房地產銷售方案模板。在職場上，作爲房地產銷售的我們是需要做一個房地產銷售方案的，這樣才能高效的買出自己的房子。接下來就由小編帶大家詳細的瞭解房地產銷售方案模板。
房地產銷售方案1
一、前言
主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標等，略。
二、項目概況
1、項目地理位置
××小區地處×市西南角，北臨×市主幹道××西路，東臨城市次幹道××路;西邊緊靠擬修建的二環路幹道，南依××鎮××村，小區地理位置較好。
2、項目簡介
××小區是由××集團—××房地產開發企業投資開發建設的大型生態人文居住社區。以市場化運作爲主，主要面向中高檔消費羣體。
該項目佔地××畝，總建築面積××萬平方米，容積率爲××%，建築密度××%，綠化率達××%，總戶數爲××戶。
三、本省房地產發展狀況
1、省會城市—××市的房地產發展狀況。(略)
2、本案所在—××市的房地產發展狀況。(略)
四、本案周邊消費羣、地產情況分析
1、本案周邊消費羣調查分析。(略)
2、××市房地產價格水平說明。(略)
3、住宅類物業近期市場特點。(略)
4、區域市場(××市城西區)主要樓盤概況。(從發展商、地位位置、佔地面積、總建築面積、綠化率、規模、物業收費等方面進行對比分析，略)
五、本案SWOT分析
(略)
六、本案市場定位及項目定位
(一)市場總定位
(二)項目定位
1、形象定位
2、戶型定位
①一室一廳(××餘平方米)佔5%左右。
②二室二廳(××餘平方米)佔50%左右。
③三室二廳(××餘平方米)佔35%左右。
④三室三廳(××餘平方米)佔10%左右。
(三)客戶羣定位：從地域分佈、職業特徵、消費形態等方面進行目標客戶定位。
七、價格及價格策略
經過我部門周密調研，並結合××城西周邊主要競爭物業的銷售價格，我們認爲，本案的全程控制均價爲××元/平方米。
具體的定價參考因素有以下四個方面。
(一)制定價格策略時，須考慮市場競爭業態的變化，迎合消費者的購買心理因素。
(二)根據項目開發、工程進度及整體價格策略需要，在確保銷售率實現的基礎上進行考慮。
(三)項目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優勢，鞏固及塑造開發商自己的品牌形象，爲日後的銷售及發展打下良好的基礎，並且明確遠期的目標。
(四)單位定價原則
1、增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。
2、定價時注重採光、日照對單位的影響。
3、注重公共配套對住宅的影響。
4、注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、採光、通風、隱私的影響。
5、複式單位與標準層單位的價差。
以上是作爲定價時的一個參考因素，最終還須在定價時做一個適當的調整，務求整體價格合理。
八、銷售策略
(一)銷售時機選擇，銷售分期建議。(略)
(二)推盤方式
爲了降低項目的市場風險，實現利潤目標最大化，建議制訂如下的推盤計劃。
1、保留部分景觀、區位等因素好的單元，後期可根據市場情況和銷售進度追加部分套型。
2、做到“步步爲營、穩紮穩打”，依次實現減小尾盤壓力、不斷支撐售價的目的。
(三)銷售方式
目前，各地樓盤所運用的銷售方式包括按號排隊購房、以排隊形式優先購房、以抽籤形式購房、普通的展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房等。
針對本項目的特殊條件，採用排隊或者展銷會形式的銷售手法，並不適合本項目的目標消費羣，因爲：
1、目標消費羣購房比較冷靜，應避免採用針對買家的疲勞戰術;
2、普通的展銷會不能快速聚集人氣，產生羊羣效應。
因此，通過專業房地產展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較爲適宜。
(四)付款方式
1、銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。
2、一次性付款：採取購房者一次性付清房款的付款方式時，要求購房者在交納定金後30天內付清全款。
3、分期付款。
在銷售時，幾種付款方式可靈活運用，結合購房者的具體情況，建議其使用恰當的付款方式，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的、價格折扣，儘可能鼓勵或引導客戶採取一次性的付款方式。
(五)優惠政策(價格折扣)
結合本案前期的銷售優惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業的具體情況，建議採取以下優惠措施：
1、一次性付款96折;
2、銀行按揭98折;
3、其他付款方式無折扣;
4、在市場認知階段或特殊活動期間，實行“折上折(96×98，98×98)”的.優惠政策，也可採取“贈送一定年限的物業管理費、免入夥費用、贈家電”等促銷優惠政策。
(六)銷售計劃
計劃本案銷售週期爲12個月，根據銷售各階段的劃分，具體的銷售計劃如下：
1、認購期(200×年×月～×月)，擬售出10%;
2、開盤期及強勢熱銷期(200×年×月～×月)，擬售出20%;
3、持續期及銷售調整期(200×年×月～200×年×月)，擬售出30%;
4、第二輪強勢熱銷期(200×年×月～×月)，擬售出30%;
5、持續期和收尾期(200×年×月～×月)，售出剩餘部分。
注：上述銷售比例中不含企業已售出套型單位。
(七)銷售策略
1、傳統靜態銷售與動態銷售相結合。
2、SP促銷與DS直銷相結合。
3、活動引爆樓市。
4、展會及公關活動。
九、廣告及推廣策略
(一)本案廣告宣傳推廣整體思路
1、充分結合本地媒體特點，以節約銷售成本爲原則，使其發揮最大的效果，並在推廣過程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點及銷售主力賣點，進行推廣宣傳。
2、在媒體的運用中，充分考慮各種媒體的特點，達到宣傳的立體效應，做到媒體運用的整合，並注重宣傳風格的統一，外圍包裝風格的格調一致，達到樓盤對外形象的統一。
(二)本案廣告費用預算
根據本案的價格定位，全程控制均價××××元/平方米，總建築面積爲××萬平方米，銷售總金額爲××億元人民幣;根據房地產銷售推廣的費用覈算標準，並結合××市的具體情況，銷售推廣費用應爲總銷售金額的××%，共計×××萬元人民幣(其中銷售費用佔總銷售金額的××%，推廣費用佔總銷售金額的××%)。
(三)廣告推廣策略
本案的廣告推廣，擬採用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關活動相結合的策略，具體情況如表8-2所示。
表8-2 本案廣告推廣策略說明表
(四)廣告投放計劃及各階段廣告費用安排。(略)
十、樓盤包裝及項目價值提升建議
1、項目硬件配套提升
爲彰顯本項目的獨特性，建議在項目硬件配套方面多花些心思，力求做到“人無我有、人有我精”，打造優質住宅小區的品牌，充分利用現有條件因地制宜，挖掘潛力，開發出項目獨特的相關配套，如規劃小區花園、室內花園、270度寬角中空落地窗等。
2、項目軟件包裝的提升
房地產市場競爭日趨激烈，產品同質化、廣告戰等現象爲項目推廣帶來了極大的難度。本小區住宅本身沒有主題，因此要爲其增添形象包裝，即爲項目增加符合市場需要的附加值。爲與競爭對手拉開距離，並且得到目標市場的認可，必須提煉出一個全新的主題。只有揚長避短、先入爲主，才能在激烈的競爭中脫穎而出，才能在市場中立足。因此，可以將“浪漫生活，精彩無限”作爲形象主題定位。
