總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編幫大家整理的大學生畢業實習總結範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
時光荏苒，轉眼間大學生活已經度過了四個春秋，大四如期而至，隨之而來的還有我們的實習。
首先，感謝所有爲我一個月的實習提供幫助和指導的溫州市中級人民法院的各位老師們，謝謝你們！一個月的法院實習生活總的來說很愉快，受益匪淺！溫州市中級人民法院是我從學校走向社會的第一個驛站，謝謝各位老師們的熱情的態度和細心的指教，他們積極向上、熱情溫暖的待人接物、爲人處事的方式方法在潛移默化的影響着我，對我以後的學習、工作一定有非常深遠的影響。
記得20xx年××月××日，我們來到××區人民法院，法院政治部的領導接待了我們，對我們表示了熱烈的歡迎，並提出了一些希望和要求，實習生們認真聽取了領導們的講話，個個充滿熱情。
我被分在了行政庭，我們辦公室裏有一名法官和一名書記員，這一個月來就由她們來指導我的實習工作。剛來到辦公室的第一天我就向老師請教了關於法院的基本狀況，瞭解到××市中級人民法院的案件數量是很多的，其中尤其以民庭爲最忙，每年接的案子都要有幾千數之多，民一庭主要負責像離婚之類的民事糾紛，民二庭則是負責處理經濟糾紛，而我們行政庭則是負責處理行政糾紛，也就是我們說的"民告官",此外還有處理申請行政強制執行問題的職能，這樣的性質也決定了行政庭的工作比較清閒；除此之外審判庭還有刑事庭和少年庭，還有負責執行的執行局及法警隊，其他職能部門還有負責立案申請及審查的立案庭、審理監察的審監庭、負責處理信訪案件的信訪科以及從事技術鑑定的技術科等，這就是××區法院大致的組織職能，各部門分工明確，各司其職，才能使工作有條不紊的進行，而這些對於法院的基本狀況在沒有來到這裏實習之前是完全不瞭解的。總之，這次實習讓我在思想觀念和工作技能等方面有了飛躍的進步，同時也讓自己發現了自身存在的不足和缺點。
進法院實習後，我虛心地向法官們學習，並與他們建立了良好的關係，積累了一些社會經驗，這是在學校和課本上學不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業書籍與雜誌，讓我初步地進入了角色。
聽說其他同學在律所實習的都比較閒，基本沒有什麼可做的。我覺得和他們相比，我還是很幸運的，雖然接觸的東西不是很多，但是負責帶我的實習老師們都很耐心地指導我、精心地爲我答疑解惑，讓我學到了一些實實在在的本領——
一開始實習的時候，我就旁聽了庭審，瞭解到法庭審判的大致流程；通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實務操作。通過實習，讓我瞭解了本專業在實際中的應用，將理論用於實踐中，這樣才能使我今後更好地掌握基礎理論知識，加深對本行業的瞭解，爲以後的學習和工作打下較好的基礎。
比如整理卷宗，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑑於卷宗將成爲永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然後做得很認真，整理完後覺得自己很有成就感。儘管做的事情都比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏着豐富而深刻的學問，特別對於法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環節都事關當事人的切身利益，因此我在處理每個細節時都抱着"處處小心，時時留意"的態度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作爲一名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任，我爲將來能成爲其中的一員而感到無比地驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……
比較慚愧的是：我常常要人帶者和教着做事情，給經濟庭的法官們帶來了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時讓我也積累了一些工作經驗，比如：在最短的時間內就一件事情，問一些必要的問題，避免出現一些可能的結果時而不知道怎麼處理。
在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關法律業務的工作，認真收集和整理有關資料，作好實習日記。在這兩個星期的實習過程中，我對法院的業務有了初步的瞭解，對促進今後專業課程的學習起了一個很大的作用。然而，由於我們的專業課程纔剛剛開始，許多專業知識還沒有學到，但我相信，在今後的學習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，以及專業知識和實際應用中的脫節。這個月我較爲深入地瞭解法院民庭的工作內容和程序，爲未來職業發展提供參考；可以鍛鍊個人理解和適用法律專業素養，夯實專業基礎知識；可以較爲深入地瞭解公、檢、法實務工作，爲專業知識的學習提供實踐支撐。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。在書記員和法官的耐心教導下，我才能初步着手簡單的書記員工作。所以，我以後更應該注重課本知識與實踐結合起來，採用理論論與實際相結合的學習模式。
實習結束了，但我感覺並不是那麼輕鬆似的，我覺得自己面臨着更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今後的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修養，這樣纔有資格立足於法律事業中。
我一直很喜歡這樣一句話：人生因爲經歷而美麗。我想在法院實習的這段工作經歷將永遠成爲我記憶中一抹靚麗的色彩，因爲它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑藉法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人……我成長了，也成熟了，這裏包含了我的努力與付出，但我更要感謝我們龍巖中院，因爲她給了我這次機會；
還要感謝經濟庭的所有前輩們，因爲他們給予了我很大的信任、幫助與肯定；感謝我所遇到的所有好心人，因爲他們的鼓勵與幫助……
如果經歷也是一種積累，那麼這兩個星期無疑使我變得自信而富足，經歷是一種積累嗎？是的。所以，第一次的法院實習將成爲我一生的寶貴財富！
今年寒假我留在學校，與學校冰點工作室的幾位成員一起爲外面一家小公司做一個關於武漢諮詢方面的網站。我貫穿在整個過程，從客戶前期的接洽，到網站後期的維護，在這個過程中我學到了很多在學校很難學到東西。 對於網站的製作流程也有了整體的把握。
籌劃期：
一個成功的個人網站，先期的準備工作是很重要的，好的開始等於成功的一半。在這一階段有兩個主要的問題需要考慮站點的定位：主題的選擇對今後的發展方向有決定性的影響，考慮好做什麼內容就要努力做出特色。若前期沒有籌劃好，做到後來纔到處改，會耗費大量的人力物力。還不如開始就確定好網站的方向。
建設期：
選好了方向，就要爲目標而努力了。對一個成功的站長來說，熟練掌握網頁設計和圖形處理的技巧是必須的，但經驗是在實戰中獲得的，初學者也不必因此而畏懼退縮，多多練習纔會有提高。網站建設最重要的莫過於兩個問題：設計和內容，素材的準備是日積月累的結果，在這裏側重談一談設計。
1、設計的要求：
第一、導航清晰，佈局合理，層次分明，頁面的鏈接層次不要太深，儘量讓用戶用最短的時間找到需要的資料;
第二、風格統一：保持統一的風格，有助於加深訪問者對你的網站的印象。要實現風格的統一，不一定要把每個欄目做得一模一樣，舉個例子來說，你可以嘗試讓導航條樣式統一，各個欄目採用不同的色彩搭配，在保持風格統一的同時爲網站增加一些變化;
第三、色彩和諧、重點突出：在網頁設計中，根據和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合、搭配來構成美觀的頁面;
第四、界面清爽：要吸引訪問者長時間的停留在你的網站，千萬不能讓用戶第一眼就感覺壓抑。大量的文內容要使用舒服的背景色，前景文和背景之間要對比鮮明，這樣訪問者瀏覽時眼睛纔不致疲勞。適當的留白可以讓界面更清爽;
第五、堅持原創：剛開始學做主頁時，適當模仿別人的優秀設計是可取的，但模仿絕不等同於抄襲，一定要把握好其中的尺度。設計是這樣，內容的選取也是如此，多一些原創的內容，你的主頁纔會帶有更多的個性色彩;
2、技術運用中要注意的一些事項：
第一、明確技術是爲設計服務的，不要沉迷於技術的運用，堅決摒棄那些華而不實的特效;
第二、先爲站點定義好統一的外部css，內部頁面都調用這個css，這樣不但可以讓你的網頁在瀏覽器改變設置時不變形，還有助於保持整個站點的風格統一，並且方便修改;
第三、不要打開過多的新窗口，每個鏈接都會打開不同的新窗口尤其讓人反感;
第四、圖象的製作要兼顧大小和美觀，圖片和文的混排、圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。即使是個性十足的設計站點，浪費太多的時間在頁面下載上也會令人生厭;
至於後期的維護和網站的宣傳，那就要考慮到網站投入的費用了!
