職場工作上怎麼樣讓自己的觀點有吸引力讓別人認可，細節可以體現一個人的人品，在職場上沒有永遠的朋友和敵人，職場人脈也是一點點積攢起來的，在職場中要積極保持人際關係，學會職場工作上怎麼樣讓自己的觀點有吸引力讓別人認可，職場達人非你莫屬！
職場工作上怎麼樣讓自己的觀點有吸引力讓別人認可1
無論你從事什麼崗位，處於什麼身份，我們都想讓自己的產品有一個更好的推廣、讓自己的觀點更易被接受，而這一切基於溝通的行爲看似無章可循，但是，如果你興趣學習並掌握奇普、希思和丹、希思提出的六個原則，它就不再那麼困難，你不僅可以更清楚地表達觀點，也更能理解爲什麼會有“六個核桃，繞地球n圈”之類的廣告語了。
簡單
我們每個人或者公司都在犯同樣的錯誤，總是期望爲我們的聽衆或者消費者傳遞更多的信息，實際上，當他們聽完轉身的時候，一切都歸零，正如一名成功的辯護律師指出，“如果你10個角度去辯護，既是每條論點都有理有據，但陪審團進了休息室之後，一條也記不住。
基於此，我們必須在溝通的時候傳遞最有效和最核心的議題，精通捨棄之道，找到那個最根本的訴求點，往往事半功倍。
舉個例子，美國西點軍校的科蒂茨在軍事上的總結，“一旦與敵人交手，一切計劃都完蛋”，所以軍官在指揮作戰時，往往會簡單地表達，“我們要不惜一切手段佔領388高地”，這裏面就傳遞着如何使一個組織能夠更清晰地執行命令，必須要有簡單有效的訴求。
簡單，這個看似不怎麼時髦的詞彙，卻讓我們經常疏忽。馬雲曾說，要用一句話說明白你的業務模式。一句話不是那麼簡單，卻是那麼地重要，很多營銷廣告對簡單地要求更高，“不是所有的牛奶都叫特倫蘇”，這個經典的廣告闡釋着簡單的魅力。
當然，簡單需要深度的理解和提煉，將所有的信息匯聚在一點，就像拳擊手揮出的拳頭一樣，所有的力量通過一個點進行爆發，那纔是最有力的。
要想讓觀點變得簡單，善於利用人類現有的基模是一個有效的手段。比如六個核桃正是如此，核桃益智是很多人都有的潛在意識，小孩在未出生時母親就吃核桃希望將來小孩變得聰明，如此好的基模給養元帶來的機會，而每個人每天到底吃多少個，養元給了答案，6個最好，所以，養元不會宣傳它的益智，它只會告訴你喝一瓶酒相當於6個核桃，剩下的就是消費者自己聯想的。
意外
驚訝和興趣是能夠讓觀點具有粘性的天然情緒。驚訝能夠吸引人的注意，而興趣是能夠維持他人注意力的，要想讓驚訝和興趣都能有所體現，就得製造意外的效果。
看看那些成功人士的演講，爲什麼他們的觀點能夠賣很多錢，因爲，他們的很多觀點是“意外”的，對你而言，意外就代表着你以前沒這麼想過，你可以感覺到自己又學習到了。
舉個例子，曾經一個成功人士在介紹初創型企業如何吸引投資的事情，他先講投資的重要性，再將吸引不好的投資可能帶來的副作用，那麼需要如何吸引投資了，他話鋒一轉，“作爲企業家，是要讓錢爲你服務，所以不能爲了投資而委曲求全，要讓錢來找你”，接着，他又說，“投資人像是舅舅，只能幫助，不能替代父親的角色”。
那麼如何才能製造意外了，你必須先破壞他人的預測機器，然後再將其修好。這個過程千萬不要簡單理解爲“說反話”，而是要根據事物的規律來進行，你必須先知道自己的觀點是什麼，而製造意外是讓人更加容易記得你。
看看喬布斯的發佈會吧，製造驚奇和興趣是整場發佈會必須設法追求的效果，如果哪一次蘋果的發佈會不能製造太多的意外，華爾街的投資者們就開始創反調了。
具體
這個規則是最有效，也最難掌握。請不要用那些假大空，聽衆只想知道跟他們有什麼關係。在講述這個原則時，奇普、希思和丹、希思舉了一個相當經典的例子，那就是美國大自然保護協會（簡稱TNC），半個多世紀以來，TNC致力於保護各地珍稀的自然生態區，他們採用最簡單的辦法就是：將之買下來。
而這個“鈔票換地皮”的戰略讓捐款人和贊助人感到很真實，當捐款人可以看到自己的錢用來買下了具體面積的保護區時，他們很放心地繼續捐款，而問題轉折點發生在2002年，美國加州有很多自然生態區需要進行保護，加州屬於全球僅有的5個地中海氣候區之一，可是當斯威尼及其員工將生態最敏感也最值得保護的區域標記出來，加州地圖的40%都塗上了顏色，當然，有9%的面積被劃入了“嚴重危急區”，問題時，哪怕只有9%，也很難買下來。
