活動引言：網絡是一座開放的寶藏，爲了引導同學們積極、健康、有效地利用網絡豐富的資源，更好地服務學習和生活，特策劃舉辦首屆“校園網絡文化節”之網絡“尋寶”大賽”。現將相關事宜通知如下：
一、活動主題：開發網絡“寶藏”，助我健康成長
二、參與對象：臨牀08級全體同學
三、活動時間：詳情見宣傳板
四、參賽類別
1.軟件
2.素材：包括音頻、視頻、圖片、特效代碼等
3.計算機教學：包括網站、圖形、動畫、編程、辦公、音視頻編輯等
4.講座視頻（不含第3類）
5.綜合類及其它
五、比賽日程
1參賽者在同一網站上下載（不能下載的資源可在線參賽）1-3個資源
2．同學將參賽資料（電子文檔）交社團部附：參賽作品類別及所在網站
3.主辦單位組織初評，產生決賽名單。（時間待定）
4.組織決賽答辯，答辯時間共8分鐘，陳述與回答評委提問自行掌控。
六、參賽要求
1.參賽資源需合fa、健康，
七、獎項設置
每個類別設一、二、三等獎各1名，頒發榮譽證書。
主辦單位：臨牀醫學系xx級學生分會社團部
一、活動主題：
網絡攻防大賽
二、活動介紹：
金秋時節，校園IT文化節之“網絡攻防大賽”開始接受報名了！大賽融集了許多對網絡攻防技術感興趣、有信心的學子，開展了一系列筆試，實戰，方案策劃考驗。只要你有夢想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽 中展現你們的實力，體現知識的力量，實現你們的夢想！還不趕快報名！讓我們離夢想更近一步，讓我們去闖蕩一番，留下在東軟網絡攻防上歷史性的輝煌一筆。
三、主辦單位：
華南師範大學南海校區商務貿易協會
四、參賽對象：
華南師範大學在校大學生
五、比賽規則：進
行服務器的攻防大戰，服務器由主辦方提供。
六、競賽方式：
初試階段：筆試，有關計算機網絡安全知識。
複賽、決賽階段：上機實際操作。
七、活動時間：
報名 20xx年11月1日--20xx年11月9日
比賽 20xx年11月10日--20xx年11月20日
八、獎勵方式：
（1）“一等獎”一名
獎金：20xx元（榮譽證書 、精美禮品/人、200元培訓券/人）
（2）“二等獎”兩名
獎金：800元（榮譽證書、200元培訓券/人）
（3）“三等獎”三名
獎金：400元（榮譽證書、200元培訓券/人）
（4）“優勝獎”六名
獎金：50元（證書+獎品）
九、報名：
參賽報名方式：以組隊方式參加報名每隊隊員人數 1-5人一組
沒有系別、專業、本專科的限制
時間：即日起到20xx年11月9日
電子報名：
學生活動中心303室星期一至星期五中午12：30——13：30索取報名表，並於11月9日前於值班時間上交到學生活動中心社團辦公室303室。也可至南海東軟學院AB棟之間獲取報名表。
華南師範大學南海校區商務貿易協會
20xx年10月30日
一、節目簡介
1、節目名稱：激情娛樂無極限
超級早(夜)二人
無限好清晨(夜娛樂)
1/2清早(子夜)好心情
2、節目時段：根據音樂臺所做幾次節目收聽調查,本人發現,音樂臺目前收聽羣中，大學生佔有相當數量。經過對大學生生活作息行爲定量分析，我們可以發現大學生收聽廣播最有效時間是在早晨7點之前以及晚間22-23點以後。一般學校晨練時間以及他們對電臺節目轉播時間正好是早晨6點左右;熄燈時間是晚間22：30-23：30之間不等，晨起以及熄燈以後，聽廣播成爲在宿舍就寢學生最主要活動。雖然在總收聽人羣上，這兩個時段絕對收聽率遠遠落後於其它時間段節目，但是，就大學生羣體收聽率而言，以上兩個時間段有獨到優勢。對於致力於大學生羣體市場培育客戶，這個時段有效千人成本比較低，具有較強性價比。此外，早晚時段聽衆對於節目專注程度總體上來說高於白天，更有利於品牌深度傳播。對於大學生來說一個專注聆聽時段，讓大學生在第一時間就能夠聽到和他們有關係歌曲、時尚資訊或者是一些娛樂內容，首先恰恰正是他們所關心。而對於節目質量上要求也更高，節目素材方面，也要求節目前期所準備各類信息都需要符合廣播節目播出質量。
3、節目概述：這是一檔面向在校學生，推薦最新流行音樂、傳遞最新校園流行資訊、散播校園娛樂方式節目，時長60分鐘。我們希望這樣一檔節目能夠成爲高校學生或者是剛剛走出校園職業青年每天必不可少一餐娛樂早餐或者娛樂消夜，同時反映高校學生生活面貌，豐富校園文化。
二、收聽羣定位：
節目主要收聽羣體爲在校大學生和剛剛走出校園青年職業者。而學生對於與自己有關事情所擁有熱情和創作能力一直是一股重要力量。
三、廣告市場定位：
