您是否想培養孩子學習的興趣和解題的思維？您是否想孩子在衆多學子中取得傲人的成績？您是否想孩子在衆多學子中脫穎而出？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢？那讓您孩子到我這裏來吧，是夢開始的地方。
一、辦學特色
小班化： 輔導班人數嚴格控制在xx人以下。Xx人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能給學生更多的學習交流機會，同時老師也有有足夠的精力“一對一”指導每一位學生，有助於教師精雕細刻，打造精品，培育英才。
專業化：尊重教學規律，提高教學效果；注重學生解題思維進行強化，培養學習興趣，確保學生的成績有明顯提高；建立《學生情況聯繫手冊》，每天要對學生的上課情況給予家長及時的反饋，及時與家長互通信息。
系統化： 輔導班由有從事家教5年的老師輔導教學，根據學生不同學科、不同基礎和學習能力強弱的差別，做到因材施教，查漏補缺，培優、補良、拔高，快速提高學生的學習能力。
二、課程介紹：課程分爲兩部分
第一部分：輔導學生完成學校佈置的家庭作業
第二部分：課程輔導（小學全科）及課外拓展---針對學生個體，設計適合他的開拓思維的輔導學習方案。
課程安排：週一至週五課程輔導，週六進行總結複習和強化培訓。 辦學理念：舒適的環境 +認真責任的態度+人性化的教學管理= 成功彼岸
三、鄭重承諾
1．絕對小班化，額滿爲止，絕不超員。
2．注重能力培養和教學的嚴謹性、針對性、實效性。
3．以教學生學習方法和培養學習興趣爲主，嚴禁知識灌輸、死記硬背。
四、報名須知
1、報名時間：
2、輔導時間：
3、輔導科目：
4、收費標準：請諮詢
5、報名及諮詢電話：
一、摸清招生地的各個方面的情況。
1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。
2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。
3、利用假期及週末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校瞭解情況然後利用人際關係通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點
4、掌握當地舉行的一切高招諮詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志願等集會的時間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報並切合實際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學生宣傳,並密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從衆心理，儘量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、瞭解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入瞭解。
二、計劃招生人數:
需對各個學校做出深入瞭解以後做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利於招生工作更好得進行.總部可對其進行考覈.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.
2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委託書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.
3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。
4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發佈廣告時，適時公佈乙方的聯繫方式，以便當地考生就近到乙方諮詢報名。
5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利於雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，並由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。
四、代理增加後相互間的協調問題:
1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯繫方式以避免出現不必要的衝突,誤會和惡性競爭。
2、應對各代理負責區域進行分區,儘量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。
五、具體時間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）
2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區打印；二是，一定要把學員的名字和就業單位打印上去；）
3、成功案例（包括當地學員之就業合同、家庭住址、聯繫電話、已就業之實例、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬於高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長諮詢
1、介紹教學特色。
2、問訊學生情況。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾．
5、登記學生名字及相關情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過
濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過 學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起。
第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。
第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生爲主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平。
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式。
3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了。
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣。
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情。
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意。
4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮。班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況。班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是爲了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣纔會瞭解需求,發展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導。初中輔導則主要針中考。高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分爲基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認爲，教育是不能打折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這纔是辦學的根本。
中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然後，近萬家早教機構在瓜分着份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構都要考慮的問題，針對早教機構招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構班的招生率。
鎖定目標用戶
首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據這幾點就可以鎖定目標用戶。
抓住潛在用戶
採用免費試聽等方式抓住潛在用戶
客戶的需求點
教育孩子的最大障礙
對孩子的願景規劃
如何定向培養
培養孩子的困惑
以下情況怎麼說？
客戶說：我看看
回答：沒關係，您買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品，我來給您介紹一下。您是幫您的孩子來了解一下的嗎？
回答：沒關係，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以瞭解下。
客戶說：我覺得一般
回答：您好！看來您對教育有自己獨到的瞭解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。
客戶說：我想回家看看
回答：是的，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買了纔不會後悔，這樣好嗎？您再坐一會兒，我給您多介紹幾個方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來更加全面
用SWOT分析企業
競爭優勢 (S)
競爭劣勢（W）
潛在機會(O)
外部威脅(T)
以蒙特梭利早教機構爲例，它在企業師資、教學環境、課程特色方面有優勢，但在二三線城市人質低；二三線城市有潛在巨大的客戶羣體，但是早教機構太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。
因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環境、課程特色，面向大量人羣進行地推，用試聽課來吸引家長。
下面提供幾個宣傳方案
方案一：戶外地推機構宣傳
在小區、超市、商場、幼兒園等主要人羣聚集區進行地毯式宣傳
具體方案：填聯繫方式獲取試聽課機會
前期準備：準備好活動材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯繫好時間位置；
宣傳當天：所有人員統一着裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；
每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯繫方式以便以後聯繫試聽；
如果集中的幼兒多，可即興組織小遊戲；
方案二：通過微信宣傳私立幼兒園
通過微信推廣1元試聽課程
設置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；
前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣
活動當天：設置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元
方案三：親子比賽報名參與
前期準備：事先散發親子活動邀請函，設計好活動海報；
活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）
報紙對對碰（1歲到3歲）
推大球（1.5歲-2歲）
障礙運球（3歲以上）
方案四：舉辦公益講座
前期準備：在人羣多的地方發邀請函；
活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以後留用。
一、招生計劃背景概述：
xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，爲國內美術教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：
1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要爲掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例 60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳爲主。
3、生源瞭解學校的現狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校爲首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成爲學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
（二）策略主題導向重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區以自身所在的瀋陽地區爲今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
（四）目標羣體瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
（六） 籌備內容：
·優秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法、攝影、電腦製作作品（爲主）等；
·組織參與人員：學校負責人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創新此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大衆關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大衆更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。
·主要內容第一階段爲“預熱”,學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）爲主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，爲魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段爲“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段爲“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（爲主）等；
·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。
·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。
瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。
系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。
