心態決定你的位置，一個人的心態是很重要的，如果你的心態是足夠好的情況下，那麼你自然而然位置也會比許多人高的，小編和大家一起來看看心態決定你的位置的相關資料，一起來看看吧。
心態決定你的位置1
心態的重要性
人與人之間本身並無太大的區別，真正的區別在於心態，“要麼你去駕馭生命，要麼生命駕馭你，心態決定了誰是騎師”。
在面對人生低谷時，有的人向現實妥協，放棄了自己的理想和追求；有的人不低頭認輸，他們不停地審視自己的人生，分析自己的錯誤，勇於面對，從而走出困境，追逐自己的夢想。一切由心控！
樂觀與悲觀
兩個飢渴難耐的旅人在沙漠中得到一杯水。悲觀者哀嘆：“僅僅是一杯水罷了，能做什麼？
”樂觀者卻很歡喜：“我們終於有了一杯水！”人與人本身並沒有太過懸殊的差異，真正的差異在於心態。心態不同，人生不同。
要麼去駕馭生命，要麼被生命駕馭。是成爲騎師還是成爲坐騎，我們的心說了算。
迎接陽光
物隨心轉，境由心造，一個人內心有什麼樣的狀態就會遇到什麼樣的現實，面對失意、困苦、人生低潮的時候，心態的決定性作用纔會凸顯。
心態樂觀、態度積極的人，依靠後天積累的堅韌，能夠直面自己犯下的錯誤，勇敢地進行修正，從而擁有前進的動力。
而消極悲觀的人，只會在怨天尤人中用“機會沒有到來”“環境不好”等藉口來安慰自己。或許我們還不能控制人生道路上的陰晴，但可以自由地掌握自己的心態，迎接陽光，把影子留在身後。
心態決定你的位置2
經常擠公交車的人可能有過這樣的體會：因爲等車的人急着上車，所以，他們每看見一輛公交車就恨不得馬上擠上去，哪怕車裏已塞得滿滿當當，再也容不下一個人，如果那輛車不靠站他們就可能會大發雷霆甚至高聲叫罵。而那些坐在車上的人呢？除了他自己下車的那一站，他們恨不得公交車哪一站都不要停。對那些拼命往車上擠的人心存鄙視，想：“擠什麼擠，上得來嗎？還是等下一輛吧。”同樣是乘客，位置變了，心態就相差如此之大，可見換位思考有多麼重要。
在銷售中同樣如此。銷售人員要學會領悟客戶的心理，站在客戶的角度想問題，找出他們真正所需要的。再有錢的客戶，買東西之前也會再三考慮。心理學家認爲：與尋找快樂相比，人們更急於避免痛苦，每個人都有很強的自我保護欲。保護自己遠離傷害有兩種辦法：努力尋找快樂或避免遭受痛苦。花錢在大部分情況下是一種痛苦、所以大多數客戶在購物之前會考慮如何避免遭受痛苦，所以，不想掏錢也在情理之中。
銷售人員必須揣摩客戶的這種複雜心理，理解他們內心的真實感受，明白客戶的想法，爲客戶的利益着想，能夠站在客戶的角度思考和解決問題，正所謂感同身受。當你擁有了相同的心理，能爲客戶着想的時候，你會發現自己對客戶有了一種“認同感”。而認同會使客戶感受到你的真誠，拉近彼此的距離，這樣能有效地緩解雙方的交流障礙，有助於銷售的順利進行。
當然，我們和客戶之間實質上仍是一種利益關係，要想達到我們的營銷目的，就要讓客戶獲得切實的好處。能從他的角度出發爲他提供利益，就會獲得他的信任，達成銷售業績也就不是什麼難事了。在具體的銷售實戰中應如何依據客戶的不同反應來使用“同理心戰術”呢？下面給您分析一下：客戶明察秋毫，你需幫他權衡利弊。爲避免吃虧上當，客戶通常會仔細分析買你的商品會產生什麼樣的結果，因此聰明的客戶一般不會被你提出的觀點所左右。他們會根據自己的經驗和知識來做出判斷和評價。這時，我們要耐心地等待，要順着客戶說話，從他的角度去計較利益得失。
比如，銷售人員說：“您可以四處打聽一下，我們的發動機質量在同行中是最好的，使用四五年都沒有一點問題，同時我們還爲您提供永久免費的維修服務。”這些東西客戶自然心中有數，但他考慮方面更多，也許他會說：“我知道你們的產品質量有保證，但是成本太高，我們是小廠子，成本高就怕週轉不靈。”這時，你不要再堅持什麼質量，要順着客戶面帶微笑地對他說：“對，您說得很對，無論什麼時候成本都是最重要的。”如果你再去強調質量優勢，就會讓他覺得你是站在他的對立面，而沒有替他考慮。
