商業計劃書模板，這種模板需要結合中小企業發展的實際需求，必須有科學嚴謹、完善實用、重點突出的特點，以幫助高效融到資金或者高效運營該商業項目，但是很多人對於寫這個很苦惱。下面小編給大家帶來了商業計劃書模板。
商業計劃書模板1
商業計劃書
目錄
第一部分： 摘要
第二部分：公司概況
一、基本信息
二、組織結構
三、公司價值觀及戰略規劃
四、專利技術與知識產權
五、場地資源與設施設備
六、 協作與公共關係資源
第三部分： 項目描述（含產品與服務）
一、 項目背景
二、 產品和服務
第四部分： 行業及市場分析
一、 行業分析
二、 市場分析
三、 競爭分析
四、 SWOT 分析
第五部分： 項目執行計劃
一、 總體戰略目標與規劃
二、 研發與生產計劃
三、 營銷計劃
四、 經營管理計劃
第六部分 財務預測與融資計劃
一、 歷史財務狀況
二、 財務預測
三、 投資分析
四、 盈虧平衡點分析
五、 融資計劃
第七部分： 項目風險與機遇
一、 項目風險分析
二、 項目機遇
第八部分： 管理團隊概述
一、 管理團隊成員介紹
二、 管理團隊整體描述
第一部分： 摘要
摘要是對本商業計劃的概述， 也是對本計劃基本框架（每個部分重要內容）及特點的描述。 其基本功能是用來在短時間內吸引投資者的注意力， 所以摘要不要過長， 不超過兩頁的篇幅， 越短越好。應着重突出： 行業與市場分析、 產品或服務及其客戶價值（特殊或獨有商業機會）、 獲取成功的關鍵戰略、 管理團隊、 融資要求以及投資回報前景。（用最簡潔、 最能打動人的語言描述以下內容）
A． 你公司的宗旨及概況；
B． 你的商業模式， 即你的產品或服務；
C． 你的創新及時解決了用戶的問題， 甚至填補了市場的空缺， 即爲客戶帶來的新價值；
D． 巨大的行業或市場規模以及潛在的遠景；
E． 你的競爭優勢（主要與競爭對手比較）；
F． 你的行動計劃（實現計劃的具體步驟、 方案， 獲取成功的關鍵戰略）；
G． 你的管理團隊狀況， 即能夠支撐計劃的管理團隊；
H． 你的資金需求以及籌措方法說明；
I． 你能夠爲投資者短期內帶來的回報以及能夠看到的未來前景。
第二部分： 公司概況
一、 基本信息
1、 項目公司與關聯公司的關係以及基本信息；
2、 成立日期、 發展歷程、 所屬行業、 業務範圍、 法定名稱、 所有制形式、 辦公地址、 特許經營權、 人員規模、 硬件資源、 技術力量、 公共關係資源、 生產能力、 歷史經營業績等。
二、 組織結構
1、董事會： 董事會背景及治理機制介紹。（董事會成員資料可以以附件形式體現）
2、管理層構成： 管理隊伍構成、 相關背景介紹， 突出成員的技術、 經驗等優勢。（詳細內容可在後面管理團隊介紹部分重點闡述）
3、股權結構： 主要描述目前的股權分配情況。
4、各部門職能及經營目標： 主要指公司組織結構的說明、 重要崗位設置情況以及經營目標分解情況。
三、 公司價值觀及戰略規劃
主要指公司追求的願景（長遠目標） 以及近期（至少近兩年的） 戰略規劃，包括研發、 生產、 市場等方面的戰略目標、 規劃。
四、 專利技術與知識產權
1、公司所擁有的專利技術及知識產權
2、專利技術的應用情況（主要指在具體產品或服務方面的應用以及表現出來的獨有優勢、 創造的價值， 尤其是對本商業計劃所涉及產品或服務的支撐作用）
3、知識產權的保護策略
五． 場地資源與設施設備
主要指公司所佔土地資源、 擁有設施設備等硬件方面的條件狀況， 包括設備的先進性、 生產能力等情況介紹。（如果需要進一步融資擴建、 加大投入可做相關說明）
六、 協作與公共關係資源
1、供應鏈合作：主要指公司在供應鏈方面的一些戰略合作關係，例如合作研發、委託加工、 供應商戰略合作、 聯合營銷、 售後服務支持等合作關係說明；
2、外部智力支持： 主要指公司與外部智力機構的合作關係等， 例如會計師事務所、 律師事務所、 顧問或諮詢公司等。
3、政府、 媒體及社會資源： 描述所獲得或積累的行業政策支持、 政府支持、 媒體支持等資源。
第三部分： 項目描述（含產品與服務）
項目描述屬於概述性內容， 儘量言簡意賅， 其目的是讓讀者快速瞭解項目的性質及其背景情況、 項目的商業模式及其商業理念、 創業者對項目的熱情以及創業者獲取成功的承諾與能力， 並樹立投資人對你的信心。具體描述內容包括項目的歷史（發展階段）、 基本性質、 項目（產品和服務）所創造的價值、 市場前景、 發展目標、 獲取成功的承諾與能力、 目前財務狀況以及經營主體（公司或者創業團隊） 概況。
需要注意的是： 項目描述內容與整個商業計劃書的摘要內容要有所區分， 且側重點不一樣。 前者側重於項目背景、 商業模式及其產品或者服務介紹， 而後者則是側重於整體商業計劃的亮點闡述。
一、 項目背景
1、 項目基本性質；
2、 項目的歷史（發展階段） 及現狀；
3、 項目產品或服務及其所創造的價值（詳細內容見“產品和服務”）；
4、 市場前景；
5、 發展目標；
6、 獲取成功的承諾與能力；
7、 目前財務狀況。
二、 產品和服務
注：
（1） 以下所列爲內容清單， 具體描述過程中， 可將其中重複內容予以整合，
例如產品或服務介紹中的“無形資產” 與研發與生產中的“研發成果”；
（2） 整體突出產品和服務的基本信息、 特徵、 優勢及其獨特的客戶價值；
（3） 以下研發與生產、 儲運、 包裝、 服務與支持， 是對“產品和服務介紹”的補充說明內容， 內容僅供參考， 撰寫過程中， 應根據實際需求進行內容項目的選擇， 不要追求面面俱到， 內容選擇原則是： 突出產品和服務的優勢及獨特價值，突出影響產品和服務的關鍵成功要素， 例如研發能力、 原材料供應、 質量控制、售後服務體系等等；
（4） 研發與生產相關內容應該注意與後面“研發與生產計劃” 內容的協調，這裏只需突出現狀、 突出亮點即可； 包裝相關內容， 在後面“營銷計劃” 中的產品策略部分可能會提到， 這裏不用展開描述； 服務與支持相關內容在後面的“營銷計劃” 中也會提到， 若這裏着重闡述， 後面就不宜贅述；
（5） 聚焦於現狀（目前能夠做到的）， 而不是未來。 部分涉及未來計劃、 項目發展所需資源及資金、 經營管理（關鍵成功要素相關） 等內容， 可在商業計劃書中後面的營銷計劃或者經營管理計劃中再進行重點描述， 這裏只需要根據個人需求簡單陳述或者不用陳述。
