從20xx年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的瞭解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所瞭解。這樣一來，爲以後的學習指明瞭具體方向。在平常的學習生活中更加註重這方面的技能鍛鍊，形成自己的優勢。
二、實習的總體情況
在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會後，我們便在結下來的時間裏走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計製作有限公司、青島開發區金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計製作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網上調查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業,從事媒體開發經營、文化交流的，以弘揚優秀的民族文化，促進產業發展，滿足社會文化需求爲宗旨，恪守誠實、守信、堅韌、執着的做事準則的專業型戶外傳媒企業。公司始終秉承勤勞自律、求實創新的經營理念，堅持以傳媒產業爲主，多業並進，精誠合作，服務社會的經營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內以戶外媒體開發爲主導，策劃、整合服務爲基礎，以科學管理、求實創新爲動力的可持續發展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全綵顯示屏、金海商訊DM、精品DM雜誌《品味》等廣告媒體，爲客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優惠招商，價格、位置詳情請致電聯繫!保留一次信息，保存一次商業機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作爲一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們瞭解到這一公司自成立以來不斷髮展，典創始終堅持顧客是上帝，誠信是根本的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調研爲基礎，傳播策略爲指導，發展最具效率的創意表現和執行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業諮訊，用專業的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們瞭解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業務對象，業務範圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也瞭解了他們的不同主營業務。
三、實習的成果、調查資料的分析與總結
通過這次的認知實習，我認爲廣告並不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經過這維持兩週的實習，我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素：
1、由美術構成並且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，並在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，並賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。
3.要有結構內容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告並非獨立於創意邊緣，它是客戶重要的行銷夥伴。廣告在爲一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。
1.消費者：解決消費者問題2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，瞭解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題並且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費羣)，產品將給你什幺好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。
