如何講解賣點推薦環節 ，要觀察細節，客戶的肢體動作和麪部表情，留意一些邊緣性的信息，尤其是對我們銷售有幫助的信息，這些信息和客戶的一些表情行爲動作息息相關，下面來看看如何講解賣點推薦環節 。
想要講好賣點，最重要的是要分析你所銷售的產品，屬於哪種定位。
1，適用人性別
2，適用年齡段
3，哪種行業用得最多
4，產品銷售黃金時期通過這四點你就能鎖定產品的受衆人羣，就比如一件卡哇伊的兒童衣服，適用的就是小孩，但是有這種眼光的，能夠給自己孩子買這件衣服的，大多數都是年輕人。
但是你產品的質量又非常好，穿着會非常舒服，而這點的受衆人羣又屬於中年人，所以鎖定好購買的人羣，銷售就會少走很多彎路。鎖定好了人羣，下面我們就要把產品賣點講出來
第一個：購買人羣對產品的需求點還是拿那件卡哇伊的兒童衣服來舉例，看中這件衣服的客戶第一點肯定是好看，第二點肯定是面料。如果面對的是年輕人，那就誇孩子的膚色，孩子的長相，產品的賣點方向就是穿着好看，次賣點就是產品的面料。
但是對於中年人，主賣點方向就要改成面料，其次是好看，只要這兩點把握好，他不買那是他的.損失
第二個：針對性介紹什麼是針對性介紹，也就是客戶需要什麼，我們就給他介紹什麼，就比如客戶的關注點是性價比，那這款產品的賣點就是性價比，如果客戶的關注點是質量，那麼這款產品的賣點就是質量好。所以給客戶介紹產品之前，一定要先了解好客戶的需求，客戶的需求就是你產品的賣點。
述法
對產品賣點進行提煉，有邏輯地、淺顯易懂地告訴消費者，這個方法適合賣點較多但又比較平淡的產品，同時賣點又容易被消費者理解。
如檯面的賣點講解：
1、厚度19mm，不易斷裂；
2、石英石晶體含量高達92%以上，抗油污耐髒不易滲色；
3、原廠出產，高標準確保高品質。
FABE講解法
F-產品的特性
A-產品特性的優點
B-產品特性的優點帶給用戶的好處
E-力證
爲什麼要四個步驟呢？看個故事就明白了：
有個銷售，拿着一疊錢對着貓先生說，貓先生，這裏有一疊錢。貓聽完有沒有反應？沒反應，因爲只講了F。
聰明的銷售會拿錢和貓先生說：貓先生，給你一疊錢，有了這些錢就可以買魚。貓聽完有沒有反應？沒反應，因爲他只講了FA。
更聰明的`銷售，會拿着錢對貓先生說：貓先生，這裏有一疊錢，有了這些錢就可以買魚，這樣你就可以填飽肚子了。貓聽完有沒有反應？有一點反應了，因爲講了FAB。
最聰明的銷售，同樣拿着一疊錢，但是說：貓先生，這裏有一疊錢，有了這些錢就可以買魚，這樣你就可以大吃一頓了，剛纔你朋友就是吃得飽飽的，現在都在睡懶覺了，不信你去看看。貓聽完會怎樣？欣喜若狂！因爲講了FABE。
QSSST講解法
Q-提問
S-樹立標準
S-講故事
S-講賣點
T-力證
這個適合單個核心賣點的講解，可以有效引導消費者並讓消費者聽得懂、記得住並認可你。
如推拉門的導軌防塵靜音膠條：
Q-現在的推拉門導軌看起來沒什麼差別，但是問題都很多，您知道爲什麼嗎？
S-好的，導軌一定是要方便清潔打理的。
S-我家的推拉門導軌用了沒多久就卡住了，導軌裏面有毛髮紙屑等東西，非常不好打理。
S-我們是比較注重細節的，我們的導軌都有膠條擋着，防塵又靜音。
T-您可以過來看看是不是跟我說的一樣？
BPS講解法
我們要由以前單調的“產品講解”轉變爲現在的“情景生活化的講解”+“產品講解”。這個過程中咱們可以運用“BPS講解法”，給客戶營造一個情景（B），然後指出痛點（P），再給出解決方案（S）。
此法也是以講故事、講生活的方式潛移默化的引導消費者觀念的轉變及認同，掌握運用熟練，可以融會貫通。
如地櫃地腳板的講解：
B-姐，您家廚房多久打掃一次衛生？
P-有沒有發現地腳板的拆卸很麻煩，裏面很難打理，有時候嫌麻煩乾脆就不打理了，但是會發現有時候裏面會有雜物堆積產生異味，非常煩惱。
S-我們設計的地腳板就比較人性化，拆卸非常輕鬆，既美觀又防塵，關鍵是拆卸方便省力。
幾個通常情況下一定能激起客戶購買慾的賣點思路講給大家:
第一個，就是你的產品是否能夠爲客戶省時省力。比如前幾天給學員推薦過的抖音音頻課,題目是“一夜成爲網紅”，當中的“一夜”,就是這個原理。再比如非常常見的“拎包入住”，也是從這個角度出發總結的賣點，類似的還有部分女性客戶每天喝的“膠原蛋白”,一瓶相當於多少多少的燕窩、豬蹄諸如此類。其實都是爲了給客戶一個最直觀的賣點描述。所以包裝賣點，不妨從這個角度出發跟客戶溝通。
第二個思路，就是你的產品是不是能幫客戶省錢呢?兩點入手去考慮: 一個是你的產品是不是真的很便宜。比如常見的網購平臺拼多多，便宜，就是它非常大一個賣點。比如保險銷售，用最少的錢駁回可能存在的任何大風險。
第三個思路就是創新。你的產品是否能改變客戶對這類商品的常規印象，在產品上做到創新?比如大白兔前段時間着實火了一下，是因爲一貫提名就想到奶糖的大白兔突然推出了大白兔冰淇淋。比如星巴克的'貓爪杯當時呈現一杯難求的態勢，都是因爲創新了產品。再比如醫美界經常見到的“某某服務採用了某某技術創新，率先做到什麼什麼”，所以，你的產品在哪些點上足夠創新?
在產品賣點展示上，我建議做好準備，給客戶做現場互動展示。這就要求對產品操作足夠熟練。這樣一來，一方面你可以從視覺感官上讓客戶看到並接受產品，彌補你溝通上的不足;另一-方面也可以讓客戶眼見爲實;第三也可以讓客戶在現場有一個很好的體驗，從而儘快做購買決定。