大學學生以及剛剛步入社會年輕人，實際上屬於一個特殊人羣範圍，對於日用消費品，以及“吃喝玩樂”需求方向是相對整齊和統一，如：手機，CD隨身聽，MD 及其他數碼產品，電腦附件，飲料，洗髮水，中低檔護膚，化妝品，這些產品品牌可以利用這樣一檔節目結合並推廣。年輕人是一個典型消費羣體，往往是感性消費。特點是在有消費能力前提下求新，求刺激，從廣告角度來說，節目同樣也是推銷手段。
近年來在年輕人心目中品牌影響力和潛在購買力已經引起許多廣告商家重視，比如統一企業和娃哈哈集團等食品行業，以及網絡運營商或者通訊器材，IT行業等等都把在校園中或者戶外廣場舉辦各種活動進行品牌推廣作爲自己宣傳工作重要組成部分。實際上如果我們通過節目本身知名度，同時配合各類在校園或者公園、廣場舉辦活動，無論是對於產品促銷或者是對於節目推廣都有很好市場前景。
四、節目資源：
70年代校園民謠，90年代校園民謠、校園原創音樂、最新流行音樂推薦、網絡最新時尚資訊、八卦娛樂，校園情感……
依託平臺：電話、網絡討論版、897網站、信箋、手機短訊
五、節目主持：
主持人對於年輕人來說應該是“自己人”，要讓各位“同齡人”在收聽節目時候感受到這一點，能夠在談吐之間讓人感受到最純潔但卻是最刻骨銘心感情經歷(但又要高於大學生心態)。 對於流行音樂、校園話題以及“E時代”同樣瞭如指掌，三言兩語之間就會就會深入人心，最少也要有所涉及。而相對活潑大方、幽默卻不矯情主持風格，更能夠在第一時間吸引年輕人耳朵。這就要求這樣一檔節目相對適合由男女搭檔共同主持。(建議搭檔——許揚)
六、欄目設置：
主要欄目：
1、新歌搶先聽——由主持人推薦(如果是校園原創歌曲，可以結合對歌手採訪)，提升節目流行度以及學生部分歌手獵奇心理。
2、老歌新唱(遊戲)——播出耳熟能詳老歌，然後要求打進電話聽衆用另外一首歌曲音調翻唱，偶爾或許能夠主題:文檔 2聽到更好聽作品，更多是讓聽衆在爆笑同時更加了解音樂;此環節可常換常新，可以模仿名演員說話，模仿著名小品相聲片段、用方言唱歌等等
3、民謠時代——經典民謠歌曲回顧。
4、非常迅速60秒——60秒之內正問反答。可以由主持人發問，節目完全成熟之後可以同時接聽兩路電話，聽衆之間正文反答;此環節也可在進行一段時間之後調整：例如可以不停地報歌名，最後問聽衆一共報了多少歌曲，第幾首是什麼歌曲等等。
5、今天流行——傳遞最新時尚資訊，讓國際資訊本地化，本地資訊流行化
6、娛樂聽我說——可以在節目裏說一些笑話，也可以接聽衆電話聽他說生活學習當中最尷尬或者最糗事情。主要目是娛樂聽衆耳朵。
7、彩虹心情——年輕人情感故事，通過電波一吐爲快。
8、排排坐——年輕人最喜歡歌曲，年輕人心中最流行事情，一一排名，一目瞭然。
七、推廣形式：
爲豐富年輕人文化生活，發現原創新秀，引領時尚流行，推廣娛樂品牌，本節目受衆明確，形式快捷，具有目標人羣最高到達率;
節目成熟之後，可以聯合一些唱片公司或者邀請部分校園原創歌手適當做一些校園巡迴活動。
項目方案：
策劃書
前言：
本次主題是以“走下網絡，走出宿舍，走向操場”爲主，“玩物喪志”是當代大學生越來越嚴重的表現。隨着網絡技術的高隨發展，越來越多的大學生沉迷遊戲，把電腦當成“玩具”，這就促使很多大學生荒廢學業，導致他們誤入歧途。
活動目的：
爲了當代大學生把電腦當成“工具”使用，我團部決定一次團日活動，主題爲“走下網絡，走出宿舍，走向操場”的活動，希望以此來豐富他們的日常生活，團結各位同學，善於與身邊的同學、朋友進行溝通，爲此我們大力開展活動，積極引導各位同學參與。
活動一：
開展乒乓球比賽
活動背景：14級移動班，利用體育課時間爲創展健康、輕鬆、愉快的互動健康的平臺和學習環境，推動校園乒乓球運動的發展和激發大一新生的興趣，旨在引導年青學生關注國家國情，養成體育鍛煉的好習慣，形成每天鍛鍊1小時的意識與做法，同時引導同學們走下網絡，適當使用網絡，不沉迷其中，從而促進學生身心健康發展。
活動策劃：
1、由裁判帶領同學去圖書館1樓參加乒乓球比賽；
2、比賽由兩人進行，採取分組普及模式，組內選手循環比賽；
3、裁判人員做出公平正確的判決；
4、賽後清理場地，詢問各名參賽者身體是否出現不適。
活動相關人員：
負責人：羅xx
裁判：黃xx
活動二：
走出宿舍，組織同學進行散步活動，這次活動的開展，使廣大青年學生自覺參加戶外運動，努力做到每週至少3~4次參加鍛鍊，在班級內部形成良好的健康文化氣氛。同時加強同學們之間的交流溝通，使其充分意識到團隊的力量。
活動策劃：
1、召集同學在校園內參觀我校的優美風景；
2、談談畢業後想做的事情；
3、相互之間瞎聊，以此方式促進學生善於交友。
負責人：羅xx黃xx
活動三：
“走向操場，促進青少年身心健康、體魄強健”的精神，從我做起。
