一、實習說明
① 實習時間： 20xx年7月18日至20xx年8月20日
② 實習地點：浙江金澳蘭機牀有限公司
③ 實習性質：暑期實習
④ 實習崗位：金工及裝配
⑤ 實習目的：瞭解工作環境，體驗工作環境，增強自身的職業修養。學習專業技能，通過實踐工作，加深對理論知識的理解。爲大三的專業課做鋪墊，以便今後學習時更好地理解及吸收。
二、實習感想及心得
我覺得作爲一名機械設計製造及其自動化專業的學生，應當既會設計又懂製造。這次選擇在基層車間實習，就是爲了以後成爲一名優秀的機械設計師打下基礎。
在金工車間，可以看到各種加工設備，如立臥式加工中心、各類銑牀、各類車牀、各類鑽牀、各類磨牀等。金工人員應當根據由設計部出圖的圖紙來加工，不清楚的地方應該及時和設計者溝通。作爲一名機械設計人員應當瞭解車間加工設備及其參數，從而來設計出符合企業加工條件的機械零件。同時應當考慮加工的流程及其工藝，以便爲企業減少成本。還有一點，應當和車間加工人員保持及時的聯繫，從而可以避免一些錯誤。在和車間加工人員的同時，也是一個學習的過程。在這次實習中，深刻體會到和車間人員交流的重要性。
在這次金工車間實習時，學會了一些機牀的簡單操作。雖然學校還沒有開設數控課程，但是在金工車間也學會了簡單編程。
裝配車間是一個各類零件集合的場所，把各類零件裝配爲一體，從而實現其產品的功能。在裝配車間，可以看到各類零件，還有裝配所用到的各種工具。作爲一名裝配人員應該掌握裝配工具的使用方法，同時應該懂得各零件之間的協同作用。就如金澳蘭衝牀而言，先由電機帶動飛輪，飛輪通過平鍵的扭矩作用帶動中間軸，中間軸帶動小齒輪，大齒輪通過和小齒輪的齧合作用進行旋轉，大齒輪通過工作鍵的作用帶動曲軸，最後曲軸帶動滑塊，從而完成整個衝壓過程。當中還有曲軸瓦座的進出油孔，對曲軸進行潤滑作用，減少摩擦來降低曲軸的溫度。
在裝配車間實習中，主要是要懂得各零件之間的關係，巧用工具，注意細節。在工作中學會了很多裝置，如操作裝置、剎車裝置、單程和連續交換裝置等。裝配是一個比較累的工作，通過這次的裝配工作，在一定的程度下鍛鍊了自身的耐力。
總而言之，在這次實習工作中，認識了很多人，遇到了很多事，也學會了很多。我想在這裏是我踏上機械設計道路的第一步，今後也會虛心學習，不斷提高自身的專業技能。
這個暑假與我以往的暑假有所不同，不再是學習課本知識，開始了我的社會實踐。我在飯店找了份工作，於是，我的暑假打工生活從此開始，我的社會實踐腳步從此踏出。
經人介紹我得到一份在家附近的飯店的工作，本着一顆不爲利益，只爲在實踐中磨練自己，在實踐中尋找自己的不足，更爲在實踐中能成長自己的心，我開始工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣。
一、社會實踐經歷
工作第一天，領班把任務分配了一下，大家便開始了新一天的勞作。孰不知我這個新手什麼都不會，似乎大家都認爲是約定熟成的東西了吧，我向別人求助了一下，拖地時，但我還是盡渾身解數努力去拖，總算是乾淨了，拭一拭額上的汗珠，我真感到累了，但我覺的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含着各自的規則，需要我們去遵守，去感受，不容一點的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收穫許多，成長更多。
我欣喜地感覺到，通過社會實踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加自信，我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成爲廣大青年學生的共同心聲和行動！
二、社會實踐主要體會
別認爲這是一份簡單的工作，傳菜部基本上都是男生，開始練我們端盤子，男傳菜員兩手各拿一個端盤，部華考|zk168長讓每一個男傳菜員向前走50米，然後返回來，就這樣走，一走就是一個小時，走的腿都酸了，工作時我感覺很累，覺得有些堅持不下來，但最後還是咬牙挺過來了！
寶貴的經歷勝過我們在課堂裏埋頭於課本里絞盡腦汁，儘管這樣的實踐不能代表什麼，但卻能使我們感受到走出象牙塔後危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，千萬不要忽視每一件事的細微之處，因爲往往事情的結果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。
