如何銷售自己的產品，銷售行業是一個工資很高但是又特別費腦筋的工作，作爲銷售人員要思考如何才能吧自己的產品推銷給不同的顧客，下面小編就整理了一些推銷產品給不同顧客的辦法，一起看如何銷售自己的產品。
如何銷售自己的產品1
我發現很多銷售業績好的人員都對產品介紹有着特殊的見解，這些見解是在長期的銷售實踐中逐漸積累起來的真知灼見，在後來他們越來越注意到生動化的掌握產品介紹對於迅速抓住客戶、實現交易有着巨大的作用，據此，如果我們能夠擁有一套訓練銷售人員的生動化產品介紹的訓練方式，無疑對提高銷售人員的短期銷售能力是非常關鍵的，以下是某大型企業實施的銷售人員《生動化產品介紹》的訓練方案。
第一步：產品知識的灌輸
這個步驟主要由公司的產品經理、技術人員負責，其中產品經理重點對產品策略、客戶利益、產品系列、價格策略、競爭產品、行業知識、客戶知識、客戶案例等內容進行介紹；技術人員主要對產品的技術特點、實施方式、操作辦法、關鍵問題等進行講解，該部分的培訓內容需要有比較充分的前期資料準備，並需要提供相對完備的培訓提綱，培訓形式將以灌輸爲主，每天保持在10個小時左右。
其中要特別注意：產品經理的介紹與技術人員的介紹側重方向是不一樣的，產品經理更加偏重於客戶價值、產品賣點及競爭需要，而技術人員更多側重技術實現，特別是對於差異性的技術特點應當作爲重點。另外原則上產品經理先講，技術人員後講，這樣銷售人員比較容易迅速建立產品的客戶導向。最後，需要每天要求銷售人員將相關的重要內容背下來，並及時的檢查、考試。
第二步：撰寫產品介紹文章
在初步瞭解了產品知識以後，爲了保證所有的培訓人員能夠充分的消化吸收，並能夠真正變成自己的東西，要求按照以下步驟書寫文章。首先，進行5000字產品介紹的撰寫，要求儘可能用自己的語言說明，並設計好內在的邏輯與層次。文章的結構可以按照FABE的句式進行展開，即功能、特點、利益、證明進行展示，合格的向下進行，不合格的重做。通過這種方式可以使銷售人員迅速的掌握產品的基礎介紹內容，並且比較直觀。第二步，將5000字的文章壓縮到1000字，要求和5000字一樣，所不同的是表達需要更加的精確、簡練。第三步，將1000字的文章壓縮到500字，這一過程將使銷售人員更加明確介紹的核心要點。第四步，將500字壓縮到100字，這時的介紹成爲了一種口號。並且是高度凝練。最後，需要將100字再重新擴充到5000字，這一過程將使銷售人員重新認識自己對產品應當如何介紹。
這一過程的主要目的在於，開始的5000千字是爲了使銷售人員能夠掌握產品內容，並不斷條理化。2000字－1000字的作用主要是爲了讓銷售瞭解產品的關鍵賣點，簡稱擠水分。500字的作用主要是用於短時拜訪時的三分鐘產品介紹，100字是用於電話銷售或者是1分鐘的介紹，最後再擴充的到5000的目的是針對熟悉客戶的半小時以上的長時間講解。按照以上方式，銷售人員可以迅速建立起產品架構，並能夠迅速理解產品的主要精髓及賣點，並且完成了自己的語言轉化，比較容易量化評估，這種方式將提高50％的掌握效率。
第三步：產品朗誦
所謂朗誦，就是按照5000字的內容進行演說，要求不能看稿件，能夠用自己的語言聲情並茂的將產品說明說給大家聽。場地，最好選擇在客流比較大的地方，並且將相關的銷售人員集合在一起，逐個到隊前演說。要求聲音洪亮，充滿感情。通過這種方式，銷售人員可以相互學習不同員工在介紹產品時的特點，強化產品的介紹。另外通過這樣的方式，觀察哪位銷售人員的介紹更加具有吸引力，最能夠招攬更多的客戶駐足傾聽。第三，這種方式將能夠有效克服客戶銷售人員的恐懼感，建立自信心。這項內容一般需要2—3次效果纔會比較明顯。期間還應當注意銷售人員的語氣、語調、強調的內容，及禮貌用語等等。
