面試銷售人員必問的10大問題，很多應屆生在面試銷售崗位時，都不太清楚面試官會問一些什麼面試問題，今天分享分享銷售行業一般的面試問題和回答技巧。面試銷售人員必問的10大問題
面試銷售人員必問的10大問題1
問題一：你爲什麼想做銷售工作?
思路：這個問題對於非營銷專業出身的人來說有些不好回答，但是最主要還是要看你的實習經驗、工作經驗。肇慶人才網提醒，儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓企業認爲你具有做好這個工作的潛質。
問題二：你認爲你具備什麼樣的技能適應這份工作?
思路：其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。肇慶人才網提醒，如果你能應付好面試官，那麼他可能會認爲你銷售工作也能做得不錯。
同時，這也在考查你的耐心，因爲可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
問題三：工資對你有多重要?
思路：不要說得很重要，因爲如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因爲銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
問題四：如果我錄用你，你將怎樣開展工作?
思路：如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”
問題五：你對我們的'客戶瞭解嗎?
思路：這也是一個非常基本的面試問題，適合在面試的初始階段進行提問，但是卻被很多銷售管理者忽略。
在面試時，你一定特別想要了解對方是否有在面試前對你們公司或這個崗位進行充分了解，是否瞭解你們公司的客戶。在這個過程中，你可能會發現他們對你們的客戶並不是那麼瞭解。沒關係，這正好給了你一個解釋清楚的機會。
同時，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進行判斷：對方是否在意你們的目標客戶?對方爲什麼認爲自己可以和客戶進行良好的溝通?爲什麼對方認爲自己可以影響客戶的購買決策?對方是否能夠和客戶成功建立聯繫?
問題六：你對我們公司的競爭對手瞭解多少?
思路：對公司所處行業的競爭情況進行了解，也是面試候選人需要做的功課之一。
作爲面試官的你，一定特別想要知道你的面試候選人是否有對你公司的競爭對手進行調查，瞭解你們公司的獨特之處，以及他們如何在和同行競爭時出奇制勝。
如果他們對這些問題不是很瞭解，也並不能說明這些候選人就不好。
問題七：你最新學到的銷售技巧是什麼?
思路：你最近學到的和銷售相關的知識是什麼?是從哪裏學習到的?從一本書中，從博客，從別人口中或是一個培訓課程?你又是如何把這些知識應用到工作中的?
這些知識有沒有發揮作用並不是最重要的。這個問題關鍵在於考察候選人是否具有很強的學習能力，他們是否是可塑之才，是否能夠持續學習，實現自我成長，最終勝任自己目前的工作。
優秀的銷售人員都是終身持續學習者。他們永遠不會停止嘗試學習新的方法，使自己更加擅長做銷售，贏得更多訂單。
問題八：假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的?
思路：這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴面試官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。
問題九：你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?
思路：銷售工作存在着一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右着一個銷售人員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓面試官更欣賞你。
問題十：一名優秀的銷售人員應具備哪些方面的素質?
思路：你爲什麼認爲這些素質是非常重要的?銷售人員所應該具備的素質有很多，所以根據行業的不同會得出不同的結果。
不過推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人爲工作對象，因此如何處理和人的關係至關重要。以上幾方面的基本素質都是這個方面的體現。
以上就是關於銷售人員面試問題和回答技巧的相關內容，希望對大家的求職面試有所幫助。
面試銷售人員必問的10大問題2
面試祕籍
1、多帶幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。 多帶幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點並準備好會顯得你做事正規、細緻。
2、留心你自己的身體語言，儘量顯得機警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在無言之中，你會展現出對對方的興趣。
3、初步印象和最後印象。最初和最後的五分鐘是面試中最關鍵的，在這段時間裏決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經被記住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已經有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你願意並且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。
5、謹記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專業能力以獲得聘請。面試的尾聲，要確保你知道下一步怎麼辦，和僱主什麼時候會做決斷。
6、清楚僱主的需要，表現出自己對公司的價值，展現你適應環境的能力。
7、要讓人產生好感，有熱情。人們都喜歡聘請容易相處且爲公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。
8、要確保你有適當的技能，知道你的優勢。你怎麼用自己的學歷、經驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道的怎麼做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關鍵。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你必須通過強調自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優。
10、將你所有的優勢推銷出去，推銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，僱主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業績的基礎上工作並適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面並結合例子告訴對方你在具體工作中會怎麼做。
