故事，原來不過是件廚房慘案。
不過Belinda 說：“十多年前了，我拿着水果刀對着一女同事，爭鬥中摺疊刀摁在了手指上……”
Belinda，相識之初，我以爲她是個反派人物。
第一次聽Belinda海侃，是她在跟一小夥兒聊天，後來她說那是她新招的助理，最近遇到了些麻煩，追女孩嚴重受阻。我記得那男孩留着小平頭，瘦瘦高高幹淨利落，卻一臉苦相，老實巴交的。
Belinda一邊嚼着意麪一邊訓他：“就你這沒出息的樣兒，哪個姑娘能看上你啊！你能先把脖子直起來嗎？”
小夥兒挺挺腰，臉上通紅。
“吃飯！邊吃邊跟你說。”
我記得那天Belinda跟他說了一個“斥力—吸力”原則。
Belinda提示：追女孩，你必須得“三天打魚、兩天曬網”！
不知道你在遇到戀愛屏障時會不會撓頭：“怎麼辦，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥辦法能讓她對我的態度軟化下來呢？”
這時你該做的是：先冷他（她）一小段，再回頭去追。
這幫智囊團成員不見得學過心理學，也不見得能說出這一招式的名堂，但不得不承認，這一招，很管用。
用心理學術語講，這叫“斥力—吸力”原則。
當一個人，面對異性的瘋狂追逐時，自信心會膨脹到最高值，會覺得自己的價值無與倫比地高。如果這時候，對方還是一個勁兒地死追，他（她）就會想：“她（他）這樣緊追不放，說明我的魅力不可言喻。看來，我還很有機會遇到比她（他）更好的對象。不急不急，等等看。”
你這廂越拼命，給他（她）的斥力越多，會造成對方的心理膨脹感。若此時突然放手，任何消息皆無，他（她）馬上就會一陣心慌，進而對自身的價值產生嚴重懷疑。一段時間後，當他（她）的自信心降至最低值，你再回頭來示好，爲了讓身價保值，他（她）會很容易答應你的一些請求。
不少人就是用這種辦法追到他們喜歡的對象的。
很多女人常常說那個男人對她忽冷忽熱，卻越發令她放不下。說到底，那個男人就是在不斷地挑戰她自信心的底線，當一個人的自信心像蹺蹺板一樣忽上忽下時，她的心智會亂成一團，任何風吹草動的暗示，都可能左右她的意志。
戀愛成敗的關鍵，就是看誰懂得使用心理戰術。
用到社交中，其實也是一樣。
如果，你的合作對手十分傲慢強硬，在交涉途中屢屢給你出難題，那麼，在你們談到五六分熟時，冷他一冷，或者可以含糊地告訴他：“不急不急……”
原本很急的一方，突然變得不着急，很容易讓人亂了陣腳，他們會在心裏七猜八猜：他們是不是找到了下家？
幾天之後，也許他們會主動示意你：“我們的條件其實還可以再商量。”
一旦他們這樣表示了，那你該準備接招了，如果再拖下去，也許鴨子就真飛了。
讓他等，但不能等太久。很多事情經過這樣小小一發酵，都會有不一樣的味道。
人的一生，是一個不斷追求自尊心滿足的過程。當然，任何人的自尊量值都不是固定不變的，也許外界一個細微的變化，便能讓“自尊”二字發生不一樣的變化。
如果你愛一個高傲的人，要適當地冷冷他。
如果你想跟一個霸道的人談合作，要不失時機地晾晾他。
對強者，要用挑戰。不一樣的起伏，才能幫你贏得不一樣的勝利！
“換了是你，如果一個女孩天天給你發信息打電話，誇你帥、說她愛你。她天天說，直說到一個月的時候，突然不說了，人懶得理你了。那會兒你心裏什麼感覺？” Belinda問他。
“嗯，會不舒服。”男孩仍是很靦腆。
“是失落！你別小看這種失落感，這好比是挖了一個坑，在她最失落的時候隨便一點誘惑都可能引人往下跳。”
——這話我聽得很不以爲然。這種說教幾乎讓我認定這女人是“暗黑系”的代表。
不過男孩還是很乖：“那麼，老師，接下來我該怎麼做？我試了一直向她介紹我的優點，可人家愛搭不理啊！”
“傻！推銷優點不管用，你就該推銷缺點啊！”
哦？向喜歡的人推銷自己的缺點？這稀奇古怪的說法，我也忍不住被吸引了。
Belinda提示：想讓一個人接受你，不要擺明自己的`優點。先把劣勢拿出來，也許會事半功倍。
你擅長“缺點推銷術”嗎？
這是一個需要每個人推銷自己的時代。
擇業、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。
雖然每個人都時時要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。
提到“推銷自己”，一般人立馬會聯想到商場裏的促銷人員推銷新品的場面。
“這是最新款的面霜，能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”
“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康。”
“這是最新型的洗衣機，健康、殺菌還省水。”
……
發現沒有：這些推銷，全部都是“優點式”推銷。
你會說：“推銷，不就是要盡力把自己的優點傳達給對方嗎？”
是，但不全是。
全優點式的推銷，早已過時了。
不然我問你：如果我把一件商品說得十全十美，沒有任何一點點陋處，這樣完美的商品，你信嗎？
當然不信。
但凡商場裏，被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品，銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西，都是被人拿出缺點來談事兒的：“這洗衣機挺省水，就是價錢高一點；這款電腦適合家用，就是耗電多一點；這張桌子線條很美，就是佔地面積稍大一點。”
在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋裏其實在做選擇：是向購買價格妥協，還是向每月的水費妥協？
這就是“缺點式營銷”的優點：在告知他缺點的同時，其實就是啓動了他心中的電子秤，反覆比較優缺點，這種比較，就很容易讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟，一個人對某樣商品投入心思越多，選擇的概率也就更大。
而全優點式營銷的缺點則是：只把全部優點告訴給對方，這樣購買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買，不信便不買。
