【不要隨便佔別人的便宜】
富婆牽狗散步，路遇乞丐。
她傲慢地奚落乞丐：“你管我的狗叫聲爸，我給你一百元！”乞丐說：“我要是叫十聲呢？”富婆開心地：“我給一千！”乞丐當即衝狗喊了十聲“爸”，引得觀者如雲。
衆目睽睽下，富婆只得掏錢給他。
乞丐接錢，連聲喊：“謝謝媽！謝謝媽。.。.。.”
【哲理啓示】
這世界有時候就是這樣，你善良，別人都來佔你便宜。
你邪惡，反倒是人人都來討好你。於欺負你的人，你唯一的報復辦法，用不同的方式，同樣的態度還擊一下，表示你對自己的尊重。
同時，你要記住，不管你曾經被傷害得有多深，總會有一個人的出現，讓你原諒之前生活對你所有的刁難。
假期，媽媽給我講了一個小故事：有一個悲觀的人，天天抱怨生活。他的一位廚師朋友想幫助他，有一天將他帶到廚房，廚師先取了三口鍋，倒入水燒開，又取了胡蘿蔔、生雞蛋、一些碾成粉末的咖啡豆分別放入鍋中，大約二十分鐘後把火熄了。這個人看了看變軟的胡蘿蔔，煮熟的蛋，又品嚐了香濃的咖啡，然後疑惑地看着朋友。最後廚師說：“它們面臨相同的逆境——煮沸的開水，反應卻不同：強壯的胡蘿蔔變軟了，易碎的雞蛋的內臟變硬了，而咖啡豆入水後則完全改變了水的味道。”
人的一生不會是一帆風順的，總會遇到這樣那樣的困難，在困難面前，是做服軟的胡蘿蔔呢，還是做堅硬的雞蛋呢？或者是能改變環境的咖啡豆呢？我最喜歡的偶像周杰倫也是經過無數次的失敗才成爲歌壇天王的。不經歷風雨，怎能見彩虹？記得我剛學古箏的時候，那些琴絃把我搞得手忙腳亂，那些音符更是讓我心煩意亂，我根本不想學了，後來在老師的鼓勵幫助下，又慢慢地喜歡學了。現在的我，已經能熟練地彈奏好多曲子呢！
世上沒有一條筆直、平坦的路，路的兩旁也不會永遠開滿鮮花。在困難面前，我即使做不了能影響他人、改變環境的咖啡豆，也決不做在困難面前低頭服軟的胡蘿蔔。朋友，你呢？
古代有一則寓言講到：有個盲人到集市上去買布，賣布的欺他眼瞎，想把比黑布便宜的白布當作黑布賣給他。盲人用手摸過兩種布後，一下子就判斷出賣布的是拿白布冒充黑布。於是，周圍的人對盲者大加稱讚一番。
從此，那個買布的盲者逢人便講：“別看老子眼瞎，心可不瞎，睜眼人也不見得比我這瞎子強!”
一個書生得知此事，就想教育教育這位不知天高地厚的盲者。
一天，書生同幾位朋友，一起將那位盲者領至家中。然後，在屋地當中擺上兩個大罈子，
讓盲者摸出哪一隻是黑壇，哪一隻是白壇。
“憑我買布的經驗，這有何難!”盲者一邊用手摸着罈子一邊說道，“熱乎的這只是黑的，發涼的這只是白的!”
“老先生差矣，您正好說顛倒啦!”在場的人同時說道。
“憑我集市上買布的經驗，我的判斷怎麼會錯呢!你們這羣無禮的後生，想欺騙我這瞎老頭子，沒那麼容易!”
“先生，可是您只知其一不知其二啊!您想想，您買布是在太陽地裏，可現在是在屋子裏。再者說，布是不能裝水的，而現在黑壇裏裝的是涼水，白壇裏裝的是熱水。”那位書生開導說，“您不顧時間、場合、條件等方面的變化，卻把一時一地的經驗，當作永恆的真理，又豈能不出錯呢?”