今年6月底我就可以畢業了，回首4年的大學生涯真的是極快，我還記得當初我進大學校門的第一天發生的事情，可是我就要離開了，想起來真的是有很多的惆悵和焦慮。不過“天下沒有不散的宴席”，是該散的時候就不會逃避出去，我知道這一點。
在畢業前參加社會實習，是對自己將來要工作的預演，這樣可以學到很多工作知識和處事能力，爲將要工作的時刻做出鋪墊，我知道自己的不足，所以我在老師的幫助下，找到了一家公司準備開始實習了。
一、實習時間 20xx年3月5日至20xx年4月5日
二、實習單位 xxx潤通運輸有限公司
三、實習過程
20xx年3月5日至4月5日這一個月期間，我在xxx潤通運輸有限公司進行畢業生產實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時間如梭，一個月的生產實習的鍛鍊時間在人生的長河中只有那麼一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收穫卻很大。我永遠不會忘記與前輩們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最爲寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。通過在哈爾濱潤通運輸有限公司受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更爲自己日後就業指明瞭方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發現自己與現實之間的差距，解決了眼高手低的問題。
1、實習內容
實習期間按照要求和單位安排主要完成以下任務：
首先，瞭解潤通運輸公司的機構組成，人員職責，基本業務。其次，分別熟悉潤通公司業務的操作流程，行業規範，協助單位人員完成各類操作業務流程，配合工作人員完成各種辦公室日常工作。最後，獨立完成一些操作流程，做到理論與實踐相結合。公司的主要業務也就是：倉庫管理和配送。
倉儲部是最複雜的地方，程序（手續）多。想想以前在學校，老師在上課時所講的物流流程與現實格格不入，課堂上講的是超先進的工作設備，那都是很虛無的。現實當中有幾家物流公司有那麼先進的設備呢？就像老師口中所謂的：那些超先進的機器相當於傻瓜機。我個人理解：只有經過自己親自完成的作業纔會知道什麼叫成就感。從低層做起，一步一步的往上爬，才能切實的明白其中的道理。
信息處理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充當信息員這個角色。作爲第三方物流，爲客戶服務是我們的義務和責任。每天信息員的作業就是：瞭解倉庫的進、出庫的貨物；聽從調度部安排裝、卸貨工作且辦協議；製作報表；覈對報表；提供最新最準確的報表給客戶；接受並更改客戶提出的調整報表等。
2、研究結論
(1)swot分析
優勢——企業在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能爲客戶提供各項物流服務；倉庫類型齊全；作業場地寬敞。
劣勢——人員配置不盡合理，員工人數過於龐大，影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過於單一，死板，租金較高。
機遇——中央振興東北老工業基地必將給黑龍江物流業帶來前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的週轉必定要依託本地的物流企業。
挑戰——物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。
(2)企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至於使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。
(3)企業雖然已建立了一套較爲完善的信息系統，可以將一系列的商品信息，倉庫狀態，作業流程，養護情況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統並沒有得到充分的利用，企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞。應儘快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理。
(4)健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作爲非純專業第三方物流企業應該重視流通加工，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶。
3、實習具體情況
在潤通運輸公司實習的一個月期間，我學到了很多東西，整個實習過程雖然辛苦，但我卻樂在其中，因爲我真正將所學的理論知識用於了實踐。
(1)倉儲系統服務
市內或者國內配送，單品或者綜合配送，常溫或者冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括百貨用品，冷藏保溫，特殊商品。
貴重物品配送是提供門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中。
隔日零擔配送是對於零擔配送，公司承諾貨物隔日上車，發車。
上架陳列是對於市內各大商場，各類超市，連鎖網點的配送服務，公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務。123大學生畢業前夕實習總結
常溫或恆溫倉庫儲存，高層或堆垛貨架儲存。
存貨即時控制是指有效的貨卡登記制度，可隨時瞭解庫存商品的數量.確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報，調整。定時觀察庫房條件，確保庫房內溫溼度不超標。
加工整理是指提供完善的分揀，換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客戶的各種要求。
訂單處理是對訂單處理要求做到及時，準確，高效，並承諾：單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨。
退貨處理是全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋貨主公司，以便貨主公司儘快對退貨做出處理決定.退貨收貨時，對於原封箱之產品如無貨主公司特別指令，即可作爲商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點，分類，整理後方能入庫。
(2)信息系統服務
物流信息系統設計包括分析客戶物流流程，提供物流系統設計，系統諮詢。
倉儲管理系統設計是依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的個性化設計。
運輸配送管理系統設計是指針對大企業配送系統，專門設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求。
銷售供貨分析是從客戶利益出發，進行常規供貨，出貨，流通週轉，及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積。
其他信息管理需求：秉承客戶至上的服務理念，提供全方位的信息服務：通過wms，tms系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息及時反饋，控制。客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息。
(3)作業流程
進倉流程是乙方提前一天將《哈飛入庫通知單》傳真給甲方確認；甲方收貨時根據《哈飛入庫通知單》上的內容逐項覈對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《哈飛進倉單》)；二小時內甲方將《哈飛進倉單》傳真回乙方後歸檔，月底制定報表。
出倉流程是乙方提前一天將《哈飛提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時間，車隊名和所提貨品的貨號，數量；當天車隊攜帶正本《哈飛提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《哈飛提貨通知單》與正本《哈飛提貨單》覈對《哈飛出倉單》，並由提貨方在《哈飛提貨單》和《哈飛出倉單》上簽字；完畢後甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，並把《哈飛提貨單》，《哈飛出倉單》歸檔。
4、建議
(1)企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不願去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加願意來租用倉庫了。
(2)進貨堆放貨物時不能只顧着一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
(3)要嚴格按照倉儲管理的要求，對於過期的貨物要及時與廠家聯繫，並得到應允後及時銷燬，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷燬的商品有地方儲存。
(4)商品的大類要分清楚，如食品歸與食品共同儲存，生活用品歸與生活用品共同儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學物質會污染到食品的衛生。
(5)應注重運用現代化技術，把計算機應用作爲一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以哈爾濱市區配送爲主輻射全國各地的運輸配送網絡。
(6)應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑑國外的先進技術，使企業更好地向前發展。
