一、目的
爲了向目標羣體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標對象
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講;
2、組織學生免費試聽;
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生;
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”;
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，並設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內，爲後面的活動留出足夠的時間;學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查(附後)是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以採取這種宣傳方式，主要是因爲它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;並且，採用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷;
⑵、老師試講完後迅速下發問卷，組織學生認真填寫;學生填寫時間以15分鐘爲宜;
⑶、15分鐘後，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要麼成績提高的幅度比較大，要麼來自於重點中學等等，但都要有熱情，願意做這樣的“現身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然後收回調查問卷。視現場情況，最後也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯繫方式，進行電話聯繫，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生;儘量採用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你儘快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這裏試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這裏報名。
同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這纔是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的願望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這裏吧，高考複習班歡迎你的到來!
一、確定網絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標羣體：
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。
2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也爲此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
我校是一所經人民政府批准、國家教育部備案，面向全國招生的公辦專科學校，學校成立於19cc年，我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生兩萬餘人。爲了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：
一，廣告商品
xxx學院
二，廣告目的
1，擴大招生範圍，增加招生人數，擴大師資來源。
2，提高學校的知名度
3，銜接08 --09年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
三，廣告期間
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據情況作相應的改進。
四，廣告區域
全國各地區
五，廣告對象
所有在校高三畢業生，以及想18---24歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。
六，策劃構思
1，上網人羣的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。
七，廣告策略
廣告實施概述
本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開，它不同於一般商品廣告，具有時間集中，信息量大，針對性強，內容必須真實權威等特點。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學院整體品牌形象結合起來，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經驗，在本次活動中將擔當主要角色。
整個活動以網絡宣傳爲主，電視，報紙廣告爲輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒高中畢業生，立志學習，想進一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，最主要的是在網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線諮詢，留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。
八，廣告主題表現及媒體運用
（一） 卡片及廣告牌的廣告內容
簡介學校情況，師資力量，學校規模，就業情況，以及學校對學生的再校生活情況保證。
（二） 電視廣告策劃
展現學校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。
（三） 廣播臺 在廣播上大力宣傳學校。
九，效果評測
（一）事前
對廣告作品與宣傳節目進行評估，採用“實驗室法”。
（二）事中
節目播放期間，對受衆做調查，並統計媒體實際覆蓋率和觀衆對節目播出的反映。
（三）事後
對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估。
一、 活動背景和目的：
爲了適應今年xx英語招生規模的擴大以及爲初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數，提高學校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區進一步擴大教育行業所佔的市場比重。
二、活動時間和地點：
考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認爲在週五下午學生放學時開展活動較爲理想，從16:00——18:00該2個小時爲黃金時段。
地點毫無疑問將依託幾所學校設置，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導，接下來可將會場佈置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨後按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人羣視線）
三、活動形式：
有獎問答。
獎品設置：獎品分爲多種，組合搭配，分開發放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便籤） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問題示例： XX水果用英語怎麼說？ 設置提問單詞若干組；
能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；
大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環節的最後，設置學生髮表宣言環節，可以命名爲： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現身與孩子拍照留念，並喊出我們活動的口號： 樂學英語，我在xx！ 。
（注：主持司儀人員在拍照前應詢問家長並徵得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼並撥號一次，然後進行三次拍照，拍照後進行登記併發放部分獎品和代金券，強調獎品已屬於其名下，回家打進總部的電話詢問時間後即可來總部參加公開課並領取剩餘獎品）
四、活動開展：
（一）、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如週五開始活動，從週一至週四即爲前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標誌性建築上（注意安全和遵守基本交規），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反覆刺激客戶眼球的效果，爲接下來活動的正式啓動打好基礎。
（二）、活動正式展開流程：
1.佈置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動範圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生。
3.正式宣傳啓動：放學時間一到，先頭部隊開始發放傳單、小禮品（如棒棒糖），並引導學生和家長進入會場。
4.活動正式展開：開啓問答環節，主持人評定結果，頒發獎品，請學生髮表獲獎宣言，並邀請家長合影留念。
（三）、活動後續：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛生，清點剩餘物資並做統計，打掃衛生，團隊回總部開會進行總結。
五、活動數據分析
（該項數據待結合實際情況最後做出，故在此只列大項）
（一）、工作人員人數確定及配置
（二）、經費預算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）
（三）、接待家庭人次，電話數量等
