在當下社會，越來越多人會去使用報告，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一起來參考報告是怎麼寫的吧，以下是小編收集整理的大學畢業生畢業實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我的實習是由南開大學法律系和四平市中院共同安排的。通過實習，我在我的第二專業法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解並參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
實習期間我主要對關於郭繼魁與四平市中興經貿有限公司、四平市中興建築公司、四平市中興房地產開發公司及尹傑買賣合同糾紛一案進行了深入的研究，參加了案件審理的全過程，並被特許參加合議庭評議。
案件具體情況如下：
一、案件的由來和審理經過郭繼魁與中興經貿有限公司、中興建築公司、中興房地產開發公司及尹傑買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區人民法院20xx年4月29日作出(2XXX)四西民二初字第349號民事判決。宣判後，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院於20X3年7月4日立案，並依法組成合議庭，公開開庭進行了審理，上訴人郭繼魁、委託代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經貿有限公司(以下簡稱經貿公司)委託代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建築公司(以下簡稱建築公司)委託代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)委託代理人付佳賓，被上訴人尹傑、委託代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現已審理終結。
二、當事人和其他訴訟參加人情況上訴人(原審原告)：郭繼魁委託代理人：蓋如濤。被上訴人(原審被告)：中興經貿有限公司。法定代表人：劉連貴委託代理人：胡振儒被上訴人(原審被告)：中興建築公司法定代表人：劉連貴委託代理人：蘇軍，被上訴人(原審被告)：中興房地產開發公司法定代表人：吳孝貴委託代理人：付佳賓，被上訴人(原審第三人)尹傑，委託代理人：竇樹法三、原判要點和上訴的主要內容原告郭繼魁訴稱：XXXX年6月7日原告與被告四平市中興建築公司簽訂商品房出售協議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，後又於XXX年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經貿有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房於20xx年5月被被告四平市中興房地產開發公司賣給第三人尹傑，是重複買賣，這種行爲是無效的。
現原告訴至法院，要求被告四平市中興經貿有限公司履行合同交付房屋，並承擔訴訟費。被告四平市中興經貿有限公司(以下簡稱經貿公司)辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建築公司與原告所籤的合同是受經貿公司的委託，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應予以保護。第三人與四平市中興房地產開發公司所籤購房合同是重複買賣行爲，開發公司發現重複出售後，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經貿公司可以按照規定賠償第三人損失。
被告四平市中興建築公司(以下簡稱建築公司)辯稱：被告建築公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產開發公司簽訂了購房合同屬於重複買賣，是無效合同，不應支持。被告四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)在法定期限內未做答辯。第三人尹傑訴稱：第三人於2X0X年4月6日與被告開發公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經貿公司已確認了第三人的買賣關係;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認爲：與原告籤合同的被告建築公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人籤合同的被告開發公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購房時間早於第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行爲不是建立在同等條件之上，故不存在初始買受權問題，原告與被告建築公司簽訂的《購房協議書》無效。但被告建築公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同，且受益人被告經貿公司在同意此房賣給原告之前，就已給第三人換了房款收據，因此二被告的行爲對原告是一種欺詐行爲。
