李佳琦薇婭帶貨百億什麼情況，雙11預售啓動，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，頭部主播刷新紀錄，跨入“百億時代”。下面是李佳琦薇婭帶貨百億什麼情況。
李佳琦薇婭帶貨百億什麼情況1
10月20日，天貓雙十一預售首日，李佳琦直播間累計成交額達106.53億元，薇婭直播間銷售額爲82.52億。創紀錄的成交額、數據真實問題和稅務問題都成爲了公衆的關注方向。
而和淘寶雙十一預售同一天，今日頭條賬號“BRTV新聞”發佈了一則視頻新聞，標題爲“警方發現直播間爬蟲 23名嫌疑人全被抓獲”。
據該視頻新聞稱，2021年8月，因某購物網站的“直播間”內不時出現瞬時的流量激增現象。警方認爲可能是有人在直播間通過爬蟲軟件竊取相關數據，非法獲取數據盈利，造成電商平臺數據外泄、對平臺產生經濟損失。
9月15日，民警將整個犯罪團伙的23名嫌疑人全部抓獲，抓捕視頻中可以看到“胖球”的字樣。
公開資料顯示，胖球數據對公衆提供直播間數據，淘寶、快手、抖音等平臺榜單。同時，胖球數據對付費用戶提供詳細的、單場帶貨數據。
隨後，網上出現各種解讀，並有消息稱“胖球爲李佳琦做數據”。
10月31日，李佳琦直播官方微博發佈聲明，稱“李佳琦背後團隊被抓”、“胖球爲李佳琦做數據”爲不實消息。
聲明稱，此不實信息被部分網民跟帖、轉發，對李佳琦本人及其公司的聲譽造成了嚴重損害，已涉嫌誹謗、名譽權侵權等違法行爲。
聲明強調，公司及李佳琦從未與包括“胖球數據”在內的數據公司或營銷公司展開數據合作；從未對直播間數據展開過任何形式的干擾，也從不參與任何業內數據榜單的編造和製作，從未開展過任何涉及數據造假的行爲。
同時，數據安全是李佳琦公司方面最爲關注的，公司內部有嚴格的數據保密及管理措施，從未對外授權任何第三方機構相關數據權限。目前市場上各研究機構涉及到公司及李佳琦的銷售等數據，均非李佳琦相關公司提供，也不是事實數據。
和李佳琦被傳數據造假不同，薇婭和雪梨則被傳面臨稅務問題。
10月29日有消息稱，因稅務問題，薇婭的專訪和文章都要在傳統媒體下架。同時，主播行業將要有大動作。隨即，薇婭背後的謙尋公司內部人士迴應稱“假的、不是，別相信”。
同時有網友爆料稱，網紅主播雪梨背後公司存在稅務問題被立案調查，目前尚未出正式調查結果，雙十一前還能補交稅款。對此雪梨團隊負責人稱傳聞不屬實。
10月30日，薇婭和雪梨準時開播，但未迴應“涉稅務問題被封殺”的傳聞。
目前，明星、網紅納稅監管正在加強。
9月中宣部、國家稅務總局接連發文稱要加強包括明星藝人、網絡主播等在內的文娛領域從業人員的稅收管理。
國家稅務總局的官方公衆號在9月28日的一篇推文中，提及兩名主播及相關企業因稅務問題遭立案調查。
文章稱，通過稅收大數據分析發現，有兩名主要從事電商和直播帶貨的網絡主播涉嫌通過隱匿個人收入、改變收入性質等方式偷逃稅款。2021年9月，國家稅務總局駐上海特派員辦事處統籌協調浙江、廣西等地稅務部門，依法對這兩名主播及相關企業進行立案檢查。檢查發現，兩名主播均涉嫌違規將個人收入轉變爲企業經營收入，進行虛假申報少繳個人所得稅，涉稅金額較大。
目前，案件正在檢查之中，對於查實的偷逃稅行爲，稅務部門將依法嚴肅處理並予以曝光。
截至目前已一月有餘，暫時沒有關於此事的後續。
此外，10月18日，國家稅務總局上海市稅務局在通報張恆文章中提及，要加強和改進對明星藝人、網絡主播等文娛領域從業人員及其經紀公司、經紀人的稅法宣傳教育和稅收管理，依法依規加大偷逃稅典型案件查處和曝光力度。
李佳琦薇婭帶貨百億什麼情況2
10月20日晚，雙11預售啓動，李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄，數據顯示，李佳琦直播間銷售額最終達到106.53億元，薇婭直播間銷售額達到82.52億元，兩人共銷售約189億元。頭部主播刷新紀錄，跨入“百億時代”。
李佳琦和薇婭的直播間預售被看作雙11的“開門紅”，今年二人第一場預售商品種類加起來高達近千件，創歷史新高，越來越多的'品牌方想借助兩位頭部主播實現突破，今年有哪些品牌參與其中？一晚帶貨百億後，又成就了誰？
價格驅動的直播間？