目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流，企業內部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係。國內的物流利潤太低，僅佔5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑑國外的物流策略，提高自己企業的效益。
四、實習認識與體會
我在生產實習從第一線的科技人員身上學到了踏踏實實的科學作風和愛崗敬業的奉獻精神。在實習中我們直接參與生產科研，遇到一次次挫折和失敗，但我從科技人員身上看到了一種不畏艱難百折不撓的精神，這種精神對我們這些一帆風順的大學生尤爲重要。我們應該具有這種不向苦難低頭，頑強必勝的信心。有句話說的好：實踐出真知。每天都很有規律的上下班，與學校上下課差不多，但變化的是身份，這一個月期間是我從學生過渡到上班族十分關鍵的階段，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置；不盲目自大，也不過分自卑。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有着很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。這個階段對我即將走上的工作崗位有很大的幫助，是我人生的重大轉折點。回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意。對此我想過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。
我參加畢業生產實習，結合單位的現實項目，真刀真Q分析解決實際問題，理論在實踐中得以運用驗證和鞏固。我要說：只有在實踐中，理論才能得到驗證、強化和發展，有了從實踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學到的理論知識，同時不斷髮現問題，也是促進理論學習的動力。我深知，學校讓我們實習的目的是爲了培養我們運用專業所學的基礎理論，獨立分析和解決問題的能力，提高專業意識，增強專業技能。生產實習使我們瞭解國情，增強使命感。特別是走向社會，使我們更深刻體會到社會生產力的發展對科學技術的要求，並更進一步瞭解自己所學專業廣泛的應用前景，同時也看清存在的差距與發展的趨勢，從而激發了我學習的積極性，明確了肩負的責任。通過生產實習，也培養了我嚴謹科學的作風，鍛鍊了克服困難獨立工作的能力。
現在發現這個不足之處，應該算是及時吧，因爲我明白了何謂工作，在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，時間總是不經意從指間流逝！回過頭來看看這段時間的摸爬滾打，我覺得自己很幸運可以參加這樣一個有意義的活動，我很珍惜這次機會，同時也深切感受到“知識無限，能力有限”的涵義。在日後的日子裏，我會充分發揮自己的能力，展現自我，積極向上。生產實踐活動已結束了，留下的是汗水，帶走的是知識，在工作期間留下的是快樂，帶走的是深厚的友誼，再次感謝黑龍江省潤通運輸有限公司各位領導及工作人員對我們的重視、關心和悉心指導，在這一段時間裏，我不僅學習了專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，爲我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
五、畢業展望
還有不長的時間我就要離開校園，走向社會了，我知道自己僅剩的大學時光不多了，我會利用最後的大學時光，將我的畢業設計，畢業論文和畢業答辯做好，給自己的大學生涯不留下任何的遺憾！
我的人生路途纔剛剛開始，我的創業經歷就要開始了，在人生的路途上，我也不知道自己能不能走好，但是我知道，只要我不斷的努力，我就會有一片屬於自己的天空的！
時光飛逝，日月如梭，轉眼間大學生活即將過完，而這次實習就是我們學校生活與社會生活的一個良好的過度。
20xx年1月25日，我進入xxx公司行政管理部實習，擔任行政助理一職。行政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內的各方面有序的進行，所以工作非常繁雜。主要有以下幾個方面：
1、材料收集
在行政部工作，少不了與文字打交道，因爲工作的需要更是要蒐集一些資料，有時候是自己部門的工作，有時會協助其他部門，以便下一步工作的開展。
在我實習期間，公司決定製作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇製作單位時，就需要關於製作單位第一手的資料，比較它們的優勢劣勢，爲最後的決策作參考。爲了更客觀的瞭解製作單位的情況，我在網上搜集完資料後，又進行了實地的考察，對確定好的幾個因素進行了詳細的瞭解，確保資料的準確。
2、檔案管理
人事部招聘工作完成後，通過面試的人員，會經過短時間的培訓，最後會辦理入職手續，這些工作都是有作爲行政人員的工作，把他們的個人資料，分檔管理。除了人事檔案需要管理，還有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業務及開展新的項目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產生法律關係，這樣就會有很多合同的簽訂和合同的管理工作，最後把這些合同歸檔入案。
3、會議記錄
公司規定每星期都要開展一次會議，其會議主要是安排本週的工作及總結上週在工作中出現的問題和解決方案。除了定期的例會，在實習期間，又召開了許多日常會議。經理與各部門負責人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大會等等。在會議中作爲行政部人員的我們就負責記錄這次會議的內容，會議結束後整理成案本，裝訂入冊。作爲實習生，因爲剛開始業務不是很熟練，會議記錄又是很重要的文檔，所以我們只能做一些輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把初稿給我們，我們負責校對，有的時候會整整一下午都坐在電腦前，爲的就是零失誤。慢慢熟練後，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。整理會議記錄，是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之一。
4、協助辦理會議、培訓、公司集體活動組織與安排
組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的工作內容，在匯晶電腦城擔任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以我多次參與相關工作。開會之前，要通知參加會議的人員，確保所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然後開始佈置會場，會議開始前半個小時將空調打開以確保會場溫度不能太低並檢查會場佈置情況。會議開始後還要安排人員進行倒水工作。給參會人員倒水，看起來簡單，實則裏面的學問很深。倒水應該從最中間的領導也就是經理開始，水倒杯的七分滿，動作要輕，不能因爲自己動作太大而打亂與會人員的思路。不倒時應該站在門口並隨時觀看與會人員的紙杯。會議結束後就開始打掃清理會場，剩餘的會議用品，比如說天氣不是很冷的時候會用礦泉水，應該整理並清點數量，這些工作都需要認真細緻的做。
5、接聽來電
接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是爲了記錄下來電者的訴求和需要，我們就要將其整理然後轉達給相關人員。說起來簡單，其實做起來卻並不容易。對關鍵的內容要準確的記錄，因爲我們不可能在客戶掛掉電話後再打回去重新詢問之前的談話內容。考驗着很多素質。
6、負責公司快件及傳真的收發及傳遞
每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負責收取。實習期間我就給財務部的同事取過快遞，也協助行政部寄發過快遞。不僅僅如此，還涉及了許多打印、傳真的工作。
工作中的不足
經過這一個多月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我在以後的實習和工作過程中需要改進：
1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻非常繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質。在這方面，我做的還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。
2、缺乏實際運用專業知識的能力，由於平時很少活用過去所學的專業知識，在進入實際的企業只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統化的與學到的知識聯繫起來，只能盲目的去探索。
3、吃苦耐勞的能力有待提高，學校的生活相對來說是比較悠閒的，進入企業之後繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應，會感到很累。
實習收穫與體會
在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現在以下幾個方面：
1、對大型商場的運營模式有了較深入的瞭解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規範有序的運作。
2、對管理員的管理藝術有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的溝通交流!如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的`現實問題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識!