如果客戶認同了你說的話，接下來，你可以見機行事，慢慢向他灌輸自己的產品如何節約成本。畢竟質量好的商品實用性纔會更強，要是再給予優惠，客戶的態度慢慢就會軟化了。客戶表達不滿，你要及時表示贊同和讚賞。很多客戶在購買商品時喜歡抒發一些對現實生活或某些事件的看法。如果不出現大的原則問題，銷售人員一定要及時地響應客戶，並對客戶的看法表示相當的理解和贊同，無形中獲得客戶心理認同。
比如，客戶說：“現在城市建設太差了，你看看全是樓房，連個能鍛鍊身體的好去處都沒有，再這樣下去，恐怕以後都得去健身房了。”這時，你可以這樣說：”您說得很有道理，我的很多客戶也這麼認爲，人們平時這麼忙，根本沒有空閒去健身房。沒有合適的鍛鍊地點，買一套鍵身器材也不錯。在家裏跑跑步，鍛鍊肌肉，還是比較好的。像您這樣的白領階層，既節省時間又能強身健體，何樂而不爲呢？”
如此一說，客戶就會覺得還真是如此。對你的話表示認同，也許就會考慮買你的健身器材了。同時注意一點：你對客戶的話表示贊同，千萬不能忘了提出自己的獨特看法，並藉此與自已的產品扯上關係。不然，贊同也無法達到自己的目的，聊天必須要聊得有意。客戶突然有了新想法，切忌打擊他。在銷售過程中，如果客戶突然有了新的點子，聰明的`銷售人員就要及時反應。即使你不贊成他的意見
心裏覺得這個建議很愚蠢，也不能直接表現出來。如果一個客戶說：“你們的傢俱設計太過古板，沒有新意，應該活潑亮麗一些，這時，不能立刻反駁他說：“我們的傢俱都是貴重木材製作，大多是放在正式場合的，不宜太花哨。“你這樣說，客戶會覺得很沒面子。你應該說：“是啊，您的建議真不錯，我們會跟經理反映的，多設計一些適合我們年輕人的傢俱……”
當客戶表現出負面情緒時，你要及時緩解客戶情緒。當你喋喋不休地向客戶介紹產品時，別忘記注意觀察客戶的表情，如果發現客戶臉上出現不悅，定要及時收聲，轉移話題，緩解客戶的負面情緒。除此之外，當客戶無意識地抱怨生活瑣事時，銷售人員也要表示瞭解和寬慰。如客戶說：“最近我的臉上起了好多痘痘，都不敢出來見人了，真煩！”銷售人員可以這樣說：“對啊，我原來的一個同事也和您一樣，整天打電話跟我講她的‘戰痘’事蹟
前幾天所說她用了哪個品牌的化妝品，還蠻有效果的…”前Google全球副總裁及中國區總裁李開復先生曾經說：“沒有認同心就沒有彼此之間的信任，沒有信任也就沒有順利的人際交往，也就不可能在分工協作的現代社會中取得所謂成功。”在銷售時也是如此，學會換位思考，站在客戶角度想一想，具備認同心，才能讓客戶認可你、理解你、信任你，進而願意購買你的產品！
心態決定你的位置3
你有沒有見過，有的人實際上很有實力，但是卻一直得不到重用的人？
其實生活中這樣的人有很多，我之前在單位工作的時候，就碰到過這樣一個同事，她無比愛學習，一年一百本書起，花費高昂的學費去自主學習，工作能力也十分強。甚至在大家眼裏，都覺得她應該成爲領導、高管。
可是就是這樣一個人，她並沒有被得到重用，甚至後來被單位勸退。
臨行時，同事們聚在一起，爲她踐行，看得出她的不幹，她說：我實在不明白怎麼了，憑什麼我這麼努力還得不到重用，那些實力、學歷不如我的反而能上位。
這件事，我一直沒搞明白。直到現在我做了團隊的高層管理，我纔開始慢慢的明白：是心態決定她了的位置。
我現在所帶的項目，馬上要產生一個更大更好的項目，我急需在我們團隊裏挑選出一個可以做管理的人才，我卻發現無人可選。
是我們團隊裏的同事沒有能力嗎？其實不是！而是他們的心態決定了他們的位置。
比如說：我們團隊裏小楊老師，能力、學歷都不差，但是她做事的態度，卻讓人不太想提她，因爲她考慮的事情太自我爲中心，而不是站在公司層面想事情。
另外兩個業務能力比較強的同事更是如此，業績漂亮，但是總是隻會看眼前不會看長遠，所以怎麼放心把團隊交給她呢？
所以呀，你的心態決定了你的位置，不是你有能力就能坐上與你能力匹配的位置，而是你擁有該位置該有的心態，做該位置應該做的事，你才能成爲該位置的人。