如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自於如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告裏，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以後回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這纔是重要的。因此有人表示，他不願在大陸作公益廣告，因爲有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最後的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
四、實習過程中發現的現象
在實習中發現，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數廣告公司所看重的一方面，單從青島市範圍來說，就目前情況，這一地區多爲中小型公司，公司規模小，工作人員少，而且各公司經營業務繁多。一般都是公司規模越小，業務越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發揮各自優勢和主觀能動性。
這一現象很難適應如今飛速發展的社會，很難面對這一行業的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現狀到目前爲止，可以適應黃島本地目前的發展轉礦，可是在日後與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中嚮往已久的廣告公司。
經過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛鍊、提高我們的能力。所謂人是社會中的人,如果脫離了社會，那麼任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經驗，爲以後的工作積累經驗。
同時，我們小組的集體認知實習活動，加強了我們相互之間的協作呢能力，增強了我們的團隊精神，相信在一後的學習生活中這會是一筆寶貴的精神財富。
六、小結
通過盡兩週的認知實習，我們更全面地瞭解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發展所在，對自己的發展方向有了基本的定位，這樣在以後的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船隻一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以後的學習中我會更加註重這些方面能力的培養，在學習的空餘時間裏，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩週的實習中，我們收穫頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還爲我們自己在以後的學習指明瞭方向。總而言之，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
一、實習公司簡介
xxx有限公司簡介：
xx年，xxx有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，佔地20000餘平方米，員工1400餘人，國貿專業實習報告。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。
管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人爲本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人爲本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經營理念：佔據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶羣，建立優質的客戶關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部爲基地，以全國爲市場，發展特許連鎖加
加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔爲主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後臺程序，由我負責前臺頁面的製作和美工設計，實習報告《國貿專業實習報告》。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因爲公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過互聯網發佈信息
以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於×月×號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做爲公司合作的網站並註冊爲服裝企業會員。
開始發佈信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裏面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裏，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
