動型消費的，比如零食的，則一天足矣。建議你開始修改之前，自己當一段時間的客服，體驗一下客戶的感受，甚至可以直接問他們哪裏彆扭。最後20%的問題都會在這裏面解決。
5、自覺分析
還有5%的可能是你做完這一切都無法解決，這時候很難幫到你了，你只能從數據分析和頁面分析從頭開始再梳理一遍。不過我自己的經驗是，當找不出任何原因的時候，就去找一堆親友上來你的網店上（不要給他們網址，讓他們自己搜搜看），讓他們七嘴八舌提一堆意見，看着改改，說不定就好過來了。