每天早上9點上班，領班就會給我們介紹菜名及價錢和今天的工作日程，還有今天客人訂好的包間，哪幾個傳菜員去哪幾號包間服務上菜等等。11點開始站崗了，迎賓在門口等待來臨的客人，中午十二點到兩點是客流高峯期。4點半過去又開始打掃衛生。晚上五點到九點又是一個客流高峯期。
由於我們飯店的假期工比較多，因爲社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收穫，有付出，就一定會有收穫。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。社會實踐是一種動力，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。
走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在實踐中我們才能真正的知道自己有半斤兩，我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。
三、社會實踐的感想
經過這次實踐的經歷，讓我深刻的認識到，不管做什麼事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態度主動求教於他人，不放過任何一次學習的可能，因爲再細微的工作都存在着它自身的價值和意義。
這華考|zk168次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創造人生的價值。樹立正確的人生觀，價值觀。學習職業道德好職業活動中的法律知識，提高職業道德和法律意識，鍛鍊實際履行職業道德規範和法律規範的能力。正確認識當前我國的就業形勢，樹立正確的擇業觀和創業觀。
以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以後的生活產生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。塑造當代大學生的嶄新形象。
我這個暑假沒有去做和本專業相關的事。跟着我小姨在“重慶日報集團”下的《重慶晨報》做了一個半月的實習記者。在整個過程之中我學到很多書本上、校園中學不到的知識，各方面的能力都得到了鍛鍊，收穫非常之大，感受非常之深刻。
在實踐中我主要是負責重慶市沙坪壩區和南坪區兩個區的公安口和這兩個區的社會突發新聞的採訪並寫稿子，在這個過程中我主要是在小姨帶領下獨立完成各項工作。
我對記者工作有以下幾點認識：
1．搞好人際關係最爲重要
開始的兩天主要是小姨帶我到以上兩個區的公安單位，介紹認識有關領導人，然後，由領導帶我到下面的110巡警和他們認識。和他們搞好人際關係，可以得到別人得不到的線索，從而可以有更多的新聞。在整個過程中要充分發揮自己的人際溝通能力，和警察們打成一片，這樣才能得到他們更好的配合。在採訪過程中要和被採訪者搞好關係，把他們當作自己的朋友，隨着他們的悲傷而悲傷，歡樂而歡樂，把自己當成局內人，不要認爲自己是記者，就應該凌駕於他人之上。這樣他才願意接受你的採訪，才願意多說，才願意詳細的把整個事件都告訴你，包括很多細節問題。這樣你的採訪才能獲得成功，稿子才能生動真實。雖然我沒有工資，但既然去實習就一定要全力以赴。
2．採訪的問題
開始採訪的時候，有些開不了口，不知道該問什麼，怎麼問。覺得自己缺乏信心。而且開始的時候問的問題不能深入實質，只能在邊緣徘徊。這時就要向小姨學習，看她怎麼問，問些什麼。把自己的採訪和他的比較，看自己的缺點在哪裏。
給我印象最深的就是一定要想方設法覈實採訪人的話，儘量作到兩面採訪。涉及要負法律責任的問題時一定要叫被採訪者簽字，才能在遇到問題的時候有證據，如果當時沒有簽字，一定要在最短的時間內補籤。有一次我採訪一個小區的業主們和物業管理公司的因爲物管亂收費的問題的時候。後來差點被物管公司告上法庭，由於當時我所採訪的是業主的一方，而那個業主委員會主任在給我講他被物管保安毆打併闖進他家砸傢俱的情節的時候，有些誇大事實（後來他自己說並沒有進屋砸傢俱，只是把門砸壞了）。而物管公司怎麼也不願意接受我的採訪。物管公司就以虛假新聞事實向我們發來了律師函，當時我並沒有考慮到會有這種後果，沒有叫被採訪者簽字證實我的採訪筆記屬實，還好被採訪者在我第二天找他補籤的時候，他比較配合，承認當時有些誇大事實，並願意承擔法律責任，並在採訪筆記上籤了字。後來雖然物管公司沒有起訴我，虛驚一場，但在後來的採訪中我儘量讓被採訪者留下姓名，聯繫方式，並簽字。以便證實我採訪過他，並且聯繫方式可以補充採訪，出事的時候也方便聯繫。
