日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家收集的實習計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
一、實習目的
1、使學生初步瞭解和熟悉小學教育、體育工作情況。學習和掌握小學教育、體育工作的規律，培養獨立從事小學教育、體育工作的能力。
2、使學生受到忠誠人民教育事業、熱愛教師工作的思想教育，培養從事教育工作的事業心和責任感。
3、使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用於教學實踐，在實踐中受到檢驗並得到發展。
二、實習工作的組織領導
成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業教研室主任鍾廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據聯繫實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，並指定指導教師，確定學生小組長。我係大06體師班班主任和各實習學校原任教師及原任班主任負責具體的實習指導工作。在實習期間，實習領導小組成員隨時對實習情況進行檢查、督促。
三、實習的具體安排
1、本屆畢業生的教育教學實習採取以集中爲主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：
將全班36名學生中的28名學生（另8名學生自己聯繫學校實習）分爲六個實習小組，分別在南師附屬小學、南大附屬小學、北湖小學、右營街小學、新才學校和城北學校六所小學實習。
2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯繫和實習期間的一切其他事務。
3、本次實習指導教師由我係張立濱老師擔任。
4、從本學期10月中旬開始至12月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考覈、說課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學年度第二學期的第一週，實習生在校準備一週（2月11日至20日）。在此期間，各實習小組組長必須和實習學校取得聯繫，獲得教學工作計劃和實習安排；每名學生必須寫出3——5篇詳細教案，完成1——2個教案的試講。
6、實習時間定在200x——200x學年度第二學期第二週（2月23日）至第十九周（6月18日），共17周，其中前一週學生進入實習學校見習即聽課、備課、試講，第三至第十九周學生進行教育和體育教學實習。
7、 實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、思想表現及行爲表現等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習學校的公章），以作爲評分的依據。
8、實習生必須完成1000字以上的實習總結一份。
9、實習結束時，必須完成以下工作：
⑴由實習生進行實習個人鑑定、小組鑑定並寫出評語。
⑵指導教師根據實習前的試講、實習中的教育教學實習情況（包括實習學校原任教師、原任班主任的評價和我係指導教師掌握的情況）給出一個恰當的成績作爲該次實習的成績。
四、指導教師的職責
1、負責指導實習前的教案撰寫、批改教案、組織試講、見習等工作。
2、實習中，負責與所指導的學生聯繫並對學生實習情況進行檢查。
根據我校人才培養方案的安排，20xx屆師範類各專業畢業生於本學期進行教育實習，爲保證20xx屆師範類畢業生教育實習順利進行，特制定本實習計劃。
一、實習目的
鞏固師範專業思想和加強師德教育;瞭解和掌握中學教育教學的一般規律;運用所學的教育理論和專業知識，進行教學和班主任工作實踐;培養教育教學的技能技巧，鍛鍊實際工作能力，爲勝任中、小學教育教學工作打下良好的基礎。
二、組織領導
1、在分管院長的領導下，教務處全面負責教育實習的統籌工作。
2、教育實習辦公室設在教務處。教務處分管領導及各系(院)主任(院長)負責實習的安排、協調、實施等工作。
3、教育實習基地的工作主要由各系(院)分管主任(院長)和實習中學的有關領導負責，具體負責實習點實習任務的分配、指導老師的選派等工作。
4、教育系負責20xx屆本系小學教育專業和學前教育專業畢業生教育實習的具體安排、實施工作。
5、體育學院負責20xx屆本院體育教育專業和社會體育專業畢業生教育實習的具體安排、實施工作。
6、專業課程實習指導組分別由各實習中學有關教師、班主任和我校各專業帶隊老師組成，組長分別由中學相關學科教研組長或有關年級組長擔任，具體負責對實習生的指導、考評等工作。我校在各實習學校設實習點長一名，負責該校實習情況的協調工作。
三、實習安排
根據“關於20xx級師範專業學生教育實習的有關規定”(教務〔20xx〕15號)的有關規定，考慮到部分學生的就業需求，對已有簽約意向的學生，可向各系(院)教育實習工作領導小組申請辦理去簽約意向學校實習，並填寫《淮南師範學院師範專業學生調整教育實習學校申請表》等相關材料，經系(院)教育實習工作領導小組審覈後，可以自行聯繫實習學校。各系(院)應指派指導教師嚴格把好試講關，加強實習過程的監控，學生返校後指導教師要對其進行聽課鑑定，並填寫《淮南師範學院學生自主實習質量監控表》交系(院)裏留存備查。下學期開學初學校將組織專家組對各院、系自行聯繫實習學生的教育實習效果進行抽查。我校20xx屆師範類各專業共有547人由學校統一安排實習，分別安排在我校教育實習基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、實驗中學、龍湖中學、泉山中學、謝家集區第六中學、田家庵區第二小學等十二所學校。