3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的瞭解。明白了宣傳策劃對於電腦城的銷售業績起着至關重要的作用。
4、對我個人的素質也是一次難得的考驗。在實習的過程中，我認識到了自己的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足的地方多下功夫。
5、對社會工作環境有了全面的認識。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
每個大學生在真正進入社會之前都應該擁有一段實習經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，瞭解職場。讓我們學到了很多在課堂上、書本上根本就學不到的知識。在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭的殘酷。通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養我們的工作素養，鍛鍊自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作夥伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作夥伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業務技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地方，爲真正踏入社會做好充分的準備。
初次邁出校園,來到公司實習已有一個月,通過這麼久學習,感慨頗多,覺得自己在很多方面還是太無知了.以前在學校的時候認爲自己什麼事情問題都可以說沒問題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來.可是實際工作中爲什麼就不一樣了呢?現在社會上的人好多都說八十後的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來.不是我不想拿,有時候真的是有心無力.
連我都不知道該扎個形容,很想從裏面解脫出來. 其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話,我都認識到自己的不足,說實話,從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西.尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說的每一句話,說真的,有時候感到心痛.哎!真的恨自己這麼沒用.
我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,可是我知道自己現在還沒那個能力,所以必須想方法去改變自己,提高自己.但前提是必須正確的認識自己,才能知道如何提高自己.下面是我的實習總結範文，請大家多多指教：
一、理解能力
理解能力方面這個是一下子急不來的,在平時儘量細心一些,學會思考,多思考,現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題,我想了下有兩點,一個是我本來的理解能力,二是交流時間太短,也許有點不習慣吧,但我知道這不是原因.三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什麼意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣,慢慢的來,總會有成效的.
二、工作能力
工作能力方面我列了一個計劃,首先是理論知識,這點在會上已經談到過,做任何事情首先必須是從理論開始,然後纔是實踐.
1.先明白這個月的公司主要的工作項目,然後在心裏面做一個分類,弄好先做什麼,然後做什麼,其次,需要安排好時間,因爲公司的安排是隨即的.明白該在什麼時候做什麼事.
2.每次做完一件事情後,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的,下次碰到這樣的問題該怎麼處理.尤其是自己不懂的.
3.在碰到自己弄不懂的問題的時候,想該如何解決,最好自己獨自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式).如果自己想的辦法還是解決不了,第一時間查資料和問其他同事和領導.
4.工作的效率問題,做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等.這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的,反正積累工作中的一點一滴,達到提到和鍛鍊的目的.
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問題,因爲以前在大學的時候就經常去做兼職促銷,應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會,現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流,以及平時和身邊一些朋友的交流.我總結了一下,自己說話的時候儘量慢點,因爲自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問題的空間.對方說話的時候,儘量多傾聽,這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方說話的意思.
在有自己意見所要發表的時候,特別是和說話人有相反觀點的時候,語氣盡量委婉.還有就是一些特定場合.以後說話儘量幽默一點吧,我知道由於我性格的關係,也許做不到很好,但是盡力而爲吧.
我的有優點是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創新思維.缺點是做事的理解力,反應力有些差,太自以爲是,有時候不會說話.所以在做好計劃以後,必須嚴格落實執行,做完事情後儘量反思.爭取在以後每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜.
在這裏還要感謝王姐對我的幫助,的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛鍊不多,所以我會倍加珍惜這來之不易的機會.同時也希望在後面的工作中得到你們更多的指導.謝謝!
時間如白駒過隙，不知不覺中我已經在xx度過了5個月的時光，記得大學剛畢業得時候，自己的內心充滿了忐忑與不安，大學畢業就意味着自己要獨自面對一個個陌生的環境，同時還要爲了找到一份適合自己的工作而到處奔波。
在大學畢業後的不我終於找到了一份工作，內心充滿了喜悅，可工作後不久我發現這裏並不適合我。在這裏工作除了機械的去操作那一個個自己早已熟悉的按鈕之外，就再也沒有什麼可以讓人感到快樂的事情。工作需要激情，一份沒有激情的工作將會把人推向生活的死衚衕，找不到一點生的氣息。因此我辭職了，在一個偶然得機會裏我來到了xx。首先我要感謝xx對我的信任，正是這份信任讓我感受到了不一樣的氣息，這裏充滿了愛的味道，要知道一個人在生活極度困惑的時候是多麼的需要這盞明燈。
我的生活因此而改變，在這裏我不僅感受到了那份對工作的熱情與執着，而且感受到了人生的意義。對於xx的信任，我充滿感激，個人簡歷在未來的工作中我會一點一點去做的，用我的行動來感謝xx的厚愛。在這裏不僅有良好的工作環境，同時不管是管理還是同事，都讓我很感動，他們給予使我有了更好的信心和無限的力量去做好每一件事，我也將不斷的去學習，把公司作爲提高自己能力的舞臺。
在xx工作一段時間後，我相信自己的選擇是對的。事實上也證明了我的選擇是對的。其實每個人都完全可以讓我們的職業生涯不斷增值，達到我所期望的境界，關鍵是你是否選擇對了。
在工作中，我深知，難免會遇到很多困難挫折，可我相信自己的工作是神聖的，因此無論工作有多少困難，或需要多少努力，始終做到不急不躁，並讓自己樂在其中。塑造積極的心態以來幫助自己克服墮性，發掘自己的潛能。把工作做到最好，使自己成爲對公司有用的人。
在將來的工作中我首先做到，一天做一件事實，就是把自己積極的投入到工作中去，養成良好的工作習慣。因爲工作不僅需要一個聰明人，它更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我想我更願意選擇後者。其次就是一月做一件新事，我想我會在每天的工作中，循序漸進的，不段的去總結自己工作中的不足，吸取經驗和教訓，尋找更好的工作方法。再次，就是用我的一生去做一件自己認爲有意義的事，心得體會那就是和xx一起成長。未來的路就是嘗試與奮鬥，瞭解自己的環境和自己的位置，發展自己的優勢彌補自己的弱勢，成爲企業真正的新人。