盲者翻了翻白眼，不再做聲了。
教學目標
1、鼓勵學生閱讀寓言故事，在交流閱讀感受的過程中體驗閱讀的樂趣。
2、創設濃厚的讀書氛圍，引導學生掌握一定的閱讀方法，激發學生產生讀寓言故事的興趣，學會與人分享閱讀的樂趣，初步培養學生獨立進行課外閱讀寓言故事的良好習慣。
3、擴充閱讀空間廣泛閱讀，在充分的閱讀中，引導學生積累豐富的語言，培養語感，發展思維，提高語文素養。
重點難點
教學重點：創設濃厚的讀書氛圍，引導學生掌握一定的閱讀方法，激發學生產生讀寓言故事的興趣，學會與人分享閱讀的樂趣。
教學難點：初步培養學生獨立進行課外閱讀寓言故事的良好習慣。
教學課時
1課時
快樂讀書吧《小故事大道理》
教學過程
一、談論寓言，激發情感
1、引發交流：同學們，你們喜歡讀寓言故事嗎？最近讀了什麼寓言故事書？書中有哪些有趣的故事？快來給老師講一講。
學生代表講自己喜歡的寓言故事。
2、小結過渡：從同學們津津樂道的話語中可以看出，讀寓言故事書真的給你們帶來了許多快樂！所以，我們要多閱讀課本以外的書籍，讓課外閱讀帶給我們更多的快樂！
（課件出示1）快樂讀書吧——小故事大道理（板書：小故事大道理）
二、閱讀寓言，交流道理
1、寓言故事一般比較短小，但背後往往蘊藏着深刻的道理。讓我們一起走進我國的寓言故事大全——《中國古代寓言大全》吧！（板書：《中國古代寓言大全》）
2、翻開《中國古代寓言》，我們會讀到許多既可笑又發人深省的故事。讓我們來讀讀下面的故事。（課件出示1）
有一個人到別人家裏做客，看到他家竈上的煙囪砌得很直，旁邊還堆着許多柴草。客人勸告主人：“你要把那個煙囪改成彎曲的，把柴草移到遠處，不然會失火的！”主人裝作沒有聽見。
過了幾天，這家果然失火了，街坊鄰居一起幫忙，終於把火撲滅了。於是，主人殺牛設宴，答謝街坊鄰居，唯獨沒有邀請那位曾經提醒過的客人。假如這位主人早聽了那位客人的建議，他家的房子根本不會失火，也就不必破費請客了。
3、這則寓言的題目你知道嗎，告訴我們一個什麼道理？
小組讀文，討論交流寓意。
這則寓言的題目是《曲突徙薪》，告訴我們：對可能發生的事故應防患於未然，消除產生事故的因素。（板書：《曲突徙薪》）
三、圖文結合，閱讀交流
（一）交流《伊索寓言》
1、（課件出示3）伊索寓言的多幅圖片。
2、引導學生觀察：從圖片內容你都想到了什麼樣的故事？
3、小組同學選取自己感興趣的一幅圖片進行交流，講述寓言故事。
4、小組派代表做彙報發言，按小組發言的順序教師藉助課件進行小結。
（1）（課件出示4）其中的一幅插圖，字幕顯示故事（《狐狸和葡萄》）內容，學生配樂朗讀。
（板書：《狐狸和葡萄》）
一個炎熱的夏日，狐狸走過一個果園，他停在一大串熟透而多汁的葡萄前。
狐狸想：“我正口渴呢。”於是他後退了幾步，向前一衝，跳起來，卻無法夠到葡萄。
狐狸後退又試。一次，兩次，三次，但是都沒有得到葡萄。
狐狸試了一次又一次，都沒有成功。最後，他決定放棄，他昂起頭,邊走邊說：“葡萄還沒有成熟，我敢肯定它是酸的。”