被告經貿公司以持有《商品房出售許可證》爲由，願將爭議房屋賣給原告，但《許可證》是在20xx年7月取得的，不能對抗以前的買賣行爲。被告開發公司發現該商網重複出售後，於20xx年9月6日向第三人發出通知，因無權出售此房，要求解除合同。但被告經貿公司於20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據，換收據的行爲就是被告中興經貿公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行爲，是無效的。因此，第三人與被告開發公司所籤購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五十九條之規定，判決：被告四平市中興房地產開發公司與第三人尹傑簽訂的合同合法有效，其買賣關係成立;被告四平市中興建築公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效，被告四平市中興建築公司於本判決發生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬元，並給予房款43萬元一倍的賠償損失，兩項合計86萬元。
被告四平市中興經貿有限公司承擔連帶責任。上訴人郭繼魁請求撤銷原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建築公司買賣商品房合同合法有效，保護上訴人的初始買受權。其理由概括爲：建築公司是該房屋的施工單位，出賣此房是該樓房投資人經貿公司委託同意的，賣房款由經貿公司用於支付工程款。此後經貿公司於20xx年7月取得《商品房銷(預)售許可證》後，又對建築公司買房行爲再次予以確認。郭繼魁買房是XXX年6月7日，尹傑重複買該房合同是二年後的XX年5月，同尹傑算帳“換據”是XXX年6月，均在經貿公司XX年7月取得《商品房銷(預)售許可證》之前。但尹傑的購房合同，此前賣房人已聲明廢止，而對上訴人購房協議，賣房人在取得《商品房銷(預)售許可證》後又予確認。據此應認定初始購房合同有效，此後重複購房合同無效。
被上訴人經貿公司、建築公司、開發公司對上訴人的上訴請求及理由無異議，經貿公司同意按照規定賠償第三人的損失。被上訴人尹傑辯稱：原審判決正確，應予維持。上訴人郭繼魁與經貿公司、建築公司、開發公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹傑與開發公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊。且被經貿公司以開具購房款收據的形式予以確認，因而尹傑的合法權益應受到保護。
四、對事實和證據的分析及認定XX年9月四平市計劃委員會批准開發建設座落於四平市鐵西區英雄大街20號：0204-39的站前批發市場項目。項目開發人是開發公司，投資並組織建築施工管理人是經貿公司，建築施工是建築公司。工程於XX年6月開工。XX年6月7日郭繼魁與建築公司簽訂了《購房協議書》(建築公司對外銷售商品房是由經貿公司委託)，郭繼魁購買中興在建二期工程一層商網⑥-⑦，2/0A-B軸，建築面積約86平方米，交付房款30萬元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元，因該商網內部裝璜工程未完工，未能交付使用。X年4月25日尹傑與開發公司簽訂了《商品房銷(預)售合同》，尹傑購買中興在建二期工程一層商網⑥-⑦，2/0A-B，軸建築面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬元，建築公司開據了收據，經貿公司又自自己名義予以換據。該建築面積與郭繼魁購買的建築面積均爲商網一層同一處房屋。起訴前，尹傑在未取得進戶手續，未經賣方同意的情況下，對該房屋自裝防盜門上鎖，予以佔有和控制。
2XXX年9月25日，在吉林揚信律師事務所律師(經貿公司法律顧問)胡振儒的見證下，由中興企業集團有限責任公司、經貿公司、開發公司三家相互關聯、又具有獨立法人資格的企業法人代表，對站前批發市場新建樓房(中興二期工程建築樓房)的所有權進行了確認。三方協商一致，確認該新建批發市場樓房爲經貿公司所有，該公司對此批發市場樓房享有佔有、使用、收益和處分權。XX年7月29日經貿公司取得《商品房銷(預)售許可證》後，對過去委託建築公司出售的商品房，及建築公司與郭繼魁簽訂的購房協議再一次進行確認。XX年9月6日開發公司以無權出售商網房屋爲由，向尹傑送達瞭解除商品房銷售合同通知，並要求解決善後事宜。後因尹傑強行佔有了合同約定房屋，XX年10月23日郭繼魁向鐵西區法院提起訴訟，要求取得協議約定商品房。
證據：1、郭繼魁與建築公司簽訂的購房協議書及建築公司出具的購房款收據
2、尹傑與開發公司簽訂的商品房銷售合同及建築公司出具的購房款收據和經貿公司換據收據。
3、批發市場新建樓所有權確認書。
4、商品房預售申報表和商品房銷(預)售許可證。
5、開發公司給尹傑送達的通知。
6、經貿公司確認書。
7、國有土地使用證。
8、產權確認書及移交收據。
9、施巍證言材料。
10、王金榮的證言材料。
11、其它相關證據材料。
五、解決糾紛的意見和理由根據原審判決，上訴人上訴請求及理由，被上訴人的答辯，本案爭議的焦點問題是：郭繼魁與建築公司簽訂的房屋買賣協議書和尹傑與開發公司簽訂的商品房銷售合同，哪一個合同有效，買賣關係應受法律保護。經二審開庭審理合議庭評議認爲：
1、郭繼魁與建築公司簽訂的商品房買賣協議有效，其買賣關係應受到法律保護。最高人民法院《關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條規定：“出賣人未取得商品房預售許可證明，與買受人訂立的商品房預售合同，應當認定無效，但是在起訴前取得商品房預售許可證明的，可以認定有效”。又根據《合同法》第五十一條規定：“無處分權的人處分他人財產經權利人追認或者無處分權的人訂立合同後取得處分權的，該合同有效”。依據上述法律規定，當時建築公司作爲施工方，受投資人經貿公司的委託與買方簽訂的商品房買賣協議，以及經貿公司作爲投資方、開發公司作爲項目開發方與買方簽訂的商品房銷售合同，均處於未生效或效力待定狀態。它需要這一項目明確產權所有人，並由產權所有人申領《商品房銷(預)售許可證》後，對這些合同進行確認，才能生效。因而郭繼魁與建築公司當時簽訂協議時，其效力並未確定。但後來項目投資人經貿公司成爲產權所有人，並取得了《商品房銷(預)售許可證》，他對建築公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協議再次進行了確認，使該協議由效力待定狀態，轉變成了發生法律效力的協議，協議雙方當事人的買賣關係受法律保護，因而，商品房理應由郭繼魁所有。
