美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業的時候，事業曾經一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業裏如魚得水。當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業裏大展身手的時候，他卻遭遇了自己從業以來的第一個工作瓶頸問題，並被它牢牢困住。他出現了什麼問題呢
他想讓自己的業績得到迅速的提升，於是他開始起早貪黑地出去跑業務，並使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。爲了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切的努力卻收效甚微雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績並沒有比原來有多大的提高。
那段時間，他異常沮喪，整天鬱鬱寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。
一個週末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。
他開始認真思考解決問題的辦法。
他在內心裏不斷問自己：爲什麼最近自己會那麼憂鬱問題到底出在什麼地方平日裏工作的情景，很快閃現在他的腦海裏：許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終於答應下來購買他的保險，但在最後的關頭，客戶常常反悔，並說：讓我再考慮考慮，下次再談吧。這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。
怎麼辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢他在飛快地思考著。
當他沒有想到更好辦法的時候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，並進行細緻深入的研究希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個大膽的念頭在他腦海裏閃現，令他自己都有些震驚。
之後的日子裏，他一改往日的工作方法，開始採用新的推銷策略進行工作。結果令他大吃一驚，他創造了一個奇蹟在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。
憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克畢吉爾迅速成長爲保險業內的巨頭。
後來，法蘭克畢吉爾向世人公開了自己成功的祕訣。原來，當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變他對工作的認識：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以後才成交的。而他實際上花費在那7%業務上的時間，幾乎佔用了他所有工作時間的一半以上。
於是，他採取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再爲它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用於新業務的拓展。於是，他成功了。
成功有時候就這麼簡單果斷放棄你人生的那7%!
如果你剛剛從學校畢業，還沒有找到合適的工作，那麼，你人生中最重要的決定正等待着你。它不僅僅決定和改變你的一生，而且對你未來一生中的幸福、健康、成就都產生着深遠的影響。這個決定能夠成就你的一生，使你的人生登上成功之巔;也可以毀掉你的一生，使你的一生籠罩在失敗頹喪的陰影之下。
這個決斷是什麼呢其實很簡單，就是你要用什麼樣的方式來謀生你是要做一個農民還是一個小業主、林場的管理員、公務員、獸醫，或者決定從擺一個水果攤開始做生意
這樣的時刻，大多數人都難以讓自己冷靜下來，選擇適合自己的職業。大家往往是飢不擇食一般地找到一個工作，就全身心地投入了進去，結果造成很多人一生都生活在痛苦當中。這個工作自己不樂意，爲了養家餬口又不得不應付，結果難以取得成就。
問題的核心在於，我們一定要讓自己冷靜下來，找一個自己感興趣的，自己喜歡的工作。因爲，只有你喜歡的工作，你纔會全身心地投入進去，用全部的熱情去做好它，即使工作再苦再累，你也無怨無悔。
大發明家愛迪生是一個最典型的例子。這位沒有上過幾天學的報童，後來卻成爲了全世界最偉大的發明家，促進了世界工業化的進程。幾乎每一天，他都在實驗室一絲不苟地工作18個小時，甚至連吃飯和睡覺的時間都在實驗室。但是，愛迪生從來不覺得自己的工作枯燥乏味而辛苦，他說：我無比熱愛自己的工作，我最大的快樂就是在實驗室，我最感興趣的就是新奇的實驗，我爲自己沒有虛度一分時光而欣慰。