總結：
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。
雖然說聖誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作爲專業的輔導學校的招生人，應該對於全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動對象：
學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。
活動形式：
師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡。
活動預算和規模：
規模：濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務老師
成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）
2、聖誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
活動實施流程：
一、活動開始前三週安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式爲：用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏，上面標註好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。
四、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯歡的活動流程：
1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！
3、集體英文遊戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！
每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶服務中心曾對20xx年春節後的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包括新華、世傑、文達三所院校的在校學生，結果顯示：
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習電腦主要爲掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標羣：春季招生當以待業青年宣傳爲主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50％～60％；（What－策劃目標羣）
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）
4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世傑、文達等學校爲首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成爲學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成爲學校發展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利於今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助新華品牌形象推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以××地區爲今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標羣體
安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
六、招生活動推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“輕鬆學電腦，成功在新華”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不同於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人羣的有效過濾和鎖定。
主要內容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過“輕鬆學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛曆年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，爲新華的春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；
第二階段爲“高潮”，通過“成功在新華”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人羣的願望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段爲“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功於新華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（二）籌備內容：
1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。
優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（爲主）等；
組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以新華學校爲背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20xx年的掛曆，考慮成本，可以將年畫設爲精美的單頁掛曆（數量另定）；在掛曆的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛曆附件可以免費參加“成功在新華”大型專場諮詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收穫”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）
3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束後，定時開展新華學校一日遊活動。
新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；
學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，並接受學生和家長的諮詢；
導遊解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。
××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳範圍，爭取有關部門的合作；
××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；
設定諮詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便於目標人羣集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人羣關注新華招生活動的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，製造新聞，醞釀市場
第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人羣和畢業在家待業人羣，吸引他們對新華學校活動本身的注意，爲後期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在爲××市民製造新聞，藉助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人羣的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人羣。
（二）活動主題
“輕鬆學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛曆年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。
（三）宣傳內容
通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型諮詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人羣參加諮詢會。傳遞的信息如諮詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加諮詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。
（四）活動內容
①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人羣消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意願，爲“成功在新華”諮詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加諮詢會可以得到的最大好處，吸引目標人羣參加大型諮詢報告會）。
②活動實施內容：
××市及其地區的`主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，並在主要車站安排諮詢人員向關注的羣衆作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場諮詢等事宜。
③活動配合：
宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；
活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。
④另外：
由於打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人羣接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫掛曆迎合春節喜慶的需求，目標人羣容易接受，並會將學校製作的宣傳掛曆在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人羣，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌
通過前期針對泛人羣的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人羣。然後通過大型現場諮詢報告活動集中突破目標人羣（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然後是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。
①活動主題：“成功在新華”大型諮詢報告會活動。
③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人羣，塑造學校品牌；
④活動地點：以××市和主要縣城爲主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型諮詢報告會活動。（注意會場內外的佈置和宣傳）
⑤活動宣傳：
媒介宣傳。藉助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以藉助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開諮詢報告會的市區和縣城的主要幹道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。
⑥活動歷時：2～3個小時
⑦活動內容：
優秀學子現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）
學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現場諮詢，教育專家和學校代表現場諮詢，回答聽衆的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場諮詢活動同時進行即可）
⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托諮詢會場的氣氛，營造需求飢渴輿論，爲活動後生源的繼續報名鋪墊；儘量要求媒體能夠在活動後期繼續跟蹤報道。
⑨會後報名：會後諮詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會後到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意願就讀者，可以在報名登記後當日或次日參加“新華成功之行”活動。
⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。
諮詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人羣的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會人員都是前期宣傳後的過濾人員，凡是參加諮詢會的消費者，都是具有需求意願的人羣，現場氣氛必然十分熱烈；
現場促銷，製造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從衆心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對於此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以諮詢活動爲主，關鍵在於其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生諮詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。
第三階段、收穫碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截
電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。
（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
（活動開展時間主要是配合諮詢報告會活動，活動結束後立即報名參加該活動，仍然根據諮詢會分兩個階段，但應略比諮詢會延後，並將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意願的學生將在此前基本做出決定）
（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
