珠寶銷售話術

珠寶銷售話術，很多人覺得銷售行業是很容易的的一個行業，確實如果每個銷售員只賣一件商品的確很容易，但是周而復始的賣產品是不容易的，其實這其中也有一些銷售話術值得學習，下面小編和大家分享珠寶銷售話術。

珠寶銷售話術1

一、 鋪墊式

1、 讚美鋪墊

送人：您真是非常有心，有您這樣的朋友，真是有福氣，我們看着都羨慕！

給自己：您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。有首歌叫鑽石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一點。

其他：年輕、 時尚、 氣質 、 手、 皮膚、髮型、臉型

2、心裏鋪墊

送人：

1、您朋友家裏有黃金吧？

2、送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點感動或者浪漫！您一定想送得有意義吧！

（男士送愛人）

1、先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動！

2、先生，是準備給她一個驚喜對嗎？你真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕

（男女一起來）

1、大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福！

2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。

3、您兩位的感情真好,我們看着都覺得很甜蜜。

給自己：

1、您家裏一定有一套黃金了吧？

2、您知道什麼樣的臉型搭配什麼風格的鑽石嗎？選搭什麼風格的首飾最能襯托氣質嗎？

3、您今天是第一次來我們店吧？我一定幫您好好挑選一款最滿意的，到時候，成爲我們的老顧客。

試戴：

（手指圓潤）

1、小姐，您的手很圓潤，很有福氣，這麼有福氣的手，不帶珠寶真是可惜。（不必太嚴肅，詼諧一點的表達、

2、小姐，您的手這麼圓潤，真是有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財的喔！（開玩笑式、

（手指修長）

1、您的手指真修長，尖如春筍，修長的手指最適合戴戒指了，您看，您這麼纖細的手指要是搭配一顆閃亮的鑽石，那是美不勝收啊！

2、小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。這麼漂亮的手不帶顆美鑽，那真是浪費。

珠寶銷售話術2

我們在銷售珠寶的時候，當我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候，我們儘可能的要誇獎我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對方進行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴後的效果，之後我們就可以說：戴上後感覺特別適合您。

當顧客停留在櫃檯很長時間後，我們是可以主動和對方進行溝通的，千萬不要不管不問，我們可以問對方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，自己可以拿出來給對方仔細看一下。在看後，我們可以說：這款目前是今年銷售最好的，您可以認真考慮一下。

在顧客挑選珠寶中出現價格考慮的時候，我們可以跟顧客說一下其他的款式，雖然款式類似，但價格更貴的區別在哪裏，這其實是一個性價比的描述，讓顧客明白一分錢一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的'，我們可以說：這款的性價比更高，您是否覺得可以考慮下性價比。

之後，當顧客對一款珠寶一直看的時候，我們就可以給予對方提出一些比較好的建議，雖然看似不是銷售技巧，其實是的，我們只需要不斷的建議，這樣的建議採納是很低的，但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們可以說：您看這款，這款特別符合您的氣質。

然後，我們其實還可以見到一些顧客後，先直接出擊，說店裏面的主打珠寶，因爲主打珠寶往往款式上是比較好看的，而後我們可以找一些不怎麼好看的給我們的顧客看，讓顧客有了先入爲主的觀念。我們可以說：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您？和現在的這款差異比較大吧？

最後，我們在銷售珠寶的時候，儘可能說一些讓顧客覺得好聽的話，例如：您覺得這款如何？您選擇的這款特別符合您的氣質。您挑選的這款今年賣的特別火。您選擇的這款以後會有升值空間等。好聽的話，大家都是愛聽的。