10月20日下午兩點半，在一陣敲鑼打鼓聲中，屬於李佳琦的雙11開啓，第一場直播持續12個半小時後，李佳琦收穫了第一個單場直播帶貨“百億項目”。
當晚李佳琦直播間共上架439種商品，客單價超300元，累計交易額達到106億。在薇婭直播間，單品數量達到499個，客單價約317元，累計交易額達到82億。在李佳琦、薇婭直播間觀看的人數分別達到2.49億、2.39億人次，累計近5億人次參與了這場雙11的“開幕式”。
預售第一場，稱得上美妝護膚專場。李佳琦直播的439個商品中，美妝護膚品類約300個，佔比超70%，銷售額達到82億元，歐萊雅、雅詩蘭黛、誇迪等十個美妝護膚品牌的預估GMV（商品交易額）破億，賣得最好的單品是資生堂一份價值1440元的水乳，銷售額高達3.89億。國貨品牌薇諾娜、自然堂、逐本等單品銷量闖入前十。薇婭這邊，美妝護膚品類也超過了一半，Whoo後、蘭蔻和雅萌等多個美妝品牌霸榜，多款美妝單品銷售額也破億。
事實證明，沒有了最低價，李佳琦和薇婭的直播間依然“很香”。美妝護膚品類尤甚，在全渠道對比價格後，很多消費者還是選擇回到二人直播間來買。
通過社交媒體上廣爲流傳的比價表，有網友分析，某大牌護膚品50ml產品免稅店價格爲944元，李佳琦直播間買一贈一價格是1580元，還送不少贈品；天貓、京東官網價格相差不多，贈品力度卻無法與其媲美；而薇婭直播間正品和贈品的總價值基本和李佳琦相當。這種情況下，消費者只能衝向直播間，有消費者告訴中國新聞週刊，本計劃購買10單，最後沒有控制住下了20單。
在雙11玩法越來越複雜的情況下，Excel表，成爲了出圈武器。李佳琦直播間早在10月中旬就開始預熱，並貼心地製作了Excel表更新直播間排期，作爲“口紅一哥”，開設《李佳琦小課堂》，提前10天就開始教學護膚品和化妝品。薇婭方面不甘示弱，製作了小程序，有助於消費者“剁手”。這次，李佳琦的高明之處，體現在全網第一檔“砍價”綜藝節目《給所有女生的offer》，他將自己與品牌方的砍價過程記錄下來，贏得不少消費者的好感。值得注意的是，這檔綜藝的主要參與品牌也是美妝品牌。
希疆新零售研究院創始人希疆解釋道，進直播間的商品大部分是化妝品，還有少部分服裝，這些商品的定價倍率都是比較高的，降價空間是比較大的。日用品、食品就會比較少。
“現在是一個願打一個願挨，大部分消費品都面臨着產能過剩、競爭激烈、庫存積壓的問題，需要找一個出口來清貨，佔領市場，所以說降價是他們願意的，也是有空間的。”希疆將李佳琦和薇婭比喻爲歐美國家常見的折扣百貨，核心是以折扣去驅動銷售。他觀察到消費者基本是衝着價格折扣去的，如果屬於日常購買，或購買一些個性化、小衆化的商品，他們沒必要去直播間。“目前階段直播間主要就是價格驅動。”
品牌的無奈，既愛又恨
進入李佳琦和薇婭的直播間，能爲品牌帶來什麼？
希疆表示，很多成熟品牌尤其是國際大牌，本身有固定的營銷費用預算，投給李佳琦、薇婭賣貨不賺錢的話，會起到一個營銷和拉新的作用，這是企業正當的經營費用，是用來做品宣的。
“當然也有一些想沖銷量不理性的商家。”希疆補充道。
國貨美妝品牌代表花西子，可以說是李佳琦“一手奶大”的品牌，亮相在李佳琦直播間後，銷量一度持續增長16個月，去年全年成交數據達到27.5億元，而在2018年這個數字不足5000萬。據統計，花西子一年在李佳琦直播間出現幾十次，曾有40%的銷量來自於此，在花西子的產品中，上了李佳琦直播間的可以賣到幾十萬個，沒有上的可能只賣幾千個。
花西子與李佳琦深度綁定後，曾一度被質疑是否過度依賴李佳琦。後期，花西子在營銷方面曾嘗試過“去李佳琦”，先找來國際名模杜鵑做代言人，後又推出虛擬形象IP，其產品卻在社交網站上被吐槽，輿論對其看法呈現兩極分化。這個雙11，花西子在李佳琦直播間預售第一場推出新品，在天貓美妝排名中從當天的第三一度掉到第十三。
“頭部主播既帶來機會又帶來挑戰，在直播間裏，新消費品牌一夜爆紅的現象時有發生，但品牌如果對單一渠道流量依賴過度，當這個渠道不能支撐你的時候，風險就變大了。如果賣完產品並不賺錢，最後只是賺個熱鬧。”中歐國際工商學院市場營銷學教授王高告訴中國新聞週刊，如果有品牌希望僅通過一期直播，就實現銷量的巨大增長，這是不正常的預期。這種預期可能會導致一種結果：營銷投放增加，銷量就增加，投放停了，銷量就停了。
