【活動宗旨】
瞭解專業知識的實際應用及走向，瞭解企業的人才需求。
【活動目的】
當代大學生面臨的普遍問題是對專業領域的知識原理較爲熟悉，而與社會、真實的企業工作環境接觸較少，對所在專業的工作現狀和走向瞭解較少，對自身以後的發展方向沒有明確方向。
通過組織同學們進入企業走訪的形式，讓同學們實際接觸到企業的工作環境，與已經工作的企業員工進行交流，從而對企業的文化、運作情況以及本專業的學生畢業後做些什麼有一定的瞭解，有助於同學們加深對社會的認識、找準自己的職業定位和認識自己的優勢與不足，獲得更加廣闊的提升空間，使自身能力滿足企業所需。
【活動組織方】
華中科技大學計算機學院科技創新中心
【活動對象】
華中科技大學全體學生
【活動形式】
組織同學們進入企業走訪，包括參觀、與企業員工交流等。不同企業的具體活動形式，由負責小組與企業協商最終決定。
【活動流程】
活動分兩個階段：籌備階段、走訪階段
籌備階段：
(1)籌備會議
會議確定活動人員安排，包括幾個小組：聯繫企業、設計宣傳、協調等。強調活動注意事項。
(2)聯繫企業
通過科技創新中心主管輔導員聯繫企業或者通過科技創新中心校企合作部聯繫企業，給出提供走訪機會的企業名單。在會議後5天前完成。
(3)確定走訪企業
根據企業名單，與企業相關負責人溝通，瞭解企業能夠提供的走訪時間，能夠接受的走訪人數，協商安排走訪流程等，結合學校的時間安排確定走訪企業。在會議後7天前完成。
(4)前期宣傳，開始線上報名
根據將要走訪的企業設計海報、報名表、橫幅，確定路演時間。在會議後10天前完成。
打印，張貼海報，開始接受通過微信公衆平臺報名。在會議後14天前完成。
(5)路演
在路演時間五天前完成路演策劃及場地申請，兩天前開會確定路演當天時間人員安排。
路演時接受現場報名。
路演後根據報名活動的實際情況確定參加活動人員。
走訪階段：
(1)走訪會議
會議確定走訪活動人員安排，包括幾個小組：領隊、記錄、秩序維持等。確定集合時間及地點。
(2)走訪企業
交通工具：包車或者搭乘公共交通工具。
在出發前往企業前，向所有參與人員強調活動注意事項，包括安全事項、參觀秩序等。到達企業後，根據事先安排的走訪流程進行。
午飯時間。允許的話與企業員工一起進餐，加深對企業的瞭解。若條件有限，則科創中心負責人找好吃飯的地點，組織大家一起進餐。
參觀結束後，與企業員工進行交流。
活動結束，同學們表示感謝，並與公司人員合影留念。
統一乘車回校。
負責記錄的同學在活動全程中注意記錄。
走訪結束當晚完成走訪活動新聞稿。
(3)走訪後期
負責人再次與企業聯繫，表達謝意並詢問關於活動的看法及建議。
完成活動總結，整理活動全程資料並上傳至文件庫，將活動中的相關圖片文字發佈至公共平臺。
【經費預算】
籌備費用：
印刷費用：海報
橫幅
報名表
宣傳單
合計：
走訪費用：
交通工具：
午餐費用（看具體情況）：
小禮物（學校的紀念品，送給企業表示感謝）：
合計：
【活動時間】
路演時間：
走訪時間：
【活動地點】
路演地點：
走訪地點：
【注意事項】
所有參加活動的同學必須參加關於說明注意事項、企業情況的會議。指定的走訪隊負責人每次有地點變動都需要注意私下清點人數，防止掉隊等情況。儘量不因爲我們的走訪對企業員工的日常工作產生大的影響。
爲落實我市實施產業轉移戰略，大力實施中小企業成長工程和全民創業，按照《江西省小企業創業基地建設管理暫行辦法》的要求，市政府決定在X州經濟技術開發區建設X州市小企業創業孵化基地（以下稱孵化基地），結合我市實際，特制定建設方案如下：
一、建設孵化基地的重要意義
近年來，隨着改革開放成果的不斷擴大，X州經濟社會發展步伐迅速加快，經濟發展主體的多元化需求不斷增加，一批企業家主體（包括企業中層管理、營銷、科技人員）、外出務工經商人員、機關事業單位的在職人員、在校大學生和畢業生、農村致富帶頭人的創業熱情不斷高漲。加上多年來經濟快速發展形成的資金積累，江西理工大學、贛南師院等一批高校以及企業研發機構的一批成果急需轉化爲生產力等等。爲廣大創業者提供了源源不斷的人才、技術、資金支持，設立創業基地的各項要素已經完全具備。但是，小企業創業初始階段普遍存在的規模偏小、佈局分散、產業層次低、用地難、融資難等問題一直困擾着各類創業羣體。
爲解決小企業創業中的熱點難點問題，通過政府引導、市場運作、政策支持等措施，設立小企業創業孵化基地，爲廣大創業者開闢一片“試驗田”，起到積極的示範作用和龍頭帶動作用，引導廣大創業者走合法、優質、高效的創業道路，儲備一批成長性中小企業，培育一批企業上規模，爲我市工業經濟發展提供後續動力，對於提升我市經濟發展水平和綜合實力具有重要意義。
二、孵化基地建設地點、思路及目標
建設地點：X州市小企業創業孵化基地位於X州經濟技術開發區標準廠房區內，東臨工業三路，南沿金嶺西路，北靠香港工業園，佔地面積爲 20畝，現有標準廠房 3棟，可容納創業企業 60家。
