學習食品科學與營養工程這個專業快一年了，但我對於這個專業需掌握的知識，以及將來所要從事的工作卻還十分模糊。我知道作爲一個食品專業的學生，瞭解食品基礎知識，掌握食品專業的學習方法，明白食品行業最前沿的科技知識，對我的大學學習生活以及對將來的就業是十分重要的。這次爲期五天的專業認識實習，使我對自己的專業有了全新的認識，通過對每個學科近兩個小時的學習，我們在接收到豐富知識的同時也充分領略到了食院老師的風采，我們不僅豐富了理論知識，開闊了視野，更使我對以後的工作有了定性的認識，真是讓我收穫頗多。
首先，專業認識課程讓我對自己的專業——葡萄與葡萄酒工程，有了新的認識。燕國樑老師給我們講解葡萄酒的專業認識時我學習到葡萄酒行業的發展是十分迅速，舉世矚目的，但是同時暴露出的問題也不可忽視，比如基地建設缺乏科學規劃，種植技術和管理技術落後，葡萄品種單一缺乏個性，本土葡萄酒建設文化確實，行業管理及監管比較薄弱，科研水平有待進一步提高等等。總之，葡萄酒行業是一個朝陽產業，國家剛剛在20xx年纔出臺了相關法律來規範葡萄酒市場，所以說葡萄酒市場正處於起步階段，作爲我們葡萄酒專業的學生，更應該致力於建立良好的市場環境，努力學習、提高行業科研水平，爲行業發展貢獻自己的力量。
其次，專業認識課程讓我對學院其它專業有了一定了解。毛學英老師給我們介紹了食安專業要學習的課程，如生物化學、營養學、食品化學、食品工藝學、食品感官學等。從課程安排上來看，我們學院主要以化學爲主幹學科，生物輔之，同時還涉及到一部分物理知識。作爲理科生，高中對生物、化學、物理着重學習，所以我對專業開設的課程比較感興趣，也有信心把它學好。
食品質量與安全不僅是檢測食品的安全性的學科，它是以生命科學和食品科學爲基礎，研究食品的營養、安全與健康的關係，所以我們需要做的不只是檢測這一環節，我們需要將食品營養的保障和食品安全衛生質量管理融合起來，在保障食品無毒無害的前提下，還要注重食品的營養，而何計國老師則是食品營養方面的名師。他爲我們講解的關於營養素、食物營養、營養狀況評價、慢性病、安全風險評價、檢驗等方面的知識讓我們明晰了自己所修專業需要掌握的知識，讓我們在進入專業學習前有初步的瞭解，這樣在進入專業學習時就不會感到陌生而無從着手學習。
曹建康老師給我們講了果蔬貯藏保鮮方面的知識，講到我國蔬菜生產的狀況，各種水果的產量，我國果蔬的流通與貿易、保鮮劑對水果保鮮的效果以及新研製的各種水果，通過學習，我發現在日常生活中看似很普遍的蔬菜水果其實蘊含着很多科學技術，例如如何用科學手段讓果蔬的保質期更長，這樣不僅能避免果蔬在運輸過程中的損失，而且能提高果農的經濟收入、減少浪費。
毛學英老師帶我們走進了畜產品加工領域，她給我們講述了乳及乳製品加工，肉及肉製品加工，蛋及蛋製品加工，水產品加工，她強調科學與技術的結合、工藝與工程的結合，這樣才能讓知識實現其價值所在。
劉海傑老師講了糧油加工部分，講了遊牧民族和農耕民族的主食和飲食方式的不同，中西方飲食差距，原料特點決定加工方式等，揭示了中國的傳統主食內涵豐富、營養合理的特點。
李博老師就功能因子與功能性食品展開介紹，功能性食品起源於日本，功能性食品強調其成分對人體能充分顯示機體防禦功能、調節生理節律、預防疾病和促進康復等功能的工業化食品。老師講了功能食品出現的社會背景、功能食品與保健食品的區別與聯繫，國內外功能食品的發展狀況，目前對肽類物質的應用，功能食品的作用等，讓我從最初對功能食品一無所知的狀態轉變爲基本瞭解的狀態。
陳晶瑜老師介紹了她實驗室主要的三個研究方向，白酒大麯，葡萄酒微生物的抗逆性，生物被摸。研究微生物在不同風味的白酒中發揮的作用，釀酒酵母的抗氧化脅迫，如何控制生物被摸生成及如何將其清除等，讓我感受到小小的微生物對人類的貢獻是非常巨大的。
然後，在老師的授課過程中，他們不只傳授我們學科知識，還給我們以人生的啓示，對我們的學習和生活都有指導性的意義。毛學英老師給我們介紹了就業、讀研、出國的情況，讓我們儘快確定自己的規劃，並向着目標努力。陳晶瑜老師教給我們的道理是：在對自己的人生進行選擇或規劃時，我們應該遵循自己的想法，而不是一味地聽別人的建議，做自己的主人，做自己想做的事兒。老師的教導是我們人生一筆寶貴的財富。
最後，在參觀實驗室的過程中，我不僅對實驗室的高科技儀器有了一定熟悉，而且知道了每個實驗室的研究方向。實驗室有大量的儀器設備，如巴士消毒冰箱、顆粒製冰機、不同溫度的搖牀、DNA電泳、二氧化碳高密度殺菌機、煙燻箱、黴菌培養箱等等，這些儀器爲科學研究提供了便利條件，能夠滿足在短時間內精準的完成人們對實驗的要求，呈現出實驗數據，節約了實驗者大量的時間。食品樓的實驗室主要分爲三個組，產品加工組、微生物組、功能食品組，每個組又可分爲不同的課題研究實驗室，
這五天的實習中學校還安排我們參觀了食院的各個實驗室，如中日食品研究中心、植物
源功能食品重點實驗室等，老師和學長學姐們爲我們講解了各實驗室的研究課題和設備儀器等相關知識。看着那些精密的儀器，看着學長學姐們嚴謹認真地做着實驗，我們突然領悟到自己需要學習和實踐的還有很多。的確，學習的最終目的就是應用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯繫，將學習的理論知識運用到社會實踐中，學習才能達到最終目的。學院一直以來注重實踐，提倡去跟着老師做實驗並將所學知識應用其中。而且學院努力創造機會、提供機會讓我們學生們參與到實驗探索中去了解了每個實驗室的研究方向和團隊組成，，去更好地認識與瞭解專業知識，爲將來的工作研究做準備。