於是TNC必須轉換戰略，儘管TNC可以付錢給土地所有者要求他們不開發這些區域，買下所謂的“保護地役權”，可是不買下土地所有權，對於那些捐款人而言，信任就不再存在，以前捐款人可以清楚地知道自己的錢買了多少面積的土地，而現在沒辦法操作，於是TNC想到了另外一個方法，不再談土地面積，改談“地貌景觀”，TNC制定了10年內保護50種景觀的目標。
譬如，以前硅谷的各家機構就有意願保護自己家園附近的重要區域，但不知道從哪裏開始，而如果你告訴他們“硅谷東邊有一塊很重要的區域，這不能讓人興奮，因爲不具有實體性，但是如果你說“漢密爾頓山荒地”，他們的興趣就給提起來了。
再看看那些廣告商的手段吧，烏江榨菜號稱“三清三洗三醃三榨”，“三榨”的產品訴求讓人聯想到一個小小的榨菜經歷了這麼多的程序，肯定很乾淨而且味道很地道，結果在競爭對手賣0、5元時，烏江卻賣1、2，而且大獲成功。
具體真的很有魅力，具體才能讓人記憶深刻，看看我們周邊很多人的工作或者交流，“我們可以知道這個行業的增長勢頭很好”與“我們估計行業將保持10%的增速”，“小強子這個人很好”與“小強子這個人思維敏捷”，你認爲哪個更讓人記憶深刻了？
可信
在醫學界有一個最典型的事例，就是關於潰瘍的。20世紀80年代，澳大利亞的兩位醫學研究員有一個驚人的發現：潰瘍是由細菌引起的，他們指出，元兇是一種螺旋狀的微小細菌。這項發現意義重大，如果潰瘍由細菌引起，只要施用建黨的抗生素，幾天內就可以治好。
可是沒有人相信，原因有三，第一是常識問題，胃酸的腐蝕性很強，細菌是不會在這種環境下生存，第二是來源問題，發現這個的一生馬歇爾是一個30歲的實習醫生，渦輪式一家醫院的病理學家，而醫學界的`重大發現往往來自於研究型大學的博士或者世界級醫學中心的教授，第三是地點問題，身處澳大利亞的醫學研究員可信度跟遠在非洲的物理學家有一拼。
這種不信任導致連他們的論文都沒法發表，儘管1984年馬歇爾用自己的身體進行了一場人體試驗，依然引來的是種種質疑，直到1994年美國國家衛生研究院終於支持抗生素是潰瘍的最佳療法，到2005年馬歇爾和沃倫憑藉這項研究成果獲得了諾貝爾醫學獎。
這種例子很多，比如很多公司號稱自己的產品最好，水果店說自己的產品最新鮮，理髮師說自己的手藝好，問題是如何讓人相信。在沒有互聯網大發展前，能最快取得人們信任的方式就是“高大上”，即權威主義，在央視拼廣告，找最紅的明星代言，找學術界最權威的專家支持。
這些無論是在哪個領域都可以讓公司在消費者面前建立一定的信任，而當互聯網極大的爆發後，“草根主義”將是建立信任的又一大方式，讓親朋友好、客戶來分享他們的使用心得，你不相信中央電視臺，總會相信自己的同學吧。
無論從事什麼行業，要建立信任就必須得找到正確的途徑，比如前幾天在小區門口看到一個裝修非常豪華的髮型定製設計中心，而在它旁邊是一個大衆化的理髮店，正常人都會想着髮型設計定製的生意要更好，實際則相反，這裏面就有一個最簡單的邏輯，設計定製當然需要更好的技術，可是，有誰會讓自己的腦袋讓別人進行試驗了？
如果你是一個公司的營銷策劃顧問，按照上面建立信任的邏輯，我相信你會找到辦法。
特雷莎修女曾經說過：“如果我看到的是人羣，我絕不會有行動，如果我看到地是個人，我就會”。最近去過深圳書城的人可能依然會對門口那些渴望學習的眼神記憶深刻，紅十字會在尋求幫助的時候，要想打動人心，爲什麼一個人往往能勝過百萬大衆，這裏面就是關乎情感，激起人們的情感的某些成分能夠更快地獲得共鳴和認同。
看看寶潔上世紀五十年代在日本市場犯下的錯誤，剛進入日本市場時，針對年輕母親做了廣告，訴求點是：讓媽媽們照顧寶寶更方便。結果發現日本媽媽不接受這個，因爲日本媽媽認爲帶孩子辛苦是應該的，如果給孩子穿紙尿褲是爲了自己方便，會導致她們的內疚感，所以幫寶適賣的並不好。
這時候，偉大的廣告創意人的力量體現了出來，他們將廣告的訴求點變了，變成了：寶寶用了尿不溼肌膚會更加乾爽。既然用尿不溼是讓寶寶更舒服，那麼有幾個母親不願意用呢？配合一系列的營銷活動，幫寶適在日本市場大獲成功。
一切都歸結到人的情感上，腦白金的成功除了那讓人頭痛的廣告，還有就是激活了中國人送禮的情感，好孩子嬰兒車廣告中嬰兒的哭與笑激發了母親的愛，關乎情感是本源，一個能夠具體、簡單表達的內容能夠讓人記憶，而如果產品或者語言傳遞的信息還能激發人性內在的情感，勝算就會更大。