1．質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
2．市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成爲企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。於是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作爲公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。在接到客戶信息的第一時間給客戶回覆，與之建立良好的合作關係。
尊敬的黨組織：
又不得不用飛逝來形容時間流逝的速度了。隨着七月的結束，八月的開始，我爲期二個月的專業實習也隨之結束。這次的暑期實習就如同一次社會實踐，把我在學校所學的理論知識，運用到客觀實踐中，使自己所學的知識能夠很好的“學以致用”。
六月初的一天，我很幸運的得到了瑞安市中信會計代理所實習的機會。剛來的第一週，看着這裏的老師們有條不紊的處理着事務。“你好！我們是地稅代理，請問你們這月要報多少？”一次次的對話都透着會計的氣息。這裏就是地稅後面的中信會計代理所，也是我實習的單位。他們的業務全部是關於企業外帳的處理。有超市的，有眼鏡廠的，有百貨的'等等單位的業務。而在這裏，我的任務就是跟着我的指導老師—林小平老師一起做業務的處理。總的來說，我的實習內容可以概括爲兩方面：
（1）在15日前跟老師一起填制憑證，根據原始憑證制單；
（2）15日後做月末憑證處理:審覈並記賬、打印憑證、填制並打印報表、開出入庫單、日報表、黏貼單據、裝訂憑證、登記日記賬等期末處理。
老師告訴我:稅務上規定，每月的的15號之前要把上月的地稅、國稅等各項稅費申報好，因而在平常的時間裏，基本上是老師做複雜的企業的賬務和報稅等事務，而一些簡單的企業或小規模公司則會交我做處理。剛開始做賬的時候，憑着自己幾年的會計學習以及在學校的模擬實訓，對於每個月的銷售、購料、貨款入賬及費用的發生處理會感覺很簡單，但真正操作的時候還是遇到了不少麻煩，不過最後通過摸索，再參照上月的憑證還是能順利的處理好。而對於月末的成本結轉、材料發出的成本卻真正的難道了我，後來我只得請教老師，才明白它的處理方法並非如同書上的內容。主營業務成本需根據主營收入的85%-86%而得，材料成本則是主營業務成本減料、工、費倒擠得出，然而這些的計算並不固定，這就需要結合更多的會計知識了，因爲他們有時需要靈活運用，因爲不同單位的業務發生則會有不同的比率計算。就像一些企業稅務上實行的是彙算清繳的，則該企業的成本就要考慮淨利潤了，月末利潤則要控制在收入的4%內。半個月後，我的工作內容就是處理本月做的上月憑證的最後處理。因爲我們處理業務都是用用友軟件操作的，所以首先是對憑證的審覈和記賬，其次是填制和打印報表、打印憑證，然後黏貼單據填寫日報表、開出入庫但，最後裝訂憑證並登記日記賬。這些事情雖然簡單，但卻要非常的細心、注意每個細節，以免出現數字的差錯。
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，兩個月的實習，使我學到了不少的東西，瞭解了不少知識，也看到了自己對會計知識的程度。這次的實習告訴我,理論是否紮實很關鍵。如果沒打好理論知識，真正到了工作時會沒有頭緒。從中我也發現了自己的很多不足，自己的專業知識還很欠缺，一些理論知識還無法貫通地運用到實踐中。實習期間我曾對枯燥的賬目和數字心生煩悶，以至經常出錯，反之我用心做，反而左右逢源。因此我覺的做賬的時候應切記自己的粗心大意，要恆心、細心的去真正熱愛它，這樣纔會做好並做的更好。
這次的社會暑期實習，我可謂受益匪淺。我決定回校後對自己的專業加以鞏固，改正自己的不足，刻苦學習。
國家在不斷的發展中，我們要建設的基礎設施也在不斷的完善中，現實中有很多的事情需要我們來解決。比如像我學習的水工建設，我就需要不斷的努力，才能夠做的更好，這些都是我一直以來不斷的努力的成果，相信我們一定能夠做好。但是在學校的過程中有很多的現實的困難，因此我一直在努力中，我相信我會做的更好！我想要參加實習來更好的提高自己！
一、實習目的
1.通過對水庫、水電站、試驗基地以及水文站等的參觀和現場報告，增強對水利水電工程專業的感性認識，促進理論與實踐的結合，增加工程概念，豐富生產知識，對將要從事的工作有初步的瞭解和親身感受，提高分析和解決實際問題的能力，爲今後的工作打下基礎。
2.熟水利樞紐的組成與總體佈置，各種水工建築物的作用、佈置方式及運行管理。
3.瞭解水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術、施工組織和施工管理知識的理解。
4.培養學生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、等優良品質和增強集體觀念，總結此次實習與我們所學專業的相關聯繫。
二、實習地點
飛來峽水利樞紐工程
廣東省水利試驗基地（飛來峽）
珠江水利科學研究院裏水試驗基地
西南水閘
