怎麼招聘銷售員這個崗位？是否能組織好銷售團隊，是好公司與卓越公司的差別所在。招到優秀的銷售人員尤其困難，因爲銷售人員在招聘過程中往往善於推銷自己，下面分享怎麼招聘銷售員這個崗位？
一、虛假信息簡歷多，不會分辨
HR具備火眼金睛很重要，現在網絡上的虛假簡歷太多了，如果沒辦法分辨，就會導致招聘效率低。
要分辨虛假信息，就要看清楚簡歷內容：
在哪裏做過什麼類型的銷售，銷售額度多少等等，如果銷售金額特別高，建議做好對前公司的電話調查。
二、沒有清楚自己的招聘方向
篩選簡歷的時候，還得先知道自己所招聘的職位信息，要不然找不準篩選的方向。
比如說你招的是門店銷售，就是人和人面對面銷售的。那就要注意，篩選簡歷的時候，要看一下候選人的銷售經歷，是電話銷售還是網絡銷售。一般做過門店銷售的，去做電話銷售或者網絡銷售，都不會有很大的問題；但是做電話銷售和網絡銷售的，並不能保證能在門店跟顧客面對面銷售就一定沒問題。
畢竟電銷和網銷都是藉助工具的，很難看出與人真實的交流情況是怎樣的。但是並不是說以偏概全了，還要結合求職人的簡歷內容和麪試結果來看。
三、招聘的求職者，並不適合公司發展
從面試中，篩選出了幾個特別優秀的銷售求職者了，可是，你還要考慮一下求職者適不適合公司的發展。
比如說你們公司的.銷售產品是一個月訂購費用爲500美元的軟件，那麼你要找的合適人才應該是喜歡銷售小規模產品的銷售人才，而不是一個喜歡談大生意的人。
如果你想讓內部銷售人員加入招聘過程，你必須確保你有正確的流程。內部銷售人員不能干預，也沒有工作方向。
四、沒有正確的面試問題
有HR告訴小編，他在招聘銷售人員之前，會先列一個20個問題的清單。因此你也可以依照自己的真實情況，列出合理化的招聘問題。
在這20個問題中，有幾個還是挺重要的，小編列出來，順便寫一下參考答案呀，大家看一下：
（1）你爲什麼想做銷售工作？
HR參考答案：
這個問題對於非專業出身的人來說有些不好回答，其實HR在這個問題上，真的沒必要去執着求職者是否專業出身。
更應該考察的是候選人的實習經驗，只要候選人對於做銷售的問題回答具體，最好還用舉例子的方法列舉了以前的成功經驗。這樣的候選人就是可取的，是有一定優勢的，而不一定是專業出身纔是最好的。
（2）你認爲你具備什麼樣的能力適應這份工作？
HR參考答案：
這個問題主要是考察求職者的個人表達能力和認識能力的問題。如果求職者有突出自己的亮點，也在面試過程中強調了自己的能力比較適合做銷售工作。HR就可以仔細考量了，這樣的求職者很懂得如何銷售自己，如果銷售產品的話相信也沒太大問題。
如果說話很機智，也適當加了些小幽默，就表明這樣的求職者擁有與人交際的能力，這對於銷售崗位來說是很重要的。
（3）請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
HR參考答案：
HR肯定是想從候選人的工作中瞭解處理問題的能力，一般來說，候選人都會略略誇大一點點自己的能力，只要不過分就還好。如果把自己的能力說的特別強，就建議跟該求職者的前任公司溝通覈實一下。
（4）關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體，你瞭解多少？
HR參考答案：
這種問題一般是人力資源部想知道應聘者是否瞭解自己的業務運作，是真正想進入公司的考慮因素。反正如果求職者一應俱全地說出來了，毫無疑問，這個求職者是認真做了功課的。
當然了，如果求職者沒有做過功課，說不出來，HR就可以根據求職者的面試過程進行考量，再跟求職者是否詳細或者簡單地有選擇性說明公司的運作。
招聘銷售人員的技巧
一、目標
研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標籤，但是，大體說來：是目標導向，結果導向和勵志成功!一個沒有內驅動力的銷售人員是不可能成功的。
二、成果詢問
你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們如果過去很成功，這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細節，看看他們怎麼對付刁難的客戶和不利的情形。
三、細節
研究也表明，那些精於時間管理和善於管理細節的銷售人員往往是比較優秀的。顯而易見，絕大多數的銷售人員通過良好的口才去說服別人，讓別人相信這個產品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。
所以在面試中，你當然會比較關注候選人的口才，但是如果你只用這個標準來決定要招誰，那你就錯過了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術、把握不同銷售時機、有效的時間管理，責任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。
四、多方考查
你不願意聘用一個做不出業績的銷售人員，你就應該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業績導向，時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經驗和這些結果相結合會給你帶來比較全面的招聘決策。
破解銷售人員招聘難題：手把手教你如何快速招到優秀銷售！
一、怎樣纔是優秀的銷售人員？
我認爲，如果你想成爲一名優秀的銷售人員，你需要做到以下幾點:
1、知道如何找到高質量的客戶資源
2、懂得把握產品的核心賣點
3、知道如何挖掘客戶需求
4、懂得回答客戶對產品的疑問
5、促使客戶成交
二、如何招到優秀的銷售？
形成一個專業的面試流程
a、讓專業的人來招專業的人
面試銷售人員時，一定要讓專業的銷售人員去面試，因爲只有專業人士才最清楚銷售崗位應該招聘一個什麼樣的人，這樣才能提高選人的準確性。
如果讓一個不太懂銷售的人去招聘，很有可能就會招聘到錯誤的人。
b、設置兩到三名面試官
設置多名面試官參與面試，會讓面試結果顯得更加公平公正，也能提高招聘工作效率，找到更適合做銷售的人。
c、面試人數不要過多
面試人數過多除了會增加人力成本之外，也不利於挑選人才。因此，面試人數應該根據錄取人數來確定，最好的比例是1: 3，比如，如果崗位需求是3個人，那麼，你可以讓大約10個人來參加面試。