3、物業管理
邀請知名的物業管理企業作爲物業管理顧問，採用封閉式的物業管理，24小時保安巡邏，智能化閉路電視監控，提供一站式物業管理服務。
房地產銷售方案2
房地產樓盤銷售方案範文
一、開盤主題
對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。
二、開盤時間：
20xx年xx月xx日(暫預定)
三、活動地點：
**房產有限公司
四、剪綵嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
(一) 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體
2、 購買或製作一批有意義的禮品。
做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作)。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
(二) 開盤前廣告發布
在《**廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
(三) 開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場佈置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓諮詢服務檯，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附後)
會場佈置：會場佈置以實際效果爲準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部爲接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席臺區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側爲貴賓致辭臺，右側爲主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。
籤 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發放處：簽到處的桌子也可作爲禮品發放桌。
貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場佈置
1、彩虹門
在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。
6、盆景
在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着**房產美好的發展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質出衆，在剪彩儀式時爲嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。
九、活動程序 (11月28日安排)
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。
10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領導致賀辭、 **房產董事長致辭;
10：25主持人宣佈剪彩儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50-11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
十、其它設備
落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的採購;
停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。
房地產銷售方案3
房產銷售方案範文
1、購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成爲有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裏面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
2、網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
目標客戶羣：年輕客戶
思路：
網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
3、早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人羣。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
4、萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因爲購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢爲主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視爲關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民衆和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也爲寒冬裏的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間爲聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
7、××年免息輕鬆供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作爲單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。
8、環城單車遊，
目的：完善樓盤健康、綠色形象，爲銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。 活動內容：
此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民衆，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標客戶羣：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內容：
選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
目標客戶羣：以老年人爲中心的發散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最爲有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。