我願意用我的努力和公司共同成長，來實現我的人生價值。
下鄉期間，我還見到了一個偉大的父親。
當官的事，總是省管市，市管縣，縣管鄉的，鄉衛生院由縣疾控中心管，縣疾控中心由市疾控中心管。下鄉期間給我們開車的司機，他女兒就在鄉下一個衛生院工作。他原本在給菸草公司送貨，聽他說他送貨時每車煙都能賣到七八萬塊錢，要是給一些大灑店送的話有時一車能送二十多萬塊錢的貨，菸草公司共有六七十臺車，每天都在送貨。我想如此算來，菸草公司賺得也不少吧，每個工人，包括司機的工資也不會太少吧，但現在，他卻在給市疾控中心開車，他的意思，只是希望能在疾控中心內部，掃清他女兒職場上競升的障礙，而如果女兒競升了，他也就辭職不幹了。父親，爲兒女們奉獻了太多太多，他只是偉大父親中的一個。
最後一次下鄉，永登縣苦水鄉，實在太累了，早上我差點起不來， 中國名校排名，兩點半下鄉回到單位，本來要向程老師道謝的，謝謝她給我提供了一個看書的地方，但程老師恰好有事，沒來單位。
就這樣，像曾經離開的每個下午一樣，到單位大門的對面坐十五路車回學校，市疾控中心，不值得留戀，以後，也許不會懷念。
也許是我沒有抓往疾控中心給我的機會，也許是疾控中心沒有機會可抓。“……大家一定多留點心，別讓學生把東西動壞了……”這是人家開會時再三強調的。
小小進行一番休整，踏上新的征程，投入到新的戰爭中去。
概述
實習時間：從2x10年7月23日至2x10年8月23日，共計32天
實習地點：深圳市福田區深南大道
實習單位：**工程有限公司綜合部
主要內容：招投標的流程、報名表的製作、投標文件的製作、開標現場的抽籤流程。
實習目的：爲使我從實踐中對自己從事的行業獲得一些感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。實習不僅會讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,還將使我們開闊視野，增長見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
實習內容
投標文件通常可分爲以下4類：
商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權書及證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等;如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查。
技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術複雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。
價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動。如有漏填，則視爲其已經包含在其他價格報價中。
抽籤定標文件。這是投標文件中比較簡單的。只需按照招標文件的規定格式編制，提供相關資料。無需自行報價。
我所實習的內容偏重於學習抽籤定標文件。《招標投標法》第27條規定，投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。招標項目屬於建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用於完成招標項目的機械設備等。
首先，投標人要到指定的地點購買招標文件，並準備投標文件。在招標文件中，通常包括招標須知，合同的一般條款、特殊條款、價格條款，技術規範以及附件等。投標人在編制投標文件時必須按照這些內容編寫投標文件。
投標人應當認真研究、正確理解招標文件的全部內容，並按要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。“實質性要求和條件”是指招標文件中有關招標項目的計劃、技術規範、合同的主要條款等，投標文件必須對這些條款作出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招標文件規定填報，不得對招標文件進行修改，不得遺漏或者回避招標文件中提出的問題，更不能提出任何附帶條件。爲了保證投標能夠在中標以後完成所承擔的項目，還要求製作“招標項目屬於建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷表和擬用於完成招標項目的機械設備表等”。項目負責人和主要技術人員在項目施工中，起到關鍵的作用。
購買招標文件時需要先報名，報名文件由封面(封面需寫上工程編號、工程名稱、委託人名稱、聯繫電話、傳真、郵箱)、資質證書副本複印件、安全生產許可證複印件、項目經理資格證及安全生產考覈合格證複印件。購買了招標文件之後，投標員在根據招標文件製作投標文件。投標文件由封面(封面需寫上工程編號、工程名稱、投標人名稱、時間)、施工投標承諾書、守法用工承諾書、法定代表人證明書、投標文件簽署授權委託書、項目管理班子配備情況表、建造師證複印件、安全生產考覈合格證複印件、投入本工程的主要施工機械設備情況表、投標保函等組成。
製作投標文件的注意事項
投標文件是評標的主要依據，是事關投標者能否中標的關鍵。綜合自己在製作投標書方面的失敗教訓，投標者在製作投標書的過程中，必須對以下三個方面引起足夠重視。
投標須知莫弄錯
“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反覆學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成爲廢標。
實例1：又一次“招標須知”要求投標人在投標書中提供近3個月的項目班子成員的社保證明，而我將“近3月”，理解爲“近月”。以致於使形成的投標書違背了“招標須知”，成爲廢紙一張。
實質要求莫遺漏
《招標投標法》第三章第二十七條規定：“投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應”。這意味着投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。
實例2：某招標文件規定，投標文件需要“一正二副”;我在投標書中遺漏了對“文件需要一份正本兩份副本”這一要求做出的響應，而導致失去投標資格。
細小要求莫大意
在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：1.投標書未按照招標文件的有關要求封記的;2.未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中;3.投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的;4.未在投標書上填寫法定註冊地址的;5.投標保證金未在規定的時間內繳納的;6.投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等;7.投標書字跡不端正，無法辨認的;8.投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前後顛倒的等。
實例3：有次在開標委託書上法定代表人(蓋章並簽名)，可因爲以前只要蓋章或簽名，所以沒有細看，只蓋了法人章，結果就成了無效標，開標委託書不符合招標要求。當時細心看一下就完全沒事了。所以一定要細心
開標現場的抽籤流程
投標人派出參加抽籤的代表可以是其法定代表人或其授權的委託代理人，必須隨身攜帶本人身份證參加抽籤。
工程抽籤中標的原則是：由招標方代表在抽籤會現場通過搖號的方式確定大號中標或小號中標(隨機抽取的號碼在1～24號間的爲小號中標;隨機抽取的號碼在25～48號間的爲大號中標)。
工程抽籤會將按下列程序公開進行：
(一)投標人按項目網上供應商應標情況的序號進行簽到(簽到人與抽籤的代表必須與投標文件中授權人爲同一人);
(二)招標方代表通過搖號的方式確定抽籤中標的原則;
(三)招標方根據抽籤中標的原則宣佈抽籤順序：小號中標的，按項目網上供應商應標情況的序號從先到後進行抽籤;大號中標的，按項目網上供應商應標情況的序號從後到先進行抽籤;
(四)招標方根據抽籤順序，依序查驗投標人派出參加抽籤的代表的身份證明，符合規定者，立即進行抽籤，招標方對該投標人的抽籤結果予以記錄。若投標人派出參加抽籤的代表經招標方三次呼叫不到場，或未按規定提供身份證明，則該投標人被視爲放棄抽籤資格。招標方當場宣佈該投標人放棄抽籤資格後，依序對下一名投標人進行本步驟;
(五)若中標號出現重號，則由重號者再重新抽籤，按已確定的中標原則確定預中標單位;
(六)對擬爲預中標單位的投標文件及投標資格資料進行審查。如果通過，則該投標人爲預中標單位;如果審查不通過，則依抽籤號順序對下一個投標人進行資格審查;如出現重號，依上述原則確定預中標單位。