在採訪的時候一定要把當事人的名字，地名一個一個字的核對，千萬不能出現錯別字。被採訪者如果不願意自己真實姓名出現，稿件當中千萬不能出現，只用姓或乾脆用化名。
3．寫作的問題
當我開始寫第一篇稿件時，用了我整整一個上午。而且還被小姨改得面目全非。當時真有一種放棄的衝動。當想象我一個文科生，連一篇稿件都搞不定覺得挺沒面子的，就堅持寫來了。
雖然在採訪的時候很全面，但是剛開始寫作的時候你會覺得沒有可寫的，把事件寫出來，會覺得沒有什麼可讀性，讀着很枯燥，寫作的時候一定要注意細節的寫作，這樣才能獲得成功。在寫作的時候一定要有條理，不能一會寫這件事情，馬上又轉到另外的事情上，讓人摸不着頭腦，覺得很亂，而且要注意分段，每一段寫一個事情。寫作的內容要自己對採訪人的敘述進行整理，不能全是“誰說誰說”那樣讀起來很累。標題、導語的寫作一定要把最吸引人的東西展現出來，但不能全部展現，要注意給人以懸念，來吸引讀者。
寫作的過程也是對採訪的一個檢驗，在寫作的時候覺得什麼問題問掉了，哪方面問得不仔細，這都得銘記於心，以便在以後的採訪過程中吸取教訓。
4．對記者工作的認識
記者工作是一個比較累的工作，生活沒有什麼規律。但是我想對喜愛這個行業的人是沒有什麼的。作爲記者會讓你覺得很有成就感，會覺得你的工作可以挽救人的生命，改變人的命運前途。
在實習的時候，我就遇到一個女孩徐紅，我的最先關注使這個農村女孩的前途命運改變了，她的生活從此充滿陽光。由於她小時候不小心掉進火盆，家裏的貧困，農村惡劣的經濟條件。使她一半邊臉留下了一大塊永遠的疤痕，她自己決心從醫。雖然今年她超過她報考的醫學院錄取分數線40多分，但是由於她臉上的疤痕被拒錄了，我得到線索後在晨報同事們的共同參與報道下，引起包括《今日說法》在內的全國媒體關注後，她免費接受最好的整容手術，並且被重醫錄取了，從醫夢圓了，農家女孩命運也改變了。
但記者也有很多無奈，不僅是對自己，還有對別人的命運的無奈。有的時候雖然你辛辛苦苦跑出來一個新聞，但是由於種種原因卻發不出來稿子，雖然有些傷心，看到自己的勞動成果被扼殺了，真的很無奈而且很傷心。特別是關於別人命運的新聞，發不出來，更爲別人的命運的無奈。記得有一次我在採訪的時候，一對60多歲的夫妻一個9歲的孩子80多歲的老爺爺一家4口一起下跪，要我救救他們一家人，老夫婦的兒子來市區當建築工，2年前發生事故癱瘓了，欠下醫院20萬，現在還在治病，媳婦離婚了，奶奶氣死了，兒子已經輟學，一家人在醫院附近揀垃圾爲生。但是沒有得到建築老闆的賠償。我聯繫上工程負責人，但是他卻拒絕採訪。這是我們市裏很大的一個集團，最後不知道怎麼稿子也沒有發出來。但是當我再去醫院的時候，他們卻再次給我下跪，因爲他們欠醫院的錢已經被工程負責人來支付了。雖然我的稿子沒有出來，但是我卻挽救了他們，讓我不至於那麼無奈傷心，還有點高興。但是如果目的都沒有達到呢？我想也只有想開點，繼續追蹤。或者邀集其他媒體一塊介入。
以前就又去當記者的想法，在這個暑假實現了。雖然挺苦，但心裏有一種圓夢的激動。在這一個半月裏，我體驗到了生活的酸甜苦辣，看到了社會各個方面的一些東西。同時也知道了生活的不容易。看着別人的一些事蹟，自己也能從其中悟出一些做事的方法和爲人的道理。而且經過一個多月的實習，我的寫作能力也大大得到提升。這些就是我的暑假實踐的所得所見，收穫豐富。
實踐報告摘要：20xx年暑期實踐，作爲一名“四川師範大學‘新希望’暑期素質教育輔導中心”的數學和化學老師，招生期雖然很辛苦，但是我們還是招到了一百多個學生，很有成就感，教學期相對於招生期要輕鬆一些，但是我一共教了四個班，每晚都要備課，也是很辛苦的。但是，和學生們在一起相處的這段日子，我真的覺得很快樂，這使我真正懂得了“身正爲範，學高爲師”，想要成爲一名合格的教師僅靠書本上學來的知識還遠遠不夠。
關鍵詞：教師，暑期實踐，授課，新希望，暑期輔導班