建設思路：以科學發展觀爲指導，貫徹落實國家對發展中小企業的有關政策法規精神，堅持政府引導、市場運作、政策支持的原則，以優化創業環境、完善創業服務、培育創業主體爲重點，通過解決企業創業中的實際問題，積極扶持一批創業企業快速發展，探索小企業做大做強的新途徑。
工作目標： 20xx年確保 50家創業企業進入孵化期， 20xx年確保 80家，孵化成功率達到 50%以上。形成一套操作性、實用性強的企業創業輔導實施方案，並在全市推廣。
三、有關支持政策
（一）入駐條件
符合以下條件的企業可申請入駐小企業創業孵化基地：
1、項目爲：有色金屬及新材料、非金屬礦及新材料、機械製造、電子電器、食品加工、輕工紡織等六大主導產業中有技術發明或專利、無污染、市場成長性好的項目；外地企業整體遷入中先期遷入的部分項目。
2、創業主體爲：企業家（包括企業中層管理、營銷、科技人員）、外出務工經商人員、機關事業單位的在職人員、大中專院校 (科研院所 )教師 (科研人員 )、在校大學生和畢業生、農村致富帶頭人等。
（二）政策支持
企業的孵化期爲3年，經審查覈准入駐孵化基地的企業：
1、前 2年，免收租金和物業管理費；第 3年減半徵收租金和物業管理費。
2、3年以後按市場價收取租金和物業管理費。
3、孵化期間的企業其它優惠政策參照X州經濟技術開發區管委會《關於加快推進產業轉移工作的決定》（贛開黨發 7號）和《關於促進高新技術產業發展實施細則》()（贛開政發 **]11號）執行。
4、孵化期滿後，企業退出基地，政府優先安排進入X州經濟技術開發區工業園，並給予相應的政策優惠；但不在開發區落戶的則應按標準補交廠房租金。
5、市勞動和社會保障局幫助提供小額貸款和新市民貸款。
6、政府幫助引進風險投資基金和設立科技創新資金。
7、市中小企業信用擔保機構優先給予融資擔保。
8、省、市科技創新中心不定期給予技術指導。
（三）市中小企業局每年從中小企業扶持基金中單列 5萬元用於基地建設工作經費。
（四）市政府每年從工業發展基金中 單列 60萬元， 用於基地創業輔導和技術服務等方面的資金支持。
（五）X州經濟技術開發區負責廠房租金、物業管理費的減免及財稅優惠政策的落實。
四、成立工作機構。成立X州市小企業創業孵化基地工作領導小組：
組 長：劉 琮 X州市政府副市長
副組長：曹曉秋 X州市政協副主席、經貿委主任
胡紹筍 X州經濟技術開發區管委會主任
成 員：楊 斌 江西理工大學副校長
胡龍華 贛南師範學院副校長
蘇青生 X州市中小企業局局長
李 偉 X州市經貿委副主任
劉悅明 X州市勞動和社會保障局副局長
黎佐績 X州經濟技術開發區副調研員
甘宏禮 X州應用技術學院副調研員
領導小組下成立基地建設管委會，由市中小企業局局長任主任。管委會下設辦公室，負責基地的督促落實、指導協調、宣傳推介、檢查驗收等工作。同時，委託X州市企業技術創新促進中心負責做好引進企業（項目）、組織篩選申報工作，並做好技術培訓、創業輔導、技術攻關、企業孵化培育、發展策劃、做大做強企業工作，爲企業發展搞好謀劃。由開發區經濟發展局負責入駐企業生產、生活過程中遇到的各種困難、問題的協調和服務，以及兌現各項政策。 市勞動和社會保障局負責創業培訓和落實小額貸款的發放；並積極引導有意向的返鄉農民工和再就業人員到基地創業。邀請江西理工大學、贛南師範學院等駐市高校參與，負責在校內宣傳市級小企業創業孵化基地，落實有創業意向的老師和畢業生到基地創業。
一、名稱：××公司校園宣講會××大學行
二、目的：爲招聘員工，爲公司儲備人才以及擴大公司知名度，故公司決定前去××大學開展校園宣講會。
三、主辦部門：人事部
負責人：張宏偉
四、時間：20xx年11月21日下午4點——6點
五、工作籌備
1、宣傳物品及其他資料的製作
1)海報：製作四張同樣的宣傳海報，內容是公司簡介及招聘信息；
2)易拉寶：黑色鋁合金框的廣告架，一隻是公司簡介，另一隻是公司文化篇；
3)橫幅廣告條：製作兩個橫幅廣告條，印有“××公司校園宣講會××大學行”；
4)公司宣傳幻燈片：詳細的公司介紹幻燈片；
5)招聘信息幻燈片：將招聘信息製作成幻燈片形式；
6)人才信息登記表：供宣講會現場用。
7)另準備：數碼相機、筆記本電腦、U盤、透明膠帶、剪刀、細鐵絲。
2、會場佈置
1)宣講會前一天在校園公告欄張貼海報，並告之宣講會的具體地點及時間，可讓就業指導中心的老師協助完成；
2)宣講會前一天，在校園顯著位置掛上橫幅“××公司校園宣講會××大學行”，若校園裏不可以掛橫幅，可在宣講會當天掛於會場門外；
3)宣講會開始前半小時，在會場打開易拉寶，置於講臺兩旁，或者置於會場門外。
3、宣講會
1)宣講會開始前半小時到達會場，調試電腦、投影儀等，播放“××公司校園宣講會××大學行”的單張幻燈片，同時播放音樂（音樂要求：能代表杭州文化特徵及公司特色）；