感謝學院的領導老師們的“精心安排”，讓我們能夠提早去了解企業，瞭解社會。
通過一年的學習，我不僅在專業知識方面學到了很多東西，同時通過參加學校各種活動，主持各類晚會讓我得到了極大的鍛鍊：首先是讓我學會了如何更好的與老師們、同學們進行溝通，畢竟高中時代主要精力都投入在了準備高考上，卻忽視了培養自己和狹義的學習能力同樣重要的交往能力，而通過擔任骨幹，我真正體會到了在工作的過程中如何更好的與人進行溝通交流，更高效率的分析問題，解決問題，如何換位思考，包容對方的不足，通過自己一學年的努力，我不僅得到了老師和同學們的認可，而且還更好的瞭解了自己，提高的同時也認識到了自己的不足，這爲我的大學生涯打下了堅實的基礎，讓我可以更加充滿自信的去面對更大的挑戰。在前進的道路上我也不斷反思自己，如工作中不夠有耐心，一項事務如果過於繁瑣，我有時會爲此而急躁，不能夠冷靜的去思考過程和解決問題辦法，這就導致了工作效率無法提高，讓骨幹工作得以受阻，好在有老師和同學們的及時指正，讓我在不足和錯誤中去改正自己，從而得到更全面的提高和積累更多的知識。在新的學年裏，我將繼續奮勇拼搏，攀登知識的高峯，努力提高自身綜合素質，實現自己的夢想！
展示設計專業是現代社會綜合性很強並具備行業特點的專業。設計師應具備豐富的文化素養，有較強的創意、策劃、組織與協作能力。應熟練掌握系統設計的方法和技能，把握時代特徵及展示專業發展規律，對專業設計所涉及的空間、造型、聲光、電等方面具備很強的創造和綜合表達能力，同時具備現代科技技術和心理學、人機工程學等相關學科知識。強調環境保護意識，有較強的設計與實施能力。
商業展示設計所創造的環境是城市景觀構成的主要因素，琳琅滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閒酒吧、迪廳、美容美髮廳等，是實現商品交換、滿足人類消費需求、體驗商品經濟的前沿陣地，其五光十色、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悅空間。
即將面臨畢業,不得不走入社會。在這緊要時刻，我有性得到朋友的幫助接觸到專賣店的店面佈置。在其中學到東西讓我今生難以忘記。以下內容是我總結出來的。
店面佈置的主要目的是突出商品特徵，使顧客產生購買慾望，又便於他們挑選和購買。專賣商店的設計十分講究，它需要線條簡潔明快，不落俗套。
在佈置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規模，電線的安裝及政府有關建築方面的規定等。
另外，店面的佈置最好留有依季節變化而進行調整的餘地，使顧客不斷產生新鮮和新奇的感覺，激發他們不斷來消費的願望。一般來說，專賣商店的格局只能延續3個月時間，每月變化已成爲許多專賣店經營者的促銷手段之一。
1.空間佈局形態
專賣商店的空間格局複雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規劃，例如營業員的空間、顧客的空間和商品空間各佔多大比例，劃分區域，爾後再進行更改，具體地陳列商品。
(一)商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規律性的空間分割來。實際上，它不過是三個空間組合變化的結果，就像一個萬花筒，雖然其變化無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結果。因此三個空間對於專賣商店的空間格局關係密切。
商品空間：指商品陳列的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。
店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所需要的場所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。
顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分爲商店外、商店內和內外結合等三種形態。
(二)商店空間格局的四種形態。依據商品數量、種類、銷售方式等情況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態。
接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。
封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。
封閉、環遊型商店：三個空間皆在店內，顧客可以自由、漫遊式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。