2、尹傑與開發公司簽訂的商品房銷售合同無效，尹傑受到的損失按規定應得到賠償。尹傑與開發公司簽訂商品房銷售合同時，由於產權所有人沒有確定，《商品房銷(預)售許可證》尚未取得，因而其合同效力也處於待定狀態。但項目投資人經貿公司成爲產權所有人，取得《商品房銷(預)售許可證》後，沒有對開發公司與尹傑簽訂的商品房銷售合同予以確認，依據最高人民法院《關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規定，這一合同的性質就發生了質的變化，由效力待定狀態，成爲無效合同。雖然當時籤合同時的收款人是建築公司，後來還由經貿公司予以換據，但由於經貿公司當時既不是產權所有人，也不是《商品房銷(預)售許可證》持有人，其換據行爲只能是屬於收款行爲。
所以，經貿公司成爲所有權人，取得《商品房銷(預)售許可證》後，開發公司向尹傑下發瞭解除合同通知。而且，開發公司與尹傑簽訂的合同，發生在建築公司與郭繼魁簽訂的協議兩年之後，依《中華人民共和國合同法》的規定也屬侵害了初始買受人郭繼魁的合法權益，郭繼魁的初始買受權也理應受到法律的保護。合議庭評議時還認爲，造成尹傑與開發公司簽訂的商品房銷售合同無效，其責任完全在於具開發公司、經貿公司和建築公司。
開發公司與尹傑簽訂合同時，購房款由建築公司收取並出發票，後來又由經貿公司換髮了購房款收據，因而這三家企業對房屋重複出售是明知的。而尹傑對開發公司的重複出售行爲當時是不知道的，買受行爲是善意的，所以，其所受到的損失理應按照相關規定予以賠償。最高人民法院《關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第九條第一款三項規定：“出賣人訂立商品房買賣合同時，具有下列情形之一，導致合同無效或者被撤銷、解除的，買賣人可以請求返還已付房款及利息、賠償損失，並可以請求出賣人承擔不超過已付購房款一倍的賠償責任：(三)故意隱瞞所售房屋已經出賣給第三人或者爲拆遷補償安置房屋的事實”。依據這一規定，開發公司應返還尹傑購房款345,220.78元，並給予購房款一倍的賠償損失。
經貿公司、建築公司承擔連帶給付責任。由於案件牽涉關係複雜合議庭將該案提交審判委員會，其中包括我個人的意見在內的合議庭意見一併提交。審判委員會對合議庭意見大部分予以支持，但由於對於法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素，對第三人獲賠問題經激烈討論採取了其他觀點，即由於尹傑在本案中沒有向法院請求返還和賠償，應另求法律途徑予以解決。綜上，二審法院認爲，原審判決有誤，適用法律不當，上訴人郭繼魁上訴有理，應予支持。經四平市中級人民法院20xx年第39次審判委員會討論決定，依據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二、三項的規定，判決：
一、撤銷四平市鐵西區人民法院(20xx)四西民二初字第349號民事判決;
二、中興建築公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協議有效，買賣關係成立;
三、中興房地產開發公司與尹傑簽訂的商品房銷售合同無效。一、二審案件受理費22,220.00元，由中興房地產開發公司、中興經貿公司、中興建築公司負擔。
通過對本案的深入研究,我認爲四平市中院,認定事實清楚,適用法律正確,判決公正。但是,其中對於第三人尹傑的賠償問題我仍堅持在合議庭中我提出的意見:1第二審案件的審理應當圍繞當事人上訴請求的範圍進行，當事人沒有提出請求的，不予審查，但判決違反法律禁止性規定、侵害社會公共利益或者第三人利益的除外。2中興建築公司與第三人尹傑簽訂的合同屬於無效合同，對於無效合同依法律規定應恢復原狀、返還原物、賠償損失。基於以上兩點原因，我認爲，法院應對第三人利益予以保護，即開發公司應返還尹傑購房款345,220.78元，並給予購房款一倍的賠償損失，經貿公司、建築公司承擔連帶給付責任，而不應該使第三人另求法律途徑解決。這樣，對善意第三人利益沒有有效保護，而且增加訴累，浪費司法資源。
本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對法言法語也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進。作爲一個南開學生，我竭力成爲一名南開文化的使者，向社會各界的朋友們介紹南開，使他們走近南開，瞭解南開。首先，我想向所有爲我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝,感謝你們爲我的順利實習所作的幫助和努力。
這個學期，我有幸獲得了一次到小港村小學當助理班主任的機會，這應該算是我人生中的第一次實習，使我深受啓發。在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，我深切地感覺到，做一個小學班主任真的很不容易。雖然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的班主任工作做好。
一、教學工作：進行趣味教學，引導學生專心聽課。
二、給予學生更多的耐心，要公平地對待每一位學生.
