跑業務怎麼找客戶，越來越多的年輕人加入了銷售的行業，雖然這個行業能夠有高回報，但也要看你的客戶資源如何，才能夠有出色的業績，下面小編給新手們分享跑業務怎麼找客戶。
1、依靠公司資源分配客戶，或者前任業務人員留下的客戶資源，繼續維護客戶。這條尋找客戶的渠道，主要就是挖掘公司資源，包括公共客戶資源、已有客戶資源、上級分配客戶資源。
2、通過網絡尋找客戶，比如直播平臺、新媒體平臺、視頻網站、同城平臺、招聘平臺等，按照自己所處的行業，進行有針對的尋找客戶。在不同的平臺開設賬戶，通過文字和視頻，尋找客戶。
3、通過轉介紹尋找客戶，尋找客戶的最佳途徑就是讓客戶介紹客戶，把客戶當成朋友一樣維護，當口碑形成之後，客戶將會爲你介紹新的客戶。形成“朋友圈”效應。
4、建立人脈沙龍，每週在不同的場合，舉行小型的私人聚會，尋找和自己行業相關人士，進行資源互換；分析客戶人羣聚集的地方，尋找客戶；也可以通過資源共享，尋找客戶。
這裏提供了一些渠道方法：
一、參加房展會
最近，展覽成爲每年舉辦數百次展覽的營業工具。一般來說，正在銷售的房子和即將銷售的房子大部分目標集中在派人蔘加展覽上。以此爲契機，可以擴大顧客羣。
任何去過房地產展示會的人都應該知道，展示會有很多項目，很多客戶沒有時間一一應對項目。爲此，要想給顧客留下好印象，必須掌握一定的技術。
二、連鎖介紹法
被稱爲“滾雪球法”的介紹鏈，其目的是消費者的需求和動機相互關聯，根據顧客之間的社會關係，通過介紹鏈尋找更多的新顧客。但你可以用不同的方式增加客戶的基礎。也就是說，可以介紹更多的潛在客人。
三、運營商大數據
“運營商大數據”可以帶來很多精確高效的公司信息，不用消耗業務員很多的時間和活力，業務員可以將節省下來的時間用在客戶的身上，深層次談單，進而制訂系統性的營銷策略，來實現銷售業績和提高工作能力。
總而言之，一個企業要想成功，沒有捷徑可走，即使有也只有自己試過才知道。如今低成本客源捷徑就在眼前，還需要自己去好好把握。
四、權威介紹法
權威介紹法也被稱爲“核動介紹法”，其實這是連鎖引進法的延伸。房地產通常面向一個或多個客戶羣，每個消費者羣都有各自的核心代表，因此我們可以利用這個核心人物進行商品促銷。目標市場經常用於非常明確的項目，例如以大企業員工爲目標客戶羣的項目。
如何維護客戶關係
1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網
跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎嗎。
我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裏的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去爲止，以後其他的就很好做了。
這樣等你在耳機行業裏佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，複製它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。
我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80%的業務之所以完成，是由於交情關係
現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關係。
這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什麼地方，你就得到什麼。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的
可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一
1. 電話諮詢
可以去行業網站找到有關客戶的聯繫方式，直接致電溝通，這也是現在很多銷售人員採用的辦法，大多數公司都會提供客戶名單，好處就是便宜省事。
2. 陌拜
可以找到客戶的公司地址直接上門拜訪，這樣的好處是直接有效。因爲是能當面跟老闆聊，有什麼疑問都可以當場解決，但是需要業務員膽大臉皮厚點，不然可能會怯場一句話都說不出了。
3. 大數據拓客
大數據拓客也是現在流行的方式，其實我覺得它更像是電話和陌拜的結合體。因爲它幫助我們採集到客戶線索後，是提供電話外呼和詳細地址服務的，只不過不用業務員自己再費勁去找了，這樣的好處就是省時省力高效，還是比較推薦使用的。
4. 傳單地推
這是線下的辦法，雖然很笨但卻是成本比較低且獲客羣體比較精準的途徑，可以自己發也可以僱人發，在目標客戶聚集的地方連續發上一個月，就能積累到第一批客戶了。
5. 熟人介紹
這招是在已經積累了一些客源後可以操作的，畢竟一直開發新客戶真的很累。所以我們一定要維護好和老客戶的關係，不管是給優惠給提成還是其他好處，總之把老客戶動員起來，讓對方給我們介紹新客戶，實現可持續性合作。
跑業務與人交流技巧
1、話題的尋找很關鍵
業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。
因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時纔不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時
一個業務員的.成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱着個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。
一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認爲難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。
這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認爲是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
2、關於業務員本身
很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裏能吐出油來才叫口才好。
業務員一定要會抽*，身上隨時帶着*，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裏很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。
我是從來不抽*的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠裏一跑就是幾天。
一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。
我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在客戶那裏。