1、產品或服務介紹
1、1 產品或服務目錄： 主要指產品的分類、 名稱、 規格、 型號、 產量、 價格等。（可以以表格形式體現。）
1、2 產品特性、 功能及提供的客戶價值
1、3 產品生命週期
1、4 無形資產（商標知識產權專利等）
1、5 知識產權策略（與“公司概況” 部分相關內容相重， 這裏僅指產品相關知識產權）
2、研發與生產
2、1 正在開發/待開發產品的簡介（或者未來服務規劃）
要求描述新產品或者服務的詳細介紹以及突出爲客戶提供的新價值。
2、2 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
2、3 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
2、4 資源及原材料供應
2、5 現有生產條件和生產能力
2、6 擴建設施、 添加設備、 要求及成本， 擴增後生產能力（與“公司概況” 部
分相關內容相重， 注意前後內容的一致性以及不同的側重點）
2、7 產品標準、 加工工藝、 質檢（質量控制） 和生產成本控制
2、8 HSE 管理策略
2、9 研發計劃（含資金、 人員投入計劃）、 產量計劃及時間表
3、包裝
包裝工作需要使儲運方和客戶都相信你的產品會安全離開貨架， 且包裝的設計與風格最好是具有一定的差異化， 可以快速對外樹立良好的品牌形象， 並博得客戶的認同。
4、儲運
現有的庫存、 儲運條件， 以及需要改善的要求、 所需資源與成本。
5、服務與支持
詳細介紹產品的售前、 售中服務相關要求以及售後服務網絡和用戶技術支持。
包括提倡的服務理念、 服務標準、 服務流程、 服務質量體系、 服務考覈機制等相關內容。（有關文件可以以附件形式體現）
注： 關於公司概況內容（公司經營主體介紹）， 若已在第二部分中詳細闡述，這裏無需重複描述， 但是可以結合項目背景內容強調一下公司的一些能力與資源優勢。
第四部分： 行業及市場分析
這裏所指的行業及市場分析， 是廣義的行業及市場分析， 包括整個行業的發展現狀及趨勢分析、 企業所在市場細分領域的發展現狀及發展前景分析、 競爭分析、 項目發展 SWOT 分析四部分內容。
內容重點： 行業大環境發展機會； 細分市場發展前景； 目標市場定位（包括選擇目標市場的理由， 以及爲什麼目標市場中的客戶將購買你公司的產品或服）； 競爭者對比分析（突出競爭優勢）； 最後結合 SWOT 分析得出總體結論： 進入行業及市場的機會如何， 具備哪些優勢， 存在哪些劣勢與威脅， 採取哪些策略來確保項目發揮最大優勢、 抓住機會並獲取成功。
一、 行業分析
行業是指爲市場生產和銷售產品或者提供服務的一羣公司， 行業決定着你的同行與競爭者。 這裏所言的行業分析， 是指企業所處行業大環境分析， 而並非細分市場或者細分行業的分析。 當然， 分析過程中， 我們應該儘量選擇對企業所處細分市場或者產品及服務定位的目標市場影響較大的因素進行分析， 而千萬不要摘取一些大的行業分析報告內容， 甚至是安排一些與項目“不相干” 的行業分析內容。
（一） 行業發展歷史、 現狀與趨勢（包括行業市場前景分析與預測）；
相關圖表： 行業產值增長趨勢圖、 行業近年投資熱度分析表；
（二） 行業准入與政策環境分析（包括進入該行業的技術壁壘、 貿易壁壘、政策限制等分析）；
相關分析工具： PEST 分析法、 五力模型等等。
（三） 對產品利潤、 利潤率影響較大的行業發展因素， 例如哪些行業的變化、哪些政策的變化、 技術的變革、 競爭者數量規模及成長速度， 等等。
二、 市場分析
市場是指產品或服務出售的地方， 市場決定着你的機會和客戶。 這裏的市場，實質上就是指你的產品或服務所定位的目標細分市場。 市場細分是指營銷者通過市場調研， 依據消費者的需要和慾望、 購買行爲和購買習慣等方面的差異， 把某一產品的市場整體劃分爲若干消費者羣的市場分類過程。 因此， 該部分內容， 一定要讓讀者清楚瞭解你所選擇的目標市場、 選擇該目標市場的理由， 以及爲什麼目標市場中的客戶將會購買你公司的產品或服務。
（一） 目標市場定位說明（細分市場定位）
主要描述細分市場特點： 消費者結構特徵（年齡、 性別、 學歷、 職業等）、 分佈區域、 購買動機、 購買習慣、 購買需求、 購買能力等等。相關分析工具： 目標市場特徵調查分析及策略制定、 消費者分析工具。
（二） 細分市場現狀及需求預測
1、 市場發展現狀： 目前的消費者數量、 銷售額（含單位銷售額與總銷售額）、增長速度以及目標市場供給情況及競爭者分析（主要競爭者及所佔市場份額， 詳細的競爭分析內容另見“競爭分析” 章節）；
2、 市場增長空間： 潛在消費者數量、 預計銷售額（含單位銷售額、 總銷售額，根據市場的增長速度進行判斷）、 預計市場供給情況（競爭性）；
3、 影響市場需求的主要因素（尤指良好的發展機遇）： 例如行業變化、 技術變革、 競爭性、 政策變化， 等等。相關分析工具： 有關細分市場消費者數量及產品銷售額數據統計表、 細分市場可行性分析。
（三） 選擇該目標市場的理由
1、 市場增長空間以及市場機會如何？
2、 你的產品和服務是如何滿足市場需求的？ 是否創造了新的客戶價值？
3、 你具備哪些競爭優勢？ （可結合“五力模型” 分析、 競爭分析、 SWOT 分析內容， 簡要闡述）
4、 如果存在劣勢或者面臨新入者威脅、 替代品威脅等， 你將採取哪些策略獲取成功？ （可結合“五力模型” 分析、 競爭分析、 SWOT 分析內容， 簡要闡述）
5、未來 3-5 年預計銷售額多少？ 預計市場佔有率多少？ 預計利潤率多少？（可以用表格形式呈現）
三、 競爭分析
競爭分析， 即行業壟斷性以及主要競爭對手對比分析， 其核心內容爲競爭對手分析。 競爭對手主要指那些在同一行業裏生產同樣產品或提供類似服務的那些公司， 他們將對你的創業項目的成功構成威脅。 全面瞭解你的競爭者， 可以減少遭致失敗的風險， 同時還可以幫助你採取有效的競爭策略獲取競爭優勢。
讀者通常需要了解的是：
1、 誰是你直接和潛在的競爭者？
2、 你的產品和服務與競爭對手的有什麼區別?
3、 你的競爭對手對你的項目構成了多大的威脅?
