八大汽車養護品專業銷售話術，作爲銷售行業中的一員，能說會道是很重要的，而銷售人員想要快速達到銷售目標，是需要銷售員掌握一些銷售話術的。那麼大家知道銷售話術有哪些？下面是關於八大汽車養護品專業銷售話術，希望對大家有幫助！
八大汽車養護品專業銷售話術1
1、系統清洗保護劑
作用：有效溶解分散潤滑系統中的油泥；能夠有效清除油底殼、機油泵、油道和零件表面形成的油泥；避免潤滑系統因油泥造成的潤滑能力下降，發動機磨損加大等問題產生。
時機： 正常保養時（每一萬公里）。
話術：先生/女士，您的愛車已經行駛1萬公里了，需要做一次機油改善項目。主要目的是抑制發動機內部的油泥和積碳產生，減少機油的損耗。還可以避免冷車啓動時的“半乾摩擦”，使發動機冷啓動瞬間零磨損，延長車輛的使用壽命。
注意：在和客戶溝通時根據客戶不同的關注點只突出一個特性即可。
2、節氣門清洗劑
作用：快速清潔燃油節氣門系統污垢，保證吸入發動機中的空氣量，保證噴油量；避免尾氣排放超標，避免油耗增加。
時機： 正常保養時（每1萬公里）。
話術：節氣門清洗操作簡便，節約等待時間，車輛保養服務操作過程僅需十五分鐘；快速清潔燃油節氣門系統污垢，服務通過專用儀器同步後，用戶能即刻感受到怠速抖動改善，加速性能優化；由於採用環保配方，快速揮發，無殘留，保證清洗過程不會對車輛造成二次污染。
3、噴油嘴清洗劑
作用：保證噴入發動機中的燃油量；保證可燃混合氣濃度；避免尾氣排放超標；避免發動機動力不足；避免油耗增加。
時機：正常保養時（每1萬公里）。
話術：噴油嘴清洗劑清洗部位多，能夠有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、噴油嘴、進氣門上的'積碳等沉積物。清洗效果好，因爲是加入油箱在行駛過程中進行清洗，所以可以長時間進行清洗自然效果更好。
例如：一箱油可以行駛500公里，就相當於在500公里行駛過程中持續進行清洗。使用高效合成配方能夠有效去除噴油嘴上的沉積，避免燃油消耗增加，恢復動力，產品不損害三元催化反應器和氧傳感器。可以與汽油和乙醇汽油配合使用。
4、進氣系統清洗劑
作用：能夠對進氣系統各個部位形成的不同類型積碳進行清洗，使用安全有效；屬於清淨分散劑，對清洗下來的積碳在溶解的過程中進行分散，在燃燒室燃燒後排除車外，清洗徹底使用安全；使用無灰份技術，能夠充分燃燒不堵塞三元催化反應器；含有獨特成份能夠在高溫下持續溶解燃燒室內部的積碳；主要解決發動機動力不足，油耗增加，冷啓動困難，啓動熄火等問。
時機： 正常保養時（每1。5萬公里）。
話術：您的車輛已經行駛了**萬公里，需要清洗進氣系統了。進氣系統中如果有積碳就像我們的鼻孔中有東西堵住一樣，會造成愛車的“呼吸”困難，出現發動機抖喘、油門不靈敏等問題。此時及時清洗積碳就能有效的解決這些問題，提升車輛的駕駛感受。
注意：如果客戶還未接受，可在維修時利用電腦檢測數據向客戶再次建議。
5、助力轉向清洗劑
作用：清洗轉向系統的油泥，保障轉向系統不出現轉向遲滯、噪音等現象。
時機1：正常保養時（每四萬公里）。
話術：這次您需要給愛車做一次轉向系統的清洗和油泥控制項目了。轉向系統內也會產生油泥，造成轉向遲滯、噪音，還會污染新的轉向液。
6、水箱清洗劑及保護劑
水箱清洗劑作用：迅速、有效地清除冷卻系統中的鐵鏽和水垢；避免因冷卻系統鏽垢而導致發動機“過熱”，恢復冷卻系統的散熱功能。