收穫體會
首先說實習對我來說是個陌生的字眼，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁助，使我近距離的觀察了整個工程造價的過程，學到了很多很適用的造價知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。
實習人：
時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和麪對陌生環境的無助，可是正是因爲這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因爲有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。
實習目的：在以“企業幫扶”爲主題的暑期社會實踐中，充分發揮我們所學專業知識，通過實地深入調查，結合企業實際情況，爲企業的發展出謀劃策，培養我們獨立思考、發現問題、解決問題和創新能力。
實習地點：平原商場一樓樓層辦公室
實習時間：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
平原商場是新鄉市老字號商場，長期以來本着優質服務、誠信經營的理念服務於民，並且在企業發展過程中積累了豐富的經營管理經驗，形成了自身獨特的企業文化。
今年暑期，在各級領導的關心和大力支持下，我們有幸進入平原商場進行暑期社會實踐。在實踐過程中，我們深入的瞭解了商場的成長、發展、挫折又重新崛起的歷程，爲之而折服。同時我們也更加認識到新鄉零售市場競爭日趨激烈，尤其是xx年12月份胖東來入駐新鄉，它以其時尚、高品味以及優質的服務迅速的搶佔了新鄉零售市場很大的市場份額，對新鄉市零售業帶來了巨大沖擊。
通過一週多的學習調查，我們感覺到要在競爭日趨激烈的零售市場上搶佔一席之地，在企業能力不能夠絕對壓倒競爭對手的情況下，單靠價格是行不通的；並且，現今各大型商場在所經營的產品以及產品的渠道來源上也都大同小異。因此，要在激烈的競爭中取勝，只有在服務、人員和企業形象上尋求突破。而在這三個方面，除了企業形象，在服務和人員素質方面我商場和同行之間都存在不同程度的差距。對此，我們根據在實踐中的調查學習，對商場的發展有以下建議，敬請領導批評指正。
一、關於制度建設的建議
（一）經營管理制度
每年因爲管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。通過調查我們對商場的經營管理有以下建議：
1、在全心全意爲消費者服務的基礎上，使職能部門權責更加分明。許多商場人員都把樓層說成是一個小政府，所以其就要具有政府部門的最基本特點：權責分明。據我們瞭解，我們商場各個樓層的辦公室工作人員都沒有十分明確的分工，這必定會在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明確，並在此基礎上建立起對領導層的獎懲機制，以提高領導層的工作積極性和效率。並且這種權責分明應建立在爲顧客服務的基礎之上，即在各自管理好自己業務的同時，也不能對顧客需要又不屬於自己職權範圍的事情置之不理。
2、領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，瞭解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成爲一個堅強有力的整體。
3、公關策劃人員進駐各樓層。即商場每一樓層配一名專業公關策劃人員，在爲整個商場作策劃的同時，側重對所在樓層的公關策劃，以使商場在各個發展環節都能抓住好的發展機遇。
（二）員工激勵制度
員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映着企業的活力總之，擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展並引領行業的根本。
通過調查，我們發現商場對員工的激勵制度雖然也十分完善，但與同行胖東來相比，卻多爲程式化或不能很好落實。我們覺得，對員工的管理應當堅持以人爲本、獎懲分明、公開透明、靈活多變、充分發揮員工主觀能動性的原則。
在胖東來百貨，員工有可以傾訴對自己、顧客及公司感受的環境，如手抄報《員工天地》，報紙《胖東來人》等；有公司提供的休息娛樂場所；更有各種獎懲分明的措施，如獎金制度，員工生活補助等。
針對目前我們商場狀況，我們覺得應在以下幾方面進行改進：
1、充分發揮員工主觀能動性，讓員工參與經營管理。員工最直接接觸消費者，對自己的顧客羣體最爲了解，所以企業應建立起與員工很好的溝通機制，如創辦企業內部報刊等，充分發揮員工的主觀能動性，讓員工爲企業的發展建言獻策。
2、對員工的監管應當以人爲本。在員工操作違規時，應當誠懇地對其進行批評指正，而不能像我們多數商場執法人員的通常做法，見到違規，不由分說便拉着員工進行處罰，其雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。
3、激勵制度要靈活多變，公開透明。比如在我們的班前會，可定期對各樓層表現突出的員工當中進行伍之獎勵，並且在班前會上要給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用；此外，對員工的激勵要靈活多變，讓員工能夠有持續的熱情投入工作。
（三）對服務的考覈和管理制度
根據瞭解，我商場會定期對員工進行培訓，並進行書面考覈評估，但據我們觀察，在實際操作過程中，一些員工存在着最基本的業務漏洞，例如爲顧客服務過程中往往直奔主題，缺少一些基本的禮貌用語，向“你好，歡迎光臨”；在顧客要求退還不滿意或出現問題的商品時，常常會遇到來自售貨員的阻力，相互爭吵的事也時有發生。所以加強對員工的服務水平考覈至關重要。就此問題我們建議如下：
1、明確獎懲機制並認真落實，加強對員工的激勵，讓員工的服務質量和獎金掛鉤，以促使員工自覺提高服務質量。
2、積極並正確的發揮商場執法人員的作用，認真做好監督工作。商場可外聘一些高素質保安，定點值勤，在維護商場治安保證顧客安全的同時，對員工的表現隨時進行監督，在售貨員處理問題不當時能夠及時出面調解，維護企業形象。
二、關於一樓佈局及其他問題的建議
細節決定成敗，1%的細節決定100%的購買行爲，處處爲顧客着想，做好細節管理，是商場取勝的法寶，下是我們對商場一些細節問題看法及意見：
（一）商場的佈局
客流是存在消費可能的基礎。隨着xx年12月份胖東來百貨入駐新鄉以來，整個平原路的消費中心隨之東移，如何吸引並穩住客流，對佈局的巧妙設計是一個重要影響因素。因此對此問題我們建議如下：
1、將一些大衆化的商品放置在樓層的外圍，而不是黃金珠寶和名貴手錶，應內外置換，以免使中低消費羣體望而卻步。
2、對一些承載打折優惠商品信息的海報要懸掛起來以吸引消費者眼球，我們商場的通常做法卻只是粘貼於櫃檯內部，很難讓消費者發現。
3、整個樓層的商品佈局應當注重平衡，突出各種商品個性。像我們一樓，燈光櫃檯設計等都千篇一律，很難突出商品的個性，也就很難引起消費者注意。所以在空間設計上應當注重差異化，讓顧客每到一個櫃檯都能有不同的感受，而不是看完整個樓層只有看了一種商品的感覺。此外在突出商品個性的同時，還要兼顧平衡，即對處於邊角處商品的設計要更加與衆不同，從而使消費者不致忽略或不想光顧。
4、在一些拐角處設置教化妝、亮甲、以及小飾品的搭配，吸引女性消費者的眼球。
（二）服務的細節
我們通過對胖東來、百貨大樓的比較發現，商場在一些細節化的便民服務上還需改進。胖東來首先推出十二項免費服務，如免費存車、免費手機充電、免費打氣、免費擦鞋等，而百貨大樓緊隨其後也推出以上措施，受到消費者的好評。這可能不是決定消費者消費的最終因素，但卻在很大程度上影響着消費者的消費選擇。曾經不止一次在商場門口聽到顧客對停車收費的抱怨，也經常看到顧客與那些收費者發生的不愉快，如果因小小的兩角錢讓消費者放棄來平原商場來消費就得不償失了。
我商場在發展過程中需要改進的地方有許多，但我們也有自己獨特的優勢，像我們獨特的企業文化、通過50年持續經營打造的良好企業形象，都是我們商場寶貴的財富。此外，我們商場還有其他許多企業沒有的亮點，像肯德基的進駐，就使得許多前來就餐的消費者就近消費，同時，負一樓各種家電齊全的八方電器也是一個吸引顧客的亮點，這些優勢都是其他商場所不能比擬的。當然，這些優勢也要在行業不斷髮展前進的過程中不斷改進，這樣才能夠讓優勢成爲企業長期的強項。
三、實踐總結
以上是我們通過調查學習總結出的商場改進方案，但願對商場能有所用。新鄉零售業的競爭已經日趨白熱化，能否在這關鍵時刻重拳出擊，迅速提高消費品味和服務質量，關乎企業生存發展。我商場二期工程不久將建成開業，這是很好的發展機遇，最後祝願平原商場能在激烈的競爭中搶佔市場先機，蓬勃發展，實現百年名店的目標！