美國波音飛機公司的總裁菲爾也是如此。最初的時候，菲爾的父親開了一家洗衣店，父親經過多年的打理，洗衣店在當地有了一些聲望，父親就想着讓菲爾繼承自己的生意，把洗衣店做的更好。但是，菲爾非常討厭洗衣店裏的工作，他終日懶散，提不起精神，勉強應付着父親交代的事情。這讓他的父親非常苦惱，父親常常抱怨自己養了一個不爭氣的兒子。
後來，在菲爾26歲的時候，菲爾對於眼下的工作實在忍無可忍了，他決絕地對父親說：自己決定到一家機械廠做一名機械工人，而且已經面試過了，機械廠已經同意錄取他了。
這讓父親非常驚訝：兒子竟然放棄在自己家當老闆的生意，去工廠做一名普通的工人，一切從頭開始。他怎麼也不同意。可是，兒子去意已決。他告訴父親自己的決定之後，就簡單交代了一下手頭的工作，穿上一身工作服，去機械廠上班了。
重要的是，菲爾對於機械非常感興趣，他一點不感覺車間的工作辛苦，他一邊工作一邊琢磨着各種機械的原理，工作之餘又饒有興趣地選修了工程學和機械學課程，研究引擎和裝置機械。巨大的熱情和愛好，讓菲爾在機械研究方面的知識和技術突飛猛進。幾年之後，菲爾已經是機械廠的工程師了。
1944年，菲爾去世的時候，他已經是美國波音公司的總裁了。他曾經研製出空中飛行堡壘轟炸機，爲盟軍在第二次世界大戰中贏得勝利立下汗馬功勞，受到羅斯福總統的嘉獎。
我們可以想象，如果菲爾當年聽從父親的安排，繼續留在洗衣店打理生意，那麼他最終的結局只有兩個：要麼是洗衣店關門，要麼還是那個不死不活的小小洗衣店的店主。沒有別的，他不喜歡那個工作，他沒有興趣和熱情，是不會做好做大的。
對於我們每一個人來說，最重要的是，我們不要勉強自己去從事一個自己不感興趣的工作，不要貿然踏進一個自己不喜歡的行業，一切都要以我們的興趣和熱愛爲前提，只有這樣，你纔能有人生的快樂和成功。
走慣了崎嶇，纔有機會攀到頂峯。
四年前，美國邁阿密一個名叫埃克斯威爾遜的小夥子從計算機專業畢業後，先後更換了五六份工作。他編寫過程序、當過推銷員、玩過股票，甚至還開過酒吧，不過每份工作他都幹得不是很順心。埃克斯太堅持自己的'想法，他編寫的程序總得不到上司的認可。即使和陌生人聊天，他也有說不完的話，這讓老闆感到惱火，認爲他在浪費時間。兩年前，崇尚自由的埃克斯自己創業，開了一家酒吧，由於經營不善，支撐了不到一年就關閉了。
工作接連碰壁，首次創業失敗，在之後的半年時間裏，埃克斯天天沉迷於酒吧，不再出去找工作。身邊的朋友都以爲他對生活失去了信心，但埃克斯自己心裏明白，沉淪是爲了更好地創業。原來，他認定開酒吧最適合自己，便暫時關閉酒吧，待重整旗鼓之後再開業。
埃克斯喜歡新奇的玩意，酒吧開業之初，僱來幾個年輕的調酒師，每天推出一兩款新奇的飲料或酒，可是，沒有幾個顧客願意去點這些口感獨特的飲品。他始終堅持主推新穎的產品，越是這樣，顧客就越少，最終，幾個調酒師不得不離開酒吧。
埃克斯分析，要想經營好酒吧，就得讓顧客接受店裏的那些新鮮玩意。這談何容易，一個人的喜好怎麼會輕易發生改變他曾試過降低那些新奇飲品的價格來吸引顧客的眼球，結果仍然無濟於事。
一天下午，百無聊賴的埃克斯趴在電腦前，總結這幾年來都學到了什麼東西。程序員、推銷員、股民、酒吧老闆，他漫不經心地一邊念一邊寫。寫着寫着，他突然冒出了一個靈感：要是飲料的價格也像股票一樣時漲時跌，顧客進門就會受到價格的誘惑，就不一定去點自己喜歡的東西了。做到這一點，只需編寫一個程序安裝到酒吧裏就可以了。
接下來的半年時間裏，埃克斯白天逛酒吧，晚上伏案編寫程序。他通過調查發現，幾乎所有酒吧的老顧客都喜歡點自己日常喜歡的飲品，至於那些陌生的飲品，他們幾乎看都不看。
一段時間過去了，一款名爲股票式點酒的程序終於誕生了。埃克斯給酒吧安裝了這一程序，並再次開業。他的酒吧每天開業就像股市開盤，所有的飲品都會有一個開盤價，顯示在牆壁上的電子屏幕上。隨着客人點飲品，電子屏幕上的價格開始不斷髮生變化。哪款飲品點的人多，價格就會上漲，反之，飲品愈冷門，售價愈低。當其中一種飲品的價格上漲的厲害時，其他的品種就會相應下跌。
別說，埃克斯推出的這一古怪定價法，還真吸引了不少消費者前來光顧。由於飲料單上的種類很多，多數顧客到酒吧時會先嚐試基本的飲料。點的次數多了，他們會發現這些東西的價格在不斷上漲，於是，他們就把目光瞄準價格排名靠後的新奇飲品，點上一杯試試口味。如此一來，以前銷售量排後的飲品迅速飛躍，成了銷售排行榜上的前幾名。
有趣的是，顧客的情緒也不斷隨着電子屏幕的價格變化而起伏。哦，我的天，要是推遲三分鐘再點這種飲品，就花三分之二的價錢了!看來，我今天的運氣不錯，這種酒既便宜，口感又棒!顧客們嬉鬧着，但誰也沒有因爲比別人多花或少花錢買同一種飲品而感到懊惱或慶幸。
安裝了這個程序後，埃克斯的酒吧知名度大大提高，每天的銷售額都是原來的200%，有時還要更多。當然，他創造的還不只是這些財富，邁阿密不少酒吧的老闆慕名前來，花重金請他也給自己的酒吧安裝上股票式點酒程序。埃克斯爽快地答應了，先後爲30個同行安裝了這一程序，從中賺得了不菲的報酬。
不少人好奇埃克斯這次創業怎麼如此成功，他笑着說：失敗在所難免，我只不過把前面幾次的失敗好好地總結了一下，去掉弱點，結合優點，這纔有了今天的小成就。
是的，人生就像江河流水。當流水遇到更大的石頭時，它就知道該怎樣去擊打石面，才能濺起最美麗、最精彩的浪花!