北江大堤
佛山市三水水文站
三、實習內容
1.北江大堤
北江大堤是珠江三角洲最重要一道堤防，捍衛着廣州、佛山等城市和三角洲腹地人民生命財產和一切經濟活動。大堤的安危，爲歷代政府所重視，並被列入當地水利事業不可或缺一部分。現在，北江大堤雖可曰固若金湯，達到抵禦百年一遇防洪能力，但這經歷了三角洲人民世代經營，尤其是建國後黨和政府帶領當地人民前仆後繼、防洪搶險、艱苦奮鬥、不斷建設的一項成果。隨着時代和環境變遷，不利於北江大堤維護和發揮效益的因素也在增長，特別是隨着珠江三角洲經濟崛起，廣州、佛山等城市連綿區出現，以及大量人口、財富在三角洲集聚，向北江大堤提出了更高的防洪要求。爲此，北江大堤的維護和建設需要更加科學、合理和卓有遠見的決策和管理。
現代北江大堤在廣東北江下游左岸，從清遠石角鎮騎背嶺，沿北江支流大燕水入幹流南下，入三水大塘、蘆苞、黃塘、河口、西南鎮，止於南海小塘鎮獅山，全長63?34公里，是珠江三角洲衆多堤圍中最長的一條。它所捍衛範圍屬北江、西江三角洲地區，地質時期是珠江溺谷灣一部分，海灣中聳立着一系列小島，晚第四紀（1～2萬年）以來，多次海浸海退，形成西北江複合三角洲，但直到近千年時間裏，才堆積形成現代三角洲平原。
綜觀北江大堤地區水利事業是在三角洲網河水文、地形等基礎上發展起來的。它始於宋代築堤圍墾，經元明以來擴大和發展，到清代達到高潮。然而只到民國時期，水利才作爲一項綜合性基礎設施出現在社會經濟生活中。這個過程和發展規律，又與三角洲開發歷史階段性特點緊緊聯在一起的。宋代北江堤圍主要在發展糧食生產方面起了保障作用，明中葉以後，則在三角洲經濟作物種植，基塘農業興起，促進廣州、佛山等工商業城市繁榮，以及三角洲東部區域發展等方面發揮不可替代作用。北江大堤所具有的直接或間接的航運、防洪、灌溉等功能，雖每因時代而變遷，但它們是作爲一個整體互相影響，綜合發揮作用的，且與所在地區社會經濟狀況、生態環境變化形成相互依存、相互促進的聯繫。可以說，沒有水利事業的發展和興盛，三角洲的開發和經濟繁榮是不可能的，北江大堤在其中起了一個舉足輕重作用。即使在今天，水利事業仍是三角洲各項產業發展和維護生態平衡的重要因素，它的歷史作用並沒有因其發展過程完結而泯滅。總結北江大堤修築、維護、管理等歷史經驗，尋找其成敗得失，對三角洲水利事業、城鎮和流域規劃、產業佈局都有重大意義。
2.飛來峽水利樞紐
飛來峽水利樞紐位於廣東省北部，清遠市飛來峽境內，距省會廣州僅65公里。飛來峽水利樞紐是以防洪爲主，兼有航運、發電、供水和改善生態環境等綜合效益的水利樞紐水庫，總庫容19億立方米，最大壩高52.3米，主副壩長2952米，裝機容量14萬千瓦，船閘可通過500噸級組合船隊。
壩址控制流域面積3.4l萬km2，佔北江流域面積的73%，水庫總庫容l9.04億m3，防洪庫容l3.36億m3，多年平均年發電量5.54億kw.h。飛來峽水利樞紐工程的開發目標以防洪爲主，兼顧航運、發電、養殖、供水、旅遊和改善生態環境。
工程爲一等工程，擋水建築物爲l級。樞紐建成築物由主壩、船閘、廠房和副壩等組成,根據地形、地質、施工等條件，從左岸問右岸依次佈置爲船閘、廠房、溢流壩和土壩。
主壩由兩部分組成∶溢流壩爲混凝土重力壩，共設l6個流流孔，採用弧形鋼閘門，其中15孔爲帶胸牆的泄洪孔，另一孔爲排漂表孔：土壩爲均質土壩，壩頂-長度1826m，最大壩高28.8m。副壩共3座。總長539.3m，最大壩高27m。船閘爲單線一級船閘，最大過閘船隊2x500t，上引航道長約l300m，下引航道約l500m。廠房類型爲河牀式，安裝4臺單機容量爲3.5萬kw的燈泡貫流式機組，該機組的轉輪直徑和單機容量爲全國之首。
這是我們實習的第一站，也是我所見到過的最大的水利樞紐工程。可以說，這也是我作爲一個水工人的重要一站。
3.廣東省水利試驗基地
廣東省水利試驗基地是廣東省重點科研基地，基地位於清遠市飛來峽水利樞紐管理區內，於XX年開工建設，總佔面積123400m2 (長200m、寬130m）、簡易試驗場37000m2（早在1999年建設並已投入使用）、科研辦公樓以及各種配套場地設施，配備了基於工業以太網的新型水力物理模型試驗測控系統，並裝備有目前國際先進水平的三維造波機、二維移動式造波機、風浪水槽等一大批先進科學儀器設備，是具有現代化水平的水利科學試驗研究基地和工程研究中心。1#試驗大廳可滿足同時開展我省東、西、北、韓江防洪減災及水資源優化配置工程體系的試驗研究、珠江三角洲網河及八大口門綜合治理等特大型物理模型試驗所需場地要求。利用簡易試驗場，已完成了思滘水利樞紐、潮州供水樞紐、高陂水利樞紐等多項重大水利工程建設的科研任務，爲廣東現代化的水安全保障體系建設提供了科技支撐。
4.珠江水利科學研究院裏水試驗基地
珠江水利科學研究院裏水試驗基地於XX年投入使用，XX年又掛牌水利部珠江河口海岸工程技術研究中心。該基地的珠江河口整體物理模型佔地三萬多平方米，是目前國內最大的潮汐物理模型之一，該模型主要對上游來水的分流比和水沙的運動規律進行分析研究，提出珠江三角洲防洪、防鹹、防污的解決方案及應對措施。基地面積3825平方米，橫跨50米，長76.5米，土建面積5014平方米。大廳主要包括試驗區、辦公區、控制室、儀器室、會議室、分析室、資料室、儀器值班室、資料室等。多年來，珠委科研所完成的大量大、中、小型水工模型試驗項目包括水工整體模型，施工導流模型，泥沙模型，流道模型和泄洪、引水管道等模型試驗研究，研究範圍覆蓋整個珠江流域和三角洲網河地區，爲珠委行使流域管理職能做出了應有的貢獻。