2)提示入場的學生領取空白的“人才信息登記表”；
3)宣講會開始，內容如下：
A.李彬主持會議，介紹宣講會成員及宣佈本次宣講會的程序；
B.張宏偉介紹公司主營業務及發展情況，以及對員工的培養機制；
C.程傑介紹招聘信息及對應聘者的要求。
D.李彬安排學生填寫完畢的“人才信息登記表”並提交，同時收取個人簡歷。
4)退場，同時收拾好相關宣傳物品。
六、費用預算
1.宣傳物品製作費用：
1)四張海報：50元/平方米，大概需要2平方米，總價100元；
2)兩隻易拉寶：每隻易拉寶180元左右，總價360元；
3)兩個橫幅廣告條：5元/米，兩個大概需要10米，總價50元。
2.宣講會會場費：兩小時500元；
3.住宿費用：一人每天150元，三人兩天共900元；
4.交通費：每人來回240元，三人共720元；
5.差旅補貼：一人每天50元，三人三天共450元。
總計3080元。
七、工作安排
1.李彬：與××大學就業辦處聯繫工作、收取並篩選簡歷；
2.程傑：宣講會資料準備、經費籌備；
3.張宏偉：宣講會主講及幻燈片製作、宣講會工作統籌安排。
前言作爲青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力、充滿着強烈的求知慾，積極投身各種社會實踐活動中，不斷提升自己的實踐能力，但總結各種實踐活動，發現其很少能夠爲大學生提供一個瞭解企業爲大學生走進工作崗位適應工作環境奠定基礎的平臺。針對這種現狀並結合我社團的性質，在院團委和院就業指導中心的指導下，我社團於五月十二舉行大型社會實踐活動——“走進企業—。旨在加強大學生對企業文化的瞭解，爲校企合作創造機會，爲貴企業提供宣傳、奠定廣泛的大學生基礎。
一、活動主辦
院團委和院畢業生就業指導中心。
二、活動承辦
銅陵學院大學生創業協會
三、活動資助
有待我們拉外聯
四、活動名稱
走進企業—讓知識更寬廣
五、活動時間
前期活動（走進企業）擬定20xx年5月12 日
後期活動（創業和就業知識講座）擬定20xx年5月下旬
六、活動地點
銅陵學院新校區。
七、活動目的
藉此機會搭建銅陵學院與企業間的合作平臺，爲企業、學校和學生提供一個廣泛的交流平臺。同時也爲提高大學生的實踐能力，幫助大學生學習企業文化，瞭解就業形式、創業信息。
八、活動對象
銅陵學院全體在校生。
九、活動方式
參觀、交流、總結。
十、活動流程本次活動分爲前期和後期兩個活動：
後期活動
在5月下旬由院方主辦，由大學生創業協會承辦的大型創業和就業知識講座
十一、活動紀律和注意事項
安全問題：參觀人員全程必須服從組織者和贊助商的安排。
2 紀律問題：參觀人員全程遵守企業的經營生產的相關規定。
十二：宣傳計劃
1.冠名權：本次走進企業實踐活動以：“走進企業—中科大銅陵創業園創業園之行”命名。
2．我社團將邀請貴企業的領導（或代表）出席本次活動，並在現場對貴公司作相關介紹。
3．傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單（在活動現場和校園內，傳單由商家提供）。 4．宣傳欄宣傳：我社團以海報形式在校園爲貴單位作宣傳。
5. 橫幅宣傳：在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 （橫幅由商家提供）
6. 媒體宣傳：安徽電視臺，銅陵電視臺，銅陵日報，校記者團，校廣播臺等廣大媒體的全程採訪本次活動。必會大大增強贊助商的知名度。
7.建立校企合作基礎：通過此次合作，增加學校和企業之間的瞭解和更多的合作機會，爲貴單位進一步打入銅陵學院消費市場奠定基礎，從而增強貴單位在同類單位中的競爭力。
8．提供短期兼職人員 我社團可長期爲貴單位聯絡人員進 行促銷、發放傳單等短期工作，我社團可保證人員的工作質量。
十三：經費預算
1） 活動組織、策劃、資料：——————200元 2） 前期宣傳（條幅2條，海報4份）——100元 3） 紀念帽60頂（可帶有商家特色，有商家提供）
合計：300元
主辦單位: 承辦單位：大學生創業協會。
第一章、項目簡介
中北大學零點校園校園外賣（以下簡稱：中北零點外賣）是一個以中北零點校園網爲平臺依託，以學校周邊部分餐館和校內餐廳爲後盾，以學生、教職工用餐爲前臺的線上、線下結合。整合學生、教職工外賣用餐市場。充分發掘食客消費潛力的最新O2O電子商務商業模式！
第二章、公司概述
零點網絡傳媒公司。零點校園網Logo，數字0+校園校的拼音。總部位於成都金牛創業園區。零點校園網，取意：校園生活圈，學生第一站！校園生活圈，人生新起點！
簡稱：，是目前中國最大的校園應用平臺。該網站平臺下開發有衆多校園網絡應用，如：《外賣送餐》、《校園商城》、《活動聚餐》、《校園租房》、《校園信息發佈》等本校化應用，全權自主的對本校站點下的該應用進行商務運營，爲該校同學提供本校貼身化服務。
第三章、組織簡介