實踐報告正文：
轉眼間自己已經是二十歲的人了，這麼多年總是向爸爸媽媽伸手要錢，我覺得很不好意思。況且，暑假的時間很長，如果就這樣消磨掉的話，真的很沒意思，所以，抱着這樣的心態，我去應聘了“四川師範大學‘新希望’暑期素質教育輔導中心”的數學老師，懷着一顆忐忑的心，我努力地準備試講的內容（還記得當時講的是由雞兔同籠問題引出的二元一次方程組），我成功了。我知道這並不是正的成功，因爲讓老師們認可你還不夠，我們授課的對象是學生，所以，唯有讓學生認可你喜歡你,你纔有可能成爲一位合格的老師。
被聘用之後，又到川師去了兩次，第一次是參加“雙選會”，也就是選教學地點和教的科目，由於我的家鄉在郫縣，恰好郫縣也有一個教學點，所以我就選了郫縣。但是，該教學點缺少化學教師，由於我是理科生，化學學的還可以，所以我就決定教化學和數學。第二次去川師是去籤合同（合同已附在後面的證明材料當中），招生期50元/天，教學期15元/課時，保底工資1200，工資很低，但是我的目的不是拿錢，而是趁假期鍛鍊一下自己，想必大多數人都是我這種想法吧。
招生期是從6月25日到7月14日，教學期是從7月15日到8月15 日。由於我是大一的學生，7月4號才考完試，當天下午我就回到了郫縣，和我同在郫縣教學點的同事已經開始招生了。我第一個碰到的同事是李雲，記得很清楚，當時我找不到地方，看到她在沱江橋那裏發報紙，我依稀記得我們的宣傳資料就是以報紙的形式印刷出來的，過去一看，果然是！寒暄幾句過後，她把我帶到了諮詢報名點。當天來的同事還有夏子豪和他的女朋友張羅娜，我們都管他女朋友叫耳朵，爲什麼呢？因爲“羅納爾多”嘛。
由於我家就在郫縣，而且離他們租的房子很近，所以我一直都住在家裏面。接下來的日子想必大家都很清楚了，對，就是不停地發報紙，20000份報紙啊！我不知道20000份到底有多少，反正到最後開始上課了也沒有發完，他們說如果把所有的報紙鋪開，可以把整個郫縣鋪滿。第一天是和子豪他們兩個一起從望叢中路開始發報紙，沿街商鋪我們一家也不放過，到了東門大菜市，我們便大幅度地發，最後保安出來了，不准我們發，只好罷了。
玉珠比我晚來一天，第二天我就和她一組，早上還請她吃的早飯，包子豆漿。我們正在街上發的時候，接到負責人的電話說華西中學今天領通知書，讓我們趕過去發報紙。我和玉珠一路發過去，那裏早已來了很多家機構，新智慧，領航教育，名師堂，好爸爸英語，望子成龍……當我看到郫縣居然有這麼多家輔導機構，壓力一下子就大了，我們必須要競爭贏他們才行。當我們發的正好的時候，當我們和家長正在溝通的時候，城管來了！趕快收拾東西，匆匆離開。
如果不算上耳朵，我們一共有九位老師，因爲耳朵15號就去了廣州，王浪花是最後一個來的，她是我的校友，成都大學對外漢語專業20xx級的同學，和我比較熟悉，那天晚上還是我去接她到住的地方的。這以後的日子真的相當枯燥，白天發報紙，晚上睡覺前還要開總結會，每天我都很晚纔回家，記得有一次開會開了很久，結果我下樓的時候小區的門已經關了。當初發報紙的情形現在都還記憶猶新，“XX，你好，請看一下，新希望暑期輔導班”這句話每天不止念百次，我們兩人一組，從東城到西城，南邊發報北面宣傳，腿都快跑斷了，晚上回家倒牀就睡，一點力氣也沒有，這種情況還是當初軍訓的時候纔有過。
石牛公園，老百姓花園，吉選超市是我們的三大陣地，我們在這三個地方都設置了諮詢報名點，其實就是擺了一個展架和一張小木桌，兩人一組，輪流在這附近發報紙，還要時刻提防城管，那真是隨時都處於一種緊張的狀態。前幾天來報名的人很少，弄得我們都開沒有信心了，還好維肖姐（李維肖，我們的負責人，她的雙胞胎姐姐李維妙在這裏面當語文老師）還比較樂觀，時常鼓勵我們，到後來報名的人越來越多。我覺得這種狀況有兩個原因，第一可能是之前宣傳得不是很到位，第二則是因爲郫縣的中小學生在7、8號拿了成績單，看到自己的成績不理想，就想在暑假提高一下。就這樣風裏來雨裏去，我們招到了一百多個學生，到了教學的階段還有家長帶着孩子來報名。
招生期的最後一天下午，我們把課表排了出來，我教的是初三和高一的化學，小學五年級和初二的數學，同時也是小學五年級的班主任，每週上20節課。不要以爲當班主任很洋盤，其實所有的老師都是班主任，我們各管一個班。排完課以後就收拾東西回去了，那天算是收早工了，晚上依然是開會，這次會議的意義不同，因爲要發工資了。宣傳期本來是50元/天，但是維肖姐到總負責人那裏反應說是我們這裏特別辛苦，大夥兒都特別累，所以就給我們每天補貼了10元，想到自己現在用的是自己掙的錢，心裏面就美滋滋的。