課間的時候，經常都會有很多學生來級室告狀，誰拿了我的筆，誰打了一下我，誰說我的壞話等等，一些無足輕重的小事。剛開始覺得他們好煩，那麼小的事情也值得他們，天天地跑來級室告狀。但是我看見那裏的老師都很耐心地給每一個同學來解決他們的小矛盾，覺得真是佩服他們，天天爲這些小事來費口舌。後來問老師，老師很認真地跟我說，這些小事在我們看來是小事，但是在小學生看來卻不是一件小事。如果他們知道老師是不管這些小事，他們之間就私下解決，解決不了就打架，打傷了人就不是小事了，我們要耐心地給他們解決這些小事。聽了老師的話才恍然大悟，看來這些小事真的不小，後來有一些學生向我告狀的時候，我不再是說：“你不要理他就行了。”這句話了。而是，更詳細地瞭解他們之間發生矛盾的詳細情況，並公正地給他們判斷誰對誰錯，給他們講一些道理，讓他們心服口服，並要求錯的同學給另一個同學道歉。
三、關心愛護每個學生
作爲一名教師，我愛班上的優等生，更愛班級的後進生。在學習中，不讓一個學生掉隊。如我班黃可同學，每次上課發呆，不肯做作業，每次叫他做作業，他總是說不會。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓勵他，在學生面前誇獎他是個聰明的孩子。課堂上，我也經常都會叫他來回答問題，並在課堂上儘可能地表揚他。漸漸的，他不但能完成作業，而且成績也有了很大的進步。每天早讀前，我都會提前檢查他的作業，看到有錯的地方，就幫他指出並改正。在一些主題班會上，我也儘量爭取機會讓他上臺表演，以增強他對自己的信心。一段時間後，我明顯感到他進步了很多，上課比以前愛聽課了，作業也完成得越來越好了，看到他的進步，心裏真的感到很高興。我們班的學生下課後或上課前，總愛跑到我這裏跟我說話、聊天，也有問學習上的問題，感覺跟學生們的距離拉近了好多。
四、開展“安全牢記心中”主題班會。
在實習期間，我們地開展了“安全牢記心中”主題班會，通過小品表演、知識競賽，認識交通安全標誌等多種形式，並要求他們到課外去讀有關的安全知識，要求學生小組合作，共同完成任務。在這次主題班會中，讓學生初步掌握了一定的自救自護的知識，增強安全意識。讓學生在遇到緊急情況時，學會從容對待，不急噪，不慌張。用知識競賽、小品表演等形式來鞏固並拓展學生對安全知識的理解和運用，樹立學生自我保護的意識。在活動中，同學們充分發揮主人翁的精神，自己回家收集材料，分組研究，彙總資料，合作排練，自己製作道具，幹得不亦樂乎。這次我班別開生面的《安全牢記心中》的主題班會，取得了圓滿的成功。通過這次主題班會活動，學生的合作能力得到了提高，增進了同學之間的友誼，學生對這類活動樂此不彼，興趣盎然，積極地投入到班級活動中去。長此以往，就會不自覺地喜歡上這個集體。只要班主任和全體同學同心協力，把握好道德行爲習慣的航向，我相信我們這個班級會建設得越來越好。
在實習期間中，我與學生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
實習單位簡介
陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團爲主發起組建，註冊資本金爲27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。
陽光保險的發展歷程是以XX年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立爲標誌;XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名爲陽光保險集團股份有限公司。
由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”爲使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作爲核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，爲客戶提供優質穩定的服務，成爲高成長性的公司，成爲客戶首選的公司，成爲優秀人才嚮往的公司。
實習環境