四、實習時間：實習時間爲八週：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日(前七週)在實習學校進行教育實習，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校進行教育實習總結。五、實習任務與要求教育實習任務與要求見《淮南師範學院教育實習工作管理辦法》。
五、總結表彰
(一)實習總結
1、實習生應按要求及時做好個人實習小結。
2、實習結束前，各系(院)帶隊指導教師和實習學生與實習學校領導、有關學科教師、年級組或教研組舉行座談，聽取對我校實習工作的意見和建議，做好返校組織工作。
3、實習結束後，各系(院)要對教育實習工作進行全面總結，開好全系實習總結會，並於實習結束後將總結以書面形式送教務處實踐教學管理科。
4、教務處負責學校教育實習工作總結，報分管院長審定。
(二)評優表彰
1、學校設立教育實習優秀獎，對在實習過程中教學實習、班主任實習、社會調查、專題總結等方面有創新或成績突出的實習生進行表彰獎勵。
2、對在教育實習中，工作責任心強、辦事認真、任勞任怨、指導實習工作有創新、成績突出的指導教師和點長給予表彰獎勵。
3、各系(院)以班級爲單位，推選若干名作爲優秀實習生候選人，經全系(院)交流評議後，以實習生5%的比例推薦，優秀指導教師各系(院)按學生人數的2%推薦。
4、學校對優秀指導教師和優秀實習生頒發榮譽證書，並給予獎勵。
5、爲充分肯定各實習中學對我校教育實習所做的工作，表彰在指導實習過程中成績突出的指導教師，我校將給各實習中學1-2名優秀指導教師名額，進行獎勵。
六、其他
對自己聯繫實習學校的學生，各系必須安排指導教師，對其進行實習輔導。學生在本校備課、試講兩週後方可進入實習學校進行上課。我校實習指導教師要做好自己聯繫實習學校學生的實習過程質量監控記錄。
一、時間：10月15日~12月31日
每週上課時間：週二、四上午10:00~10:30(暫定)
二、學習內容：
1、商務情景會話 Business Conversation
2、商務書信寫作 Business Letter Writing
3、商務溝通 Business Communication
4、商務個案分析 Practical Case Study
三、家庭作業：根據授課內容進行佈置
四、考覈方式：
1、口頭考覈：課堂上採用隨機方式考覈
2、筆試：每月最後一個週五組織考試(暫定)
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個爲單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的`市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，××年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成××年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
一、結合本科室具體情況，制定的帶教計劃如下：
1熱情接待每一位新入科的護生，詳細講解科室帶教規定，介紹科室的人文環境，使她們迅速進入角色。
2用自己良好的職業道德，豐富的臨牀經驗，熟練的操作技能、紮實的理論基礎，嚴格執行帶教制度，言傳身教，放手不放眼，毫無保留的認真負責帶教，做到既帶技術又帶作風，使她們既掌握臨牀護理的一般技能，又掌握專科護理的特點。
3經常與護生進行溝通交流，瞭解其思想動態、學習情況和工作中存在的薄弱環節，希望學習哪些專科技術，以便有的放矢的開展帶教工作。因爲她們不少都是外地人，在關心她們的工作，學習，思想動態之於，還要關心她們的生活，解決她們的一些實際問題，讓她們有家的感覺。
4教會護生操作中如何評估，操作過程中如何體現以病人爲中心，強調無菌技術原則，嚴格執行三查七對原則，嚴防差錯事故的發生。
5帶教老師對實習過程中出現的不正規操作現象及表現出色者應及時與護士長交流，以便護長及時瞭解護生情況，對帶教工作作出指導及評價。
6認真對專科理論知識帶教講座進行備課、熟記授課內容，結合臨牀實際病例，時間不少與30分鐘，講完後給出問題和提問時間，既有利於加深大家對講課內容理解，又實現互動，調動大家積極性。
7認真完成對護生的實際操作和理論考覈，儘量不與其他科室重複，並將成績記錄在實習生手冊上，實事求是的寫上出科評語，交由護士長審閱簽名。
8着重加強護生對專科護理常規的學習，使護生了解和掌握一些新業務、新技術的操作和使用。通過實踐，加強對學生的素質培養，提高護理技能，以達到德才兼備的護理人員的要求。
二、目標：
熟悉病區環境，佈局，瞭解本病區的各項規章制度、工作人員職責，掌握各班次護士的工作流程、無菌物品與非無菌物品的放置、醫療垃圾的分類；瞭解搶救設備與器械的使用；瞭解各項院感管理制度、護理文件的書寫、專科護理常規。強調“三查、八對”制度及無菌操作原則，樹立嚴格的無菌觀念等。
實習生入科第一天：對實習生進行宣教 ，內容爲：講解帶教計劃；介紹病房環境；瞭解醫院及病房相關制度；出科考試內容。
第一週：由專人帶教掌握病房環境與搶救設備、物品擺放位置；老師指導正確的七步洗手法；醫療垃圾分類；查對制度；無菌技術等基本操作。（第一週教學小講課的內容爲各類搶救設備的認識和使用。）
第二週：由專人帶教了解各班次護士的工作職責和工作流程。跟帶教老師按照工作流程中的具體內容進行護理工作。在老師的指導下使用搶救設備及物品、對設備的清潔、保養與消毒滅菌、消毒隔離知識。掌握正確的七步洗手法；醫療垃圾分類；查對制度；無菌技術等基本操作。（第二週教學小講課的內容爲各項護理技術操作中無菌操作原則和護理技術操作中的方法及要點、護理文件的書寫方法。）
