肯德基盲盒爲何這麼火，近日，“職業代吃”驟然走紅，甚至供不應求，價格被黃牛炒上了天。起因源於肯德基近日推出與泡泡瑪特聯名款盲盒套餐，肯德基盲盒爲何這麼火。
肯德基盲盒爲何這麼火1
“你還在爲吃不完的肯德基套餐而難過嗎？你還在爲周邊門店沒有Dimoo或者售罄而難過嗎？”
“可愛的Dimoo屬於你，罪惡的熱量留給我。”
“代吃代吃代吃！套餐歸我，盲盒歸你！”
......
近日，#代吃#詞條登上熱搜，與之一起上榜的還有#肯德基Dimoo#。火爆的肯德基聯名款Dimoo娃娃一上線就引起了大衆的搶購熱情。發售後一天內，北京等一線城市基本售罄，不少娃友只能轉戰二手平臺或者乾脆找人代吃代購。
在社交平臺上以“肯德基 代吃”爲關鍵詞進行搜索，撲面而來的是拉不到盡頭的帖子。有代吃人員告訴新京報貝殼財經記者，自己發帖本來是爲了湊熱鬧，沒想到一下子吸引了很多人前來詢問，於是順水推舟開始幹起真正“代吃代購”的生意。
肯德基代吃的火爆和聯名款Dimoo盲盒的搶手程度印證了此次聯名活動的成功。Dimoo熱也從小衆圈層火到了大衆消費者羣體中。那麼，近日的肯德基聯名Dimoo爲何能引發搶購熱潮？聯名盲盒又價值幾何？娃圈玩家又是如何看待此次聯名熱的呢？
端盒、斷貨、代吃代購，
肯德基Dimoo引發全民搶購熱潮
1月4日晚，小舟拆開自己搶到的6款肯德基聯名Dimoo，小心翼翼地擺放在桌子上，然後拍照發朋友圈、微博、小紅書等社交平臺，並配文“Dimoo報到，心滿意足”，一連串動作一氣呵成。
小舟反映，發售當天，肯德基盲盒套餐在社交平臺瘋狂刷屏，自己關注的各路博主不約而同曬出肯德基Dimoo“端盒（一整盒包含了所有常規款盲盒）”照，帖子下方滿是網友的羨慕之聲。盲盒套餐刷屏之下，小舟再也坐不住了，打開手機點餐小程序搜索附近店鋪查看套餐具體情況。與一線城市網友反映的套餐難搶不同，小舟發現，自己所在城市搶購活動並沒有這麼瘋狂，下午到店時，店內還有未拆封的套盒。與店員商量後，小舟一口氣下單6份套餐，共計花費594元成功端盒。
時間回到3天前，今年元旦，肯德基微信公衆號發佈推文，宣佈將於元旦後首個開工日推出泡泡瑪特聯名款盲盒套餐。根據推文介紹，該系列Dimoo包括6款常規款和1款隱藏款，共計263880份，其中常規款和隱藏款的比例爲72:1，按比例計算，隱藏款僅3665盒。此外，活動還設置了500份399元端盒購買資格，抽中該資格的消費者可以直接以399元的價格購買一套6款不同的盲盒。不過由於直接購買資格份額較少，很多消費者只能通過一次購買6份套餐的方法來實現“端盒夢想”。
由於活動並未明確表示限購，首發日開售不久，各大社交平臺上便有博主曬出自己的消費“戰績”，有的網友甚至花費上萬元購買一百多份套餐。開售當天中午，貝殼財經記者發現北京多家門店盲盒套餐均已售罄。不少一線城市網友也反映當地門店的盲盒也無存貨。但隨着肯德基Dimoo熱度的不斷攀升，仍有不少網友表示自己有購買意願。
大城市貨源緊缺，再加上不少網友反映批量購買後套餐內食物無處安置，不少人做起了“代吃代購”的生意。
“盲盒送給你，熱量留給我”，“肯德基代吃服務”在社交媒體平臺討論度飛漲，有網友在社交平臺發文稱，自己5天內接了48單代吃。代吃人員小朱告訴新京報貝殼財經記者，自己發帖本來是爲了湊熱鬧，沒想到一下子吸引了很多人前來詢問。考慮到自己地處三四線小城市，周邊的肯德基店鋪盲盒套餐無人問津，餘量挺多，小朱第二天開始幹起真正的“代吃代購”生意。