在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裏是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
實習過程
一、瞭解過程
在當今的時代，電話作爲一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作爲一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作爲一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審覈，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX- 18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，
我把我的南都之行總結爲五個章回：適應、體味、歷練、感悟，中間插敘我採訪“賣命少年”的經歷。
南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點，一夜未成眠的我走出東莞市火車東站，廣場上很多乞討的兒童，我緊跟在一個高大的陌生男人身後，以求安全。因爲聽多了東莞的亂，我必須嚴加防範。
戒備森嚴地走進這座城。
24號下午我去報社見了站長王海軍，他是我們學院的畢業研究生，李貞芳老師幫我聯繫到這個珍貴的實習機會。王站長和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學校的人和事，可惜我的腦子有點記憶短路，明明昨日才從那個地方走來。我首先要找個地方住下，報社兩個職員租了三室一廳，現空了一間房，求合租，我就住進去了。由此認識了三個“靚仔”：劉定國和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國告訴我：“都是男的，連狗都是個男的。”巴薩是薩摩耶品種，“看起來很強大，實際上很弱小。”這是後來對它的評價，我初見它時我確實很害怕。對狗都很戒備。
我說要做社會新聞，站長給我找了個指導老師：黃超。一個這麼胖居然還挺帥的男記者，很愛笑，像一道陽光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。他把我帶到辦公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問好後，他說：“這裏的電話每一臺你都可以隨便用。”此後，和黃老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會以我慣常的作風：對老師敬而遠之，我會跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關的或是無關的，都會直接跟他說，很輕鬆隨意的關係。他也真誠地跟我分享他的經驗、體會、採訪和寫作的技巧。黃老師要我別稱呼他爲“老師”，他說我們是“互相學習”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應該叫什麼呢？所以我一直叫他老師。
第一採訪居然是一個獨立完成，因爲黃老師有別的任務，只能和我分頭行動，我答應了，有點忐忑也有點期待，我不知道這個稿子該怎麼做，但是我相信我一定做得到。這是一個勞資糾紛案子，16個工人因加班費和無故解除勞動關係等原因向公司索賠百萬。據說在東莞，這樣的糾紛很多，工人有工人的權益，工廠有工廠的苦衷。
每天上班，辦公室是我開門，總是要等很久纔有記者來上班。初來的幾天，我每天第一個去，坐着看半天報紙，然後上網找料，經常找不到新聞線索，我心裏很着急，幾乎都是老師給我一個電話，聯繫一下，就開始出去或者電話採訪。很多時候我不知道該怎麼辦，彷徨。
這段時間我是報社唯一的暑期實習生，下班後我就直接回家，有時候做點飯，叫劉沛一起吃，他我能做這麼多的菜，佩服得不行，然後聊天，但是吃了飯後他進他的房間，我開始打掃衛生，完了就一個人在客廳看電視，有時候會看書，很早就睡覺。半個月，每天就這樣過。除了採訪的出租車上，我沒有想過要看看東莞的風景。
實習單位：雲南師範大學第二附屬中學