活動策劃：
1、要求大家分組分開進行自己參加喜歡的運動；
2、規定活動時間，時間結束後全部同學在足球場集中；
3、運動完後詢問各位同學身體是否合適；
4、運動完大家在足球場休息10分鐘，並清點人數；
5、活動完後，自行回宿舍，並要求每位同學寫一篇《團日活動心得》，800字。
負責人：羅xx黃xx
預期效果：
爲“走下網絡，走出宿舍，走向操場”活動，我們應當爲自己和身邊的人出一份力量，團結所有同學，讓活動的效果給青少年學生帶來一個好的生活，同時也爲學生的日常生活創造一個美好的明天！
佳能公司是日本一家生產數碼產品的企業，該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成爲世界數碼產品企業的領袖。
在市場的目標:時尚人羣——數碼愛好者
產品的個性內涵，產品的原料以不鏽鋼製成、產地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命週期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性
產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換
產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高
一、 網站推廣的目標：
初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成爲同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;
終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
二、 網站推廣的策略：
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力;後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。同時宣傳網站。
2.搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎;有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問;
4.聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。
特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎纔會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。
中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那麼多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然後像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個註冊會員在線。
5.數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行爲進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心
(1)調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來查看調查結果。
(2)有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
(3)小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。
(4)新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成爲他們的第一手來源，他們就會重複訪問。
6、加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。
在友情鏈接聯盟網站上同樣註冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”:“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什麼?--馬雲!這就是他們“口碑營銷”!