我想以後的我工作以後，還是會記起當初這第一次實習的，因爲這次實習給了我巨大的啓發和學習知識的源動力，我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以後怎樣去工作的真諦，我很開心我能夠在第一次實習的時候找到那麼好的單位和同事，我大受感動，我在以後的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好的！
今年x月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。爲了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產————發貨機制改爲了，市場調研———生產————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。
實習收穫，主要有3個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。併爲畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，爲正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以爲現實生活中人都是爲了金錢在活，爲金錢在工作，幾乎沒有人在爲除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題！”檔次？什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些纔是真正的實力，這些纔是一個優秀的男人的所要追求的，作爲優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
初次邁出校園，來到公司實習已有一個月，通過這麼久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。以前在學校的時候認爲自己什麼事情問題都可以說沒問題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來。可是實際工作中爲什麼就不一樣了呢？現在社會上的人好多都說八十後的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不知道該扎個形容，很想從裏面解脫出來。 其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話，我都認識到自己的不足，說實話，從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說的每一句話，說真的，有時候感到心痛。哎！真的恨自己這麼沒用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己現在還沒那個能力，所以必須想方法去改變自己，提高自己。但前提是必須正確的認識自己，才能知道如何提高自己。下面是我的實習總結範文，請大家多多指教：
一、理解能力
理解能力方面這個是一下子急不來的，在平時儘量細心一些，學會思考，多思考，現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我本來的理解能力，二是交流時間太短，也許有點不習慣吧，但我知道這不是原因。三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什麼意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個計劃，首先是理論知識，這點在會上已經談到過，做任何事情首先必須是從理論開始，然後纔是實踐。
1.先明白這個月的公司主要的工作項目，然後在心裏面做一個分類，弄好先做什麼，然後做什麼，其次，需要安排好時間，因爲公司的安排是隨即的。明白該在什麼時候做什麼事。
2.每次做完一件事情後，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎麼處理。尤其是自己不懂的。
3.在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導。
4.工作的效率問題，做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等。這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的，反正積累工作中的一點一滴，達到提到和鍛鍊的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問題，因爲以前在大學的時候就經常去做兼職促銷，應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會，現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結了一下，自己說話的時候儘量慢點，因爲自己的理解能力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，儘量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己意見所要發表的時候，特別是和說話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以後說話儘量幽默一點吧，我知道由於我性格的關係，也許做不到很好，但是盡力而爲吧。
今年3月份，我正式走進羅蒙公司起頭了自己人生中的第一份實習工作。因爲我是應屆結業生，自己對企業的經營體例等都很目生，公司讓我們的北方區司理xx帶我進修，以師傅帶門徒的體例，指導我的日常實習。在xx的熱心指導下，我依次對公司的根基產物、財富結構、信息化實施進行了體味，並積極介入相關工作，注重把書本上學到的打點理論常識以及信息打點的相關常識對照現實工作，用理論常識加深對現實工作的熟悉，用實踐驗證年夜學所學確實有用。以雙重身份完成了進修與工作兩重使命。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心進修，全力羅致實踐常識。
我心裏明白我要以勤懇勤學的態度來順應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習餬口，既嚴重，又別緻，收成也良多。經由過程實習，使我對寧波服裝企業的出產、打點工作以及成長前景有了感性與理性的熟悉。
在公司我首要的工作使命是與華北區分公司的聯繫，統計每週的發賣情形，還有介入了公司春夏、秋冬產物的發佈、訂貨會、羅蒙的春夏、秋冬產物訂貨會是公司的主要勾當，抉擇了公司春夏、秋冬產物的區域性分配情形，以及每個分公司能夠上架的物品情形。爲了擴年夜公司對分公司的節制力，公司將每年的訂貨—出產—發貨機制改爲了，市場調研—出產—分配機制，增強了公司對終端市場賣場的節制力。因爲缺乏經驗，我在時代做數據統計的時刻走了良多彎路，給同事的工作帶來了良多麻煩，可是我們司理沒攻訐我，而是讓我繼續當真的把工作做好，我很受鼓舞，同時也很全力的去把工作做好。
實習餬口，感應是很深的，提高的方面良多，但對我來說最首要的是工作能力的前進。結業實習首要的目的就是提高我們應屆結業生社會工作的能力，若何學以至用，給我們一次將自己在年夜學時代所進修的各類書面以及現實的常識，現實操作、實習練習的機緣。自走進羅蒙起頭我本着積極肯幹，虛心勤學、工作當真負責的立場，積極自動的介入企業市場查詢拜訪、產物跟蹤、產物發賣、以及對企業的各類產物的體味，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，闡揚自己拿手。同時當真完成實習日誌、撰寫實習陳述，成就精采。實習單元的反饋情形表明，在實習期間我表現出較強的順應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習時代給我安插的工作任務。
實習收成，首要有4個方面：
1、經由過程直接介入企業的運作過程，學到了實踐常識，同時進1步加深了對理論常識的理解，使理論與實踐常識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐使命。
2、提高了現實工作能力，爲就業和未來的工作取得了一些珍貴的實踐經驗。
3、學生在實習單元受到認可並促成就業。併爲結業後的正式工作進行了精采的籌備。
經過實習，我對我國服裝行業品牌的成長有了年夜致的體味，也籌備在實習竣事後，借回校的機緣，抓緊時刻，進修更多相關的理論常識，提高自己的專業水平，爲正式工作準好籌備思惟上的改變。