教學期的第一天並沒有上課，而是摸底考試，我們需要了解自己教的學生具體的成績水平，那樣纔好更具針對性。就是按照課表上課，初三化學每週一三五各一節，高一化學每週二四六各一節，初二數學每天一節，五年級數學每週八節。初三和高一的化學都只講了前兩章，畢竟課時比較少嘛，給初二學生講了勾股定理，實數和一次函數，在五年級班上則講了小數的乘除法，三視圖，和簡易方程。本來以爲教學期不會像宣傳期那樣累了，其實不然，我們每天都做着幾乎相同的事，睡覺，吃飯，備課，上課。看似無聊，可是每天都要面對不同的問題，弄得人筋疲力盡。比如說，有時候有些學生沒有按時完成作業，我就需要去想是因爲學生偷懶，不用心，還是因爲自己佈置的作業不合適學生做或者是上課沒有講到位。但實際上大多數都是因爲學生們偷懶或者不用心。這時，我就必須不斷地去解學生，鼓勵學生，幫助學生，這樣，學生才能真切地感受到，你所做的一切都是爲他好。
時間過得很快，一個月的時間很快就要完了，最後兩天，我們和學生們照了集體照。老師們還自己出題，爲學生們組織了一次期末測試，成績優異的同學我們都爲他發了獎狀。要分別了，真的有點捨不得，可能是我已經陶醉在那樣一種悅耳的聲音當中——“起立！敬禮！老師你好”。
雖然在輔導班的時間並不長，但這短短的一個月的時間，卻足以讓我重新認識這個社會，認識教師這個行業。人們常說：“教師無小節，處處是楷模”。學校是每個學生的棲身與學習的地方，學校的教育方式與手段對學生的影響極大。教師對學生進行思想品德教育是每一位教師的責任，教師要樹立爲人師表，教書育人的思想，把言教與身教結合起來，只有以身作則，爲人師表，才能使教師的言教發揮更大的作用。
一、實踐目的：
今年暑假在雲南吉果農業科技有限公司進行了階段性的實習。雲南吉果農業科技有限公司主要從事水果、蔬菜、副食等食品銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售後服務等。公司員工200餘人，主要工作是水果銷售。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、店面和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那麼緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實習就是在這個公司。今年的暑假實習，讓我們真正的瞭解到一個店面銷售員工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作並不是我們想象的那麼簡單。雖然自己的學習專業是財政學，但是我覺得這次實習經驗對我來說很重要，實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實踐內容：
在公司裏，我被分配到奧斯迪店進行銷售實習。在店裏，我的老師、店長和其他老店員指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然後再實際操作。
按照這個原則，我在奧斯迪店的四周時間裏，首先，觀察了店裏的環境，熟悉了商品的種類、價格、位置等。比如山竹中按等級劃分，分爲2A、3A、4A、5A等，每一級的品質都有不同，價格也如此。不同種水果、副食有顧客的喜好大不相同，要多觀察顧客的動作和與其交談來推測顧客的需求，並針對其需求來推銷店內的商品。同時還要留意店內各商品的庫存狀況，因爲這關係到明天的要貨情況。還有熟悉收銀系統，這又關係到顧客購物完之後的等待時間以及對店面的印象。
然後，我在早班期間會參與貨物的下貨，還有貨物的入庫、整理、陳列，開始的幾天都是看着店長和店員做，自己很少參與，擔心不熟悉流程反而幫了倒忙，但差不多一個星期後我就玩全熟悉了整個流程，能合格的參與進去。其實作爲店員不止有這些工作，尤其是一個水果店，我們要時刻保持店面的衛生清潔，還要時刻整理商品，讓顧客看到後產生購買的慾望，這也是一種工作更是一種技巧。