圖/二手平臺上代吃帖子 來源：閒魚APP截圖
貝殼財經記者搜索發現，發帖代吃的賣家收費有所差異，但大部分會承擔部分餐費，最後買家會以60元-90元不等的價格收到未拆封的盲盒。
除了代吃火爆外，此次聯名活動還讓盲盒圈抽盒祕笈“重現江湖”：稱重、搖盒、掄手感、掂重心，有人甚至還動用各種儀器掃描盲盒。曬單分享、抽盒祕笈揭祕、代吃代購、網友吐槽等各種話題雜糅在一起，爲肯德基Dimoo聯名話題賺足了熱度，#肯德基Dimoo#、#代吃#詞條還一度登上熱搜第四的位置。
搶購風波背後，
品牌方的營銷套路
與之前不溫不火的聯名款不同，肯德基聯名Dimoo爲何能引發搶購熱潮？
上述受訪者小舟告訴貝殼財經記者，自己並非娃圈玩家，更多是因爲“追趕潮流”的心理才購買肯德基盲盒套餐的。事後，小舟冷靜下來發現，自己在當時的情景下很難不衝動消費。一來是娃娃本身設計可愛，讓自己非常心動；二來是網絡上大量的帖子營造出“商品數量稀缺，全民參與”的環境，自己會不自覺地陷入其中，也就是所謂的“飢餓營銷”。在這種大環境的`“誘導”下，小舟一口氣購買了6份三人享套餐，最後將其分給了同事。
另一消費者小木與小舟相同，也是買齊了6款聯名款Dimoo。小木稱，自己在開售當天衝着聯名Dimoo的“顏值”火速趕到最近的門店搶購。在購買時，小木本打算量力而爲，第一次下單了兩套，但是拆盒後小木發現自己並未抽中中意的款式。想到自己最愛的幾款都躺在店員新拆封的套盒中，小木頭腦一熱，將套盒中剩餘的四款全部買下。“當時要是抽到中意的款式（我）也就收手了。買盲盒就是有一種神奇的魔力，沒有抽到喜歡的款很難罷休。難怪網絡上很多娃友都是端盒。”
娃圈資深玩家小蔡告訴貝殼財經記者，一般在正式發售前，品牌方會提前將盲盒送給大網紅和明星，吸引KOL幫助自己免費宣傳。在肯德基元旦宣佈即將發售Dimoo聯名款盲盒到4號正式發售，短短三天內，小紅書相關筆記暴漲4400+篇，截至發稿前，相關筆記已漲至7000+篇。同時這也解釋了爲何在開售後不久，小舟便發現滿平臺遍佈端盒成功博主。
除了飢餓營銷和KOL投放外，小蔡分析稱，此次搶購熱潮還與肯德基、泡泡瑪特品牌受衆相近有關。小蔡稱，盲盒的主要受衆是20多歲的大學生到35歲之間的羣體，大多數人財力有限；而肯德基的受衆也是大學生、上班族居多。聯名款產品既受年輕人喜愛，又價格合適，消費者的接受程度很高。
反觀去年聖誕，哈根達斯就曾聯合泡泡瑪特推出聖誕款Dimoo手辦，限量4000份。不過上次聯名活動並未引發大規模的熱度。小蔡認爲這一方面與發行量不高有關，另一方面也與售價有關，2021哈根達斯聖誕活動款禮盒中包含兩張卡券與一款Dimoo手辦，售價998元。與之相比，售價99元一份的肯德基套餐就顯得更加親民。
圖/哈根達斯聯名款Dimoo 來源：哈根達斯微信公衆號文章截圖
有人花上萬囤貨，
聯名盲盒價值幾何？
貝殼財經記者以“肯德基 Dimoo”爲關鍵詞在閒魚上搜索發現，不少賣家以套餐原價售賣聯名款Dimoo娃娃，而且發圖表示庫存很多。其中一位賣家小胖告訴記者，自己在此次搶購風波中囤了不少盲盒，所有存貨均來自肯德基門店。小胖表示，自己所在的四線小城市裏專門買盲盒套餐的人並不多，而自己又恰好認識多家門店的店長，協商一致後，每家門店僅留兩套做活動，其餘則被自己盡數買下。在進一步的交談中記者得知，小胖前後囤貨共花費了近1萬元，收購了四個區6家門店的聯名款盲盒，其中包括15個整盒和部分散盒。目前，閒魚上二手盲盒的價格已經達到了99元一個，599元一整盒，其中隱藏款更是炒到了500多元一個。