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，纔有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂!活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我衆多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。
網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鍾)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。
10、導航網站登錄
hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。
11、 桌面
製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。
12、目錄
在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。
流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
一、策劃緣起：
QQ農場，這個詞，相信很多人並不陌生。而根據中國調查網20xx年10、月7日發佈的一個名爲“關於qq農場”的調查問卷顯示，在參與答卷的627個人當中就有52、。7%的人也就是331人超過一半的人玩過qq農場，從這個數據顯示，我們可以看出玩qq農場的人是比較多的，覆蓋的面也比較廣。而從問卷的第三題“你發現陌生人偷菜時，感覺怎麼樣”竟然有41.9%的人回答很生氣。第五題“爲了防止別人偷菜，你會定好鬧鐘準時上網嗎”答會的人有43.7%。由此可見，qq農場在一定程度上已經影響到人的精神和工作生活。並在比較大的範圍內產生了影響。
近期，由qq農場引發的新聞、爭議不斷增多，比較有名的就是“徐寶寶死亡事件”，那麼我們應該這樣看待和評價“qq農場”這個網絡遊戲呢？
二、專題欄頭：
名稱：由“qq農場引發的爭論”
設計：以qq農場及人們玩農場的圖片做背景，標題中“由qq農場引發的”用白色楷體24字號設計，“爭議”用紅色白邊黑體42字號突出。
三、專題首頁版式設計：
標題下面一行爲關鍵詞欄
再下面以“平行線”型按照一定的比例將版面分割成兩欄。
左邊爲核心信息，分相關評論和相關報道、相關鏈接。右邊的信息爲緊密呼應左邊的內容，分別爲視頻新聞和圖文新聞、受衆調查。
四、專題內容頁的版式設計：
專題內容頁的版式設計按照一般的新聞內容頁設計，並設置“讀後感言”爲讀者提供評論及與讀者互動的平臺，還有“延伸閱讀”、“關鍵字搜索”、“閱讀排行”等。
五、實現手段：
文字、圖片、視頻、flash、互動等。
六、角度設計：
欄目：相關評論：評論分爲專家評論（8~12篇）、網民觀點（3~6篇）、博客觀點鏈接（3~5篇）。集合觀點的是非判斷。
相關新聞：主要是針對近期的由qq農場引起的相關新聞，是非判斷都要。並按照時間先後的順序排列（共約20篇）。
視頻新聞：1~2篇
圖片新聞：6~8篇
新聞鏈接：
受衆調查：你覺得qq農場給你的生活帶來了影響嗎？（初設）
七、專題色彩：
以白色爲底色，標題的文字顏色爲藍色新聞時間爲黑色，正文爲黑色。
八、策劃目的：
使得人們在沉迷於“qq農場”這個網絡遊戲的同時，有更多的思考，認識到“qq農場”對人們的生活及其思想活動的影響，使人們在沉迷的過程中有一個警醒的作用。
九、材料組織：
在博客、論壇、及相關新聞網站上搜索相關新聞資料、邀請相關知名人士對qq農場發表一些評論、看法。及傳統媒體對此的相關報道。
一． 專題內容
第62屆艾美獎特別回顧專題
二． 策劃初衷
艾美獎項分爲劇情和喜劇兩大類，基本上代表了本年度美劇的最高榮譽，也是國內外觀衆選擇收看美劇的重要風向標。每屆艾美獎都會給我們留下很多的驚喜，期待，笑聲，惋惜······帶着不同的心情，讓我們一起來回顧第62屆艾美獎！
三． 策劃目的
讓更多人瞭解艾美獎，瞭解美劇！
四． 風格定位
隨性自由 幽默搞笑
五． 受衆分析
目標受衆定位於一個具備了年輕、進取、有活力、有知識等多種特質的羣體，其與其目標受衆的共同點在於都積極進取、充滿朝氣、樂於接受新興事物、勇於接受挑戰！
六． 專題位置
騰訊網--娛樂頻道
七． 頁面策劃
八． 執行分工
林潤雨 蔡玉東：收集相關資料
王孟陽 謝德傑：網頁製作
一、網絡促銷的定義及特點
1）網絡促銷：
網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發消費者需求，喚起購買慾望和促成購買行爲的各種活動。
2）網絡促銷的特點：
1、網絡促銷是在Internet這個虛擬市場環境下進行的。作爲一個連接世界各國的大網絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環境中，消費者的概念和消費行爲都發生了很大的變化。他們普遍實行大範圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環，因此，網絡營銷者必須突破傳統實體市場和物理時空觀的侷限性，採用虛擬市場全新的思維方法，調整自己的促銷策略和實施方案。
2、Internet虛擬市場的出現，將所有的企業，無論其規模的大小，都推向了一個統一的全球大市場，傳統的區域性市場正在被逐步打破，企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。