試驗大廳建成後，擬在內開展的試驗研究項目主要有：樞紐整體模型，導流截流整體模型、泄洪閘斷面模型、引航道衝沙閘進口模型、輸水系統水利學試驗整體模型、溢洪道氣蝕試驗等。實習中，我們主要參觀了大藤峽水庫、珠江三角洲等試驗模型，並且觀看了珠江三角洲水系模型和衛星圖，聽取了有關港珠澳大橋等工程的相關介紹。
在廣東省水利試驗基地和裏水試驗基地，我們看到了大量的工程物理模型和衛星照片，深深的感受到了一個個偉大水利工程後面所要做的準備工作是多麼的不容易。在聽取了工作人員熱情的講解介紹後，更爲自己的專業而驕傲。
5.西南水閘
西南水閘位於北江下游左岸三水縣西南涌口，與蘆苞水閘共同控制北江的過量洪水進入廣州及其西北地區，直接爲西南涌內14萬畝農田排水灌溉創造有利條件，並減輕洪水對大堤的壓力。
5.1規劃設計
水閘工程的規劃設計，是以北江水位4.78米以下時儘可能滿足北江下游堤圍排水。在此水位時能通過346立方米／秒的過閘流量而定。由水電部廣州勘測設計院負責，水閘工程規設原則是按西、北江下游防洪規劃，以西江高要站百年一遇洪水機遇北江橫石站10年一遇洪水時，西南水閘最大分洪流量1100立方米/秒，推算得閘外特大洪水位爲9.88米爲校覈條件。如遇1915年型洪水時，仍須在清遠一帶採取臨時分洪措施，方能保證西南水位不超過校覈洪水位。
閘址是根據水工模型試驗來選定，參照蘇聯專家的建議將閘頂工作橋高度降低，使樑底與胸牆頂銜接，增加閘頂超高。水閘總淨寬90米，分設9孔，每孔淨寬爲10米，孔高4米，孔頂高程5.8米，全閘總寬爲106米，總長爲127米。當閘外水位爲9.88米時閘門關閉，閘內水位3米，最大閘外內水位差爲6.88米。閘門孔設鋼製弧形閘門，孔頂以上至閘頂爲鋼筋混凝土胸牆，高5.08米，各孔胸牆外緣墩面上設有擋水橫樑爲消除門外兩側水流產生立軸漩流之用。胸牆頂設有工作橋（橋寬4米），橋上安裝9臺人力、電動兩用捲揚機，作閘門啓閉用。工作橋內側設人行橋（橋寬2.3米），各孔閘墩寬2米，墩長16米，爲重力式分離結構，兩岸閘臺與北江大堤連接。閘前鋪蓋長36米、厚0.3米混凝土保護層，底下爲防滲粘土層（粘土層前端厚0.5米，後端2.5米，左右埋深在翼牆下與閘臺後粘土心牆相連接。閘底板長17米（滲徑總長73米），滲流從閘後反濾體溢出，閘後消力塘總長26.5米（前段10.5米），塘深爲0.74米，中部包括反濾板，寬3.2米，板上設有消力墩，三排墩頂高1.8米，塘下游連接漿砌石海漫10米及幹砌石20米，上、下游兩邊翼牆均爲漿砌石扭曲面，各與引水堤或導流堤相連接，其中，右前導流堤長70米，堤前連接岸牆，閘後左岸引堤長100米，右岸長200米，均用幹砌石護坡防衝。
5.2 北江大堤加固達標工程的重頭戲——西南水閘重建工程
西南水閘始建於 1957年，是北江大堤防洪體系的重要組成部分。XX年 6月召開的西南水閘安全鑑定會，鑑定結論認爲：西南水閘存在嚴重安全問題，無法按原設計正常運用，需報廢重建。水閘重建工程於XX年 2月25日正式動工。
水閘爲分洪閘，同時兼顧引水灌溉與改善水環境功能。閘底板設計高程爲一0．5m(舊閘底板高程爲1．80m)，水閘共設3孔，每孔單寬20m，液壓平板鋼閘門，水泥粉煤灰碎石樁基礎，砼防滲牆截滲。
西南水閘重建工程由廣東省水利水電第二工程承建，廣東科源工程公司監理。工程總投資約爲5400萬元，XX年5月完成，竣工後的西南水閘不僅擔負着分泄北江洪水的重任，而且還將常年引水入閘，改善西南涌的水環境。
我們所參觀的現代化設備和管理的西南水閘，正式重建後的西南水閘，所以按設計提出的管理運行技術要求，現在均已經進一步完善。
6.佛山市三水水文站
6.1三水水文
佛山市三水區境內河涌交錯，西江、北江、綏江在此匯流, 三水資源豐富，擁有水域面積24．85萬畝，主要江河每年流經境內的水量2891．9億立方米。
西江流經青歧、金本、西南街道、白坭鎮邊境，北江從北至南縱貫大塘、蘆苞、西南等鎮（街道），並經思賢滘與西江相通。另流經區境內，長度在14.6公里以上的河涌有西南涌、蘆苞涌、漫水河、青岐涌、樵北涌、九曲河、左岸涌、大棉涌、劉寨引水涌、樂平涌等10條。XX年有三水（河口）、馬口2個水文站，大塘海仔口、大埗塘水閘、劉寨水閘、蘆苞水閘、黃塘水閘、西南水閘6個水位站。
6.2三水水文站實習
6月24日，我們最後參觀的是一個全國重點水文站――三水水文站。這個水文站看起來簡簡單單,站上的員工只有屈指可數的9人，但是實際上它已經有100多年的歷史了, 是1899年由海關設立的廣東省最早的水文觀測點。站長給我們做了精闢的講解：水文站的取址是很有講究的，它所觀測的水主要由西,北江的水組成,同時受潮汐的影響。接着介紹了我們的母親河—珠江流域的概況及三水水文站的歷史沿革，並針對目前三水水文站近幾年先進儀器設備在一些項目的使用情況做了介紹。站長還帶我們到該站在江上的一個光側點參觀，讓我們瞭解了水文儀器的設置和觀測方法，對水文信息的採集有了初步的認識。值得一提的是，在站址旁邊，我們看到了一棟古老的標誌西式建築，據說那可以算是清朝時期的三水水文站呢… …
四、實習總結