最後，公司的銷售部總監張老師還爲我上了一節銷售技巧的課程，雖然我只是一個店面的店員，但就是因爲我是一個店面店員，在這樣一個主要靠店面銷售盈利的公司裏，店面的銷售變得尤爲重要，在課程中，我學到如何銷售，如何讓顧客產生購買的慾望，又如何順着顧客的慾望讓銷售做到最大化，但是因爲時間的關係我沒能更仔細、更徹底的學習到這門十分重要的課程，也沒能花更多的時間去時間學到的知識，但是這些技巧我現在學到了，不管多少，以後都不會忘記，因爲不只是這次才用得到，我相信以後有很多機會要運用到這門知識，我很感謝傳授知識給我的前輩們。
三、實踐結果：
這次短暫的銷售實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的瞭解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我的同事們、前輩們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認爲我挺年輕，現在積累的經驗對自己以後的工作或者生活都有很大的幫助，不以後面對什麼樣的職業，但是現在學到的東西都會有用處，經驗比什麼都可貴。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以後的工作中，經驗都告誡我，要在不落下學習的情況下，多學習職業知識，試着用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
在實習中，我主要是作爲一個店面的店員完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，即使又是會覺得枯燥，但是我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收穫。
四、實踐總結和體會：
勤工儉學的假期生活，讓我們能夠真正的走到社會中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和複雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當於走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力纔是我們在以後的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛鍊自己的能力。雖然是份簡單的銷售工作，但是我也從中學到了一些專業課程知識之外的東西。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然後我們畢業後的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮鬥的人們的時候，我才發現，事情並不是我們想象的那麼簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁複雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以後，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來並不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之後，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以後的工作和生活能夠很好的進行下去。我們不能再只關心自己的事，有時我們必須把眼界放得更開闊一些，只有關心生活，我們才能在真真正正面對生活時變得不再慌亂無助。
我很感謝吉果能給我這一次實習的`機會！讓我積累了一些社會經驗和工作經驗！
我與其他三十個一起簽約來的大學生來到北京鐵路局機務段開始了爲期四個月的實習培訓。原本對鐵路系統一無所知的我，通過在北京機務段職教科和運用車間的學習，使我對鐵路系統以及自己在鐵路工作的定位有了深刻的理解。
在來到北京鐵路局之時，我就很榮幸能夠加入到鐵路人的隊伍中，爲能成爲他們中的一員感到深深的自豪!記得有句話叫 理論讓人看的更遠，實踐讓人做的更實。 我很高興能參加這次的動車組實習培訓工作，這樣讓我對機務段的運轉流程和我個人的工作性質有了一定的瞭解,下面就是我對這段時間工作的總結.