（2）（課件出示5）其中的另一幅插圖，字幕顯示故事（《農夫和蛇》）內容，學生配樂朗讀。
（板書：《農夫和蛇》）
一個農夫幹完農活，看見一條蛇凍僵了，就把它拾起來，小心翼翼地揣進懷裏，用暖熱的身體溫暖着它。那蛇漸漸復甦了，它徹底甦醒過來後，便以迅雷不及掩耳的速度用尖利的毒牙狠狠地咬了恩人一口，使他受了致命的創傷。
農夫臨死的時候痛悔地說：“我可憐惡人，不辨好壞，結果害了自己，遭到這樣的惡報，我真是活該！”
5、教師小結：《伊索寓言》蒐集整理了很多古希臘的民間故事。這部寓言集就像一個奇妙的動物王國，漫步其中，我們會看到吃不到葡萄酸的狐狸，還會遇到咬死救命恩人的蛇……
（課件出示7：簡介作者伊索）
伊索，弗裏吉亞人，公元前6世紀的希臘寓言家。一個醜陋無比、智慧無窮的寓言大師。據希羅多德記載，他原是薩摩斯島雅德蒙家的奴隸，因得罪當時的教會,被推下懸崖而死。死後德爾菲流行瘟疫，德爾菲人出錢賠償他的生命，這筆錢被老雅德蒙的同名孫子領去。傳說雅德蒙給他自由以後，他經常出入呂底亞國王克洛伊索斯的宮廷。另外還傳說，庇士特拉妥統治期間，他曾到雅典訪問，對雅典人講了《請求派王的青蛙》這個寓言，勸阻他們不要用別人替換庇士特拉妥。
（板書：伊索《伊索寓言》）
（二）交流《克雷洛夫寓言》。
1、（課件出示8）《克雷洛夫寓言》的多幅圖片。
2、引導學生觀察：從圖片內容你都想到了什麼樣的故事？
3、小組同學選取自己感興趣的一幅圖片進行交流，講述寓言故事。
4、小組派代表做彙報發言，按小組發言的順序教師藉助課件進行小結。
（1）（課件出示9）其中的一幅插圖，字幕顯示故事內容，學生配樂朗讀。
（板書：《狐狸和烏鴉》）
《狐狸和烏鴉》：森林裏有棵好大好大的樹，樹上住着烏鴉。樹下有個洞，洞裏住着一隻狐狸。一天，烏鴉叼來一塊肉，站在樹上休息，被狐狸看到了。狐狸饞涎欲滴，很想從烏鴉嘴裏得到那塊肉。由於烏鴉在樹枝上嘴裏叼着肉，狐狸沒有辦法在樹下得到。對肉的垂涎三尺又使狐狸不肯輕易放棄。它眼珠一轉說：“親愛的烏鴉，您好嗎？”烏鴉沒有回答。狐狸只好賠着笑臉又說：“親愛的烏鴉，您的孩子好嗎？”烏鴉看了狐狸一眼，還是沒有回答。狐狸搖搖尾巴，第三次說話了：“親愛的烏鴉，您的羽毛真漂亮，麻雀比起您來，就差遠了。您的嗓子真好，誰都愛聽您唱歌，您就唱幾句吧？“烏鴉聽了非常得意：說我嗓子好，愛聽我唱歌的唯獨只有你狐狸，就高興地唱了起來。剛一張嘴，肉就從嘴裏掉了下去。狐狸叼起肉就鑽到洞裏去了，只留下烏鴉在那裏“歌唱”。
這個故事諷刺那些虛榮心比較強，自以爲是，愛炫耀的人。
（2）（課件出示10）其中的另一幅插圖，字幕顯示故事內容，學生配樂朗讀。
（板書：《狼和小羊》）
狼來到小溪邊，看見小羊正在那兒喝水。
狼非常想吃小羊，就故意找碴兒，說:“你把我喝的水弄髒了!你安的什麼心?”狼和小羊小羊吃了一驚，溫和地說:“我怎麼會把您喝的水弄髒呢?您站在上游，水是從您那兒流到我這兒來的，不是從我這兒流到您那兒去的。”
狼氣沖沖地說:“就算這樣吧，你總是個壞傢伙!我聽說，去年你在背地裏說我的壞話!”
