前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啓後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
潛在消費者：以中老年女性爲主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成爲我們的目標消費羣體。
（3）現有紅酒消費羣體的消費行爲：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成爲我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
（1）優勢：
◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啓後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。衆多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多爲情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求爲主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因爲我們的目的是讓聖珠紅酒機成爲人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與衆不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啓後易於保存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位爲中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啓就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求爲主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因爲酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。
（畫外音）
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”
電視廣告文字腳本——美容保健篇
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1)在一個佈置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次
(3)等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
場景得佈置，要帶點夢幻情調
女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與衆不同，用支持國防作爲企業長期的公益活動。
主題：心繫國防 聖珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，爲退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內爲人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“聖珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機）放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。爲了吸引人羣，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：爲了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。
以電視廣告爲主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告爲補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
（3）以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
（3）選擇最家庭化的媒介
（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。
報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。
（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互爲補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因爲本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行爲。整體傳播活動由下面的內容構成：
媒介廣告：通過上訴大衆傳播媒介發佈廣告
售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
（5）產品本身的配合：
◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因爲喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
一、任務要求
1、如何推廣，怎麼讓人上四樓
2、代理鋼琴怎麼賣
3、廣告語錘鍊，目的是吸引更多的家長託管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置侷限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。
3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一
2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個託管的地方，大千琴行既能託管孩子，還能學習才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉化爲有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉爲優勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。
3、終端生動化佈置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修佈置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啓動宣傳計劃：啓動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。
5、免費體驗：吸引目標人羣前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人羣前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子裏傳播。
6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日（暫定）
3、地點：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行；學校
5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所瞭解。
6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）
7、方式：才藝比賽
8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。
9、設立獎項：
一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書
二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書
三等獎：精美精品+大千頒發的證書
優秀獎：大千頒發的證書
有真才藝，就自己爲自己贏取深造機會，大千琴行爲你們提供競藝平臺，也爲你們提供免費深造的機會。
大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。
廣告語：不必東奔西走，大千這裏都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費深造機會
活動宣傳文案
心心之藍，舒於一片。
活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷計劃，品牌診斷等。
真金不怕火煉，百般淬鍊金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。
積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。
全家都來練，各得其所——大千琴行
承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題。
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣爲人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最爲重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？爲此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、公司產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是爲了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最爲重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人羣大的特點，是現代衆多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、公司產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、公司產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專爲各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受衆。
“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之後，就是要讓其進一步瞭解該產品的興趣——產品優點！並引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定採取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎麼做淘寶營銷
往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說後面的過程了。而基於爲了讓這一過程順暢進行的`目的，藉助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。
一般廣告策劃有以下三個原則：
一、真實性。
是避免受衆被廣告吸引，最後達成廣告目的後，卻因爲產品的實際情況與廣告有出入導致受衆對品牌或產品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間後會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。
二、針對性。
簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，並有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食慾，那麼滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷
三、合法性。
這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。
除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：
一、確定廣告主題：
你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更爲吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若爲理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這裏想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題並沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。
二、確定廣告創意：
確定主題後，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答覆！
1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧
2、它是不是很獨特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣
三、確定廣告媒介：
最後一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。()即此廣告最後由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨着發展，網絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網絡品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷並體現在行動上。淘寶推廣教程
最後分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：
1、消費者喜歡動態勝過靜態；
2、色彩表現的選擇應根據商品特徵；
3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略
4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領
5、提高接觸次數（即提高在消費者眼前出現的次數）；