一、商務部：（1人）
——商務部主要職責在於
1、建立健全的客戶資料檔案，做到資料真實、準確、完整。
2、對部門員工進行培訓，不斷提升員工的工作能力、個人素質與業務水平。
3、對收集到的對手商家信息做出分析，對網站銷售提出合理化建議。
4、針對校園市場的需求性，及時提出建議調整網站商家信息。
二、市場部：（2人）
——市場部主要職責在於
1.制定年度市場部目標計劃。
2.建立和完善市場信息收集、處理、交流及保密系統。
3.對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
4.做出發展預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
5.制定商家加入網站的價格。
6.公開發行活動的策劃及組織。
7.制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
8.實施品牌規劃和品牌的形象建設。
三、技術部： (2人)
——技術部主要職責在於維護網站
1.日常網站的維護與管理，及硬件設備的正常運作。
2.及時處理顧客訂單中出現的問題。
3.商家信息的及時更新和添加。
第四章、行業分析
隨着互聯網的發展普及，各種新媒體不斷涌出，並有逐漸取代傳統媒體的趨勢。當今大學生更是新媒體的推動者和參與者。QQ，微信，飛信，人人，博客，微博，論壇，貼吧，手機報······等許多新媒體已經成爲大學生學習生活中不可或缺的一部分！
21世紀要麼電子商務，要麼無商可務。而零點校園的商務模式就是最新O2O電商模式。O2O模式使線上線下資源結合，運用網絡新媒體進行營銷，開拓商家市場，符合商務活動的發展趨勢和消費者消費的習慣變化趨勢！
外賣平臺背景：
高校外賣需求量大，現有的主要以電話訂餐，短信訂餐，qq訂餐等訂餐方式。制約其發展的因素有，運作團隊操作的難度大，效率低；客戶（同學）可選餐廳數量有限。
外賣平臺實現目標：
1.爲同學提供便捷的訂餐方式，讓打電話訂外賣成爲過去時。
2.爲外賣餐廳提供高效的接單方式，集約人力成本。
3.整合校園周邊外賣資源，爲校園周邊餐廳提供一個集中展示和宣傳、出售的平臺，美化校園環境。
第五章、市場概貌
中北大學因其地理位置等環境因素影響，絕大多數學生的衣食住行消費都是在校園內部完成的。然而全校有多達30000人。學生公寓主要有文瀛苑、科藝苑、文韜苑和文瀾苑等。
1、贏在創投，笑在中國。
2、贏笑營銷，贏在高效！
3、財智贏人，待收益，彈指之間金如固。
4、用最初的心做永久的事！
5、贏在起跑，笑在終點——贏笑策劃。
6、贏笑，實力博得您的笑。
7、贏笑管理，無限錢途（錢途無限）！
8、贏在中國，笑得天下。
9、贏·胸有成竹，笑·天道籌勤。
10、選擇贏笑投資，共謀尊貴人生。
11、笑迎八方客，誠助萬家贏。
12、真（增）金財富，需要真金智慧。
13、策劃·創想生活，投資·回報生活。
14、贏笑，爲你的明天做打算。
15、我的服務，您的微笑。
16、贏了，就是要笑出來！
17、運籌帷幄之中，贏笑助你笑贏天下。
18、創贏生活，真誠效（笑）應。
19、互動雙贏，笑覽衆山小。
20、贏自己，笑到底！
21、贏笑天下，譽滿中華。
22、幸慧你我，贏笑天下。
23、策劃贏銷，投資笑贏。
24、笑到最後纔是贏。
25、投資找“贏笑”，“創業”不用愁！
26、贏其智財，笑看未來。
27、放飛贏的夢想——贏笑投資。
28、贏新思維，笑策乾坤。
29、我的字典裏永遠沒有失敗！
30、贏笑，贏笑，定能贏得您的笑。
31、贏在策略，笑對人生。
32、贏笑策劃，佔盡先機。
33、你我的“V”笑就是WIN（W）！
34、投之有道，管之有理。
35、把握一次的機會，贏取一生的成功。
36、贏笑之道，營銷之道。
37、贏得博觀而約取，笑看厚積而薄發。
38、高效回報，贏得您笑。
39、合作共贏，倍增“笑”益。
40、贏在中國，笑對世界。
41、幸會興會你我，贏笑營笑天下。
42、攜手贏笑，成就輝煌！
43、贏在投資，笑在策劃，贏笑天下。
44、贏笑讓你名利，金錢雙豐收。
45、千心萬心，贏你笑心。
46、贏得天下，笑看人生。
47、贏到你笑爲止！
48、輕鬆獲利，步步贏笑！
49、贏笑，贏笑；大家一起贏到笑。
50、贏笑投資，理財名師！
51、合作共贏，笑步前進。
52、贏在當今，笑在未來！
53、智慧創造財富，“贏笑”與你同行。
54、投資管理，笑談雙贏。
55、贏笑出擊，生活更有活力。
56、用我心贏，還你美笑。
57、找贏笑理財，贏遍天下財！
58、步步爲贏，笑面人生。
59、商海中的燈塔——贏笑策劃。
60、贏在謀略，笑在成功。
61、步步爲贏，與君同笑——贏笑策劃。
62、贏得笑容，笑對贏者。
63、心謀大事，笑贏天下（人生）——嬴笑策劃。
64、縱橫天下，有贏有笑。