本次認識實習，使我們對於水工建築物的構造及作用、水力樞紐工程的基本原理和運行方式等有了較爲全面的認識，爲我們今後進行相關專業課程的繼續學習打下了良好的基礎，同時對水力學、水文學、水工建築物、水利施工和前期準備工作做了鞏固，促進理論與實踐的結合，增強工程概念，豐富生產知識，對將來從事的工作有比較全面深入的瞭解和親身感受，提高分析和解決實際問題的能力，在爲今後的工作打下基礎。通過實習瞭解了水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術、施工組織和施工管理知識的理解。實習期間，面對天氣等不利要素，我們充分發揚了不怕吃苦及良好的團隊協作精神，增強了對於今後成爲一名祖國水利水電事業合格的建設者和接班人的決心和信心。最後，我要感謝帶領我們實習的工程水文學黃國如老師和王兆禮班主任，他們不辭辛勞，帶着我們在每個實習地點跑。在我們有疑難的時候，爲我們解惑。讓我們瞭解到水利樞紐的結構、用途，水利試驗物理模型等一些我們平時學不到，看不到的東西，爲我們以後在工作中快速的容入到工作環境中打下了堅實的基礎。每次上車，老師都要不厭其煩的點名，不落下一個學生，讓我們在實習期間良好安定的環境，保證了實習的順利完成。
這一次的實習給了我很多的感受，這就是爲什麼一直以來推崇實習的感受，這些都是我一直以來不斷的努力得來的成果，我會一直堅持下去的，我會一直努力的！實習對我來說是必不可少的學習的基本看法，我知道自己的能力需要不斷地進步，所以我纔會更好的努力，我會做好這一切的！
瞭解或學習過社會工作專業的人都會知道：在中國，社會工作發展並不均衡，社會工作專業實習報告。社會工作專業的專業老師第一堂課就給我們講了社會工作專業在我國發展的歷史與過程。在我國，社會工作真正發展的時間並不長，甚至經過了很長時間的被“沉寂”。三年的社會工作專業學習過程中，老師曾多次和我們強調說，沿海城市的社會工作發展的較快，而且專業性很強（相對於國內其他地區而言，與國外的社會工作專業性還是有一定差距），有機會以後可以去這些地區去實習。雖然我沒能去沿海地區實習，但是我在xx獲得了一次寶貴的專業實習機會。我很感謝xxxx智障人士xx家園能給我這次真正接觸社會工作專業實踐的機會，同時也很感謝園長封老師的熱情接待和督導晁老師的悉心指導，使我在家園中獲得了專業的成長並且更加堅定社會工作專業的價值觀。xx家園的服務對象是智障人士，以照顧無自理能力的重度智障人士和培訓輕中度的智障人士的獨立生活能力爲目標。xxxx家園是半封閉模式的訓練中心，機構裏有9名工作人員，他們對26名智障人士提供教育訓練以及住宿看護服務。在實習過程中我每天和工作人員一起照顧這些智障孩子，大家生活在一起，有家的溫馨。通過一個月的實習，我漸漸的體會到他們的工作壓力與艱辛，也讓我發現了一些自身專業不成熟的問題，使我以後對社會工作更加有信心。
一
在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的並不紮實，但是起碼也有個大概瞭解，但是對於如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練後，我對國際貿易的業務流程及操作有了初步瞭解，並且對這次實習有很大感觸，現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。
國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件裏面設置了好多幫助
提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由於軟件設置了評分系統，評分是按照黃鑽、白鑽的等級，一顆白鑽5分，黃鑽10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩遊戲，容易上癮，大家心裏都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中複習了專業知識。最後，因爲這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：
1、工廠
在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色裏是最輕鬆的。當時還不知道所謂輕鬆是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比後，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分爲以下五部分：信息發佈接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳稅。這幾個操作都完成後，系統纔會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時儘量把數量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易後就會非常熟練。在發貨後我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，纔算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，並且價格也很低，基本沒怎麼賺到錢，還因爲一次失誤提前生產了很多貨物，導致後面由於出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鑽，一顆白鑽。