可憐的小羊喊道:“啊，親愛的狼先生，那是不會有的事，去年我還沒有生下來吶!”
狼不想再爭辯了，齜着牙，逼近小羊，大聲嚷道:“你這個小壞蛋!說我壞話的不是你就是你爸爸，反正都一樣。”說着就往小羊身上撲去。
5、教師小結：克雷洛夫的寓言題材廣泛，寓意深刻，託物言事，借古諷今。寓言的結構一般都很簡短，他把簡單的含有訓誡意義的寓言變成了雅俗共賞的諷刺文學作品。俄國的大文學評論家別林斯基說過：“克雷洛夫的寓言——不是簡單的寓言，而是小說，是喜劇，是幽默的特寫，是辛辣的諷刺文學作品，總之，怎麼說都可以，就不是簡單的寓言。”
（課件出示12）
伊·安·克雷洛夫（1769－1844）是俄國最傑出的寓言作家。他寫過詩、喜劇、諷刺性散文，當過進步刊物的編輯，只是在晚年纔開始寫寓言。一生共寫寓言二百零三篇，均以詩體寫成。他在寓言中運用和提煉了大量反映俄羅斯人民智慧的童話和諺語，而他的一些警句又反過來變成了新的諺語在人民中間傳誦。克雷洛夫的作品豐富了俄羅斯的文學語言，普希金稱他是當時“最富有人民性的詩人”。
（板書：克雷洛夫《克雷洛夫寓言》）
（三）交流《拉、封丹寓言》。
1、（課件出示13）《拉、封丹寓言》的多幅圖片。
2、引導學生觀察：從圖片內容你都想到了什麼樣的故事？
3、小組同學選取自己感興趣的一幅圖片進行交流，講述童話故事。
4、小組派代表做彙報發言，按小組發言的.順序教師藉助課件進行小結。
（1）（課件出示14）其中的一幅插圖，字幕顯示故事內容，學生配樂朗讀。
（板書：《龜兔賽跑》）
《龜兔賽跑》：兔子認爲自己比烏龜聰明多了，因爲它可以跑得飛快，烏龜卻只能爬得慢吞吞的。烏龜不同意兔子的看法，提出要和兔子賽跑。比賽開始了，一眨眼工夫，兔子已經跑得不見蹤影，它覺得自己肯定能贏得比賽，就躺在路邊睡着了。烏龜雖然慢騰騰的，卻堅持不停地向終點跑去，當兔子一覺醒來時，烏龜已經快到終點了。
（2）（課件出示15）其中的另一幅插圖，字幕顯示故事內容，學生配樂朗讀。
（板書：《鞋匠與財主》）
《鞋匠與財主》：一個補鞋匠從早到晚哼着歌。鞋匠有個財主鄰居，卻與鞋匠恰恰相反，極少唱歌和睡覺。他把錢縫到衣服襯裏還擔心丟失。在財主給了鞋匠100塊錢之後，鞋匠把錢藏在地窖裏，不知不覺地，把歡樂同時也埋藏了起來。自從他得到這筆勞神憂愁的錢以後，他便失去了往日愉快的歌喉，也失去了睡眠。憂慮、懷疑和驚嚇常來搔擾他。最後，這個可憐的鞋匠不得不跑到財主那裏，把錢還給他。
（3）（課件出示16）其中的再一幅插圖，字幕顯示故事內容，學生配樂朗讀。
（板書：《磨坊主、兒子和驢》）
《磨坊主、兒子和驢》：有個磨坊主和他15歲的兒子，要在趕集的日子裏把他們的驢子賣掉。兩人擡着驢子在路上走，一個路人看見後嘲笑他們。於是磨坊主讓兒子騎上驢，自己緊隨其後。結果，三個商人責怪孩子不孝順。於是磨坊主讓孩子下來，自己騎了上去。三個姑娘說磨坊主怎麼可以一個人騎在驢背上享清福。接着，磨坊主幹脆和兒子一起騎到驢背上。可是又有人抱怨了……
