傳茅臺官方新電商平臺即將啓用，茅臺不僅希望通過電商平臺，給消費者提供直通購酒的平臺，還想以此爲重要窗口，向外界展示茅臺的品牌和文化內涵。傳茅臺官方新電商平臺即將啓用。
傳茅臺官方新電商平臺即將啓用1
3月22日，從茅臺官方獲悉，茅臺新電商平臺將於近期上線。
時隔兩年之久，茅臺再度重新啓動電商平臺計劃。
據貴州茅臺公告顯示，公司於2019年9月暫停茅臺線上運營渠道，隨後於12月解散參股公司貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。
同時，自李保芳時期，茅臺不斷擴大直營，增加電商平臺放量。
今年2月，茅臺集團現任黨委書記、董事長丁雄軍於茅臺集團會議上表示，公司要實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，爲茅臺市場營銷注入新動能。
重啓自營電商，每瓶飛天茅臺最高毛利提升超六成
據悉，茅臺早於半年前便啓動新電商平臺開發計劃，目前已基本完成。
針對其具體上線時間，茅臺方面僅迴應“快了”。不過，具體新電商平臺的形式、開放平臺等信息暫未透露。
根據貴州茅臺年報顯示，2020年，其直銷渠道實現營收132.40億元，同比增長82.66%，佔比酒類營收13.96%。
2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元，佔比酒類營收約19.7%。
按照茅臺官方澄清，公司產品通過直銷和批發代理渠道進行銷售。其中，直銷渠道指自營渠道。
隨着茅臺自營渠道的營收增長，其重啓自營電商平臺也被提上日程。
事實上，茅臺此前曾有自營電商平臺，因涉及“袁仁國事件”其電商公司而被解散。
公開資料顯示，茅臺電商公司成立於2014年6月，2016年8月正式上線，爲茅臺官方線上運營商，經營茅臺商城、茅臺微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店。
2018年，茅臺電商董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，並於2019年5月被檢察院批捕。
2019年10月，茅臺電商原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄一案被調查。
2019年11月，茅臺電商系列酒原負責人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機關逮捕。
隨着電商公司高管相繼落馬，茅臺電商平臺也被關停，電商公司被茅臺董事會解散。
根據茅臺公告顯示，2019年9月，茅臺電商平臺之一關停。同年12月，茅臺董事會通過解散茅臺電商公司的議案。
此外，搜狐財經注意到，茅臺開設自營電商平臺後，其毛利潤相較於合作第三方電商平臺將進一步加大。
根據經銷商此前向搜狐財經透露，李保芳、高衛東等時期，其第三方電商平臺打款價爲1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄軍更是將這一打款價提高至1479元。
以飛天茅臺出廠價969元/瓶計算，合作第三方電商平臺，茅臺預計獲得毛利潤330元/瓶-510元/瓶；若自營電商平臺出售，茅臺預計獲得毛利潤530元/瓶，相較於第三方電商平臺，茅臺利潤最高增加66.67%。
增量電商投放，加碼直營渠道
官方電商平臺的缺席時期，茅臺選擇不斷合作第三方電商平臺，持續向電商平臺增加放量。
搜狐財經盤點，3月22日，飛天茅臺開啓新一期投放，全國放量730瓶；華聯超市則以抽籤方式每日放量204瓶；1919也開始新一期投放計劃，放量1100瓶飛天茅臺。
茅臺開放第三方線上平臺的放量，最早可追溯至李保芳時期。
2019年7月，貴州省招標投標公共平臺發佈《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》，總供貨量爲飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）400噸，擬選擇3家服務商，服務商供貨量按照綜合排名先後順序分別爲170噸、130噸、100噸。
同年9月，天貓超市和蘇寧易購分別獲得170噸和130噸茅臺酒配額。此後，茅臺酒的合作電商渠道繼續拓寬，京東、1919酒類直供、酒仙網等多家綜合電商和酒類垂直電商入選。
除了增量電商平臺，擴大直營也成爲茅臺歷任董事長的“關鍵詞”。
2020年年底，有經銷商反映，茅臺經銷商增配800噸飛天配額，貨源來自茅臺集團未用完的直營配額。
同時，據券商研報透露，生肖、精品、年份酒15年非標產品的部分經銷商轉至從直營店拿貨。
除了“現任”丁雄軍，李保芳、高衛東一直堅持擴大直營。
公開資料顯示，自2018年5月李保芳上任以來，連續懲罰多家違約經銷商，整治經銷商體系。2019年末，經銷商數量砍至2377家，淨減少838家，其中茅臺酒經銷商減少137家。同時，彼時的貴州茅臺與物美等多家超市達成合作。
2020年3月，高衛東接任李保芳成爲第四任茅臺董事長。高衛東延續了李保芳時期“砍經銷商、擴大直營”的策略，2020年上半年貴州茅臺國內經銷商又減少了326家，其中茅臺酒經銷商減少34家。
削減經銷商的同時，茅臺還不斷加大直營比例。