接觸、封閉、環遊型商店：在封閉、環遊型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態。下面我們對各種形態進行具體的`分析和研究。
(1)店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。它有三大特徵：一是店員空間狹窄;二是顧客活動區在店外;三是商品空間在店面。
這種類型要求店員有獨特的服務形式。如果店員呆立於櫃檯前會疏遠顧客，而過於積極又會使顧客產生強加推銷的感覺。佯裝不知道的態度纔是成功的祕訣。該種格局形式適於經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規模小，帶有早期店鋪的種種特徵。
(2)店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置於店外，店員通過櫃檯與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區別在於店員的活動空間大。其特徵表現爲：店員活動空間寬闊，顧客活動於店外，商品置於店面。
因爲接觸型商店是在行人往來的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較爲寬闊，這種商店適合銷售無需費時認真挑選，便於攜帶的商品或小禮品。
此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客挑選商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在櫃檯前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。
(3)店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立於繁華地區，顧客較多，店員所佔場地降到最低限度。
這種格局一般適合經營貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅乾、糖果、茶葉等專賣商店採取該種格局，並輔以部分接觸型。
在封閉型商店裏，店員的行爲對顧客購買與否起着重要作用。
自強不息 奮發向上
建築工程畢業實習報告
學院：土木工程學院
班級：建工20××-02班
姓名：
學號：311107001002
實習單位：
河北定通房地產開發有限公司
工程名稱：
定州市通達小區
現場指導老師：
實習時間：
20xx.3.11-20xx.3.30
實習目的：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”通過理論學習，我對土木工程行業的整體工作流程有了一個大概的認識，但由於缺乏實踐經驗，對於課堂上老師講的部分知識不能真正的理解併爲我所用。出於這樣的原因我到工地上進行了爲期二十天的實習，我的指導老師很認真地爲我解惑，同事們也對我很照顧，再加上自己的學習和努力，基本完成了本次實習的目的：
1、深入施工現場細緻地觀察並參與建築物的施工活動；
2、全面認識瞭解建築工程的整個施工過程、施工組織等；
3、與施工人員進行溝通，更詳細地瞭解施工規範以及施工方法；
4、通過所掌握的設計資料瞭解建築物的總平面佈置、建築分類及功能作用、結構類型及特點、結構構件的佈置及荷載傳遞路線、主要節點的細部構造和處理方法等；
實習內容：
澆築墊層，安裝承臺、地基樑模板，澆築承臺砼，回填基礎，焊接柱筋，安裝柱、樑板模，澆築柱砼，安裝樑板筋，澆築樑板砼等。整個工程包括了基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由於時間的倉促，整個實習過程我沒有接觸到屋面工程，和裝修工程。
實習收穫：
一．基礎工程：
由於基礎是最爲關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基樑的施工等等。由於施工地點所在地段土質較差，淤泥質土較厚，造成打樁的過程中出現了大面積的斷樁，很多幢號都因爲斷樁而嚴重影響了工程進度。
在這次實習的過程中學習了很多斷樁處理的方法，主要學習了一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：
首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載實驗後，做動測實驗，動測報告出來以後就知道樁斷在幾米深的地方。若動測報告顯示樁斷在４m左右，然後進行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全，洞口的保護至關重要。圍護結構一般有二種，一種爲0-1.5m之間，用砼作爲圍護結構，再往下一般用鋼護筒作爲圍護結構。待挖至斷樁處再深20cm-50cm,用吊車將樁斷的部分取出，將預製好的鋼筋智籠吊下去，校正以後，開始澆築砼。整個澆築過程需要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起配合，工人還得用振動棒加以振動。在澆築樁的過程中，將鋼護筒拔出要有相當的技術，大約澆築2-3掛籃的砼時，就應將鐵護筒取出。