2、出口商
在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易後，我就感同身受。出口商它之所以難是因爲它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然後支付貨款即可，但是在與進口商的業務中則要填10多張單據，購貨合同可由進口商擬定，發給出口商確認。(實習報告)之後從做預算開始，到出口退稅結束，中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據，然後隨便填幾個數字，就爲了確認合同，着手後面的單據。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業務有個很全面的瞭解。沒有好好做的話，就有可能因爲報錯價格面臨虧損，而且影響到系統對綜合業務的評分。其次，就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委託書，接着租船定艙，根據價格條款的不同，租船的一方也不同。然後填寫報檢單，商業發票，裝箱單，這些單據的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審覈後，纔可以開始單據的填寫。報檢後，添加並填寫覈銷單，進行覈銷單口岸備案，之後填寫報關單，到海關報關，然後將單據提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款後，出口商就可以到銀行結匯，最後覈銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆因爲進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發完後，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出於信用，他直接給我匯款。但是由於款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鑽。其他幾筆業務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鑽石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最後我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鑽，一顆白鑽。
3、進口商
這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致瞭解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨覈銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與衆不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。
接下來談談實習中遇到的問題：
1、預算錯誤
這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最後才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急於求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數量問題
>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由於我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎麼比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎麼這麼貴，我要賠錢了！”
3、填單錯誤量大
這個問題是必然的，我們都在努力着。因爲以前沒有接觸過填制單據，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗後期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。
4、計算錯誤
這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因爲計算錯誤而導致業務進行不下去。
5、流程跳躍大
這個問題我們一直存在着。因爲我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什麼，所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商願意買它。