故事
最後一條是輔助性的原則，在我們的生活中，如果我們能將一個場景變化成一個動人的故事，那麼它的生命力將得到持續，泰坦尼克號的導演正是如此，一個人類的悲劇轉化成了一個激發人的愛的電影，而這裏面最起作用的就是那一個一個動人的故事，船長的故事，富翁的故事，愛人的故事。
以上六條原則奇普、希思和丹、希思提出，筆者在學習的過程中加入了自己的案例，無論你從事何種工作，如果在做每一件工作時保持上述原則的2-4種，我都相信你肯定是個很厲害的角色，而這裏要強調的是，上述原則是技巧，他們可以讓你的產品更容易獲得銷售或者讓你的觀點更容易讓人接受，而最根本的是要你的產品和你的人品都夠資格，切不可本末倒置。
職場工作上怎麼樣讓自己的觀點有吸引力讓別人認可2
職場工作不需要埋頭苦幹
1、把工作環境搞得一團糟很少是因爲不充足的空間或時間導致的。主要原因通常是你沒有劃清楚工作和個人生活的界限。因此爲辦公區和家裏添置物品要有針對性。如果你明確你自己追求的目標，做好這項區分並不難。
2、分門別類。每天在固定的地方閱讀你的信件，以防止你的信件灑落各處。將已支付的和未支付的帳單分開存放。把所有的辦公用品歸在一塊，方便檢查庫存，以避免重複購買。
3、不要把你的整張桌面當作巨大的“收件箱”。相反地，你應該把你下一步要做的任務分別寫在小紙條或文件上。把馬上要完成的任務（例如打電話，詢問合作伙伴）和正進行的任務放進“行動文件夾”，千萬不要跟“參考文件夾”混在一起。“行動文件夾”必須放在手邊，便於提高工作效率。
4、有句格言道：每張文件就只處理一次。這樣的境界並不容易達到，但是這句話卻蘊含着真理。請你試着把每個小步驟分別寫在紙上，然後按照紙上的提示去完成一個個步驟。你特意放在辦公桌上的那研討會廣告，是不是要提醒自己記得去報名？可是你知道你今天已經翻過了10次，但還沒有行動嗎？現在就趕緊去報名吧，或者馬上在你的行事曆放個提醒，只有這樣，你才能更容易完成這個計劃！
5、對於不需要花時間歸檔的文件，就丟了它吧。如果你不好好歸檔，你以後就會忘記它，或者當你需要的時候你也找不着它了。保存沒有歸檔的文件對你一點好處也沒有，跟你當初扔了它是同樣效果的。如果你打算把信息掃描到你的電腦，必須要有選擇性。如果你想不到以後什麼情況下將會再用到這信息，那麼建議你還是不要掃描。大多數人都會保存着許多些以後都不會用到的文件。
6、利用你的日計劃幫助清理你的工作事項。假如你擔心忘了跟進某些事項，就在你的記事本或者計算機軟件裏設個提醒吧。
7、我們最大的敵人往往是我們自己，我們經常從做一半的事情中跳出來去做另一件事。請停止這樣漫無目的的工作方式吧！就只管一心一意把每件事情從頭到尾完成好！
8、學會說“不”。你有可能活到100歲，但是你一定還是沒有足夠的時間做你完你所有想做的事。其實你比你想象中的要自由許多，你完全可以選擇那些你必須關注的事情去做。拋開某些責任和義務不說，比如照顧病危的家人，繳稅，你不得不做的屬於精神上和法律強制規定的事情少之又少。回顧你的生活，問問你自己：如果我不做這件事情，最糟糕的結果會是什麼？聰明的你一定知道，你只有拒絕做某些不重要的事情，纔有時間去做那些你真正重視，在意的事情。
9、留心物品的管理。你擁有的物品越多，你就必須安排更多的空間存儲它們，花更多的時間去整理，去修理，從而買新棄舊。千萬不要僅僅因爲打折，就去買了你並不需要的物品，你可以買更多的物品，並且你可以賺更多的錢，但是你絕不可能擁有更多的時間。
10、多儲備一些你會一直用到的物品。在你的東西用完之前就添置新的，就可以避免你在最後一秒匆忙購物中錯買了物品。
11、不只是工作事項，你可以把爲自己安排的事項也寫進你的行事曆。你的行事曆不僅僅限於要應酬的商務午餐或者見你的醫生，還應該包含爲你自己安排的行程。撥出一些時間放在你一直沒來得及處理的事情上。從對於棘手項目採取的下一步行動，到確保一個禮拜上兩次健身房，所有大大小小的事情都可以寫進你的行事曆。
12、留心完美主義至上。大多數的日常工作並不需要做到完美。問問你自己，你努力的程度是不是超過了這個項目的重要程度？是不是因此導致了其它更多重要項目的延誤？你是不是可以減少工作的步驟，衡量工作的重要程度，以提高效率？