斷樁處理完則進入下一個流程爲澆築樁蕊和澆築承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因爲這樣待混凝土凝結以後可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由於體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承臺和地樑鋼筋安裝也比較複雜，特別是交接處的地方，由於屬於隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。
二．鋼筋工程：
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。因爲混凝土澆築後，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬於隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，並建立起必要的檢查與驗收制度。爲了確保混凝土結構在使用階段正常工作鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。
一般的鋼筋工程的施工過程結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。
工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。
１、綁紮連接：綁紮是目前仍爲鋼筋連接的主要手段之一；
２、焊接連接：混凝土結構設計規範規定，鋼筋的接頭宜採用焊接接頭；
３、機械連接：鋼筋機械連接是通過機械手段將兩鋼筋端頭連接在一起。
三．模板工程：
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。模板其實包含了兩部分：其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板；其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
施工過程中，支撐系統的基礎部分經常被忽略，特別是底層支撐基礎經常沒整平，且泥沙沒有夯實，這樣在上部荷載作用下容易下沉，從而導致平板變形，平整度不夠。模板的支撐系統是保證模板面板的形狀和位置，並承受模板、鋼筋、新澆築混凝土自重以及施工荷載的臨時結構。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用並帶有高度可調裝置的鋼支柱，及門型架。
四．混凝土工程：
混凝土工程包括製備、運輸、澆築、養護等施工過程，各施工過程既相互聯繫，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質量。
混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般採用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。混凝土的澆築是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆築，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模後混凝土表面平整光潔。混凝土澆築之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆築質量還以澆築工人的技術水平爲主要因素。
實習報告
學生學院 _ 計算機學院_ 專業班級 _20xx級計算機科學與技術5班_ 學 號 _____ 310900xxxx _____ _ 學生姓名 _________陳xxx______ 實習單位 __星網聯動科技有限公司__ _
20xx年3 月
實習報告
說明：1. 成績評定按優、良、中、及格、不及格五級評分，成績記“不及格”算未通過， 必須重新補做。
2. 實習指導小組由實習單位指導人員與校內指導教師（含單位領導與學院領導）組成； 3．請實習學生作好學習記錄並如實填寫好此表，實習結束後將此表加蓋實習單位公章後及時交學院存檔。
20x年10月26日至20x年1月15日，我在xxxx律師事務所進行了爲期三個月的畢業實習。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，鞏固並檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。在實習期間遵守工作紀律，認真完成所裏律師交付的工作。在所裏律師們的指導下，我開始熟悉這個行業，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會，同時也發現了自己的許多不足之處。另外，xx律師事務所的理念和與隊友間的相互扶持使我對團隊合作的意義有了更深刻的理解。
一、走進律所