教師小結：《拉·封丹寓言》拉·封丹的寓言大多取材於古希臘、羅馬和古印度的寓言，以及中世紀和17世紀的民間故事，成功地塑造了貴族、教士、法官、商人、醫生和農民等典型形象，涉及各個階層和行業，深刻描繪了人間百態，因此是一面生動反映17世紀法國社會生活的鏡子。
（4）（課件出示17）拉·封丹（1621-1695）是法國寓言詩人。他從小就熱愛自然，喜愛詩歌。某年，他地駢巴黎學習神學，後又改學法律。某年，攜家定居巴黎。此後他一直作爲專職詩人，周旋於上流社會。某年當選爲法蘭西學院院士。他的代表作爲《寓言詩》是，以畢生精力寫成的不朽之作。這些寓言詩多取材於伊索寓言、古希臘馬神話、印度寓言及中世紀和17世紀的民間故事，富於哲理，一些對話極富戲劇性。
（板書：拉·封丹《拉·封丹寓言》）
三、交流感受，指導閱讀
1、學生暢所欲言說說自己閱讀寓言故事的收穫和感受。
2、教師小結，指導閱讀。
（1）我們應該先要讀懂故事內容，再來體會故事中的道理。
（2）還要邊讀邊想，聯繫我們生活中的人和事，幫助我們更深入地理解故事中的道理。
我們要一遍又一遍地讀一本書。首先思考，想想故事中的人爲什麼這樣做。然後去想，作家爲什麼要寫那個故事。以後，在腦子裏繼續這個故事，回過頭來回味我最欣賞的一些片段，並問問自己爲什麼喜歡它們。然後再讀另一部分，試圖從中找到我以前忽視了的東西。做完這些，把從書中學到的東西列個單子。
最後，想象那個作者是什麼樣的，全憑他寫書的方式去判斷他……
設計意圖：交流談話的形式引入課題，使學生興趣盎然地進入教學情境。
設計意圖：寓言故事的展現，讓學生不知不覺中愛上童話，產生想讀的渴望。
設計意圖：交流閱讀的感受和收穫，教師指導閱讀，讓學生潛移默化地學會了閱讀，熱愛上了閱讀。
板書設計
快樂讀書吧：小故事大道理
《中國古代寓言大全》：《曲突徙薪》
伊索《伊索寓言》:《狐狸和葡萄》《農夫和蛇》
克雷洛夫《克雷洛夫寓言》：《狐狸和烏鴉》《狼和小羊》
拉、封丹《拉、封丹寓言》：《龜兔賽跑》《鞋匠與財主》
《趙人患鼠》
明·劉基《郁離子》
趙國有一戶人家被老鼠害苦了，就到中山國去借貓，中山人給了他一隻。
這隻貓很會捉老鼠，但是也喜歡捉雞吃。
一個月之後，他家的老鼠被捉乾淨了，而雞也被吃光了。
他的兒子認爲這隻貓是個禍害，對父親說：“爲什麼不把它除掉呢?”
父親說：“我們的禍患在於家裏有老鼠，不在於沒有雞。老鼠偷吃糧食，咬爛衣物，鑽穿牆壁，啃壞傢俱，這樣下去我們就要挨餓受凍，這比沒有雞更糟!沒有雞，我們只不過不吃雞肉罷了，離挨餓受凍還遠呢!爲什麼要把貓除掉呢?”