2019年6月，貴州省招標投標公共服務平臺發佈公告顯示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成爲貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。3家服務商按照綜合排名先後順序將分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。
貴州華聯綜合超市有限公司等3家區域性商超成爲貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商。
2020年初，茅臺的直營渠道在線上已經有了天貓超市、蘇寧易購、京東三大主流網絡電商平臺。茅臺在線下也進駐了貴陽星力、沃爾瑪、北京物美、江蘇金鷹商貿等多地商超，覆蓋了北京、四川、廣東、河南、江蘇、山東、遼寧、吉林、上海等各省市。
在高衛東時期，茅臺於2020年3月與京東簽署經銷合同，消費者可經京東預約搶購1499元的飛天茅臺。
2020年中，茅臺又和16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商以及2家菸草零售連鎖的直營渠道商簽約。
截至2020年10月底，茅臺已和68家直營渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業。
東興證券在研報中表示，預計2022年飛天茅臺會進一步提升直營比例、增加非標酒的投放量。
傳茅臺官方新電商平臺即將啓用2
3月22日，上海證券報記者從知情人士處獲悉，茅臺在半年前“祕密”啓動了新電商的開發計劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平臺將“隨時可能上線”！
上海證券報記者從獨家渠道獲取了兩張圖片，分別是茅臺官方新電商平臺首頁，以及該平臺酒水購買界面。
記者從購酒界面可以清晰看到，茅臺春節前上市的兩款新品——茅臺虎年生肖酒和茅臺 1935 均在銷售之列。備受各界追捧的茅臺1935，將以1188 元/瓶的官方市場價在平臺銷售。
從平臺首頁看，該界面設計非常簡潔，符合茅臺產品視覺風格。界面頭圖頁展示的是虎年生肖酒，以及單獨的茅臺酒簡介板塊。
顯然，茅臺不僅希望通過電商平臺，給消費者提供直通購酒的平臺，還想以此爲重要窗口，向外界展示茅臺的品牌和文化內涵。
搭建新電商平臺，或將成爲茅臺主動擁抱數字銷售，彌補線上銷售渠道空白的'一次重要嘗試。
對喜好茅臺的消費者而言，無疑又將獲得一個新的擁抱茅臺的重要渠道。
至於該平臺何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取，尚待官方正式迴應。
營銷體制改革，是茅臺的一場“重頭戲”，備受關注。
“實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，爲茅臺市場營銷注入新動能。”2月14日，在茅臺集團虎年春節後的第一會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍正式“動刀”茅臺營銷體系，“大茅臺”營銷體系正式開啓。
在此之前，茅臺營銷體系自1998年建立以來，已經走過了24年的改革發展歷程。
丁雄軍認爲，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅臺市場環境正面臨新趨勢、新羣體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。既要從“變”中看到危機，通過對“變”和“勢”的分析，做到準確識變，從而實現科學應變和主動求變。
丁雄軍表示，抓好今後的市場營銷工作，核心任務是主動求變，全面、準確、深入踐行“五合營銷法”，大力推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑，推動市場工作能力和水平實現質的跨越。
在丁雄軍今年初首次提出實施“五合營銷法”後，茅臺也迎來“開門紅”。
3月7日晚間，貴州茅臺發佈了2022年1月、2月主要經營數據公告，其中合計實現營業總收入202億元左右，同比增長20%左右；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤102億元左右，同比增長20%左右。
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當前，各大電商平臺銷售的平價茅臺(600519)飛天系列，搶手程度遠超高端顯卡，原價買搶到就是轉到，而市售價格，要較平價翻倍。
不過，隨着茅臺全新電商平臺的到來，未來平價買到茅臺系列酒，也將有望實現。
3月22日，據“上海證券報”報道，知情人士透露，茅臺在半年前“祕密”啓動了新電商的開發計劃，目前初期工作基本完成，其官方新電商平臺將“隨時可能上線”。
並且，茅臺官方新電商平臺首頁，以及該平臺酒水購買界面也已曝光，從界面可以看到，在去年春節期間爆火的兩款茅臺新品-“茅臺虎年生肖酒”和“茅臺1935”均在銷售之列。
重點是，茅臺1935，將以1188元/瓶的官方市場價在平臺銷售，對於酒友朋友來說，無疑是個好消息。
對喜好茅臺的消費者而言，茅臺官方電商平臺的出現，無疑又將獲得一個新的擁抱茅臺的重要渠道。不過，至於該平臺何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取，還需官方公佈更多信息。