xx律師事務所位於xx中級人民法院對面，雖然規模不大，但是運作與管理上卻是井井有條的。實習第一天，我依照約定時間到達xx律師事務所，一個很親切的內勤姐姐接待了我和另外4個實習生，在她的引領下，我們參觀了xx所，對所裏的辦公區域劃分、辦公設備的使用有了一個初步的瞭解，也在內勤姐姐的介紹下認識了所裏大部分的律師。之後，內勤姐姐帶我們到了各自接下來的“據點”“拜師”，我拜見的師傅是所裏資歷最深的律師胥主任。胥主任是個很和藹的中年律師，辦案經驗和人生閱歷都很豐富，在這3個月的實習中教給了我很多實踐經驗，讓我受益匪淺。
二、實習內容
此次在xx所的實習，主要涉及以下內容：
1、打印、複印資料，打孔、裝訂文件。
這項工作是我到xx所以後做的第一項工作，由於之前在法院實習時也較多地接觸了這項工作，因此打印機、複印機、打孔機的使用都比較熟練，工作效率頗高。
2、送取文件。
將文書原件送去當事人處蓋章，取回，再送去法院，或者取案件的相關資料。這項工作比較枯燥乏味，但是在送取了3個月文件之後，我充分地熟悉了這個城市的公交線路，也算是一點小小的收穫吧。
3、文件歸檔。
文件歸檔是實習生的必做工作之一。做文件歸檔，只要循着辦案程序的思路，理清大致框架，就可以較輕易地做好。而辦案程序的思路無非是：律師函——準備起訴材料（包括授權委託書、證據清單、法定代表人身份證明書、民事起訴狀、當事人提交證據材料清單等）——法院判決書——（若判決得不到有效履行）申請執行書（當中還可涉及到財產保全申請書和財產保全申請擔保書）。所以在歸檔的過程當中，需要的更多是耐心和細心。
實習的前期，我與同期前來的實習生一起整理了大量檔案，全部排序、製作目錄、入檔、裝訂。這些工作雖然瑣碎重複，但卻使我熟悉了律師辦案的程序和相應的司法程序，也一定程度上鍛鍊了自己的耐心和細心。
4、查找資料。
說到查找資料，其實對我們每一個大學生來講都不陌生。因爲在學校時每做一篇論文都要做資料查找，百度、google、圖書館、期刊網等都是資料的來源。類似的，實習期間我在律所所做的資料查找主要是通過網絡、電話的方式，幫助律師蒐集案件相關法律法規以及地方部門的具體規定。
初做這項工作時，由於缺乏經驗、沒有掌握正確的方法，蒐集到的資料既不全面詳細也不夠新，而且效率低下。在請教律助後，我初步瞭解了資料查詢的步驟、範圍和技巧，再蒐集資料時，效率就高了很多。
關於資料查找的步驟：先是有針對性地對背景材料進行收集和分析，以歸納出查找主題，這一步驟已經由我的指導律師做好；查找完信息後就應摘錄要點並做批註；最後是以文件夾的形式分類保存。資料查找的範圍包括：背景資料；相關法律法規、司法解釋、政府文件；相關學者論著；具體案例中律師的做法和法院的看法等。
資料查找是我比較喜歡的一項工作，因爲在工作的過程中可以瞭解各種不同的法律規定、相關案例以及相關的學術理論，並且可以同律師討論案件情況。而且這項工作對鍛鍊信息蒐集、整理能力很有幫助。而信息蒐集與整理能力在法律實務與學術研究上都是十分重要的。
5、翻譯。
翻譯，包括英譯漢與漢譯英。翻譯的內容有法律條文、合同書以及一些公司的內部規定。這項工作是我在此次實習中遇到的一個難點，雖然所裏需要翻譯的文件並不是很多，但是這些文件的內容卻紛繁複雜，在翻譯時又特別強調專業性。因此，翻譯工作的難度可想而知。作爲實習生，我翻譯的文本一般都會由律師覈准一遍，然後提出修改意見或直接進行修改，之後再把最終版本發給客戶。在翻譯英文材料的過程中，我深刻地瞭解到自己的英語水平是多麼的無法滿足實際運用的需要，以至於大部分專業的法律詞彙都無法準確的翻譯。在以後的學習中，我想應該把法律英語作爲一個重點來學習，以適應實際應用的需要。
6、起草法律文書。
起草法律文書是我3個月實習生涯中一項比較重要的工作，當然我撰寫的法律文書通常並不會真正被應用，這項工作對我來說實際上只是一種練習。雖然在學校學習過司法文書寫作，在律師實務與公證的課上也學習過各種常見的法律文書的寫作，但是終究只是紙上談兵，到了實際應用的時候才發現自己其實並不懂得怎樣去寫好法律文書。一份高質量的法律文書需要豐富的知識和經驗，以及對相關法律知識的運用、配合才能寫成功。在撰寫法律文書的過程中，我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失。說實話，真的很後悔當初沒有認認真真地學習法律文書的寫作。好在我的指導律師胥主任給予了我悉心的指導，讓我領悟到了法律文書寫作的基本注意事項和相關技巧。
通過對法律文書寫作的學習和練習，我認爲要寫好法律文書需要注意以下幾點：
第一，要充分領會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應該佔有資料和事實，加強與當事人的交流和溝通，不能自以爲是。當然，也不能一味的依從當事人的意志和願望，還要融入自己的見解和知識，發揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和願望完整的、創造性的表達出來。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民檢察院都頒佈過關於法律文書格式的規範，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協議、遺囑等一定要遵循法定或通行的格式。第三，在文書內容上，一定要以事實爲依據，以法律爲準繩。律師在進行法律文書寫作之前首先應該對可能涉及的法律規定進行確認，認真研究案件事實情況，對涉案的法律關係仔細分析和定性。在內容上努力做到準確、全面、深刻。尤其是在法律上要經得起推敲和考驗。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。