4、 你的競爭策略是什麼？
（一） 行業壟斷性分析（根據需要安排， 大部分都不涉及行業壟斷性分析）行業壟斷性分析， 要注意判斷行業壟斷的可持續性， 因爲隨着政策或者行業市場的變化， 壟斷地位可能會發生變化。
（二） 主要競爭對手分析（要求選取 5 家以上）
1、競爭對手概況（名單、 所佔市場份額、 特徵、 基本信息）
2、行業內主要競爭對手比較分析
主要從細分市場的市場份額、 增長速度、 公司實力、 研發能力、 產品價格、產品質量、 成本、 營銷渠道、 客戶羣、 服務支持、 管理水平等方面進行比較。（可以以表格的形式進行比較分析）
3、競爭分析結論：公司產品競爭優劣勢，並指出公司的競爭優勢能夠持續多久。
主要分析工具： 競爭者分析相關分析工具。
注： 主要突出公司的競爭優勢， 因此在以上比較分析過程中， 不要過於介紹太多的細節， 應該抓住關鍵的競爭要素（例如技術創新的高水平、 產品質量的優越性、 成本控制的優勢、 營銷渠道的資源優勢等等） 進行對比分析， 從而得出公司具備較強競爭優勢的結論。
（三） 競爭策略或消除壁壘
針對競爭對手， 尤其是針對競爭分析中存在的劣勢， 採取哪些策略， 如何揚長避短、 如何攻克薄弱點； 面對進入目標市場過程中可能遇到的壁壘， 如何來消除這些壁壘。
四、 SWOT分析
這裏採用的 SWOT 分析法， 通常是將上述分析過程內容或者部分分析結論，採用 SWOT 分析工具， 對項目的優勢、 劣勢、 機會、 威脅進行總結性分析， 從而得出總體結論： 進入行業及市場的機會如何， 具備哪些優勢， 存在哪些劣勢與威脅， 採取哪些策略來確保項目發揮最大優勢、 抓住機會並獲取成功。
（一） 項目優勢分析
例如： 研發、 團隊、 技術、 產品質量、 營銷渠道等方面與競爭者比較， 具備較強優勢。
（二） 項目弱勢分析
例如： 新創立公司品牌影響力弱、 產品更新速度相對較慢、 融資前生產硬件條件有待改善， 等等。
（三） 項目機會分析
例如： 行業發展前景巨大、 細分市場增長空間大、 政策支持行業發展， 等等。
（四） 項目威脅分析
例如： 行業新進入者威脅、 替代品威脅、 行業進入技術壁壘、 貿易壁壘、 資質要求壁壘、 政策限制等等。
SWOT分析結論：
目前， 你的項目（產品或服務） 進入行業及市場的機會如何； 與競爭對手相比較你的項目具備哪些得天獨厚的優勢； 與競爭對手比較又存在哪些劣勢； 同時，你的項目發展可能會面臨哪些威脅？ 你將採取什麼樣的策略來消除競爭劣勢與發展威脅， 從而構建競爭優勢、 抓住最佳機會並獲取成功。
第五部分： 項目執行計劃
這裏所指的項目執行計劃， 實際上是公司的“戰略規劃”， 具體包括公司總體戰略規劃、 各項細分職能戰略規劃（研發與生產計劃、 營銷計劃、 經營管理計劃等等）。 實際上， 本部分內容是基於描述完公司概況、 項目基本情況、 產品及服務、行業及市場分析（包括競爭分析） 之後， 提出項目將要實現的總體戰略目標以及達到預期目標的具體實施方案。
需要注意的是： 第一， 部分內容與商業計劃書中前後文可能存在一些重複，需要重點協調， 例如在公司概況中可能會涉及到公司戰略規劃內容， 但在公司概況中只需簡明扼要的描述， 又比如研發與生產計劃中， 涉及到研發與生產現狀的一些內容， 在產品和服務中可能會突出描述， 用以突出研發與生產能力， 那麼這裏着重描述未來計劃部分內容即可； 第二， 關於具體的階段目標、 計劃及實施進度， 既可以在總體戰略目標與規劃中闡述， 也可以在經營管理計劃中描述； 第三，關於財務計劃內容， 嚴格意義上也是屬於執行計劃部分的內容， 但考慮其重要性，一般都是安排獨立章節予以闡述， 不過在本部分中可以強調一些財務目標、 大概的財務計劃工作； 第四， 在各項戰略規劃描述過程中， 一定要突出支撐項目獲取成功的關鍵因素， 切忌面面俱到。
一、 總體戰略目標與規劃
（一） 公司願景與使命
公司願景是企業爲之奮鬥的藍圖， 是組織成員發自內心的對組織未來的一種遠期追求， 必須向讀者明確公司存在的理由、 價值觀以及戰略目標；公司使命是指企業在社會進步和社會經濟發展中所應擔當的角色和責任。 是指企業的根本性質和存在的理由， 說明企業的經營領域、 經營思想， 爲企業目標的確立與戰略的制定提供依據。
（二） 近期戰略目標及規劃（近 3-5年）
在戰略規劃描述中， 應突出項目的關鍵成功要素， 不一定非得按照以下所列項目內容撰寫， 而且不同企業關鍵成功要素（尤其是職能戰略目標及規劃） 都不盡相同。
（1） 財務目標/業績目標
1、 銷售額；
2、 利潤；
3、 市場佔有率；
4、 盈虧平衡點；
5、 資本週轉能力。
（2） 職能/能力目標及戰略規劃
注： 以下所列內容主要強調目標與總體規劃， 具體實施方案分別另見“研發與生產計劃”、“營銷計劃”、“經營管理計劃” 以及“財務預測與融資計劃”。
1、 研發與生產戰略目標及規劃；
2、 財務（資本） 戰略目標及規劃（包括公司自己的資金投入、 使用計劃以及融資計劃）；
3、 營銷（含品牌） 戰略目標及規劃；
4、 人才（組織能力） 戰略目標及規劃；
5、 公共關係（資源整合） 戰略目標及規劃；
6、 企業文化戰略目標及規劃；
7、 社會責任戰略目標及規劃。
（三） 階段目標及工作計劃
該部分主要描述各階段發展目標以及具體的工作重點內容。 即如何分階段、分步驟實現上述戰略規劃。
可以按照項目發展的關鍵時期擬定階段目標及工作計劃， 也可以按照年度擬定目標與計劃。 儘量用表格形式清晰闡述。 例如：
年度/時間段
階段目標
階段工作重點
備註
（四） 項目實施進度
該部分內容主要描述項目當前的進展狀態， 強調近期（尤指項目初期） 的階段性工作（或者里程碑交付成果名稱） 的完成情況。 一般是針對某些已經啓動或者初步投入運營的項目， 便於讀者掌握項目發展狀態。
例如一些網絡平臺項目， 需要重點描述網絡平臺籌備、 建設及上線階段的工作完成情況。
階段性工作
計劃完成時間
完成情況
備註
注：
1、 本部分內容也可以與“階段目標與工作計劃” 內容融合， 作爲長期發展目標及工作計劃的一部分， 作爲一個整體來闡述；
2、 注意與項目描述中項目背景內容的協調， 因爲項目描述中包括項目歷史階段及現狀的介紹。 可根據需要從不同角度重點闡述， 或者只在某一章節中強調該內容。
二、 研發與生產計劃
（一） 研究與開發
1、研發能力方面
1、1 已有研發成果、 新開發產品以及關鍵技術的先進性（包括技術專利、 知識產權、 獲得獎勵等）；
1、2 公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況；
1、3 國內外技術與產品開發競爭優勢（與競爭對手比較）
2、研發資源及研發管理方面
2、1 目前研發投入情況（可列表說明每年購置開發設備、 開發人員工資、 試驗檢測費用、 專利申請或技術資格認證費用以及與開發有關的其它費用）；
2、2 現有技術團隊以及技術專利儲備情況；
2、3 現有研發設備情況；
2、4 現有研發合作資源情況（例如高校、 研究機構等， 包括合作方式說明）；
