未來直播電商發展趨勢，在直播的風越吹越大、在這種浪潮之下，各方紛紛下海直播電商，但是其實許多人都不清楚未來直播的發展趨勢，貿然加入可能會給自己造成損失，未來直播電商發展趨勢
未來直播電商發展趨勢1
直播電商未來的三大趨勢：資本加持、平臺扶持與政府引導，共同驅動直播電商行業向高效、有序、理性方向發展； “人、貨、場”三要素向多元化方向延伸，拓展電商價值邊界；5G賦能大有可爲，沉浸式、互動性、高清化直播購物體驗指日可待。
1、資本加持、平臺扶持與政府引導，共同驅動直播電商行業向高效、有序、理性方向發展。目前，直播電商行業的投資已向全產業鏈蔓延，從MCN機構、直播運營機構、直播代播機構到新型直播電商平臺，均可見資本入局。資本在全產業鏈的佈局，推動產業各環節的優化。
此外，資本並未呈明顯的集中特徵，也傳遞出開放性競爭的利好信號。近年來，激勵、扶持產業發展的政策，以及針對電商直播亂象的治理與監管方針相繼出爐，在更深層次上驅動直播電商高效有序運轉。
2、“人、貨、場”三要素向多元化方向延伸，拓展電商價值邊界。主要表現爲：商品多樣化、主播類別多樣化、直播內容多樣化、直播場景多樣化和形式多樣化。
3、5G賦能大有可爲，沉浸式、互動性、高清化直播購物體驗指日可待。5G帶動4K/8K超高清直播，確保直播優畫質和高流暢度；推動直播場景多元化，隨處可播成爲現實；強化全息沉浸式購物體驗，使VR/AR與直播電商相融合。
1、直播經濟作爲“信息網絡+疫情場景”背景下，直播與營銷兩種業態相融合的產物，儼然成爲20XX年最熱的風口。“萬物可直播、人人能帶貨”的發展趨勢愈發凸顯。高成長性、產業化與多元化成爲直播電商最顯著的三種特性。
2、直播產業大爆發並不是偶然的事件而是網絡直播技術、社會消費潮流和消費者個人價值覺醒等一系列動因的綜合。直播經濟自20XX年從PC端發展到今天的移動端，已經經歷了四個階段。所以，今天直播經濟在中國的大爆發，有其自身的內在規律、歷史蓄能和時代賦能。
3、從消費者心理學的角度，直播經濟給予我們的啓示是，在消費多元化的買方市場經濟裏，消費品最終競爭的都是“精神消費”。消費者圍繞“大V”們進行購物，本質上除了獲得質量上的保障外，還存在較大的精神消費活動，比如個體在消費活動中的價值體現——在消費的過程中通過與偶像的互動找到存在感。
4、從直播電商發展的基本環境來看，逐步完善的產業鏈是支撐其規模迅速擴大的有力後盾，穩定且日趨向好的國民經濟是其發展的基本前提，可洞察的互聯網發展與可引導的消費傾向是其穩定與增長客源的重要因素，5G、物流與第三方支付平臺的科技支持爲其正常運營提供了基本保障。
5、迅猛發展的直播電商也不可避免的伴隨着泡沫。但從長期來看，直播電商的價值在於爲產業鏈提效降本及爲參與者帶來新的機會點。即使當泡沫破滅、風口過去後，直播電商依然能夠享受着“流量紅利”以及“數據紅利”帶來的好處。同時，5G技術的應用也將成爲其未來發展的重要驅動力量。
未來直播電商發展趨勢2
趨勢一：頭部主播的馬太效應
慢慢瓦解，流量逐漸轉移到腰部主播身上。
頭部主播圈的馬太效應有多明顯？
在20XX年雙11預售夜便可得知這一點，李佳琦、薇婭首場預售的交易額
分別是106億和96億，兩人都位於第一梯隊，遠遠超過第二梯隊的雪梨、烈兒寶貝
等主播，第三名的雪梨交易額爲9.3億，不到李佳琦的十分之一。
不僅如此，根據業內人士透露，頭部主播還享有國際品牌的資源，而腰部主播基本上拿不到國際美妝品牌的資源，根據《IT時報》報告，中部主播爲了談下大品牌，去年開始答應談銷售額保證，佣金也會去除退貨率。
“薇婭和雪梨消失之後，他們的流量都去了哪裏？”這是很多人的一個疑問。
根據深燃報道，從淘寶直播人員那裏獲悉，在薇婭停播後的7天時間內（即12月23日至12月29日期間），淘寶直播平臺上達人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上。
因此我們可以得知，在頭部主播跌到之後，給了腰部主播一點喘息的空間，從薇婭和雪梨那裏失去的流量並沒有完全流失掉，而是默默轉移了。
趨勢二：解綁流量主播和明星，商家邁向品牌自播。
頭部主播接連倒下後，受影響的還有商家，他們漸漸明白了一個道理：與其花高價去綁定一個頭部主播，還要面臨頭部主播崩塌等危險，不如從現在開始培養店鋪自播，不僅可以掌握已有的流量，定價權也能牢牢掌握在自己手上。
這一變化在頭部主播接連倒下之前，就已經初見倪端，比如去年的“頭部主播大戰歐萊雅，只爲爭奪全網最低價”事件中，可預見與主播分道揚鑣的品牌裏，歐萊雅不會是最後一個。
這是雙方關於定價權的爭奪戰，最後歐萊雅的`決定是，只向消費者妥協但絕不向主播妥協。
在頭部主播的直播間裏，誕生了花西子、完美日記這樣的新銳品牌，或許，在未來我們還能看到很多品牌，它們通過店鋪自播崛起。
趨勢三：直播帶貨向娛樂化傾斜，達人搞笑直播、蹦迪式直播、宮廷劇直播更吸睛，比起傳統直播間更能留住用戶時長。