3、網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特徵等信息。多媒體技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨着這些技術的不斷髮展而改迸。因此，網絡營銷者不僅要熟悉傳統的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合
二、網絡促銷的重要作用
1）促銷的作用：
在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，生產者不可能完全清楚誰需要什麼商品，何地需要，何時需要，何價格消費者願意並能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因爲客觀上存在着這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。隨着企業競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更爲重要，企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者願多花錢來購買其產品
2）網店促銷的作用
1、告知功能
2、誘導作用
3、創造需求
4、反饋功能
5、穩定銷售
三、網絡促銷的方法
網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的爲銷售服務。目前比較常見的網絡促銷方法有以下十種。
1）促銷打折
打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
2）贈品促銷
在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。
3）積分促銷
在許多網站裏面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以後消費中，可以當成現金使用。
4）抽獎促銷
抽獎促銷也是網絡上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
5）聯合促銷
如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網絡銷售都是很有好處。
6）節日促銷
在節日期間網絡促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣纔可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節日網絡促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》
7）紀念日促銷
如果遇到了建站週年，或訪問量突破多少大關，成爲第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網絡促銷。
8）優惠券促銷
在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這裏消費，當然也達到了網絡促銷的目的。
9）限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網絡促銷中也可以用的上，現在在超市中已不讓使用了，因爲擔心出現踩踏，在網絡這種事故是不會出現的。
10）反促銷促銷
聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做爲促銷的賣點。
四、適合我公司的促銷方式
1）目標客戶分析
年齡階段：主要爲20—35歲的年輕人
學歷層次：一般是懂網購，愛網購的高學歷人才，主要集中在大專、本科學歷，佔到了70%以上。
性別分佈：主要以女性爲主，特別是已組建家庭的年輕女性。
經濟實力：多爲比上不足，比下有餘的小白領階層。
2）目標客戶網購食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在沒有信譽的情況下，需加強宣傳），目標客戶主要是衝着價格便宜而來（除開少部分喜歡蝸居的客戶）。我們的產品性質決定了利潤空間的狹小以及運輸費用的高昂，如果加上郵費的商品均價已與市場售價相差無幾，那麼意向客戶多數會另尋它店或轉爲線下購買。
在這種情況下，我們可以採取以下兩種方式：
1、主推重量輕、運輸方便的零食類產品。
2、展開大型的優惠促銷活動，讓顧客“賺”到。
3）適合我公司的促銷方式
1、滿就送（滿就減、送服務）
服務簡介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現金；滿就免郵。
提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度， 節約人力成本
服務費用：一個季度 24元
半年 48元
一年 96元
2、限時打折（秒殺）
服務簡介：系統幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力（不支持虛擬類商品）。
服務費用：一個季度 30元
半年 60元
一年 120元
3、優惠券
服務簡介：詳情：虛擬電子現金券，設置優惠券由買家主動領取，也可通過滿就送、會員 關係管理來發放優惠券，促進買家再次消費。
功能：促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉化率