2、5 如何確保技術隊伍穩定， 例如技術開發以及創新激勵機制與措施。
3、研發計劃方面爲保證未來研發產品的質量、 產品的升級換代以及保持技術領先地位， 需要說明公司的技術研發方向、 未來重點開發的產品、 研發投入計劃及管理措施。
3、1 未來技術研發方向說明， 例如重點領域、 關鍵技術突破， 要求說明具體的時間進度安排；
3、2 未來重點開發的產品說明， 例如即將上市的產品、 未來投放市場的創新產品， 要求說明具體的時間進度安排；
3、3 公司未來 3 ~ 5 年研發資金、 設備與人才投入計劃；
3、4 管理措施： 主要指合作資源的繼續拓展、 技術隊伍的激勵、 質量與成本的控制等相關說明。
（二） 生產製造
1、生產製造能力方面
1、1 產品生產製造方式： 企業自建廠生產產品， 還是委託生產， 或其它方式，請說明原因；
1、2 生產條件情況： 地理位置、 廠房及庫房面積、 環境及設施條件、 交通、 倉儲、 物流等；
1、3 生產設備情況： 設備性質， 是專用設備還是通用設備； 設備先進程度如何；設備價值多少， 是否投保； 設備生產能力如何， 能否滿足公司產品銷售增長的要求， 等等；
1、4 生產管理團隊情況： 生產管理人員、 設備操作特殊技能人才儲備情況； 生產一線操作人員穩定情況。
2、生產管理方面
2、1 生產製造過程、 工藝流程說明（簡述， 並附加圖表形式呈現）；
2、2 主要原材料、 元器件、 配件以及關鍵零部件的`供應情況（進貨渠道的穩定性、 可靠性、 質量、 價格及週期， 必要情況下， 可列出主要供應商的名單及其合作歷史、 優勢）；
2、3 質量控制： 描述生產過程中產品的質量管理體系， 例如供應質量控制、 生產全程質量檢測標準、 生產製造及工藝流程規範與管理、 質量改進等等。 如何確保生產效率與產品質量， 成品率、 返修率、 廢品率等的控制目標範圍；
2、4 成本控制： 描述產品成本與生產成本的控制措施， 如何形成成本優勢。
3、生產計劃方面
注： 一般要明確生產戰略規劃， 並主要描述產量計劃、 未來 3-5 年的生產投入計劃， 以下所列其它內容僅供參考。 其中的質量管理、 供應商管理、 成本控制、HSE 管理等策略， 應注意與上述“生產管理” 中內容的銜接， 避免重複。
3、1 產量計劃及時間進度安排；
3、2 未來 3-5 年生產投入計劃， 例如廠房擴建、 生產線擴容、 設備添加、 設備更新升級、 人才引進等；
3、3 生產製造流程、 工藝流程進一步優化；
3、4 供應商管理策略；
3、5 質量加強策略；
3、6 成本控制策略；
3、7 HSE 管理策略。
三、 營銷計劃
將你的產品或者服務出售出去， 是創業項目成功的關鍵步驟。 制定營銷計劃有兩個重要意義： 一是爲團隊明確行之有效的營銷戰略， 並實現產品或者服務的成功銷售， 是商業計劃書中不可分割的一部分； 二是讓人能夠預期成功的營銷策略以及優秀的營銷能力可以大大獲得讀者的信任。通常情況下，“營銷計劃” 內容需要特別設立一個篇章進行重點展開描述。
商業計劃書中的“營銷計劃” 主要突出描述營銷目標、 營銷策略、 客戶服務、營銷管理、 公共關係等內容， 而完善的“營銷計劃書”還包括營銷狀況分析、 SWOT分析、 營銷預算、 營銷控制等內容， 這裏無需展開描述。
（一） 營銷目標與規劃（預計市場滲透與銷量）
明確近 3-5 年銷售需要達到的目標以及具體的市場開發計劃， 可按階段分解總體目標。 總體目標也可以用一些關鍵指標來衡量， 以下爲示例：
市場份額（%）
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
總銷售量/銷售額
每個購買者的購買量
平均購買價格
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
渠道商發展數量
品牌地位/品牌價值
注：
1、部分內容， 可能與戰略規劃中涉及的戰略目標相同， 但是這裏強調的是營銷
戰略目標；
2、可以用圖表形式表達， 並列出近 3-5 年每年的預期目標。
（二） 營銷策略
營銷策略主要包括產品策略、 價格策略、 分銷策略、 促銷策略四個部分。
1、產品策略
產品策略常用的有產品的差異化定位、 產品包裝設計、 產品組合策略等。（如果在產品和服務部分已經有相關闡述， 這裏可以言簡意賅一些）
2、價格策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據； 影響價格變化的因素和對策。
3、分銷策略
主要指建立銷售渠道的策略與實施。 具體分銷策略可以從以下兩方面闡述：
3、1 直銷
直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個人住所、 工作地點或者其他場
所）， 由獨立的營銷人員以面對面的方式， 通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者， 進行消費品的行銷。
這裏要求描述詳細的直銷體系、 銷售隊伍的運行機制、 實施計劃以及達成的任務額。 具體銷售方式包括面對面銷售、 直銷店、 電話銷售、 網絡銷售等等。
3、2 渠道商
渠道商主要是指連接製造商和消費者之間的衆多中間企業， 包括： 批發商，經銷商、 零售商， 代理商和經紀商等等。
這裏要求描述所選擇不同渠道的功能、 特點及其優勢（其中包括可能過去已經建立起來的銷售渠道）， 渠道網絡的區域佈局、 不同渠道的發展目標與規劃、 渠道管理機制、 渠道商服務支持以及達成的任務額。其中爲渠道商提供的服務支持， 主要從以下幾方面努力：
l 競爭優勢： 具有獨特的產品競爭優勢， 且保持穩定的利潤和市場地位。
l 產品或服務價格： 制定合理且有很強吸引力（盈利空間大） 的價格。
l 廣告宣傳與公共關係： 適當的廣告投入、 開展市場公關活動、 提供有效的銷售（宣傳） 資料， 最大程度地提高顧客的理解度和需求， 促使銷售過程加快和簡易化。
l 技術/專業服務： 準確有效、 反映迅速。
l 人員培訓： 必要的情況下， 爲渠道商提供銷售人員培訓支持。
l 保障性服務： 在設計、 製造、 包裝、 儲運等方面提供服務支撐， 例如當需要產品時可立刻發貨。
4、促銷策略（促銷與市場滲透）
4、1 主要促銷方式
主要促銷方式包括折扣優惠、 禮品派贈、 產品展示會、 DM 直投、 與渠道商聯合促銷、 活動促銷等等；
要求對所採用促銷方式的特點、 具體內容、 時間安排、 作用以及預計產生的效果進行說明。
4、2 廣告宣傳與公關活動
廣告宣傳： 廣告投放規劃（包括投放媒介對象、 投放週期安排、 廣告宣傳內容）、 宣傳對象、 預計效果；資料宣傳： 廣告宣傳資料、 品牌形象手冊等；
自媒體宣傳： 企業內刊、 官方網站、 企業微博等自媒體的宣傳計劃。
公關活動： 包括新聞發佈會、 年會、 學術研討會等；
品牌活動： 主要指推廣產品品牌、 企業形象的系列品牌活動。
（三） 客戶服務
客戶服務主要包括售後服務以及日常客戶關係維護兩個方面的工作內容。
1、售後服務