這半年時間裏,實習培訓工作經歷了兩個主要的過程，先是三月初期的理論教育階段，然後是三月下旬以後的跟車實踐學習階段。
在專業知識培訓學習上，首先深化北京機務段段規 堅守泰山之則，諾守不許失敗 的安全爲本的深層意義，分別經過了鐵路局職工的專業安全知識培訓，動車組基本知識的理論講解，鐵路信號的認識和深入瞭解，列車車載設備運用的專業技能學習。在每一階段的學習後都進行了嚴格的考試，我都按照要求認真完成了考覈並順利進行下一階段的培訓。
在實踐經驗積累上，我參觀了機務段運用車間的工作流程,並親身感受了火車司機的工作過程，使我開始積累了作爲一名合格的動車組司機應該具有的基本能力，尤其是在跟隨北京到天津，濟南和四方的動車組看道實習的一個月時間，對動車組司機的工作有了初步的瞭解。
認真深化在職業教育科學習的理論知識，腦中開始積累動車組一次乘務標準的電點滴滴，細心體味着作爲一名合格的動車組司機應該具有的職業素質，同時積極配合好我的動車組司機師傅的工作，做到不影響他的正常工作的同時多問多學現場知識，對不知道和不明白的地方堅決做到深知熟解，並能舉一反三，正常行車情況下能熟練的在腦中模擬駕駛要領，遇到特殊情況能做到不急不亂，快速準確的反映出解決方案，在以後的正式工作中保證動車的安全正常運行。
在實習期間和實習結束後，我都對我在北京機務段的實習進行着不斷的記錄和思考，尤其是4.28鐵路特別重大事故以後，進行了個人的反思和總結：
首先，要全身心加入鐵路這個大家庭。要以平靜的心態看待鐵路的改革，以積極的心態參與工作，以樂觀的心態面對生活。在工作中以積極的心態面對工作，積極主動地做好分內之事。一要充滿信心。認識到鐵路改革機遇大於挑戰，環境的改變、 身份轉換 政策的實施，會創造新的、良好的競爭氛圍。
二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動去適應改革。努力工作，要把壓力轉化爲工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質。在鐵路跨越式逐步深入發展發展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨着企業改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺得進了鐵路就算捧起了 鐵飯碗 的觀念， 瓷飯碗 的競爭緊迫感明顯增強。
提高自身綜合素質是在改革和競爭中取勝的關鍵，在工作之餘要加強學習，給自己補充能量，以適應競爭環境。學習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，瞭解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實自己，完善自我，使自己在以後的競爭中立於不敗之地。
第三，在緊張嚴肅的環境下做好自己的本質工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作爲一名預備黨員，在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己，想自己少一點，想工作多一點，永遠把機務段的利益放在個人利益之上。工作、生活中遇到問題力求果斷、細緻，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服鬆懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗爲前進的動力，保持旺盛的戰鬥力，做到積極肯幹、吃苦耐勞、艱苦奮鬥。
第四，要勇於開拓創新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇於開拓創新，勇於大膽實踐，不斷總結以往工作的經驗，謀劃新思路，採取新舉措，開創新局面。今後的工作中，自己要進一步發揮積極性、主動性和創造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領導和同志們的意見和建議基礎上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的鬥志投入到工作和生活中，以良好的心態迎接來自任何方面的挑戰，從而實現由被動向主動的轉變和跨越。
古人云： 不待揚鞭自奮蹄 。在今後的工作過程中，我必將以飽滿的熱情和主動的態度做好我的本職工作，爲京津客運專線的開通的運營做貢獻，迎接08奧運會的勝利召開和鐵路跨越式發展的步伐。
