電商應該怎麼做，隨着消費者消費習慣的改變，向線上商城轉型已經是企業未來能夠持續發展的必要因素，電商的運營沒有一招鮮，而是各個細節的組合，下面我們來了解下電商應該怎麼做？
前期
新品上架的兩週內會有一個緩慢增長期，在這段時期內，如果你的前期工作都做得不錯，那麼訪客不算多，轉化率低，產品賣不出去都是一個很正常的現象。
你只要繼續等待下去，訪客人數和成交量自然會有所上升。
在銷量上升之後 ，再考慮開直通車等付費引流方式來增長銷量。
中期
中期應該就是產品上架2周後了，在這段時間內，產品訪客和銷量都處於相對穩定期。
如果在這個階段，你的產品轉化率仍然不見起色，你就要多審視審視你的前期產品策劃方案了。
首先我們來談一下，影響轉化率的因素有哪些？給個參考公式：
轉化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁
主圖影響點擊率，2345圖影響你的轉化率
很多買家在買東西時候，首先要滑動5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉化率。買家通過只看5張主圖，一般就能判斷七八成買還是不買，所以要把產品很強的賣點，濃縮在5張主圖上面。買家沒有太多時間去瀏覽寶貝，要爭取在10秒內把要產品表達出來。
詳情頁是你的銷售員，要解決客戶的核心疑問，才能提高轉化率。
第一屏就要解決客戶的核心疑問，也就是消費者心中最疑惑的地方。比如鎖，用戶可能關心重量；IPHONE，用戶更關心是否正品；服裝，客戶關心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質是否真材實料。不同的產品，用戶關心的點不同。
那麼處於這個階段，具體該如何提升自己的轉化率呢？
1、詳情頁設計
與詳情頁掛鉤的一個詞叫跳失率，跳失率會影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問一個頁面後就離開，這就意味着我們的頁面詳情太差，留不住客戶。
想要打造一款詳情頁，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對手，調研他們的賣點的同時也要去調研客戶的需求以及特點，將我們產品的優勢陳列出來之後，提煉產品的'購買理由，接着就是對詳情頁的版面進行設計，尋找到適用的圖片素材進行設計。還是那句話，當詳情頁購買理由與購買者達成共鳴，這就是買家下單、轉化的購買理由。
2、提煉文案
文案很大作用是對客戶傳遞有價值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒有頭緒，那客戶會對這款產品沒有任何的興趣。
文案編寫的一大禁忌就是使用自嗨式或者過於華麗的文案，因爲這種文案的話並不需要你表現出你多麼高超或者華麗的語言文案，客戶根本不知道你在說些什麼，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。
3、打造寶貝評價
以手淘轉化率爲例，手淘轉化率=2、3、4、5、圖+寶貝評價+詳情頁。寶貝評價也是影響轉化率的一個非常關鍵的因素。
客戶大多在選擇商品時都會查看寶貝評價。如果差評太多，客戶很少願意購買。其次客戶購買產品時最需要的是有效評價，什麼是有效評價，通俗來說就是帶圖評價。
我們要打造優質評價，可以給客戶一定的優惠或者贈品，促使客戶主動評價。
重點提高評價中的曬圖和追評佔比，提高權重。
中小企業如何做電商
1. 尋找合適的電商負責人 中小企業的電商策略和老闆的決策有很大的關聯。很多中小企業即便起步的基礎是一樣的，但是在發展電商的決策也完全不一致，結果電商的方向和這家企業沒有關聯的內容，導致這種情況的背後原因就是因爲老闆們的想法決定了電商業務的思路。