點評：古人云：“兩害相權取其輕，兩利相權取其重。”意思是兩種利益同時放面前，當然是選擇利益較大的那種;兩種損害放面前，當然是選擇傷害較輕的那種。簡單地說，就是權衡利弊，首選利重害輕。
一座廟裏住着兩隻蜘蛛，一隻在屋檐下，一隻在佛龕上。一天，舊廟的屋頂塌掉了，它們依然在自己的地盤上織網。此後佛龕上的蜘蛛網總被弄破，害得它修理半天。如此反覆，佛龕上的蜘蛛向鄰居求助，屋檐下的蜘蛛反問：“你只顧埋頭補網，難道就沒有發現頭上的屋頂已經沒有了嗎？”
安全啓示：
這則故事告訴我們：修網固然重要，但瞭解網破的原因更重要。面對接連發生的事故，不願靜下心來考慮事故的根源，尋求根除的策略，而是每到問題出現後再匆匆補救，頭疼醫頭，腳疼醫腳，那就只能像佛龕上的那隻蜘蛛一樣，忙碌的只是些無用功而已。
《許金不酬》
明·劉基《郁離子》
濟水南邊有一個商人，渡河時船翻了，他大喊救命。
有一個漁人駕船去救他，船還沒有開到，商人大聲叫道：“我是大富翁，你救我，我給你一百兩銀子!”
漁人把他救上岸，他卻只給了漁人十兩銀子。漁人說：“你剛纔說的是一百兩，現在怎麼只給十兩?”
商人大怒：“你一個打魚的一天能掙多少錢呢?一下子得了十兩銀子，還不知足嗎?”漁人沮喪地走了。
過了一些日子，這個商人渡河時船碰到石頭又沉了，恰好這個漁人又在場。有人問：“你怎麼不去救人呢?”
漁人回答說：“這是一個說話不算數的人。”結果商人被淹死了。
點評：做人要講誠信，否則最終會害人害己。
一位著名企業家在作報告，一位聽衆問：“你在事業上取得了巨大的成功，請問，對你來說，最重要的是什麼？”企業家沒有直接回答，他拿起粉筆在黑板上畫了一個圈，只是並沒有畫圓滿，留下一個缺口。他反問道：“這是什麼？”“零。“圈”/“未完成的事業”/“成功，臺下的聽衆七嘴八舌地答道。
他對這些回答未置可否：“其實，這只是一個未畫完整的句號。你們問我爲什麼會取得輝煌的業績，道理很簡單：我不會把事情做得很圓滿，就像畫個句號，一定要留個缺口，讓我的下屬去填滿它。”留個缺口給他人，並不說明自己的能力不強。實際上，這是一種管理的智慧，是一種更高層次上帶有全局性的圓滿。
【讀書】心得：給猴子一棵樹，讓它不停地攀登；給老虎一座山，讓它自由縱橫。
火是我們生活中一種十分常見的東西。可是，如果不小心用火，就會對我們造成很大的危害。
有一次，我媽媽在家裏煮開水。已經是上午十一時左右了，媽媽本來計劃在水開了以後去山姆會員店買東西，誰知她在家裏接了一個時間很長的電話，竟然把這件事忘了！等媽媽在山姆會員店買完東西，都開始來學校接我時纔想起水壺沒關火，急忙趕到學校來接我，然後飛快地趕回家，等到家後才發現水壺已經燒壞了，幸虧沒發生火災。我拿起被燒壞的水壺，驚訝地發現水壺口被燒得變了形，蓋子已無法蓋上，蓋子上的蜂鳴器再也無法唱出動聽的歌聲了。這場“虛驚”使我想起了經常在電視和報紙上看到的因火災造成的巨大的財產損失和人身傷害，這些火災大多是因錯誤使用煤氣和用電不當造成的。
我們家的這次小事故，告訴我們一個道理，任何一個疏忽大意都可能造成可怕的損失，給我們的生活帶來許多無法預計的後果。所以我們要小心謹慎，避免這類事情發生。它還告訴我們，任何事物都有它美好的一面和醜惡的一面。火，用得好可以幫我們加熱食物，用的不好可以把東西毀於一旦。
小故事
有一位老果農已是癌症末期，知道自己不久於人世。一日，他說要驗收兩個兒子在他養病期間栽種水蜜桃的成品，藉此決定遺產分配的比例。