總的來講，起草法律文書是一項含金量比較高的工作，既鍛鍊頭腦，又鍛鍊文筆。通過起草法律文書這項工作，我的寫作能力、邏輯思考能力、綜合運用資料的能力以及法律適用能力都有了很大的提高。
7、觀摩庭審。
與去年的認識實習不同，在這次實習中我並沒有很多的觀摩庭審，只是在指導律師的建議下有針對性的觀摩了2次庭審，民事案件、刑事案件各一次。通過觀摩庭審，我細緻瞭解了庭審的各個環節，學習到了正當而標準的司法程序，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。
8、其他工作，包括跟隨律師外出調查取證、會見客戶、處理各種電子表格、收發傳真、寄取郵件、登記退信等等。
三、實習心得
在歷時3個月的實習期間，我將自己所學的知識應用於實際的工作中，在實踐中鞏固了自己的專業知識，鍛鍊瞭解決實際問題的能力，對專業術語、程序都有了更進一步的掌握。實習不僅使我在專業知識方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多。比如在爲律師整理準備材料時，我學會了如何使用複印機和傳真機；在接待尋求法律援助的訪客來電時，我學會了禮貌地待人接物；在與同期的實習生一同完成翻譯、文件歸檔的工作時，我學會了團隊協作、揚長避短。
總的來說，這次實習讓我收穫頗豐，既增加了對行業的瞭解，尤其是工作方法、技巧方面，同時又鍛鍊了與人溝通的能力。更重要的是，短暫的實習使我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。在學校時以爲自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。而實習恰恰使我認識到了一些課程的價值，尤其是那些曾經被自己忽視的課程。
時間過得真快，我還沒有“清醒”過來，實習的生活就不得不結束了。由於時間短、專業知識不紮實、經驗不足等，使我對這次實習留下了一些遺憾和困惑。可能正因爲有這些遺憾和困惑，我以後的日子纔會更精彩，我將本着“學高身正、明德睿智、剛正堅卓”的構想和精神前進，打造一片屬於自己的空間。
最後，我要衷心感謝xx律師事務所的律師老師們給了我成長的空間，我的指導律師胥主任教給了我許多爲人處世的道理。在今後的學習中我將更加努力，爭取成爲一名真正的法律從業人員。
前言
根據酒店管理專業教學計劃，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進行爲其5個月的專業實習，實習崗位分別爲前臺接待、餐飲服務和客房管理。通過實習，鞏固了所學的專業知識，瞭解了酒店管理的基本職責和各崗位的工作流程，掌握了酒店管理服務工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結合點。作爲一名旅遊管理專業的學生，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我的思考。
一、上海吉臣酒店簡介
二、實習崗位與內容
（一）酒店前臺接待早班工作流程化妝，簽到—瞭解住宿情況及重要事項——交接班（瞭解房態、清點帳目及小賣部商品，仔細閱讀交班本）——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯繫，掌握房態變化，合理分配房間）——配合收銀向詢問客人是否續住，關注客人消費情況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續房手續——接待賓客（以退房爲主）——工作午餐——檢查、更新房態，確保房態準確，接待賓客（重點催收房費）——做交接班準備。
2、中班工作流程交接班，清點帳目，瞭解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金餘額不足的房間，跟進上班未進事宜——接待賓客（重點催收房費）——工作晚餐——協助前臺收銀催房費，並跟進餐券發放事宜——檢查、更新房態，確保房態準確，整理預訂——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯繫，掌握房態變化，合理分配房間），18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。