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼併，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨着新的挑戰。由於大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認爲華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成爲了歷年的問題。爲了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。
爲此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接瞭解華農大的有效途經。
·寒招目的：
爲了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時爲自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮鬥目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情繫芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
寒招持續時間：20xx.12-20xx.2
每所學校寒招持續時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
·寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心願牆、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯繫方式：加飛信，成立Q羣，微信羣，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。
1.4：宣傳視頻拍攝：定於大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最後交給組員負責編輯，最後提交給組長。
1.5：聯繫校方：在大學放假前聯繫校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容爲華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書籤，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內含宣傳視頻，KT板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，佈置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現場的諮詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，
給完成問卷的同學派發明信片一張作爲答謝（2人）
5.宣傳簡章和書籤的派發（1人）
6.組內自制宣傳單的派發（1人）
板心願牆，把高考心願寫在便利貼，貼在心願牆 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章和書籤的派發，一班一張簡章，一套書籤（1人）
2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）
3.現場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書籤作爲答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）
2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）
3.現場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。
4.派發給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩餘物資，打掃現場環境，發微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、後期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優：羣郵工作記錄表，以此爲參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計並公佈。（約3天）
3.5：志願者自評表：羣郵自評表，並由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨幹工作總結：組長和副組長完成骨幹工作總結。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志願微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的.歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄溼。
攤位設在乾爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要採用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批准允許進入寒招。
一、招生計劃背景概述:
1、學校簡介：
2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下
幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；
或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可爲學校提供較爲客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標
是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，爲了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；爲
爲了豐富招生宣傳形式，吸引更多優質生源，提高我校生源質量，激發學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮校”的良好氛圍，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，徵集一系列與我校招生宣傳相關的平面設計作品。
一. 活動名稱
20xx年招生宣傳平面設計大賽
二. 活動對象
安徽工程大學在籍全體學生
三.作品形式
招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關的平面設計。
四.作品要求
1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上並具有感染力；設計表達簡潔、清晰、明確；藝術風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現作品的個性魅力。
2、 手繪作品幅面爲4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面爲A4。電腦作品需同時提交可供網絡發佈、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低於300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式爲JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現作者個人信息，請在作品背面標註作品名稱、設計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯繫方式。
4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須爲原創，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，並由參賽者承擔一切後果。
五.時間安排
1、徵稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點：7教1樓東側藝術學院學生會辦公室。
備註：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統一交至藝術學院（7教）一樓藝術學院學生會辦公室。
六．獎項設置
一等獎 2名
二等獎 4名
三等獎 6名
優秀獎 10名
最佳創意獎1名
七．聯繫方式
聯繫人：方夢潔 手機號碼：
八.其他事項
本活動由校學生會主辦，藝術學院學生會承辦，未盡事宜由藝術學院學生會負責解釋。
安徽工程大學學生委員會
20xx年4月1日
您是否想培養孩子學習的興趣和解題的思維？您是否想孩子在衆多學子中取得傲人的成績？您是否想孩子在衆多學子中脫穎而出？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢？那讓您孩子到我這裏來吧，是夢開始的地方。
一、辦學特色
小班化： 輔導班人數嚴格控制在xx人以下。Xx人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能給學生更多的學習交流機會，同時老師也有有足夠的精力“一對一”指導每一位學生，有助於教師精雕細刻，打造精品，培育英才。
專業化：尊重教學規律，提高教學效果；注重學生解題思維進行強化，培養學習興趣，確保學生的成績有明顯提高；建立《學生情況聯繫手冊》，每天要對學生的上課情況給予家長及時的反饋，及時與家長互通信息。
系統化： 輔導班由有從事家教5年的老師輔導教學，根據學生不同學科、不同基礎和學習能力強弱的差別，做到因材施教，查漏補缺，培優、補良、拔高，快速提高學生的學習能力。
二、課程介紹：課程分爲兩部分
第一部分：輔導學生完成學校佈置的家庭作業
第二部分：課程輔導（小學全科）及課外拓展---針對學生個體，設計適合他的開拓思維的輔導學習方案。
課程安排：週一至週五課程輔導，週六進行總結複習和強化培訓。 辦學理念：舒適的環境 +認真責任的態度+人性化的教學管理= 成功彼岸
三、鄭重承諾
1．絕對小班化，額滿爲止，絕不超員。
2．注重能力培養和教學的嚴謹性、針對性、實效性。
3．以教學生學習方法和培養學習興趣爲主，嚴禁知識灌輸、死記硬背。
四、報名須知
1、報名時間：
2、輔導時間：
3、輔導科目：
4、收費標準：請諮詢
5、報名及諮詢電話：