描述產品售後服務方面的策略與實施方案。 例如服務理念、 服務標準、 服務流程、 服務管理體系。（相關內容注意不要與“產品與服務” 部分中“服務與支持”內容重複太多， 如果完全一致， 可略作說明）
2、客戶關係維護
描述客戶關係維護的主要策略， 例如客戶滿意度調查、 客戶需求調研、 客戶數據分析、 客戶開發與維護管理制度、 客戶關係拓展及維護活動。
（四） 營銷管理
營銷管理主要包括營銷隊伍建設以及日常銷售業務管理兩個方面的工作內容。
1、營銷隊伍建設
營銷隊伍現狀、 營銷隊伍建設計劃、 培訓計劃、 配套的銷售管理機制， 例如銷售人員管理辦法、 銷售業績獎勵制度、 相關績效考覈制度。（相關管理辦法或者制度， 可以簡單說明， 也可以根據融資進展需要以附件形式體現； 另外， 需要注意與“經營管理計劃” 中人才招聘與培養計劃、 薪酬激勵機制、 績效考覈機制等內容的協調， 這裏重點突出的是針對營銷隊伍建設的內容， 如果存在重複性內容， 此處略作說明即可。）
2、銷售業務管理
這裏主要指日常銷售業務管理、 銷售資料統計、 客戶數據信息化、 客戶數據統計與分析、 銷售週期計算等。（部分內容與“客戶關係維護” 內容相關）
（五） 公共關係
主要指通過公共關係的維護， 在社會與公衆心目中的樹立企業的良好形象。
具體實施措施：
1、通過公關活動， 與社會公衆形成良好互動， 樹立品牌形象；
2、定期與政府、 媒體、 研究機構等機構進行關係維護， 藉助第三方來將企業的“聲音” 傳遞出去；
3、積極承擔社會責任， 構建利益共同體（與利益相關者各方保持和諧關係， 並努力實現共贏）需要注意的是， 該部分內容與“促銷策略” 中廣告宣傳、 公關活動等內容比較類似， 但這裏強調的是公共關係維護以及品牌形象的樹立， 而促銷強調的是如何促進銷售、 如何滲透市場； 當然， 如果這部分內容不多， 也可以整合到“促銷策略” 部分予以描述即可。
四、 經營管理計劃
經營管理計劃是指項目運營的日常工作計劃以及指導這些工作的戰略， 是確保營銷計劃以及整體商業計劃獲取成功的基礎。（項目的日常工作就是經營， 這個過程是把構思或原材料轉化爲將要出售給客戶的產品或服務。） 因此， 經營管理計劃也是公司戰略規劃內容的重要組成部分， 是實現公司戰略目標的具體實施計劃
內容之一。
經營管理計劃部分， 應該突出描述其中那些支撐項目獲取成功的關鍵因素，即影響爲利益相關方創造經濟價值回報的重要因素。 例如： 盈虧平衡點控制； 原材料採購優勢以及成本控制管理； 生產或者營銷過程中的技術革新； 質量的把控；人力資源獲取的便利性； 有效的定價策略； 優越的地理位置； 優秀的管理團隊。
（一） 組織結構及公司治理
1、組織結構設計： 設立哪些機構或部門、 配備哪些人員、 各部門職能與經營目標。 要求體現能夠支撐未來公司戰略與商業計劃的組織機構。 可用圖表形式展示。
2、 企業決策機制/程序說明。
3、其它需說明的問題： 公司是否存在關聯經營和家族管理問題； 公司與董事會、董事、 主要管理者、 關鍵僱員之間是否有實際存在或潛在的利益衝突， 有什麼解決辦法。
（二） 管理團隊介紹
若在其它章節中或者獨立的篇章中已經詳細介紹了“管理團隊”， 這裏只需要簡單強調團隊優勢即可。
（三） 薪酬、 福利與員工激勵機制以及員工利益保障
1、高管激勵： 主要指對公司管理層及關鍵人員將採取的激勵機制。 具體包括股權分配及認股計劃、 薪資及福利激勵方案。
2、員工激勵： 薪資、 福利以及激勵措施。 例如員工持股計劃、 與員工簽訂勞動合同（包括競業禁止協議）、 爲員工辦理社保、 爲員工提供的福利方案、 員工利益保障機制。（重要的制度或者方案可以以附件形式體現）
（四） 人員招聘、 培養與績效管理計劃
描述支撐整體商業計劃的人力資源規劃， 具體包括人員招聘、 培養以及績效管理（考覈機制說明） 三個方面的內容。
組織機構設置及人員配備在“組織結構及公司治理” 中已經進行了詳細說明，這裏主要突出描述人員招聘以及培養計劃， 從而確保項目發展的人才供給。
（五） 企業文化建設規劃
簡單描述公司倡導的核心價值觀、 員工行爲規範以及企業文化建設規劃。（這裏主要指初期的企業文化管理機制， 簡單描述即可， 切忌描述龐大、 完善的企業文化建設規劃內容， 畢竟企業文化管理屬於相對“虛” 的管理方式， 做到突出公司的遠大目標、 凝聚力以及可持續成長的生命力即可。）
（六） 知識產權管理
描述企業對知識產權、 技術祕密和商業祕密的保護措施。 例如： 保密協議簽訂、 競業禁止協議簽訂、 知識產權及專利管理制度等。（尤其是針對關鍵技術人員、 掌握重要信息的人員， 要求籤訂保密協議、 競業禁止協議等）
（七） 研發與生產管理計劃
突出描述爲保證未來研發產品的質量、 產品的升級換代以及保持技術領先地位， 公司未來的技術研發方向、 重點開發的產品以及具體的研發投入計劃及管理措施。
注： 此處無需展開描述， 突出關鍵要素即可。 詳細內容見上文中“研發與生產計劃” 部分。
（八） 階段目標、 工作計劃及項目實施進度
若在戰略規劃中已經描述該內容， 這裏無需重複撰寫， 詳見上文中“總體戰略目標與規劃”。
（九） 其它需要重要說明的內容
該部分內容可以靈活穿插描述， 有必要時， 再重點描述。
1、盈虧平衡點控制分析；（也可以在財務計劃中突出描述）
2、企業是否通過國內外管理體系認證？
3、 項目實施過程中， 你還需要哪些資源與能力支持， 如何獲取這些資源與能力？
第六部分 財務預測與融資計劃
財務預測與融資計劃， 我們也可以將其理解爲廣義的“財務計劃”， 即包括財務預測、 投資分析、 融資說明等內容。 財務計劃的核心是經營的最終目標——即獲得財務收益。 一個項目必須要有健康的現金流以及獲利的長期潛力， 否則的話，項目的存在就失去意義了。 因此， 財務計劃是商業計劃書內容的關鍵組成部分，因爲它將項目的所有其它部分， 包括商業環境分析（商業機會）、 競爭性分析（競爭優勢）、 營銷計劃、 經營管理計劃和管理團隊都轉換成了預期的財務成果。該部分要求描述財務預測分析過程及其結論， 具體包括財務假設、 財務預測與分析（依據財務報表， 着重進行損益預估、 現金流預估、 資產負債預測、 盈虧平衡分析、 資產價值分析、 資產折現力規劃， 其中包括項目盈利能力分析、 償債能力分析、 成長能力分析、 營運能力分析等關鍵財務指標的分析）、 項目投資效益分析、 融資計劃等內容。
一、 歷史財務狀況
簡單描述公司過去的經營財務狀況， 並突出經營成果， 要求提供過去至少三年的現金流量表、 資產負債表和損益表以及每年度的財務總結報告書。
注： 財務現狀， 也是後文中財務預測假設的基礎， 可以提高風險投資者對你後面財務預測內容的信任度。
二、 財務預測
（一） 假設說明（財務預測前提）
你所做出的財務數據假設是你的商業計劃的基礎， 它們必須是現實的， 不能超出行業經驗的範圍。 在附件中可以考慮加入更爲詳細的假設資料。而且， 一定要在計劃書中寫明你的假設。 並且給出它的來源、 證據、 專家意見以及你選擇某一增長率或分銷成本的理由。必要情況下， 可以對你的盈利模式加以說明， 作爲財務預測的前提內容之一。假設說明示例（以下僅供參考）：