6、溝通問題
因爲我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然後寄發到對方那裏，重新做的機率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎麼溝通。到實驗後期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市常
7、郵件問題
做完了幾筆交易，我一查看我的“系統
提示”，上面寫着：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因爲郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因爲我們少發幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以後進入工作以後，一定要注意這個問題。
這次實習的收穫是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也爲我們日後的專業工作打下基矗實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審覈緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票爲例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因爲商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關於合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利於其他單據的製作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。
另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基矗。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
目的和意義：
爲了讓我們把所學的專業知識與社會實踐結合起來，深入瞭解自己的專業，體驗作爲新聞工作者的實際生活以及媒體的業務運作，理論聯繫實際，在實踐中領悟專業基礎知識與技能，瞭解日後就業的職業工作內容和性質等實質性內容，學校安排我們07新聞班全體同學進行了爲期二個月的認知實習，新聞專業暑假認知實習報告。
20xx年2月22日-7月24日這段期間，我被安排在“合肥晚報-服務熱線”進行實習工作。20xx年8月2日-8月26日期間，自己聯繫，在《中國食品質量報》安徽記者站進行實習工作，開始了在學校時完全不一樣的生活。實習結束，回想起在暑假實習的那段日記，心裏感觸頗多。
實習過程：
一、初到報社——懵懂
第一次道報社時6月22日，我跟班裏其他三個同學一起去合肥晚報廣告部報到。因爲是第一次去，裏面的人我們都不認識，裏面的工作人員也都在埋頭於自己的工作中，我們幾個人都在那狹小的辦公室裏坐也不是，站也不是的，覺得自己實在是多餘。下午的時候，孫處把我和衚衕學叫去，說“服務熱線”那邊也缺人，問我們可願意去，想想自己在這邊也實在是“多餘”和那邊的“缺人”，和學校說的“服從報社安排”的叮囑，我和衚衕學去了“服務熱線”那邊，開始了在“服務熱線”爲期一個月的接熱線的實習內容工作，就這樣懵懵懂懂的開始了我的暑假認知實習。
二、實習生活初期
實習的前兩天，馬主任說我們主要是瞭解工作內容，學習一下陳姐和郭姐是如何接熱線的，同時要熟悉和準確瞭解服務內容和服務價格等工作細節。
兩天之後，正式上崗。剛開始的時候還覺得挺新鮮，但是時間一久就沒耐心了。但是馬主任說接電話時一定要熱心、真誠和耐心，因爲也許我們的一句話就會影響到晚報社的聲譽。在本着不給晚報社丟臉，不給學校丟臉的“工作態度”，我在那認真踏實工作了一個多月。我知道。即使遇到“服務熱線”解決不了的問題，也要做一個良好的傾聽者，俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，我們的宗旨就是讓讀者和客戶滿意。
有好幾個都是因爲對服務內容不太清楚，讓客戶在電話那邊等了好久，實在是很過意不去啊。漸漸地我知道只有熟悉工作內容和條款，是每個細節都不能放過的那種，才能真正的幫助讀者和客戶，更好地爲讀者解決生活中遇到的實際問題。工作一定要有耐心和細心，讀者和客戶的需要時半點馬虎不得的。
三、心得小結
其實在“服務熱線”的那段日子，雖然漸漸地實習的內容也熟知了，得心應手了，但是心裏多多少少還是有一點不甘心和覺得委屈。看到報紙上班裏同學熟悉的名字出現在一篇篇新聞報道中，聽他們說自己跟記者跑新聞的經歷，我心裏實在是羨慕，覺得他們好充實，真的把兩年學到的東西運用到了實習實踐中了。我把我的心裏的真實的想法告訴了黃老師，黃老師耐心的開導我說：“哪種實習不是一種認知呢？”也許我沒有學到採寫新聞的技巧。但是步入了社會就會有所收穫的，而這種經驗和收穫也都會是一生受益的，是隱性的，但是日後的生活和工作都是用的着的。一番話，讓我心裏平衡多了，我的實習也變得有意義，有價值，有收穫了。