王高補充說：“藥很靈，藥又不能停，銷量高固然吸引人，品牌也要想一想賣出去後賺錢了嗎。”
“雙十一期間，李佳琦和薇婭的直播間坑位費大概在50到60萬，佣金在20%左右浮動，具體價格看品類。”某品牌工作人員告訴中國新聞週刊，價格貴只是一方面，另一方面一般品牌很難上架，坑位很久之前就被各大品牌鎖定了，一位都難求！
王高算了一筆賬，大促期間很多品牌經常要做到正常售價的5折優惠，到了李佳琦和薇婭的直播間，佣金一般有20%左右，在電商平臺上一般還需要抽成5個點，那麼一個企業想賺到錢的話，就需要毛利超出60%。“又有幾個品牌的毛利能這麼高呢？”
某消費品牌創始人也表示頭部直播間太貴了，對他們這種小品牌來說，玩不起。“抽傭抽得厲害，量出去了，錢沒收回來多少，最多當個品宣，只上一次沒啥用”，該人士補充說，“但是有錢肯定會上，而且上了就得一直維持着。”
希疆表示，新興品牌需要理性投放，一開始通過直播間引流佔比高的話，就需要降低比例，不然的話發展就很不健康。
除了低價，還能怎麼做？
不管品牌要不要得起，通過行業數據來看，直播帶貨發展趨勢明顯。
據東北證券報告顯示，截至2021年上半年，直播電商交易額已經突破1.09萬億；直播電商額佔網上商品和服務零售額比例已經達到17.9%，相較於去年底的10.95%顯著提升近7%。直播電商在社會消費品零售總額的佔比也從去年底的3.29%提升到5.16%。截至2021年上半年，電商直播用戶規模也達到了3.84億，增速不減。該報告還指出，今年雙11，直播電商會是核心增量來源。
在行業裏，直播電商的競爭日趨激烈。作爲李佳琦和薇婭的主場，淘寶直播今年也給到了中腰梯隊和新人主播強有力的支持，同時商家自播被重點激勵。淘寶直播2020財年GMV就超過人民幣5000億元，去年全年阿里巴巴生態體系GMV爲8萬億。抖音、快手乘勝追擊，打出了興趣電商和信任電商的概念，大舉發力電商，今年1月抖音電商的商品交易總額同比增長了50倍，業內人士透露抖音電商的交易總額今年會突破1萬億，快手今年第二季度電商交易總額達到1454億元，是去年同期交易的兩倍。
希疆表示，今年直播電商全行業包括抖音、快手加淘寶直播都是成倍增長，再加上流量集中化、頭部化的趨勢，所以加持到李佳琦和薇婭兩個人身上，銷量翻個幾倍，這也是正常的。“目前直播帶貨的馬太效應愈加明顯，李佳琦和薇婭作爲第一批頭部主播，得到了平臺一開始的扶持，包括流量扶持政策，強者愈強，他們這種滾雪球式的發展，導致資源集中，也不是平臺所樂見的。”
華泰證券表示，對於平臺和商家而言，成交過於集中在頭部主播並非是好的信號，這意味着平臺缺乏新流量來源，而品牌力不足的商家將陷入無帶貨無量、有帶貨無利的惡性循環。
不具名觀察人士告訴中國新聞週刊，李佳琦和薇婭目前就像新消費發展道路上的兩條高速，不付錢確實就上不了，但二人的出現無疑帶動了一批新消費品牌的出現，攪動了市場大盤，這種情況是在平臺的生態土壤培育中出現的，帶着合理性和必然性。
“眼下，也許到了一個需要轉型的時期”，王高表示，李佳琦和薇婭在人設建構、洞察消費者喜好以及商品說服力等方面的優秀是毋庸置疑的，二者積累的粉絲數量達到了一定規模。但他的質疑在於，目前在李佳琦和薇婭的直播間裏，外界無法判斷消費者是忠於品牌和低價，還是忠於主播來購買。他說到，直播帶貨是個進步，將來會被廣泛採用，但是不能依賴低價。
“假如未來有一天，同一款商品同樣的價格，李佳琦和薇婭能賣得比旗艦店高得多，那他們真正的價值也就顯示出來了。”王高對中國新聞週刊說道，“未來的轉型將依靠的是他們在帶貨方面的專長，以及發揮現場直播的場景優勢。”
希疆認爲，直播電商是行業的趨勢，是整個銷售模式的一次創新。“企業如何正確地運用直播的形式是關鍵。”希疆觀察到現在越來越多的品牌開始選擇自播、店播爲主，請外部達人來帶貨一般選在新品發佈和尾貨清倉的時候，這是一種比較健康的模式。
“未來最有生命力的，還是內容加直播的結合，創作者通過內容能力，比如短視頻、圖文或互動遊戲來闡述內容，最終通過直播來變現。”希疆判斷，未來將出現更爲細分的垂類賽道主播，比如美妝、珠寶等，這部分羣體更專業，對供應鏈也更加熟悉，將對綜合類的頭部主播形成分流。
不具名觀察人士表示，未來需求方和供應方還會重組，尋找新陣地，這並非一日之功。但流量的集中化也許一直難以避免，下一個“李佳琦、薇婭”可能正在路上。