圖/閒魚上肯德基聯名Dimoo售價 來源：閒魚APP截圖
那麼，消費者不惜找代吃代購，甚至找黃牛高價收購的盲盒能保值嗎？
其實，上述娃圈資深人士小蔡也參與了此次搶購熱潮。不過小蔡告訴記者，自己僅購入了1個散盒，並未端盒，因爲在自己看來，這次的聯名款“並不保值”。小蔡稱，自己買盲盒一般看三個指標——設計、做工和發行量。此次聯名款是肯德基中國35週年特別紀念款，在Dimoo系列中設計確實算不錯的。不過，小蔡認爲，此次的聯名款娃娃做工趕不上泡泡瑪特實體店水平，且網上也有網友發帖分享娃娃的瑕疵。而26萬的發行量也算不上是限量款，僅是泡泡瑪特平時節日款的發行水平。
小蔡稱，根據二手盲盒市場報價來看，聯名娃娃熱門款在90元左右，一般款在50元左右。不過，由於發行量不低，小蔡推測，熱度過後，此次聯名款就會降至普通盲盒水平。談及目前二手價格最高的隱藏款，小蔡告訴貝殼財經記者，一般Dimoo隱藏款娃娃1000元之下是正常水平，剛出的時候大概都在600元左右，熱度過後就會降至三四百元。
最後，小蔡認爲，除非是爲了追求抽盲盒時的新奇刺激感，不然還是建議大家直接收喜歡的指定款娃娃。一套盲盒分熱款、普通款和雷款，熱度過後，一般熱款市面價在80元左右、普通款50元左右、雷款30元都沒人要。而且一套盲盒12款，一般十個都會低於原價69元。
“有經驗的娃友真的喜歡直接買指定款玩具，並不會去吃什麼套餐。資深的娃友都看得出來，這次聯名款爆火主要是紀念意義和跟風，湊熱鬧的人很多。”小蔡說。
肯德基盲盒爲何這麼火2
盲盒絕對是個不錯的潮品，大家也很願意爲其買單，最近肯德基跟泡泡瑪特聯名款盲盒套餐，就被黃牛炒上了天。
近日，“職業代吃”驟然走紅，甚至供不應求。起因源於肯德基近日推出與泡泡瑪特聯名款盲盒套餐，該套餐主要在一線、二線城市出售，且每個門店套餐名額只有36個。基於近年來盲盒收集異常火爆，導致該套餐一經推出便被哄搶，一盒難求。
黃牛、職業代吃紛紛上陣的同時，還衍生出龐大的“炒娃團”。據悉，在二手平臺閒魚上，該套（一套6個）盲盒公仔售價在600元至800元之間，隱藏款的價格更是高達800元/個，較原價上漲8倍。
供不應求的背景下，盲盒營銷正在演變爲“飢餓遊戲”，跑步付款的代吃、黃牛和年輕人，無意中成爲遊戲中的玩家。
“一家門店只分配了36個套餐，也就意味着一家門店只有36個公仔，活動上線後半個小時所有名額就已經賣光了，並且不會再補貨。”1月8日下午，海淀區永泰莊一家肯德基餐廳的銷售人員告訴《證券日報》記者。
還有不少爲之瘋狂者，最具代表性的是，一位“王者”一次性斥資10494元購買了106份套餐。也正是因此，職業代吃再次走紅。例如，一位職業代吃在朋友圈中打出口號：盲盒歸你，熱量給我！
對此，一位關注新消費的分析師對《證券日報》記者表示：“一方面，肯德基合作的品牌是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一Dimoo，受衆羣體本身就很多；另一方面，此次套餐供應有限，在供小於求的情況下，其在二手市場上的價格自然水漲船高。”