大兒子秉性忠良溫厚，做事光明磊落，腳踏實地，精挑細選了不大不小卻色澤漂亮，堅實飽滿，整整一籮筐的水蜜檔桃.小兒子向來好動，有些好高騖遠，盡挑碩大，甚至略呈爛熟的水蜜桃，裝盛得像一座小山。
兩兄弟開心地要把水蜜桃運下山，弟弟超載的水蜜桃不堪山路顛跛，傾覆而全毀;反觀哥哥則是一路安穩，完成地呈獻給父親，關因此獲信任，分得六成的田地。
大道理
這個故事乍看之下有些老掉牙，然而卻有很深的道理和智慧在裏面，用在任何一個人身上，都是受益無窮的法則。所謂貪小失大，對一個新進的保險推銷業務員來說，更是要時時惕勵。因爲新人，常常急於求表現爲爭取高業績，賺得高薪，不擇手段遂欲速則不達，更壞的是偷雞不着蝕把米，無形中損了公司的名聲，讓客戶以爲該公司都如此莽撞。
一個訓練有素的保險業務員，好比練馬步要紮實，專業知識絕對要牢記，而且不只記自己公司產品，最好也能知道其他同業的契約內容等等;此外，澄清一個觀念也很重要，那就是：保險不是單純地把產品努力銷售出去而已。所以，業務員就不同於商品售貨，只憑仗一張嘴是不行的。還需要熱忱等心理層面的服務與照顧，這在後章會再談，這裏暫且不說。
初次披掛上陣的業務員，他們的專業知識無庸置疑，然而這也是他們的絆腳石。因爲倒背如流，在行銷過程中不自覺地就劈哩啪啦介紹一串，說者也許口齒清晰，卻把聽者擾亂了;就像一個弓箭手，亂箭齊發，結果沒一支中的.孫子兵法有攻心爲上之說，真是永恆的真理啊!沒深瞭解，或旁敲側擊，揣測客戶心裏所想，任憑你說的口沫橫飛，可能只換來一聲又一聲的哦?!相對，縱使你一再強調理賠是如何優渥，但是，思路不經規劃，只妄想着要完成這筆交易，忽略了客戶真正的需求，一切都是如夢泡影，白費口舌的。
保險市場的競爭漸趨白熱化，業務員的任務就更艱鉅也具挑戰性，如何與客戶良性的互動互惠，莫貪，會是個很好的起始點。誠如德川家康的名言：人的一生就像揹負着沉重的行李走路，急躁不得。希望你謹記在心。
有兩隻同住在一個窩裏的烏鴉兄弟，它們住的窩破了一個洞。老大想，老二會去修的；老二想，老大會去修的，結果誰也沒去修。後來洞越來越大了，老大想，這下老二一定會去修了，老二也這麼想。結果又是誰也沒修。一直到了冬天，烏鴉兄弟的窩被風吹到地上，它倆都凍僵了。
安全啓示：
“隱患猛於虎”，這句話大家都知道，但是在生活、生產過程中，有些人和寓言故事中的兄弟倆很相似，不重視隱患，最後釀成大禍。所以對發現的安全隱患一定要想法設法及時排除，決不能推諉扯皮，更不能任其發展而埋下更大的安全隱患！
星期四的下午，是美術課。可是，發生了一件事，使我悶悶不樂。
事情的經過是這樣的：美術課上，我畫完畫後，在和周靖航興致勃勃地討論着誰畫的好。正在這時，一位同學瞪大了眼睛，火冒三丈地說：“賈詠欽！”我漫不經心地答道：“怎麼了？”“你把我的水杯碰倒了”我說道：“你別歪曲事實，自己把水杯碰倒了，還怨天尤人。”就這樣，我和那位同學開始了一場激烈地嘴上戰鬥。你一句，我一句的針鋒相對，互不相讓。吵着吵着，我頓時醒悟過來：我怎麼一頭霧水，爲什麼要和他吵架啊，去詢問周圍的人是否看見不就行了嗎？經過，多方詢問，我找到了證明人。我笑嘻嘻的對那位同學說，真的不是我。可是，那位同學，並沒有罷休，而是又說：“我明明看見你把我的水杯碰倒的。沒辦法，我只有請出證明人了。這下，那位同學慌了神兒，一言不發。我輕輕地拍了拍他的肩膀說：“剛纔的事，就不追究了，別放在心上。”