1、項目期初投資爲投資年度年初一次投入；
2、收入在年末取得， 成本、 費用、 稅金等均在年末發生；
3、產品經研究開發已成熟， 具備技術上可行性， 可以批量生產投放市場
4、與項目分析有關的成本， 價格等指標均爲確定值；
5、以五年爲限對項目進行評價；
6、在確定項目的現金流量時， 只考慮全部投資的運動情況， 而不區分自己資金和借入資金等具體形式的現金流量。 所有資金都視爲自有資金看待；
7、在盈虧平衡分析中， 將銷售費用和管理費用都看作固定成本。
8、固定資產按平均年限法折舊， 假設無淨殘值。
9、假設公司當年現金收入爲總收入的 %， 剩餘 %下年收回。
10、按稅後利潤 %提取盈餘公積金， %分配紅利。
11、銀行借款利率 %。
12、行業折現率 %。
13、行業及市場增長率 %。
14、主要盈利模式說明。（如果盈利模式已經在之前的“項目描述” 中進行了詳細介紹， 這裏只需概述一下並做說明即可）
注： 有關詳細的財務數據， 也可以在附件中相應的每張財務預測表中的前面進行假設說明。
具體包括：
市場增長率；
客戶及數量假設；
銷售增長率假設；
產品定價假設；
銷售成本假設；
生產成本假設；
收入構成假設；
員工工資及經營管理成本支出（包括年增長率）；
現金、 應收賬款、 固定資產（含折舊方式） 說明；
公積金、 利潤分配比例；
其它重要數據說明。
（二） 財務預測與分析
1、利潤表分析（重點闡述）
提供附件內容： 未來 3-5 年預計利潤表。 分析過程中， 可以編制一個簡要的表格， 例如：
項目
基期
1年
2年
3年
4年
5年
營業收入(元)
營業利潤 (元)
營業利潤率
淨利潤(元)
淨利率
分析要點： 強調和解釋預測利潤表中主要數字的重要性， 這些數字是該項目三到五年內的收入、 營業利潤、 營業利潤率、 淨利潤和淨利潤率。 說明你預計該項目何時開始盈利以及未來的盈利能力。
2、現金流量表分析
提供附件內容： 未來 3-5 年預計現金流量表。 分析過程中， 可以編制一個簡要的表格， 例如：
項目
基期
1 年
2 年
3 年
4 年
5 年
經營活動現金淨流量
投資活動現金淨流量
籌資活動現金淨流量
總現金流入量
總現金流出量
總現金淨流量
分析要點： 描述公司現金流入流出的結構、 真實的收益能力、 淨現金流的趨勢和公司的成長性。 並指出現金流出現峯值需要和峯值供應的時間， 證明你的商業計劃書已經考慮了現金流動的各種可能性。
3、資產負債表分析
提供附件內容： 未來 3-5 年預計資產負債表。 分析過程中， 可以編制一個簡要的表格， 例如：
項目
基期
2015
2016
2017
2018
2019
總資產
流動資產
非流動資產
總負債
流動負債
非流動負債
所有者權益（或股
東權益） 合計
分析要點： 說明公司的資金來源、 去向； 公司的財務結構狀況； 公司的償債
能力以及營運能力。
4、財務報表綜合分析
4、1 比率分析
圖表 1： 重要會計數據表
項目
基期
2015
2016
2017
2018
2019
營業收入
淨利潤
流動資產
存貨
流動負債
資產總額
淨資產額
注： 可根據需要添加必要的數據項目， 此表數據主要用於比率計算， 便於讀者一目瞭然的掌握你計算的依據。
圖標 2： 比率分析表（財務指標分析）
項目
基期
2015
2016
2017
2018
2019
流動比率
速動比率
總資產報酬率
淨資產報酬率
銷售利潤率
注： 可根據需要添加必要的數據項目。
4、2 銷售趨勢分析
項目
基期
2015
2016
2017
2018
2019
銷售量
銷售收入
注： 可製作曲線圖予以清晰呈現。
綜合分析結論：突出項目具有較強的盈利能力、 成長能力、 償債能力以及營運能力。
示例： 從各項預測財務指標結果以及銷售趨勢分析來看， 該項目具有較高的速動比率， 總資產報酬率和淨資產報酬率從第二年到第五年呈穩步增長趨勢， 銷售利潤率在同期也保持較高水平； 而且， 項目在前五年的銷售收入及銷量呈高速遞增態勢。 綜合來看， 該項目具有相當強的持續盈利能力、 成長能力與經營能力。（可根據需要， 增加一些項目具有優勢的財務指標進行描述， 從而突出項目的綜合能力與前景）
三、 投資分析
（一） 投資項目現金流量的估計
項目
基期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
原始投入
淨利潤
加： 折舊
淨現金流量
(NCF)
注： 表中相關數據來源於利潤表與生產成本費用預算表。
（二） 投資效益評價
2、1 投資淨現值
淨現值是反映投資項目在建設和生產服務年限內獲利能力的動態指標， 其計算公式爲：
NPV = 02 NCFt (1+ k)
分析示例：
式中： NPV 爲淨現值； NCF 爲在 t 期末現金淨流量； k 爲折現率，假設爲 %。
得： NPV=（ ）
根據以上公式得出 NPV=>0， 所以該項目是可行的。
2、2 內含報酬率
內部收益率(IRR)是項目淨現值爲零時的貼現率， 內部收益率大於資本成本率壽命該項目可行； 反之， 則不可行。 內部收益率滿足以下公式：
分析示例：
NPV = 02 NCF t (1 + IRR ) - t
令 NPV=0， 計算得 IRR= %，遠高於項目資本成本 %， 投資方案可以接受。
2、3 獲利指數
獲利指數（PI）， 是指投產後按基準收益率或設定折現率折算的各年現金流入量的現值合計與原始投資的現值合計之比。 只有獲利指數大於 1 或等於 1 的投資項目才具有財務可行性。 其計算公式是： PI=NPV/C
分析示例：
根據獲利指數計算公式計算得到 PI=
獲利指數大於 1， 投資方案可行。
2、4 投資回收期
項目
基期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
淨現金流量
（NCF）
累計 NCF
貼現的 NCF
貼 現 累 計
NCF
注： 表格中數據來源於投資現金流量表。
投資回收期是指從項目的投建之日起， 用項目所得的淨收益償還原始投資所需要的年限。 投資回收期分爲靜態投資回收期與動態投資回收期兩種。
靜態投資回收期（P t） =累計淨現金流量開始出現正值的年份數-1+上一年累計淨現金流量的絕對值/出現正值年份的淨現金流量；
動態投資回收期（Pt） =（累計淨現金流量現值出現正值的年數-1） +上一年
累計淨現金流量現值的絕對值/出現正值年份淨現金流量的現值。
計算結果評估方法： 求出的投資回收期要與行業標準投資回收期或行業平均投資回收期進行比較， 低於相應的標準認爲項目可行。
分析示例：
靜態回收期： 2+（12772、68/20080、02） ≈2、6（年）
動態回收期： 2+（13677、07/21675、27） ≈2、65 (年)
投資回收期=2、6 年， 而同行業投資回收期平均水平一般爲 5 年， 低於同行業平均水平， 值得投資。
投資分析結論：
通過以上各項指標分析， 項目滿足以下條件：
淨現值（NPV） ≥0
內含報酬率（IRR） ≥資本成本（ %）
