公司如何挖掘市場潛力，在全球化不斷髮展的今天，中國的整體綜合國力在世界上不斷提升，中國的發展潛力在經濟發展中不斷得到挖掘。對於公司的人來說，該如何挖掘市場潛力。
公司如何挖掘市場潛力1
1、客戶數據尋找以及辨別
想要進行客戶數據挖掘，不可缺少的就是客戶數據。首先需要利用多個渠道去收集客戶數據，無論通過線下或是線上的方式所收集到客戶數據都可以利用CRM系統進行分析，更有針對性的對不同客戶羣採用相應營銷計劃，抓住客戶的興趣。
決策易醫藥行業CRM系統可以全方位的對客戶數據、轄區數據、產品數據、代表人數、競品數據等進行彙總、整理、辨別，這樣一體化處理，不僅可清晰看到所有數據的關係，也可避免多個代表對同個客戶進行跟進，大大提升了醫藥企業的工作效率。
2、客戶數據分析
通過CRM系統對客戶數據進行多維度的分析，挖掘出客戶的需求、習慣、偏好等。
利用決策易醫藥行業CRM系統的BI可視化報表功能，快速分析客戶的行爲、偏好，結合客戶基本信息，線上線下相結合，360度尋找增長點，瞭解客戶在學科上的專業需求及觀念提升的點，制定不同的推廣話術，傳遞客戶感興趣的醫學話題。
3、維持客戶忠誠度
企業維持客戶忠誠度包括建立長期的情感聯繫、需求管理等等，而在建立長期的情感聯繫時，代表可能會因爲事情太多等情況而忘記回訪客戶，導致客戶的忠誠度下降。
在決策易醫藥行業CRM系統業務功能中，可以設置任務，提醒代表定期回訪客戶，並可在線上對重點客戶或潛在客戶發私信，轉發給他們的相關資訊，不斷地植入與加深產品的觀念，並在此基礎上快速地匹配更多資料或活動，形成良性循環。
醫藥企業希望把產品作爲一種體驗式的服務，而不是隻是一個藥品推銷過程。做到個性化的營銷方式，不僅能維持客戶的忠誠度，還能增加患者的信賴，挖掘出客戶更大的潛力。
公司如何挖掘市場潛力2
第一，把企業賴以起家的優勢打造成行業一流，甚至是行業頂尖。也就是做大優勢，讓亮點更亮。
比如，企業產品很好，但僅僅是有特色，對於客戶而言，僅僅是一招鮮，靠這種所謂優勢，顯然不能長久，這就需要企業極度重視真正有實際價值且有核心競爭力產品的打造。
這點在餐飲行業尤其明顯，靠一個噱頭，火個一兩年，但只是靠噱頭沒有真東西，後續還更新能力差，結局也是註定的。
第二，把企業的短板儘快補齊，甚至做到行業一流。其實，就經營企業而言，從來沒有什麼基因決定論，只有決策層的認知或決策缺陷。這考驗的是老闆的管理格局，一是能不能客觀看到自己的不足？
另一個是能不能給專業的人足夠的空間？企業小有所成，老闆便把自己封神，覺得自己無所不能，企業做不好都是底下人無能，更不願給其他人放權，這對於企業的短板而言，顯然只能是火上澆油，有明顯短板的企業，持續惡化，到一定程度，必然會出現重大波折，甚至崩—盤。畢竟，對於大型企業而言，顯然不容許任何明顯核心短板的存在。
卓越企業的決策層，有一個特別典型且普遍的能力，就是反思及進化能力。我們也都清楚，一個能經常反思個人得失的人，一定是冷靜理性且謙遜的，一定知道自己隨時都可能犯錯，一定知道管理企業必須心存敬畏，時刻戰戰兢兢如履薄冰。常反思自己的人，不一定優秀，但很少犯大錯，犯錯了也知道如何看待及解決錯誤。
企業如何打造一流合力？
很多企業爲什麼有那麼多內耗？部門職責不清及評估機制混亂，同時對協同職責缺乏制度性要求。對企業頂層設計者而言，所有核心業務部門，權責必須對等，資源配置與指標下發必須對等，這樣，就確保，每個核心模塊的業務開展空間是足夠且高效的，配置的資源也足夠達標，這樣才能要求產出合理。
很多企業，權責及資源配置經常錯位，對於業務產出及結果，完全看誰會講故事，這樣的業務達成評估機制，讓企業如何不內耗？
比如，市場部不能創造足夠數量且質量合格的新增潛在客戶，如何要求銷售部必須達標？企業設有中立部門，對新增例子進行質量及預計產出進行客觀評估，然後再結合實際達成業績進行比較，沒準兒，業績雖然未達標，但相比當下的例子供給，已經是完成優秀。
公司如何挖掘市場潛力3
一是，要有自己的產品特色。每個商店都會有自己的`特色，就像一家飯店都有自己的特色菜一樣。要將自己的特色擺在店裏最突出的位置，以此來吸引客戶，挖掘他們的消費潛力。
二是，要有品種齊全的商品。常言道，做一行吆喝一行。做零售也是如此，不能因爲市場不景氣就少進貨，特別是壓縮商品的種類，這樣做反而得不償失。品種齊全反而更能吸引客戶，挖掘他們的消費潛力。
三是，要有熱情周到的服務。現在，無論做什麼行業，我們首先看的就是服務。你去買東西，一進門就看到老闆板着臉，問了愛離不開，問多了還嫌煩，我估計，去了一次，你不會再去第二次。所以對客戶服務熱情，讓客戶感受滿意，更能挖掘他們的消費潛力。
四是，要有口碑式的宣傳。服務好，商品全，有特色，質量保證，來的人多了，大家也就會互相的宣傳，從身邊的鄰居，到朋友、再到七大姑八大姨，只有口碑好了，才能更好的挖掘他們的消費潛力。
五是，要有互聯網+的意識。現在網絡發達，朋友圈，微博，公衆號等等，只有你想不到的。要合理利用互聯網+資源，爲自己代言，做好宣傳，讓更多的人知道你，才能更好的挖掘他們的消費潛力。
六是，要保證穩定的產品質量。上面說了那麼多，商品質量一定要保證，千萬不要貪小便宜，賣出質量差的或者有問題的。只有長年的質量保證，才能更好的挖掘他們的消費潛力。
七是，經常搞些小活動留住人。某寶什麼的爲啥那麼火？除了價格，還不是因爲活動多。所以你也需要這樣的活動來留住客戶，穩定客源。不要小看會員制和積分制，有時它才能更好的挖掘他們的消費潛力。
