如何說服候選人接受Offer,在職場面試的時候我們也是有很多看中的候選者的，所以留下候選人也是需要很多的技巧，相對於留住一個人才，下面介紹如何說服候選人接受Offer。
如何說服候選人接受Offer1
HR說服候選人前期的準備工作
1、協助用人部門提出儘可能合理準確的職位需求。
2、HR儘可能地瞭解業務，才能知道爲什麼需要這個人，需要什麼樣的人，以及這個人來了之後，能夠給部門、給公司帶來點什麼。
3、明確地總結公司和招聘崗位的優勢，可以是薪酬福利、發展空間、職業規劃等等，這些都是在未來和其他家的Offer進行PK時的核武器，必須事先就準備好。
4、對用人部門或者老闆的預期進行預先管控。
5、瞭解市場行情、薪資行情，知道自己公司所處的位置。
HR說服候選人的要點分析
一、抓住核心痛點對症下藥
從簡歷信息和麪談中，預判候選人可能的跳槽動因，到底是因爲錢，還是因爲上升空間，職業規劃，人際關係，找出原因對症下藥。同時，加強自身對於所招職位的理解，候選人所在公司和部門的瞭解，當前人才市場行情等等。
二、坦然應對候選人的質疑
候選人沒有第一時間回覆你的Offer是正常且合理的，需要耐心引導，結合公司實際給出有針對性的回覆。切記不要無謂誇大，坦率的告知對方，留出空間讓對方自己來判斷，有時會起到意想不到的效果。
擔心1：薪酬不給力?
對策：如果錢夠多，那就直接用錢砸，對於絕大多數人來說，這都是最俗，但也是最直接有效的方式。錢不夠多的'話，就談理想、情懷、真誠、尊重、包容、空間，這些看上去虛頭巴腦的東西，有時候真能當飯吃。
擔心2：項目靠不靠譜?
對策：從創始人背景、團隊成員背景/技術大牛、公司商業模式、重要運營數據、細分領域排名、巨頭是否介入、資金等幾個方面，迴應質疑，或給出相應的解答。
擔心3：穩不穩定?
對策：可以羅列一下公司有多少幹了5年以上的員工，大家對於公司的一個評價是如何的，公司從十幾人發展到現在的上百人，這些信息來增加候選人對於用人單位的歸屬感。
簡而言之，挖掘並滿足候選人的核心訴求，解決關鍵痛點，真誠溝通，適當引導，你的offer溝通成功率將會大大提高。
如何說服候選人接受Offer2
一打CC
1、通過前臺直接轉接（無阻礙情況下）
打目標直線電話
打前臺電話→拿到候選人分機號碼→轉接到候選人
直接撥總機號碼，撥通後別客氣，直接說轉XX部，可能總機一蒙就給你轉過去了。
2、獲得目標候選人所在企業的前臺電話（網上查詢、打114），通過適當的方式轉接到目標。
直接嚴厲的打前臺要其轉接。
“很快的謝謝你”方法
電話溝通過程中使用簡短，直接，生硬的短語，每句話後面都跟“謝謝”，讓對方沒有時間更多思考，茫然中就接入了。
“我熟識，你可能不”方法
（1）“幫我轉tom，tomZHANG”暗示知道該人，爲了讓接線人容易找到該人，補充姓，
接下來報自己姓名的時候如法炮製
（2）當接線人問事由的時候，“是關於……請幫我轉進去！”（暗示接線人什麼都不知道，在浪費你的時間）
乒乓法
先找其他部門，如要找製造部經理，先轉到採購部（這個CC好打），等轉到採購部後反問是製造經理嗎？再讓其轉給目標。（可利用該方法瞭解到一個企業的整個人員架構）
3、藉口最重要，不同情況不同藉口。
假借行業協會、政府機構、中介組織、學校等的名義。（以企業必須有求於的一方的立場、以企業必需與外部打交道的部門入手）
假借同行同崗位名義找他。
“我是華三的技術顧問，找你們華爲的技術顧問就有關技術層面的問題進行交流。”
免費派送方法
免費派送小東西的藉口，行業雜誌，資料，試用產品等。注意有些東西是分function的，有些是分男女，分年齡的等等，所以選擇的時候要小心。
“之前已經聯繫過”方法
“他讓我給他回電話”“說好了我四點給他打電話”
“別人介紹”法
如果是被引薦的，而且被允許說出引薦人的名字，就清晰的跟接線人說；關於內容，跟他們說“私人事情，不方便說”
“猜”
您好，幫我轉工程部張經理？不是？那是……？
其他方法
我是他外甥（女），來這邊找他，現在出車禍了在醫院，手機摔壞了找不到他，你幫我轉一下他，謝謝姐姐（哥哥）。
二、僞面試
1、面試推薦的候選人，讓其填寫“面試候選人申請表”，從而獲得目標（主管或上級）的姓名和聯繫方式。
2、讓候選人填寫獵頭模板簡歷，併發送獵頭操作11流程，說服其配合我們的工作，從而獲得其上級姓名和聯繫電話。
三、從企業HR處獲得
1、開發客戶時，與其HR成爲朋友，在平時的聊天中獲得目標（該企業或競爭對手企業）的姓名，通過前臺找到目標。
2、假跳槽。目標爲招聘經理或人力資源經理、總監時。
目標所在企業的HR找到我們時，假裝有興趣，獲取目標的信息。
與目標合作的獵頭公司找到我們時，假裝有興趣，與其周旋，從而獲得目標的信息。
四、QQ羣渠道
加入目標可能所在行業的QQ羣微信羣，在羣裏面發佈人才需求信息，獲得可能目標或其推薦的一些同行業的朋友，從而找到目標。需要注意的一點是詳細信息要私聊，不要在羣裏聊太多。
五、獵頭網渠道
1、在一些獵頭網站上下載目標可能所在的行業、企業的list。
2、在獵頭網站（如獵聘網、人和網、HR17）上發佈招聘信息，吸引目標來投。
3、與獵頭網站上的獵頭進行交流，與其交換所擁有的企業list，或直接請其推薦一些合適的候選人，給回款的5-10個點獎金。
六、網上直接搜索
網絡上直接搜索在各大人才網（獵頭網站）上直接搜索目標候選人，可以多更換搜索的關鍵詞，並適當放寬條件，多看簡歷。
七、網絡間接搜索
1、人才網上搜索與目標候選人在同一公司的其他人的簡歷，在與其聊天中獲得目標的姓名和聯繫方式。
2、假推薦。虛擬一個崗位給同一企業的相關人員，試圖推薦成功後，詢問目標的姓名與聯繫電話，告訴他是爲了以後的背景調查備用，從面獲得目標的信息。
如：您好！我這裏有一個項目經理的崗位推薦給您！……爲了以後的背景調查，我們需要知道您的上級工程部經理的姓名和聯繫電話，招聘經理的姓名與聯繫電話，他們能夠證明您在這家企業的工作經歷。謝謝！
八、收集通訊錄
1、人才網上尋找到一些相關企業的員工，購買其所在企業的整個list，找到目標。
2、在加入的獵頭QQ羣（如獵頭聯盟）共享裏下載list，獲得目標信息。
九、公司人才庫
公司人才庫裏的人才來源：
1、公司原有的人才簡歷彙總
2、平時在網上瀏覽時看到好的簡歷，下載保存
3、推薦失敗的候選人
4、一些修選人推薦的朋友或同事
5、蒐集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息