第四步：產品一問一答
在產品介紹朗誦練習之後，需要將產品的介紹內容變成不同的客戶問題，並且針對不同的客戶問題，找出最好的應答方法，形成標準的答案，這項工作需要長期堅持，並逐漸形成自己的問題庫。
第五步：考試
產品介紹的考試應當包含兩大部分，第一部分是：知識考試，主要以筆試爲主，試題主要側重於關鍵知識點的掌握，滿分50分。第二部分爲：口試，主要是產品介紹的`演講，公司將派評委打分，滿分爲50分。考試不及格的淘汰或者是重考，新員工在此期間沒有工資。
綜上：產品介紹是非常重要的銷售工具，必須牢牢的貫徹以下原則：
1、產品介紹不是知識瞭解，而是銷售動作，因此行動比知識重要。
2、產品介紹的好壞需要一定的程序訓練，而不是讓員工自學成才。
3、產品介紹是銷售的基礎動作，這一點學好了，才能夠學好其他的。
如何銷售自己的產品2
1、當我們拜訪一位自豪的顧客時，我們如何向他推銷該產品？首先，我們不能迴避這類客戶，我們應該有自己的一套反應，通過對方的反應來改善雙方的態度。有一位推銷員在拜訪經理時感到自豪。推銷員首先向經理公司的經理解釋了他的名字，因爲經理沒有面對他，所以當他介紹完後，經理轉過身來看了看推銷員，但推銷員只說："你好！"劉老闆，我今天打擾你了。改天再來。"於是他留下了名片就走了。當他第二次與顧客接觸時，很明顯，顧客的態度是不同的。對於驕傲而緩慢的顧客來說，如果你對傲慢的顧客採取"一來就去"的方式，那通常會產生意想不到的效果。
2、當我們拜訪名人時，如何推銷他們？名人最關心的是什麼？這是他自己的衣服，推銷員可以根據這條線索參觀。我該怎麼拜訪？看看下面的例子：小賈推銷員賣給當地一位著名的名人？因爲顧客太忙了，根本看不見他，所以他想出了一個從保安那裏獲取信息的好辦法。小賈說："你好！"那天我和你老闆談得很愉快。今天我能問你點事嗎？乾洗店多久來一次收集衣服？然後，我們通過乾洗店瞭解客戶西裝的地址，然後定製與客戶相同的西裝。此時，客戶必須有一個話題。
3、向忙碌的顧客推銷產品：作爲一名推銷員必須有非凡的努力和糾結，顧客在購買自己的產品之前絕不能輕易放棄。例如，一位推銷員去拜訪了一位經理，並嘗試了很多方法不願意見我。最後，他決定直接拜訪。當他遇到經理的祕書時，祕書說："我們的經理不在。"從祕書的眼睛裏，他可以看出經理在辦公室，但他不能撕開他與祕書的臉。他和顧客之間有一堵牆，如果他被迫撕開自己的臉，他就會給自己添一堵牆。於是他謝了他，就走了。
出去的時候，他看到車庫裏有一輛豪華轎車，所以他在那裏等經理出現，經理出現了兩個小時。當他準備上公共汽車時，他跳到經理的車前，手裏拿着車窗，另一隻手拿着名片，對經理說："你好，總經理，請原諒我的魯莽。我看過你好幾次了。祕書每次都說你不在這裏。"如果你把這種方法作爲最後的手段，請多多原諒我。"總經理說，"實際上，你根本不用冒這麼大的風險。進來坐吧。
4、當我們遇到一個看不見的顧客時，我們該怎麼辦？在這些顧客的心目中，他們認爲自己不可能與銷售人員有太多的接觸，因爲他們認爲銷售人員總是可以說是黑白的。這類客戶只是不想見到你，然後推銷員就必須清楚，尤其是在門到門的營銷中，儘量不要談論對方敏感的話題。在營銷過程中，讓客戶感受到你的穩定性，讓客戶對你有一種信任感。