時光荏苒，轉眼間爲期四年的大學生涯就馬上結束了，隨着大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨着寒冷冬日的到來，接踵而至! 在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。
但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發展前景了。所以爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是爲了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成爲一個書呆子，因爲大學並不是一個只是完全求知的地方。
畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因爲專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先爲學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活。
初次邁出校園,來到公司實習已有一個月,通過這麼久學習,感慨頗多,覺得自己在很多方面還是太無知了.以前在學校的時候認爲自己什麼事情問題都可以說沒問題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來.可是實際工作中爲什麼就不一樣了呢?現在社會上的人好多都說八十後的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來.不是我不想拿,有時候真的是有心無力.連我都不知道該扎個形容,很想從裏面解脫出來. 其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話,我都認識到自己的不足,說實話,從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西.尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說的每一句話,說真的,有時候感到心痛.哎!真的恨自己這麼沒用.我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,可是我知道自己現在還沒那個能力,所以必須想方法去改變自己,提高自己.但前提是必須正確的認識自己,才能知道如何提高自己.下面是我的實習總結範文，請大家多多指教：
一、理解能力
理解能力方面這個是一下子急不來的,在平時儘量細心一些,學會思考,多思考,現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題,我想了下有兩點,一個是我本來的理解能力,二是交流時間太短,也許有點不習慣吧,但我知道這不是原因.三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什麼意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣,慢慢的來,總會有成效的.
二、工作能力
工作能力方面我列了一個計劃,首先是理論知識,這點在會上已經談到過,做任何事情首先必須是從理論開始,然後纔是實踐.
1.先明白這個月的公司主要的工作項目,然後在心裏面做一個分類,弄好先做什麼,然後做什麼,其次,需要安排好時間,因爲公司的安排是隨即的.明白該在什麼時候做什麼事.
2.每次做完一件事情後,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的,下次碰到這樣的問題該怎麼處理.尤其是自己不懂的.
3.在碰到自己弄不懂的問題的時候,想該如何解決,最好自己獨自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式).如果自己想的辦法還是解決不了,第一時間查資料和問其他同事和領導.
4.工作的效率問題,做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等.這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的,反正積累工作中的一點一滴,達到提到和鍛鍊的目的.
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問題,因爲以前在大學的時候就經常去做兼職促銷,應該說在和顧客交流的時候有一些心得和體會,現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流,以及平時和身邊一些朋友的交流.我總結了一下,自己說話的時候儘量慢點,因爲自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問題的空間.對方說話的時候,儘量多傾聽,這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方說話的意思.在有自己意見所要發表的時候,特別是和說話人有相反觀點的時候,語氣盡量委婉.還有就是一些特定場合.以後說話儘量幽默一點吧,我知道由於我性格的關係,也許做不到很好,但是盡力而爲吧.
我的有優點是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創新思維.缺點是做事的理解力,反應力有些差,太自以爲是,有時候不會說話.所以在做好計劃以後,必須嚴格落實執行,做完事情後儘量反思.爭取在以後每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜.在這裏還要感謝王姐對我的幫助,的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛鍊不多,所以我會倍加珍惜這來之不易的機會.同時也希望在後面的工作中得到你們更多的指導.謝謝!
愉快而又艱辛的頂崗實習工作開始了，在過去的二個星期中，我們都能順利完成了從學生到教師的角色轉換。在教案的準備和書寫上，在課時的掌握上，在班級的管理上，都有了很大的提高，雖然實習的時間還不長，但感受頗多。
通過二星期的實習我覺得：
一、教師要有自己獨到之處
雖然實習之前，我們也進行了試教，但是面對中學的實際情況還是沒底。隨着課改的實施，賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛於老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。
二、初爲人師，爲人師表
教育實習開始以前，系領導對全體實習生進行了動員，並結合以往教育實習的經驗和教訓，向實習生進行了熱愛教育事業，爲人師表的教育，調動了同學們的積極性。因爲教師可以說是學生的榜樣，你的一舉一動，都在影響着學生的身心。
特別是在這所以軍事化爲管理體制的學校中，我們更應該對自己有嚴格的要求。要注重和指導老師、別的老師或其他實習生進行交流，多去聽聽他們上的課，從他們身上吸取經驗彌補自己的不足。要切實深鑽教材，備好每一堂課。在實習中，我門不僅僅只限於教學工作，還應根據中學生的特點及實習學校的實際情況，開展大量有益的活動，豐富實習生活。我們和學生之間，我們不僅是實習老師，更應是學生的知心朋友，切實瞭解他們的學習和生活所需，但這兩者之間的距離還應保持適當。我與學生交朋友，空餘時間和學生一起玩，做好學生的思想工作，與學生打成一片，加強了與學生之間的感情。而在上課或有重要事情時，要對他們提出高要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前纔可保持一定的威信，讓他們也有一個怕度，否則就很難對班級進行管理。
三、收穫與體會
在實習之前，我一向認爲做一名教師很簡單，但通過這次實習，我不僅嚐到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。特別是學生的那一聲聲“老師好”，把我的心都叫得樂滋滋的。可能是因爲在大學中享受慣了，過來一時適應不了這裏的氛圍，開始感覺很累，但是一進班級碰到學生就變得精力充沛，一點疲勞都沒了。與學生在一起，生活更多的在於充實。
做一名老師容易，但要做一名好老師卻很難。做一名體育老師更加難。教學工作複雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然後，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只爲了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
實習時間已經過了三星期，其實這還只是一個起點，相信在接下去的實習生活中，我一定會取得更大的收穫。這些收穫和體會，都對於我今後走上工作崗位，有着很大的幫助。