建設現代化的中國鐵路，尤其是新時期的中國高速鐵路，不僅是我們肩頭義不容辭的責任，也是我們引以爲豪的使命。我要以與時俱進的使命感，以勇挑重擔的責任感，善觀大勢早運籌，善謀大事主動幹，用我的實際行動描繪鐵路跨越式發展的美好藍圖。
哈哈~，我終於是一名大學生了，在經過多少年的寒窗苦讀之後，我在度過了六月的高考和焦急等待之後，我終於接到了大學錄取通知書了。在度過了欣喜之後，我逐漸的安下了自己的激動心情，我覺得這只是我人生路上的一次轉折，我需要爲今後的自己做好準備，我堅信自己能夠做的更好，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好！即將步入大學的校門，我知道我應該接觸社會了，總是待在理論知識的暖窩中是適應不了社會的。古人云：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。只有親自接觸社會，才能更好的適應社會。響應校長的號召，暑期我在我爸單位找了個臨時工作進行實習。通過這次實習，我初次接觸了社會，學到了許多書本上學不到的東西，真是受益匪淺。
實習時間：
20xx年08月03日~08月15日。
實習地點：
xx藍豐生物化工股份有限公司（xx市新安路120號）。
以下是我學習工作的記錄和感受：
藍豐生化的生產大概要使用許多種原料，我從公司門口走到車間，一路上聞到了許多種難聞的氣味，讓我頭暈目眩，感到窒息，很不適應，當即就想打退堂鼓，但轉念一想，我學的專業就是化學工程，以後總要接觸化工生產的，這點困難就嚇倒了，我將來怎麼學習和工作？爸也鼓勵我說：沒有困難，怎能磨練人？你得加油啊。於是，我咬牙挺住，也許過兩天就會適應吧。到了車間，車間負責安全的師傅首先給我介紹了這個車間產品的性質和作用，介紹了生產產品所需要的原料及其物理化學性質，還有車間及公司的各種規章制度，並帶我參觀了一下生產產品的全過程。
這個車間生產的產品叫林草淨，屬高科技產品，主要用於森林除草，生產工藝較爲複雜，有很多步化學反應。車間把每步反應作爲一個崗位，我被安排在生產流程中第一步反應的崗位實習。第一步反應叫“甲基化”，具體的反應比較複雜，簡單說就是將一個基團變成甲基。這第一步反應是很重要的，如果第一步做的產品不合格，後面的工序就無法進行下去，所以，這個崗位的工人個個都很精幹，也都很忙碌。
我出來乍到，沒有具體的工作，師傅們告訴我先熟悉一下環境，崗位上的一切按鈕、閥門、開關在未熟悉之前都不能動，並告訴我要注意保護自己，戴好安全帽，穿好工作服，一旦發生事故要戴好防毒面具往上風向跑，等等。因爲是連續生產，崗位上的機器是晝夜不停轉，工人也一直不停的忙。從投料，滴加，到控制反應溫度，都不能有絲毫差錯，師傅們還跟我談起了以前發生過的一些教訓。我覺得他們對工作都特別用心，爸爸說，那就叫責任心。做操作工很辛苦，有白班也有夜班，每天工作都很累，公司的領導也很體貼員工，在每個崗位上都設有休息室，還提供茶水，當班還提供中餐或晚餐或夜餐。我覺得公司的領導的這種做法很不錯，既可以提高員工的工作效率，又可以使員工感到被關懷的溫暖。
師傅們都很忙，沒有太多的時間和我交流，我也不想給別人添麻煩，就在崗位上轉轉看看。操作室的牆上有許多操作規程和規章制度，我細數了一下，竟有30多條，看來化工生產的要求非常嚴格。這也是必然的，沒有嚴格的要求，怎麼能成爲著名的企業呢？過了幾天我有點熟悉了，就跟在老師傅的後面看他們是怎麼操作的。生產機器都很龐大，但設計得都非常精密巧妙，如裝原料的大釜，物料多了可以迴流，少了可以自動增補，只要控制好程序就行。我見他們一會看儀表指數，一會看液麪高度，一會擰這個閥門，一會擰那個閥門，有時，幾個人還要互相通報情況和進度，上下班也要總結記錄，交接情況。一個班跟下來，我不僅暈頭轉向，還腰痠腿漲的。操作的整個程序很複雜，我學習十幾天也只是學了點皮毛，只能幫老師傅抄抄表，寫寫記錄，知道閥門怎樣開怎樣關，溫度多少才符合要求等簡單的工作要領。
本以爲實習期間會很難熬，沒想到十幾天一晃就過去了，在這段時間裏我體會了工作的忙碌和辛苦，覺得賺錢真的不容易；懂得了什麼叫責任心和團隊精神，責任心就是一個人做任何事情都要有認真負責的態度，團隊精神就是工作上要有分工協作、互相幫助共同進步的精神，只有大家共同努力才能使一個企業更加強大。簡簡單單的實習，平平淡淡的收穫，但也讓我嚐到了戰勝困難，堅持到底的快樂。能戰勝困難，戰勝自己，堅持到底也算是一種勝利吧。
以後的大學生活我還需要更多的進步。四年的時間並不算長，但是隻要自己繼續不斷的努力，我就可以做的更好。大學生活是一個人一生中最寶貴的一筆財富，我相信在以後的歲月中，我會牢記大學生活。現在的我已經開始了大學生活了，我覺得自己要學習的東西還有很多，我需要繼續不斷的努力下去，我堅信大學我會做的更好！
