銷量下滑的原因總結，每個人都要學會對工作進行及時的總結，這樣才能讓自己意識到自己的不足，這樣才能變得更加優秀，以下就是小編爲大家整理的一些關於銷量下滑的原因總結的資料，大家一起來看看吧！
銷量下滑的原因總結1
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
1、不知道到哪裏去開以潛在客戶;
2、沒有識別出誰是潛在客戶;
由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些業務員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因爲現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，
這樣，業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4--7年後，推銷員手中的客戶數量就會變成零。
銷售管理總結：自信是基礎，拜訪量定江山。
2、抱怨、藉口又特別多。
業績不佳的業務員，常常抱怨，藉口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如：“這是我們公司的政策不對。“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”
銷售管理總結：沒有理由、沒有藉口，只講方法!
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成爲一名優秀業務員的。
銷售管理總結：獨立，敢於試錯，大不了重新再開始!
4、對工作沒有自豪感。
優秀業務員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業務工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的業務員，如何能取得良好業績?
銷售管理總結：我做的.每一件事情都是值得驕傲的，因爲每天進步一點點就是成功!
5、不遵守諾言。
一些業務員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
銷售管理總結：不亂承諾，說到的一定要做到。
6、半途而廢。
業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
銷售管理總結：堅持+好方法相結合，天下自有公道，付出就有回報!
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況瞭如指掌!
銷售管理總結：那些不關心客戶的業務員，是無法把握和創造機會的。客戶是你的衣食父母，怎麼能不重視呢?
銷量下滑的原因總結2
1、分析調查產品市場，瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額佔的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好，性價比更高等等。
2、管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鍊。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一週內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，爲顧客所關心的切身利益着想，體諒和關心到顧客。
提升業績的相關的策略技巧：
1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。
2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。
3、還可以通過發傳單，在電視臺進行宣傳等方式，擴大產品知名度。
4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶羣，提出相應的促銷方案。例如，針對青年人的感，增加時尚產品的促銷力度。