65、選擇贏笑，爲您贏的笑容。
66、贏得身前身後名，爲誰辛苦爲誰笑？
項目分析
一、項目優勢分析
1.位置優越、交通便利
項目位於沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閒、購物無所不便。
3.環境優美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均採用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等衆多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由於社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。
經我公司人員現場調查，瞭解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位於中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人爲本”的思想貫空其中，圍繞人爲中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建築和大自然的綠化環境融爲一體，令人舒適愜意，悠然自得。
爲此需具備以下幾方面素質：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成爲新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成爲社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成爲人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成爲時尚，信息服務極大地豐富着人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成爲一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建築風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和迴歸。典雅風格的七層複式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關係，將使翠怡軒成爲都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主幹道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
位處商業中心，旺中帶靜
綠化環境，獨立私家花園
b.輔賣點
智能化家居管理系統
和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶定位
根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建築風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶羣定位於中檔收入人士，具體分爲：
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多爲工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作爲促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然後視市場反映，在不同階段適當加價，並在後期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建築設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的.賣點，個性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建築設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關係
c.和諧的小區文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優美、優雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受衆定位
翠怡軒廣告的目標受衆，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
一、市場管理
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客羣體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率；
（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。
（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
（4）市場真摯據市場調查，明確顧客羣體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）
（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。
三、銷售策略
1、銷售模式；
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策；
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較爲到位，並有一定的獨特個性。本着良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施；
爲長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段；
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因爲是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告；
《XXXX報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；
《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：製氧機使高原更美麗。
6、售後服務體系
收集消費者的意見並改進。
(一)背景: 目前，大學生就業難已經成爲社會公認的事實，自從20xx年大學擴招以來，普通高等院校畢業生大幅度增長，我校畢業生也由20xx年的786人增加到20xx年的1245人， 09屆畢業生將近1401人，就業工作任務將更加困難和艱鉅。爲促進我校畢業生就業，特舉辦此次校園招聘會。
(二)宗旨:宣傳學校，促進就業
(三)主辦單位: 廣州大學市政技術學院
(四)協辦單位: 就業與職業發展部、青年志願者協會、組織宣傳部、外聯部、組織部、資訊部、各系的部門
(五)對象: 本次校園招聘會將面向我校20xx屆畢業生及有實習需求的在校生
(六)時間: 20xx年3月12日(星期四) 1:30-17:00
(七)地點: 學校正門廣場
(八)目的: 爲吸引招聘單位來校參會選才，我們需通過各種途徑大力宣傳此次校園招聘會，作爲我校舉辦的大型綜合畢業生校園招聘會，學校相關部門和各院(系、部)要高度重視、全力配合，確保本次招聘會的成功舉辦。
(九)活動事件與負責單位:
(十)準備工作
只有在比賽中，才能激發員工的潛能，爲了開發員工的潛能，我們經常會舉辦一些競賽活動。
一.活動背景
瀋陽藥科大學的員工但是高中學習名次不錯的員工，對書本上的知識應該說是很瞭解了，但是社會需要的人才並不是課本上的強者，而是涉獵較廣的複合型人才，大員工應該瞭解更多課本之外的知識，無論是天文還是地理。開展一次課外知識競賽，員工們一定會受益匪淺的。
二.活動目的
一方面藉此活動活躍員工間的氣氛，充分調動員工們主動學習的積極性，另一方面可以增加員工們知識的寬度，能夠很好的拓寬員工們的知識面。
三.活動單位
瀋陽藥科大學創業者協會
四.活動對象
創業者協會全體成員大一或大一大二員工
五.活動時間
六.活動地點
七.人員安排：
主持人兩名(一男一女)，會場佈置人員兩名，會場控制人員兩名，監督員一名，多媒體設備操作人員一名
八.比賽規則：
賽前，參賽選手站在一起，賽場有兩個區域，分別爲A區和B區，。比賽開始，以爲主持人宣讀題目，並給出兩個選項(A和B，其中一個爲正確答案)。然後倒計時十秒鐘，在倒計時的過程中，參賽選手可以自由選擇進入A區或者是B區(站在哪個區代表選擇哪個答案)，倒計時結束後，另一位主持人解釋這道題目相關的背景資料，最後說出答案，那麼選錯答案的參賽選手們就會被淘汰，如此反覆進行，最終產生勝利者。
(注：1，如果時間充裕，可以把淘汰者再進行篩選，得到另一位勝利者，這兩位勝利者在進行終極PK。如果時間不充裕，可以有自救模式—參賽者被淘汰後想復活，可以和其他想復活的選手錶演節目，表演之後，其他未表演節目的選手投票，票數多的一方繼續參加比賽。2，監督員負責監督參賽選手的違紀行爲)
九，經費預算
十，注意事項：
1。在進行比賽前，提醒選手不要發生推擠現象
2.提醒選手將手機調爲震動模式
友誼第一，比賽第二。希望員工能在比賽中學到的不僅僅是知識。