獲利指數（PI） ≥1
回收期爲 2、6 年， 低於同行業平均水平 5 年。
綜上分析， 該項目可行。
四、 盈虧平衡點分析
要求明確的告訴讀者， 你的項目在何時並且在什麼銷售水平條件下， 才能達到盈虧平衡點。 可用圖表形式予以呈現， 略作說明即可。 以下爲示例圖：
盈虧平衡點（Break Even Point， 簡稱 BEP） 又稱零利潤點、 保本點、 盈虧臨界點、 損益分歧點、 收益轉折點。 通常是指全部銷售收入等於全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點） 的產量。 以盈虧平衡點的界限， 當銷售收入高於盈虧平衡點時企業盈利， 反之， 企業就虧損。 盈虧平衡點可以用銷售量來表示， 即盈虧平衡點的銷售量； 也可以用銷售額來表示， 即盈虧平衡點的銷售額。
計算方式：
按實物單位計算： 盈虧平衡點=固定成本/（單位產品銷售收入-單位產品變動成本）
按金額計算： 盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入） =固定成本/貢獻毛率
其它常用投資分析工具： 投資回報率（ROI） 分析、 風險概率與投資收益分析等。（可根據需要選擇性使用）
五、 融資計劃
通過你的融資計劃說明， 投資者想知道你對這個項目所預測的“底線”。 他們通常希望從這裏得到以下信息：
1、融資需求。
（本部分內容也可以在財務計劃中開門見山的提出來）
主要指項目的資金需求與使用計劃， 融資需求包括需求量、 需求時間、 資金用途、 貸款方式等； 使用計劃是指你如何使用這些資金？ 具體使用計劃除了簡單
文字陳述以外， 可用表格形式呈現， 例如：
項目
金額（萬元）
生產設備
廠房倉庫建設/租賃
辦公設備
人員工資
製造費用
購買原材料
銷售與管理費用
總計
注： 資金需求一般做一年的使用規劃， 即這一年項目要達成什麼目標， 達成這個目標需要多少資金， 主要投入在哪些方面， 具體如何分配使用。
2、資本結構。
要求對原資本結構進行說明， 包括原負債結構說明； 並說明吸納投資後的股權結構、 股權成本（包括融資後， 你將稀釋多少股份？ ）。 例如：
股本來源、 股本
規模
某公司
投資者
貨幣
入股
技術
入股
設備
入股
金額
比例
合計
注：
l 稀釋的股份最好不要超過 30%， 否則成了“打工者”， 同時也不利於後期融資及持續成長， 當然也不能太少， 否則投資者就不樂意了。
l 出資要符合相關法律的規定。
l 註冊資本不包含銀行借款。
3、回報與償還計劃。
該內容已經在“投資分析” 的投資回報期分析中進行了詳細闡述， 略作說明即可。 但是， 如果項目有貸款， 需要就貸款償還計劃特別說明一下。
4、投資方監督與管理權限。
主要對投資者介入公司管理程度及界限的相關說明。
5、投資回報與退出。
主要指對股票上市、 股權轉讓、 股權回購、 股利等形式的說明。
l 股票上市： 對公司上市的可能性作出分析， 對上市退出的前提條件做出說明。
l 利潤分紅： 對利潤分工做出說明， 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回
投資的目的；
l 股權回購： 依照規定， 公司實施股權回購計劃應向投資者說明；
l 股權轉讓： 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。 公司對投資商進行
股權轉讓的說明。
6、其它說明
例如， 針對投資方的投資抵押、 擔保等相關說明。
第七部分： 項目風險與機遇
項目風險分析主要包括資源風險、 市場不確定性風險、 研發風險、 生產不確定性風險、 成本控制風險、 競爭風險、 政策風險、 財務風險、 管理風險、 破產風險等內容， 通過描述風險控制的策略與方法， 讓讀者對你充滿信心； 機遇分析，主要指項目面臨的行業及市場發展機遇與良好前景， 一旦戰勝風險， 項目所帶來的機遇與無限的發展前景， 將讓投資者爲之所動。
一、 項目風險分析
項目風險分析主要包括資源風險、 市場不確定性風險、 研發風險、 生產不確定性風險、 成本控制風險、 競爭風險、 政策風險、 財務風險、 管理風險、 破產風險等內容。
描述項目可能存在的風險以及每項風險的控制策略， 例如常見的技術風險、市場風險、 財務風險、 生產風險、 管理風險、 政策影響風險， 等等。
二、 項目機遇
機遇分析， 主要指項目面臨的行業及市場發展機遇與良好前景， 一旦戰勝風險， 項目所帶來的機遇與無限的發展前景， 將讓投資者爲之所動。
描述項目本身的發展機遇以及爲投資者帶來的高價值回報， 例如項目所在行業市場增長空間巨大、 項目盈利能力強、 政策環境利好等等， 同時， 本項目爲投資者帶來的財務收益與其它回報， 相比項目存在的風險係數， 更加值得投資者進行投資。
注： 如果行業及市場分析、 財務計劃中對相關市場機遇、 投資收益與回報內容已經進行了詳細闡述， 這裏只需概述即可。
必要情況下， 可以就風險概率與投資收益進行詳細分析， 並用圖表呈現， 讓讀者一目瞭然的知道項目所帶來的機遇與回報， 遠勝於項目存在的風險。
第八部分： 管理團隊概述
管理層在創業初期一般就是你的創業團隊， 而創業團隊的情況正是衆多投資者最爲關注的內容之一， 也是很多讀者都會首先閱讀的那一部分。 因此， 應該突出進行描述， 並強調管理團隊的整體優勢。 既可以在“公司概況” 中突出介紹，也可以在“經營管理計劃” 中進行描述， 本模板是將其設立爲獨立篇章。內容應突出團隊核心成員的個人特長、 相互彌補的整體優勢以及已經取得的合作成就。 關於管理團隊成員的個人簡歷最好是以附件形式體現。
一、 管理團隊成員介紹
個人資料信息主要包括姓名、 職位、 性別、 年齡、 所持公司的股份或選擇權、畢業院校、 教育程度、 個人工作經歷、 專業水平、 知識與技能、 歷史成果、 業界影響力、 創業態度與動機， 等等。可以附上核心成員的個人簡歷。 即使讀者可能已經對你的團隊有所瞭解， 但爲了方便讀者深入瞭解你的團隊， 你應該在商業計劃書的附件中加入你團隊核心成員的個人簡歷。
描述管理團隊成員或者個人簡歷， 要求能夠充分回答投資者關注的問題：
1、每位成員的工作經歷。 尤其是團隊成員在本行業或者相關行業的經驗情況，
以及與本項目直接相關的經驗。 他們取得這些經驗的證明人或者相關資質證書。
2、每位成員的知識與技能。 尤其是擁有特殊能力的成員所帶來的優勢， 從簡歷中能清晰的看到成員之間的知識與技能是否具有很強的互補性， 同時也可以表明團隊還需要補充哪些知識與技能的人才。
3、每位成員的歷史成就。 通過歷史成就， 再結合團隊成員的知識、 技能與經驗，可以判斷團隊能否達成項目目標。
4、每位成員的業界名聲（主要指個人的品質）。 通過個人的業界名聲， 可以知道團隊成員是否正直誠實、 是否勤奮、 是否專注於事業、 是否擁有堅忍不拔的毅力， 等等。
5、每位成員的創業態度。 通過創業態度， 可以判斷團隊成員能否堅信自己的理念、 能否保持戰勝困難的信心、 能否認識到風險並且對不可避免的問題採取正確的行動。