6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。
一、化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特徵分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標消費羣分析
2.1 大衆消費羣體
2.2 特殊消費羣體
三、化妝品產品規劃
3.1 化妝品產品形態
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五、 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷對象分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、、廣告執行區域
九、化妝品招商體系建立
（1）化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
十、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
【營運期】——美譽度
一、概述
醫院的形象代表着消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是爲了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉纔有可能形成牢固的認知度和忠誠度。
二、形象推廣
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家
2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在於傳播而實現傳播的主要途徑則在於推廣。那麼醫院的品牌形象推廣應採取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見後。
（二）服務形象
1、服務形象定位：親情服務式醫療
2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界
3、服務形象的推廣
①創造一種服務的概念：全程親情醫務
②創建一個服務日：即“微笑服務日
三、宣傳創新
（一）宣傳創意
使專業性與趣味性並融具有受衆吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。
（二）媒體組合
電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南並建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。
（三）宣傳媒體計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發佈時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便於充分展示企業形象使受衆對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。
A、製作醫院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據不同時期製作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺黃金時段發佈 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人爲操作限制發佈信息次數頻繁使受衆對醫院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年
B、更新一副畫面元。
3、臺標、角標、贊助形式廣告
4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受衆以情感人通過調動各種流行元素讓觀衆自然地接受廣告內容。
四、活動促銷
（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義
（二）相關事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。
2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。
3.具有廣泛的參與性准入門檻低大家通過參與活動有所獲得。
4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。
5.具有後延性和週期性可形成長久性影響可以年年辦下去。
6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。
（三）推薦活動
1、推出特需醫療服務
2、建立重點病人健康檔案
3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動
4、健康大篷車社區巡迴展義診
5、醫院週年慶典
四、系列主題活動
1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。
3、“每月一針”特別關愛活動。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。
5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。
6、紀念紅十字日活動。
7、文體、聯誼活動
①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動
②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
④職工自行車賽
⑤病、患者**賽。
【特別企劃】 “重點病人健康檔案”
醫院以各個科爲管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》爲對醫院來說可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案並建立管理辦法。對醫院來說有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人羣提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院爲他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鑽石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。
【發展期】——忠誠度
一、渠道策略：鎖定中檔收入人羣由中間向兩端延伸。
（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走
1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度
2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的
3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民衆視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力
4、健全自己現有的網絡平臺利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發掘客戶價值提供增值服務。
（二）五件大動作
1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作
2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷
4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源
5、建立屬於自己的核心文化理念、建立屬於自己的傳播媒介。
二、產品策略
（一）提高醫療質量
1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。
2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務
（二）開展特色醫療項目
1、提供高端的定製化服務。
3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。
（三）活動策略
1、慈善義診活動
2、健康大篷車社區巡迴展義診
3、配合產品、渠道策略的推廣活動
4、“我與健康同行”大型徵文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對於我們重新整合營銷市場會有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人蔘與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成爲醫院的潛在客戶羣擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成爲一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啓動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期爲俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕症患者的優免項目。
7、免專家費
8、手術費優惠元
10、化驗、檢查費優惠
11、材料費優惠
12、藥品優惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在爲健康人羣、亞健康人羣提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”裏有健康體檢中心、康體鍛鍊包括健身器械、茶療、藥浴、足療、鍼灸減肥、音樂療法、心理諮詢等。“健康超市”以健康至上爲理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備週末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。
“健康工程”項目構成
1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠並定期爲基地企業做健康講座。
2、健康俱樂部：略
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
*本案注意要點：
1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。
2、進行現場諮詢與體檢。
一、市場背景分析
改革開放以來，隨着經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價爲主到質量爲主再到服務爲主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇餘地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕鬆隨意;菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行爲或者產生飲食過量;
3.外部機遇
①近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
②人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
③家庭規模小型化做飯成本高
④現在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
②特色難於形成(餐飲特色競爭強)
③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
2.核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
4.鋪貨進度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裏的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，爲下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司爲主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公衆。
3、以郵件形式發出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算髮出10萬份郵件，購買500塊錢的羣發郵件工具。
經典文獻是指那些具有重要影響的、經久不衰的著作，其內容或被大衆普遍接受，或在某專業領域具有典範性與權威性，且最能表現本行業精髓。手抄經典旨在讓大學生重溫經典，弘揚經典、理解經典、提升素質、激發興趣，有效推動書香校園建設。圖書館擬定於20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經典文獻”閱讀推廣活動，熱誠歡迎廣大師生踊躍參與。
一、文獻來源：活動文獻均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經及各學科專業的經典文獻等等。
二、活動目的：以書促讀、以讀促知，以知促用
三、主辦單位：南陽理工學院圖書館
四、協辦單位：讀者協會
五、活動對象：全校師生
六、活動時間：20xx年3月10 日—4月30日 （週一至週五，週二下午除外，上午8:30-11:30，下午15:00-17:00）
七、活動地點：圖書館二樓大廳
八、活動方式：
1、活動參與者自願選擇我館館藏經典文獻中的部分內容進行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
3、所抄內容的題材與體裁不限，但每次抄寫的內容應儘量相對完整、獨立。軟筆作品幅面應不超過6平尺，硬筆作品字數應不少於300字(詩歌除外)；
4、我館鼓勵、支持參與者在活動期間每天抄寫一則內容；
5．因評獎等活動所需，所有謄抄作品均應留於我館。
九、獎項設置：
活動結束後，我館將對謄抄作品從其思想性、藝術性以及參與者的持續時間等方面進行綜合評價，共設置一等獎2名(頒發榮譽證書與價值200元的紀念品)、二等獎4名(頒發榮譽證書與價值100元的紀念品)、三等獎6名(頒發榮譽證書與價值50元的紀念品)、優秀獎若干名(頒發榮譽證書)。
十、作品使用說明：
1、我館將以專題展覽的形式對獲獎作品進行展出；
2、我館將對獲獎作品進行結集印刷；
3、我館將對部分優秀書法作品進行裝裱、懸掛；
4、活動參與者應認同我館對謄抄作品擁有所有權、使用權與網絡傳播權。
南陽理工學院圖書館