“包括肯德基在內的大多數老牌餐飲品牌，一直受到新消費時代中年輕品牌的衝擊，儘管還沒有新勢力能撼動肯德基、麥當勞等西式快餐的地位，但後者也在積極迫切地探索‘年輕化’。”上述券商分析師表示，此次聯名盲盒營銷便是一種新嘗試，可能存在爭議，但僅從營銷層面來看，確實實現成功“破圈”。
肯德基盲盒爲何這麼火3
1月10日 消息:最近快餐行業巨頭肯德基與泡泡瑪特合作，推出了一個盲盒公仔，但由於每個門店公仔數量有限，導致該公仔在二手交易平臺上被爆炒8倍，其中隱藏款更是最高價格達到了800元/個。
據悉，本次肯德基與泡泡瑪特聯名推出的盲盒活動，主要集中在一二線城市，且每個門店的數量有限，爲36個，每個套餐的價格爲99元，一個套餐內將隨機贈送一個公仔，因此很多人爲了公仔而購買整個套餐。不過在社交平平臺上，出現了不少人“求代吃”的帖子，自己出錢只需要公仔而不吃套餐內的食物，這也引起了不少的爭議。
不過在二手交易平臺上，這次的公仔價格被爆炒，一整套6個盲盒公仔售價在 600 元至 800 元之間，隱藏款的價格更是高達 800 元/個，較原價上漲 8 倍。
對於這次的盲盒活動，不少網友表示，肯德基終於找到了流量密碼。而就在不久前，麥當勞推出了一個貓咪紙窩的活動，下單指定套餐即可獲得一個紙質的貓窩，也引起了不少關注，看來兩大快餐巨頭都抓住了年輕用戶羣的興趣點。
對此，一位關注新消費的分析師對《證券日報》記者表示：“一方面，肯德基合作的品牌是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一Dimoo，受衆羣體本身就很多；另一方面，此次套餐供應有限，在供小於求的情況下，其在二手市場上的價格自然水漲船高。”
據泡泡瑪特財報顯示，2021年上半年泡泡瑪特一共有6款IP產品營收均突破1億元，包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny、TheMonsters、PUCKY。其中，Dimoo收入2.05億元，超越收入2.04億元的Molly，成爲首個收入超過Molly的IP產品。
爲何此次合作款供應量設限？對此，記者採訪了肯德基母公司百勝中國相關負責人，但截至記者截稿，對方尚未回覆。
事實上，這也並非肯德基在中國市場首次“整活”。進入中國市場以來，肯德基不斷推出中國風味食品，包括螺螄粉、周黑鴨、串串、包子、小龍蝦、炸醬麪配雞架、月餅青團和涼茶等。2021年年底，肯德基還與文和友聯名推出小龍蝦漢堡和小龍蝦嫩牛五方。
作爲西式快餐的代表，肯德基是百勝中國旗下最重要的品牌。2020年9月10日，百勝中國在港二次上市，上市前一年百勝中國近七成收入來自肯德基，截至2020年6月30日，百勝中國的10000家餐廳中，其中有6700家餐廳是肯德基。而且，這兩年肯德基餐廳數量逆勢增長。數據顯示，截至2021年三季度末，肯德基餐廳達7908家。不過，需要注意的是，2021年三季度，肯德基經營利潤同比下降31%，利潤率由去年同期的18.6%降至12.2%。
對此，百勝中國表示，下降的原因是同店銷售下降、促銷力度加大、工資上漲、由外賣訂單增長帶來的騎手成本增加以及房東和政府機構提供的臨時補貼減少等。財報還顯示，肯德基報告期內同店銷售額同比下降8%。