中小企業一定要給予電商負責人一定的權利，實現分權互相管理電商。負責人有足夠的權限，可以發揮自己擅長的領域。
2. 制定計劃 一個企業在發展電商的同時，一定要有詳細的計劃和明確的目標，避免後期發展的時候遇到問題不知道怎麼解決，浪費大量的資金和人力。
由電商負責人制定出相應的計劃，例如：工作計劃的時間長短，在開展電商業務中每個階段應該達到哪些目標，如何實現，需要多少資金等等。
3. 多渠道同時開店（淘寶，天貓，京東，拼多多等） 中小企業前期一定要以宣傳產品，提高知名度爲主，爲將來的發展打下基礎。
大型企業如何做電商
1. 電商部門成立合資公司，獨立運營。 大型企業規模龐大，人員衆多，項目複雜，如果在企業內開展電商業務，並不方便管理，導致電商的發展速度明顯減緩。電商成立合資公司，獨立運營，提高電商的經營效率，增強電商部門對市場變化的反應能力。
2.電商負責人要不斷學習。電商的發展非常迅速，各項技術都在不斷改進，優化。作爲電商業務的負責人必須要不斷學習新的規則，新的運營技巧，與時俱進。
電商運營6個常識
1. 店鋪定位
做網店我們要明白自己網店的方向。我們賣什麼？賣給誰？對比相同類型的產品我們的優勢在哪裏？我們的劣勢在哪裏？找準自己的店鋪定位和競爭店鋪，是開網店最基本的常識。
2. 商品定價
根據自己店鋪的現狀來進行定價，定價的'方法也有很多，最常用的就是二八法則。百分之20的產品爲爆款，價格和其他店鋪相等或者是相對較低，百分之80的產品定高價，有高利潤的收入。
3. 商品主圖
商品的主圖是店鋪的門店，也是獲客引流最重要的地方。在主圖的設計上一定要下足功夫，製作擁有自己特色適合自己的商品主圖。
4. 商品詳情頁
商品詳情頁中可以重點強調自己商品的賣點，將賣點穿插在詳情頁明顯的地方，加深消費者的印象。
5. 打造爆款
爆款是根據市場的需求、品牌的屬性、店鋪的屬性來決定的。爆款不僅僅是價格低，而是這件商品物有所值，值得大家去購買。哪怕商品價格高，但是有自己的特色和特殊的功能，也會吸引消費者購買。
6. 商品標題
商品的標題要充分介紹自己的產品，同時將一些流量大的關鍵詞插入其中，消費者在搜索關鍵詞的時候很有可能將自己的商品展示上去。
一、分析農村電商市場
農村電商雖然人人可做，但並不是所有人都能成功地賺到錢，長期運營下去的。在開始做農村電商之前，我們需要對市場進行分析：分析農村電商的市場需求；農村電商市場的運輸方式；農產品的產量與持續量。
二、瞭解農村電商平臺
農村電商平臺有很多，不同的平臺是不同的產品集中地，也是很多類目、人羣的聚焦點要充分了解平臺的規則以及相關規定，做好產品定位，但是不要盲目跟風，要從市場角度，目標受衆以及適合自己的商品入手，這樣才能在平臺站穩。
三、農村電商運營
店鋪開通後，接下來要做的則是運營細節問題。商品的篩選，商品的品質和特色纔會吸引客戶，提高競爭優勢包括店鋪以及商品的優化，主要是針對網頁設計，需要直觀且突出重點，商品的圖片要清晰且角度要能體現賣點，然後就是關鍵詞優化，就是如何讓用戶能更快更多的搜索到自己的商品。
四、宣傳推廣
農村電商是一個領域，它不光是指一些網購平臺的運營同時還包括一些社交媒體，再加上一些自媒體方面的信息推送，更好的爲精準顧客在線推薦相應的農產品。
五、物流問題
做好農村電商必須解決好農產品輸出的物流問題，要形成一套產品、銷售渠道、物流、售後、完整的`電商服務體系和產業鏈。
雖然農村電商市場前景廣闊，但在前景無限的同時還有很多問題和細節需要解決，做農村電商沒有毅力是堅持不了。所以，認真的去做，要有堅持到底的成功決心。同時，用心的瞭解客戶的所需，認真的研發自己的產品把好質量關，大強度的推廣都是必不可少的。