在去年的不請頭部主播的直播間中，粉絲從零崛起的店鋪自播裏都有一個特點：它們打出了直播間的差異化，逃離了傳統的直播環境，是一種新型的娛樂直播方式。
在傳統直播間中，直播方式較爲古板，在一個寬敞的直播間中，主播背後掛着一個投影屏，主播就對着鏡頭講解商品。
“是時候換一種直播形式了，傳統的直播間沒什麼吸引力，用戶看一眼就想划走，我們是做食品的，打算過段時間把直播間搬到製作原工廠裏去，看看流量能不能好一點。”一位做直播帶貨的業內人士說道。
而另一類偏娛樂化直播間中，似乎更能留住陌生人的觀看時長，主播借用道具和服飾吸引眼球，或者靠搞笑的段子吸引消費者。
以帶貨蹦迪直播爲代表的“美少女嗨購”“花美男雜貨鋪”，不少觀衆說“這類直播間好土，但是越看越上癮”，而同爲搞笑彈幕出道的“瘋狂小楊哥”，直播間穩定在10萬人的觀看人數。
“垂直類選品+娛樂化的方式”成爲品牌自播的打開方式，在“佰草集延禧宮”直播間裏，人數一度穩定在3萬人。
主播化身爲正宮娘娘，正在把多部經典宮廷劇的臺詞搬上直播間，比如當彈幕問孕婦能不能用時，主播風趣地說:"肚子懷了龍種的也是可以用的哦。"
未來直播電商發展趨勢3
未來電商直播行業發展趨勢分析
短視頻和直播是目前的趨勢，傳播信息快，大衆接受度高。疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展，很多地方推出了培訓課程。由此可見，電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億，同時給主播很大補貼，很多人在做抖音賣貨。微信直播、京東直播也剛剛起步。
直播目前很佔優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由於用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。
頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作爲主要的帶貨手段。經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規範，未來行業出現一定震盪是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成爲常態，變成促銷導向的營銷手段。
現在看來，直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。並且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。未來，機器人可能會取代線下導購員。而直播則可能會結合AI、VR，可以遠程衣服試穿，口紅試色。
雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用，但現在的VR還只有視覺沒有觸感，對於硬件配置要求太高，也很難完全還原材質。
同時行業內也出現了另一種擔憂，即在電商直播的衝擊下，未來的商品會不會去品牌化？我的答案是不會。現在粉絲簇擁主播，不也是品牌化的另一種表現形式嗎？對於直播來說，用戶只認人，不認品牌，人、貨之間存在隱形的信任背書。用戶消費KOL推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲都會願意購買，這本質不是去品牌化。
如何結合私域流量運營和後端資源整合，實現新的突破
後端資源，指的是商家所持的產品資源。比如一名主播供應鏈的貨源，就是他所持的後端資源。也可以理解爲產品。優秀的主播，在直播前都會提前準備，選貨、跑場地。如果沒有強大的供應鏈資源，那麼在直播的道路上就會困難重重，就像做買手沒資源也是不行的，因爲要經常保持產品的新鮮感，才能避免粉絲審美疲憊。
供應鏈管理是個技術活，沒有直播本身那麼靈活。線上銷量的控制相對容易，但要及時出貨以及保證售罄率以及售後率，還是要很深厚的供應鏈功底的。在供應鏈直播的主播可以選擇的款式其實非常多樣化，但是前提是要有足夠龐大的供應鏈資源，才能持續爲粉絲帶來新款式。
首先，主播要了解他的粉絲羣體，才能“對症下藥”，更有針對性地選擇產品。比如抖音註冊時，就給每個用戶一個標籤，後期的直播、視頻都是根據註冊時的標籤匹配。如果內容與標籤不吻合，那平臺匹配的流量就會少很多。
主播的定位必須清晰，如果每次直播推出的產品風格都大變，那也是留不住粉絲的。直播中的內容營銷都體現在“產品”本身，所以一開始的精準定位非常重要。但事實上很多主播都沒有辦法一步到位，都是在直播的過程中不斷進行調整的。
因此，好的主播離不開背後強大的運營。一場優秀的淘寶直播，離不開優秀的主播+優秀的運營+選品能力+供應鏈貨源的團隊協作。
總而言之，整合後端資源，要求主播做到以下三點：
（1）堅持定位，可持續性輸出內容營銷；
（2）精細化運營維護流量池中的粉絲，分層處理，不同層級的粉絲給予不同的處理方式和手段；
（3）接收用戶的訴求，並進行合理化滿足，完成強互動和粘結。