服務費用：一個季度 18元
半年 36元
一年 72元
4、淘寶營銷套餐扶植版
服務簡介：包含上述三項
滿就送（滿就減、送服務）
限時打折（秒殺）
優惠券
服務費用：一個季度 30元
半年 60元
一年 120元
5、收藏有禮
服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。
服務費用：10/元 30/季 60/半年 120/年
6、套餐搭配
服務簡介：
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能： 提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。
注意：此工具目前不支持虛擬類商品，請用戶根據需要進行訂購
服務費用：一個季度 15元
半年 30元
一年 60元
7、好店鋪統計（數據分析）
服務簡介：好店鋪統計師一款專爲淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識產權的網店客流量統計分析工具。藉助它，淘寶賣家可以方便的統計出店鋪每天在什麼時候有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分佈在些地區域等，每一個顧客訪問店鋪的都能全面看到！實現“虛擬網店”的“實體化”，讓淘寶賣家像經營實體店一樣得心應手！
功能介紹：流量統計（單日精準分析、對比分析）
受訪分析（寶貝和店鋪受訪分析）
來路分析（來路構成、來路頁面分析）
搜索分析（關鍵字、直通車效果分析）
訪客行爲分析（回頭客和瀏覽深度分析）
地理位置分析（省份、市區分析）
升降榜
服務費用：10元/月
30元/季
8、淘寶直通車（兩心以上賣家）
服務簡介：淘寶直通車是淘寶網爲淘寶賣家量身定製的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照 點擊付費，進行商品精準推廣的服務。
超準流量：
買家主動搜索時，在最優位展示你的寶貝，只給想買的人看！
超省成本：
免費展示，買家點擊才付費，自由調控花銷，合理掌控成本！
超值推廣：
獨享增值服務，快速提升推廣能力，讓你成爲網絡營銷高手！
特色功能：
防惡意點擊系統：監控功能 對點擊情況進行及時監控
數據分析功能 專業的技術措施
進行智能化的算法分析
參數維度 IP地址、cookies、物理地址等30個參數維度分析
成本控制功能：
自由控制關鍵字價格 根據自身成本投入設置價格排名，隨時調整。
自主控制每月最高限額，嚴格控制每日預算。
自主選擇投放時間，選擇要投放的時間段。
自主選擇投放省份，選擇想要投放的省份。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入瞭解
對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、瞭解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善於分析定時評估
每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更爲具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的.優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最爲重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網絡營銷的成功與否更多是取決於網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裏?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。
第二、列出潛在客戶羣體
哪些是我們潛在的客戶羣體?對相關羣體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人羣的習慣等來制訂網絡推廣方案。
第三、選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件羣發營銷、QQ羣通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網絡推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，纔不致於手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作爲網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受衆分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站爲核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發佈供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裏發佈，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裏面把供求信息發佈出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品裏，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色