這件事告訴我們：做事不要太魯莽，一時衝動，不分青紅皁白地爭執。會讓兩者之間的友誼分離。如果真的吵架了，只要主動向對方道歉，就還是好朋友。
小兔的好習慣商店就要開業啦！小兔找了幾位好朋友幫忙宣傳，分別是：小豬、小羊、小雞、小狗。小豬拿着宣傳板大聲喊：“快來看看呀，小兔的好習慣商店開業了，走過路過不要錯過！”小羊在發傳單，小雞在廣播裏播放，小狗在報紙上宣傳，小兔的好習慣商店在動物小鎮裏已經家喻戶曉了。
不久，她的第一位客人小貓女士來了，她傷心地說：“小兔你能不能讓我的時間多一點，我現在一點時間都沒了，連看望母親的時間也沒了！”小兔帶她來到了時間隧道，小兔讓小貓女士進去，小貓女士忐忑不安地走了進去，“嗖”地一下小貓女士來到了以前，她看見自己在牀上玩手機，突然時間變快了，房間旁的時鐘飛快地走着，又一下子停了下來，她發現剛剛還是下午5點，一轉眼就到了晚上8點，她驚呆了，原來她的時間全荒廢在玩手機上了，她立馬走了出來，萬分感謝小兔，說她以後再也不亂玩手機了，小兔也非常高興。小貓邊走邊說：“我這就去看望我媽媽！”
又過了幾天，小兔的第五位客人熊先生來了，熊先生憤怒地說：“我不管讓小熊做什麼他都不聽，他渾身都是壞習慣！”小兔帶他來到了教育樹，樹上果實累累，每一顆果子都有小熊的身影，這顆是小熊在運動會贏得了跑步比賽冠軍的樣子，另一顆是小熊獲得了故事大王的獎狀……熊先生瞬間明白了不能只看見小熊的不足，應該多看看小熊的優點，熊先生立馬回到家向小熊道歉。
隨後小兔的好習慣商店客人越來越多，每個人走時都是高興的。
有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10％——20％。
可到了第11年，業績停滯下來，以後的兩年也是如此、公司經理召開高級會議，商討對策。
會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增長，重重獎勵10萬元。
有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完後，馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理。
那張紙條上寫着：將現在牙膏開口擴大1毫米、消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢？
公司立即更改包裝、第14年，公司的營業額增加了32％。
啓示：面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法、其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。
從前，趙國有個人家裏老鼠多得成災，他就到中山國去要貓，中山國的人給了他一隻貓。這隻貓不僅善於捕捉老鼠，也善於吃雞。一個多月後，他家的老鼠被捉乾淨了，雞也被吃了個精光。他的兒子不解：“爲什麼不把這隻饞貓趕走呢？”
父親告訴他：“我們的禍患是老鼠，而不是雞。假如家裏有老鼠，它就會偷吃我們的糧食，毀壞我們的衣物，打穿我們的牆壁，損壞我們的傢俱，我們就要忍飢受凍了。這不是比沒有雞更有害嗎？”
安全啓示：
在雞與貓的處理上，父親很理智，他權衡利弊，爲了維護大局，犧牲局部利益。生產與安全的關係就好比雞與貓，沒有安全的生產不能產生良好的經濟效益和社會效益，在生產與安全發生矛盾和衝突時，應當捨得放棄，少一點產值和效益，多一點人身安全和財產安全。