水箱保護劑的作用：防止冷卻系統中鐵鏽和水垢的生成； 防止金屬部件鏽蝕，延長水箱壽命； 有效潤滑水泵和節溫器，防止滲漏。
時機1：正常保養時（每四萬公里）。
話術：水箱長時間使用會產生水鏽、水垢及腐蝕物，不清洗，很快污染新的冷卻液，影響散熱效果，高溫時水箱易“開鍋”。清洗水箱後，再進行冷卻系統防酸化項目可以讓冷卻液酸鹼平衡，防止冷卻液酸鹼值失衡而腐蝕水箱，保持良好的散熱性，延長冷卻系統的使用壽命。
7、空調系統殺菌除臭劑
作用：清洗空調管路的灰塵、黴菌等微生物；消除車內各種異味，防止病菌滋生；使車內空氣清新自然、爽潔宜人。
時機1：需要使用空調前。
話術：天氣熱∕冷了，您肯定會使用到空調的冷∕暖風，在使用前需要做一次清洗殺菌保養。由於氣候的變化，空調蒸發器及管路中會產生大量的細菌和黴菌，若不及時殺菌，會影響您的身體健康，甚至感到眩暈、眼睛燒灼或頭痛。若只用香水或空氣清新劑，只是掩蓋了異味，並沒有根除產生意味的細菌、黴菌。所以您這次應該做空調系統殺菌項目。
8、清洗制動系統、制動降噪項目
剎車件清潔劑作用：清潔污垢鏽蝕，改善散熱性能；易揮發，乾燥後不留殘餘物。
分泵導向銷潤滑脂作用：潤滑分泵活塞及導向銷；防止卡滯，確保剎車安全。
剎車輪轂防鏽潤滑劑作用：防止輪轂燒結和鏽蝕；持久潤滑，確保輪胎便於拆卸。
耐高溫剎車消音劑作用：避免剎車異響。
時機1：正常保養時（40000公里）
話術：車輛制動系統的正常工作非常重要，因此一定要定期保養。這次您應該做制動系統的清潔和降噪項目了。
八大汽車養護品專業銷售話術2
銷售大師剴比特曾說過：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利”。可見在銷售一行中，能說會道是非常重要的。當然，要想達到銷售目標，光是能說還是不夠的，還需要注意講話技巧。在汽車養護品行業中，有一些常用的汽車養護品銷售話術，在這裏將爲大家做一些講述。
首先，針對不同階段的不同客戶，銷售汽車養護品時的切入語也有所不同，比如，當對象是還處於新車磨合階段的車主時，可以說：“好的開始是成功的一半，汽車磨合期對於汽車來說就是一個‘熱身’階段，這個階段非常重要，零部件的磨損程度比較大，如果使用潤滑油的話，可以讓您愛車的各個組件磨合順暢，提高車子的安全性，延長使用壽命。”
如果對象變成有一定駕齡的客戶，切入時的汽車養護品銷售話術可以爲：“車子開了這麼久，感覺怎麼樣？”、“車子已經開了2萬公里了，建議您做一次深度保養吧”、“剛剛給愛車做免檢時發現裏面的積碳很多”等等。要適當強調汽車各保養品的功效和作用，如果不用汽車養護產品會產生什麼不良影響等等。
常用的固定用語適用於大多數情況，如果遇到特殊情況，銷售人員應該迅速反應做出恰當應答。在汽車養護品銷售話術中還有一些技巧需要廣大銷售人員掌握：最好在兩分鐘以內和客戶開始交談；交談過程中銷售人員應該公佈自己的名字以營造輕鬆的談話氛圍；保持外表的整潔乾淨。
最後，作爲一名成功的汽車養護品銷售員，除了掌握基本的汽車養護品銷售話術之外，還應該多瞭解與汽車有關的知識。例如多數客戶比較關心的汽車保險問題，銷售人員可以向車主推薦平安網上車險，採用網上投保的方式，方便快捷，並且“私家車商業險多省15%”。平安車險還承諾做到“萬元以下，資料齊全，一天賠付”，辦事效率很高。相信多方面的專業知識加上合適的銷售話術和技巧，可以迅速讓您成長爲一名優秀的銷售員。