他人爲什麼選擇你的產品，爲什麼選擇瀏覽你的網站，爲什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大衆的，是大衆需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗纔是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人羣通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人羣
網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人羣的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人羣進行細分之後，才能選擇適合不同人羣的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人羣的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標人羣細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合藉助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認爲最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網絡推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你爲你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷髮現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網絡推廣方案
一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人羣都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
一、 班會主題：
提高網絡安全意識 合理利用網絡資源
二、 班會目標：
1、提升大學生三種網絡相關的能力：分辨網絡安全隱患的能力、正確使用網絡資源的能力、合理使用網絡的自控能力。
2、樹立一種網絡觀念：網絡是大學生的學習資源，而不僅僅是娛樂工具。引導大學生將網絡成爲自己的學習工具，做網絡的主人，使豐富的網絡資源爲己所用，提高自我競爭力。
三、 班會背景：
新學期伊始，我所帶的大一學生已經成爲大二學生，他們已經基本適應了大學生活，在專業學習、校園生活、社會實踐等方面都進展有序。爲了方便自我學習和生活，很多同學在大二學年都配置了電腦，在宿舍也開通了網絡，網絡在爲同學們的網上課程學習、課外娛樂活動、大學生校內網交流、網上購物、網絡資源使用等提供了極大的便利，但我們也同時看到，網絡使用是一把雙刃劍，很多同學在網絡交友、網絡購物、網絡遊戲等中誤入歧途，有的交友不慎感情受傷甚至人身受到傷害、有的沉迷遊戲荒廢學業不得不退學、有的網絡購物不慎被騙遭受經濟損失的等等，可以說，網絡在給我們大學生呈現一幅美好畫面的同時，背後也波濤洶涌遍佈暗礁。大二學生有的還沒有足夠的警惕心和較高的辨別能力，很容易在網絡中迷失自我，陷入危機，有必要通過主題班會的宣講，提高同學們分辨網絡安全隱患的能力、正確使用網絡資源的能力、合理使用網絡的自控能力，真正做到網絡服務於同學們的成長成才。
四、班會時間：待定
五、班會地點：待定
六、班會對象： 全體同學
七、準備工作：
1. 對同學們網絡使用情況的摸底調查。
2. 收集有關網絡安全的文字、視頻資料及網絡不安全的案例。
3. 請班級同學編排有關於網絡安全的小品。
4. 對各班委相關工作進行分配。
八、活動流程：
1. 班級組織委員組織同學們準時到場並進行簽到。
2. 請同學們欣賞小品，通過小品明確本次班會主題，主持人宣佈班會正式開始。
3. 現場調查一下同學們網絡的使用用途以及在使用過程中遇到的問題。
4. 展示有關於網絡使用安全的圖片和視頻資料，請同學們講講觀後感受。
5. 結合案列，詳細介紹大學生在網絡使用過程中可能遇到的各種安全隱患如網絡交友不慎、網絡購物不當、網絡遊戲成癮、網絡言語不實等可能導致的一系列後果等，讓同學們對網絡安全能形成全面清晰深刻的認識，提高對網絡安全的辨別能力。
6. 結合大學生的學習和生活，展現網絡優越的一面如免費網絡課程資源、學校圖書館網上資源、大學生就業資源網站等，形成正確使用網絡資源的能力。
7. 請相關學生現身說法，介紹網絡安全教育經驗，主持人指出網絡只是豐富我們學習和生活的一種途徑，不能過度依賴和沉湎於網絡中，鼓勵同學們在現實生活中多加鍛鍊，提高對網絡使用的自控力，真正做到讓網絡成爲大學生學習的助推器，生活中的好幫手。
8. 輔導員進行總結，請同學們再次認識到網絡的利與弊，重視網絡使用中的安全隱患，將網絡成爲自己的學習工具，做網絡的主人，使豐富的網絡資源爲己所用，提高自我競爭力。
九、班會總結：
1. 同學們在使用網絡資源的時候，一定要提高警惕，學會分辨網絡各類隱患。
2. 面對網絡資源的龐雜紛繁，要學會如何合理利用的能力更加重要，班級可以成立網絡中心小組，幫助同學們鑑別真僞、去除糟粕，提高網絡安全係數。
3. 每一個同學都應該好好把握大二時光，加強專業學習，使網絡資源服務同學們的自我成長。