6、每位成員的創業動機。 瞭解每一位團隊成員的創業動機及其相似性， 可以判斷團隊的凝聚力以及未來持續發展的潛力。
二、 管理團隊整體描述
對整個管理團隊的綜合性描述， 可以讓讀者瞭解一支高效的創業團隊是如何形成的， 從而讓這些極其在乎“投人、 投團隊” 的讀者對你們創業項目獲得盈利、取得事業成功充滿信心。 爲了突出整個管理團隊的優勢， 一般需要從以下幾個方面進行描述：
1、要求證實管理團隊的力量。 描述團隊裏每位成員的知識、 技能與經驗是如何在整體上相輔相成的， 是如何形成強大的能力組合的。
2、要求表達管理團隊的文化與管理機制。 描述團隊共同認可的價值觀、 團隊章程（管理規範）， 如何確保團隊力量得以充分發揮。
3、強調管理團隊的歷史合作成果。這證明你的團隊已經擁有成熟的團隊合作經驗， 並且相對於一支新組成的管理團隊， 具有更大的競爭優勢以及更高的成功概率。
4、必要時可以誠實的表達並說明團隊的弱點， 並說明未來如何彌補團隊弱點、提升團隊整體能力的方案。
第九部分： 附錄
商業計劃書的附錄雖然不是商業計劃書的主體內容， 但是其功能與作用不可小覷。 附錄內容是對商業計劃書主體內容的有益補充， 同時也是商業計劃書中所陳述觀點或者分析結論的重要依據， 可以證明商業計劃的可行性以及你製作商業計劃書的嚴謹性， 幫助讀者深入瞭解你想表達的觀點並提高讀者對你商業計劃書的信任度與認同度。
最好是對附錄內容進行分類， 並突出重點（靠前放置）， 例如管理團隊成員簡歷、 財務預測報表、 行業及市場分析數據、 商業計劃書主文中需要補充說明的重要觀點或者分析結論。 同時， 、儘量使用圖表， 讓讀者輕鬆、 快速掌握相關信息。以下所列內容清單僅供參考， 撰寫過程中應根據實際需求安排內容項目。
商業計劃書模板2
一個好的商業計劃書應該包括以下八個部分：
1、目標用戶羣存在的需求、痛點和機會描述
2、產品和解決方案呈現
3、市場規模分析
4、競爭分析
5、運營現狀分析
6、未來規劃
7、融資需求
8、團隊介紹
商業計劃書模板3
私立幼兒園作爲民辦教育的一種重要形式，近十年來在我國得到了迅速發展，促進了整個幼兒教育事業的繁榮，如今幼兒園市場競爭十分激烈，而商業計劃書在激烈的競爭中也有着舉足輕重的地位，下面我們就看下幼兒園商業計劃書的編制要點。
1、幼兒園商業計劃書執行總結
幼兒園商業計劃書執行總結是對整個商業計劃的簡單描述。幼兒園概述、目標市場的描述和預測、產品和服務、競爭優勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務預測等。通過看執行總結，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒有興趣的投資者看完執行總結以後就可以放棄進一步的接觸。因此執行總結是整個商業計劃非常關鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該儘量突出商業計劃中最吸引人的賣點，儘可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。
2、幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營產業，產品和服務，幼兒園的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況，還可以進一步闡述幼兒園的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經營理念。
3、產品或服務
介紹幼兒園的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。本部分應該着重分析本幼兒園的產品或服務所具有的與衆不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以後可以迅速佔領市場份額。另外，對於技術性幼兒園而言最好把幼兒園的研發能力進行一定的描述，證明幼兒園具有持續發展的能力。因爲投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續的發展和變革的能力來應付市場的變化，纔會作出長期投資的決定。
4、市場狀況
清晰地描述行業市場的狀況是成功的商業計劃的關鍵要素之一。因爲風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以複製的的商業計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述，儘可能引用行業的數據進行表述。必須對市場進行細分，因爲隨着分工的深入，單一的產品不可能佔領一個完全的市場，因此在撰寫商業計劃的時候不可以籠統地描述幼兒園的市場定位。
5、競爭情況及市場營銷
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本幼兒園的優勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規劃和開發計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。競爭對手的`狀況對於新進企業在行業競爭中的成敗是至關重要的，對手在規模、技術領先性和研發、管理能力上的優勢可能使得後來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要儘可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。
6、管理團隊
對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。優秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關鍵的因素，因爲一個一流的商業創意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創意更加重要。對於團隊的介紹重點在於通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。
7、財務預測
幼兒園目前的財務報表，今後幾年年的財務報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以後，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務預測要儘可能的以現實爲依據，主要集中在近兩年的預測。
8、資本結構
幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前後的資本結構表。
9、幼兒園商業計劃書附錄
支持上述信息的資料:管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