（四）活動內容：演講報告結束後立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅遊（車次可根據實際情況而定）；旅遊時間爲一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。
（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內佈置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。
（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標羣，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意願，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，並有效避免學生在車站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶佔終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。
新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。
3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的後備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利於新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。
4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動之後的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對新華學校品牌的關注和認可。
一、市場背景
1、隨着教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長爲了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會爲自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。
2、目前恩施中心城區共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5年內城市建成區小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。
3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學爲中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，並且許多補習班教學質量並不優秀。這也爲我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。
二、SWOT分析
S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在於“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導
文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。並且，本輔導班有冰舞世界做爲名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。
W：本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現在已經魚目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班，佔據了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過對weaknesses分析其實也可以發現我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因爲佔據了優良的地理位置，並沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意願。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這爲我們輔導班的長時間發展提供了基礎。現在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制爲主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在爲學生尋找文化輔導班時也會更加註重學生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑藉我們的實力，譽飛補習班一定能發展起來。
三、前期宣傳招生
現在的招生方法多爲傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現代社會並不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分爲以下幾步。
（一）、設立學習方法諮詢點（興趣班+文化輔導班）
在人口聚集的地方設立這個諮詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設立學習方法諮詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人後。然後，設立在各大廣場，是由於會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶着自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。
（二）、宣傳單發放
宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學爲中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳範圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班諮詢點。這和上面說的學習方法諮詢點不一樣，這個諮詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費爲學生講解一道、兩道題目，或者關於興趣方面的基本知識。
4、宣傳單製作。在宣傳單製作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況製作不同傳單。
①在大量發放宣傳單中，我們要選擇製作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。
②在諮詢點上放置的宣傳單相對精緻點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。
③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精緻的，以書本型爲基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學後的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，並且成績優異。
④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生衆多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯合宣傳
做爲“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做爲招生點，而我們則是爲他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
（五）、網絡宣傳
網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人羣，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人羣發放廣告。後期製作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
這個不可置疑的是，家長可以現場瞭解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。
由於輔導班屬於利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式並不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導班發展規劃。
四、輔導班規劃
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人羣設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。
2、人羣區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。
一、 活動背景和目的：
爲了適應今年xx英語招生規模的擴大以及爲初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數，提高學校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區進一步擴大教育行業所佔的市場比重。
二、活動時間和地點：
考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認爲在週五下午學生放學時開展活動較爲理想，從16:00——18:00該2個小時爲黃金時段。
地點毫無疑問將依託幾所學校設置，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導，接下來可將會場佈置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨後按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人羣視線）
三、活動形式：
有獎問答。
獎品設置：獎品分爲多種，組合搭配，分開發放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便籤） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問題示例： XX水果用英語怎麼說？ 設置提問單詞若干組；
能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；
大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環節的最後，設置學生髮表宣言環節，可以命名爲： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現身與孩子拍照留念，並喊出我們活動的口號： 樂學英語，我在xx！ 。
（注：主持司儀人員在拍照前應詢問家長並徵得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼並撥號一次，然後進行三次拍照，拍照後進行登記併發放部分獎品和代金券，強調獎品已屬於其名下，回家打進總部的電話詢問時間後即可來總部參加公開課並領取剩餘獎品）
四、活動開展：
（一）、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如週五開始活動，從週一至週四即爲前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標誌性建築上（注意安全和遵守基本交規），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反覆刺激客戶眼球的效果，爲接下來活動的正式啓動打好基礎。
（二）、活動正式展開流程：
1.佈置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動範圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生。
3.正式宣傳啓動：放學時間一到，先頭部隊開始發放傳單、小禮品（如棒棒糖），並引導學生和家長進入會場。
4.活動正式展開：開啓問答環節，主持人評定結果，頒發獎品，請學生髮表獲獎宣言，並邀請家長合影留念。
（三）、活動後續：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛生，清點剩餘物資並做統計，打掃衛生，團隊回總部開會進行總結。
五、活動數據分析
（該項數據待結合實際情況最後做出，故在此只列大項）
（一）、工作人員人數確定及配置
（二）、經費預算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）
（三）、接待家庭人次，電話數量等
隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校爲搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校爲了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由爲重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮雄縣
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。（經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體
現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在中考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生爲的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及爲學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，擡高自己，因爲儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去
應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員（認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、）搞好關係，爲招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段爲“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章爲主），發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，爲招生播種希望。
第二階段爲“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段爲“收穫”，將有就讀意願的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
招生負責人：金賢桂