3、夜班工作流程交接班，清點帳目，瞭解白天住宿情況，掌握押金餘額不足的房間——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務，隨時與樓層保持聯繫，掌握房態變化，合理分配房間）跟進上班未進事宜——檢查、更新房態，確保房態準確。提取房費、註明餘額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業收入全部上交財務。電腦過帳，打印製做報表——對前臺日常單據及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監控和相關記錄，打掃前臺內部及大廳的衛生——檢查叫醒服務記錄，爲當日預訂進行排房並及時與樓層溝通——檢查、更新房態，確保房態正確，並做好交接班準備。
（二）酒店餐飲服務迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒後，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。
2、拉椅讓座:當客人進入房間後，要主動爲客人拉椅讓座。不用爲全部的客人都拉椅讓座，但一定要爲女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。
3、派送香巾：將已摺好的香巾放入香巾託，服務於客人的左手邊。並說：“對不起打擾一下。…請用香巾”。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾！”
4、服務茶水：將口布折成正方形放於一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣於壺把上，其它四指接於骨碟盤底，站在客人右手邊一隻手爲客人倒茶，並說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。
作爲一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識並不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。爲了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，瞭解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。
本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終於找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
實習時間
xx年6月30日——xx年7月19日
實習地點
xx市xx區xx路xx廣場x樓xxx
實習單位和部門
xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部
實習內容
通過在xx的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想
我的實習報告分爲以下幾部分：
1、實習單位生產經營的總體情況。xx是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成爲覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作爲惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現返，到發工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這裏都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。
(2)、本着服務創造未來的理念，本着顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通爲消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成爲供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成爲全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通爲己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀裏，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構築經營與發展的平臺，吸納優秀人才，使公司成爲供應商信賴的合作伙伴，爲消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。
市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對於我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我什麼叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝着這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!