目前的外語教學普遍存在着“費時較多，收效較低”的現象，這也正是外語教學法研究和教學策略研究興起的一個重要原因。中國學生學英語的顯著問題是教師教學策略不得體，再加上學生學不得法，導致了教師苦教，學生苦學，外語教學常被罩上一層陰影。所以，教師的教學策略變得越來越重要了。通過對雲南師範大學第二附屬中學高中英語教學的調查瞭解和我的實習實踐，我對高中英語教學中的教學新策略有了一些膚淺的認識：首先，應該引導學生主動參與英語學習，提高學生的學習興趣併發揮學生自主學習的主體作用；其次，在中學英語教學中教師必須指導學生掌握正確的英語學習方法，要使學法指導進行有效，必須培養學生良好的學習習慣等等的方法。
英語是中學階段一門重要學科。在我國，學生從小學便開始學習它。而少兒英語的教育形式也是多種多樣的，目的是進一步激發學生學習英語的興趣和提高應用英語的能力。無疑，英語教學便顯得尤爲重要起來，教育學及教育心理學的理論說明教師的授課方法和教學手段及運用的語言對於學生的學習效果好壞都是至關重要的。如果只是純粹的對應式翻譯和枯燥的語法講解，那麼學生肯定會很快失去學習的興趣而對英語學習產生一種消極的心理狀態。此外，長期單一的課堂教學模式和應試教育環境會使學生處於被動學習狀態，從而導致失去學習主動性，缺乏想象力和創造力，思維變得非常狹隘，靈活運用能力較差。所以我國目前的中學英語教育也正處於不斷的改革和完善階段。本着以學生爲主，以學生達到學以致用的輸出階段爲目標，教師爲引導和輔導的教學理念，使教學變得更加靈活且具有針對性。
這次畢業實習，我選擇了雲南師範大學第二附屬中學，準備對高中一年級學生的英語學習情況進行了解和分析。對於高中學生而言，學好英語無論對高考或者今後的專業知識學習都是非常重要的。雲南師範大學第二附屬中學高一年級共有6個班250名學生，以下是我在整個實習過程中所記錄的一些教師的授課方法和教學手段以及本人對高中英語教學中的教學新策略一些膚淺的認識。
一、雲師大第二附屬中學簡介
雲南師範大學第二附屬中學是雲南師範大學爲了積極響應西部大開發戰略和科教興滇戰略，爲了滿足廣大人民羣衆對優質高中教育的需求創辦的一所完全中學。學校自創辦至今，秉承雲南師範大學“剛毅堅卓”的校訓，踐行“學高身正、明德睿智”的校風，充分發揮自身的優質教育資源和辦學特色，曾以五年連續獲得昆明市中考第一名的輝煌成績得到了省市教育主管部門和學生、家長、社會的認可。學校時刻以促進學生健康成長爲己任，不斷探索創新辦學模式和管理模式，率先完成了教育體制改革，使雲南師範大學的優質教育資源在師大附中和師大二附中兩種辦學模式的平行發展中得到了充分發揮。
雲南師範大學第二附屬中學是經昆明市教育局批准，依託雲師大深厚的教育資源，藉助社會力量聯合重建的一所可寄宿的普通完中。校長由師大委派知名校長王敬勝擔任。學校坐落於昆明北市區，與雲師大龍泉路校區相對，與師大金融財政學院、北京語言大學西南分院、雲南財貿學院毗鄰。周邊高校林立，造就了濃厚的學習氛圍。
校區佔地150餘畝，按省一級完中規劃設計。一期工程完成4萬餘平方米的校舍，擁有寬敞、明亮、設備完善的教室、微機室、多媒體教室、語音室、化學、物理、生物等多個實驗室。並設有音、體、美專用教室。配備完善的專用器材、場地。餐廳整潔、寬敞，合理營養配餐，衛生可口。配置有衛生間洗室、電話的學生公寓舒適、安全。學校依山而建，保留了大片林木，綠樹成蔭，果樹成林，蔥蘢的自然風貌，爲莘莘學子提供了寧靜、和諧的育人環境。
二、調查情況及分析
目前，全國中小學正在積極開展教育改革，努力探索和研究科學的、適用的教好英語和學好英語的策略和方法，教授、指導學習策略和方法。一方面，教學過程注重激發學生的興趣，引導學生積極主動地參與，有利於創造活潑的教學氛圍，形成師生之間交流的多向渠道，既發揮了教師的指導作用，又發揮了學
生的主體作用。另一方面教師必須積極研究科學的、適用的學好英語的學習策略和方法，教授、指導學習策略和方法，讓學生學會學習。通過對課程改革與創新教育方面理論知識的學習和對我所實習的師大第二附中的實踐調查，同時我對學校3位高中英語教師進行個案調查和對我實習的班級學生進行多種形式的調查後，對課程改革與高中英語教學新策略有了粗略的瞭解，並瞭解到新策略的實施產生了很好的效果。因此我認爲高中英語教學中的教學新策略應該包括以下幾個方面：
＜一＞、主動參與教學的策略
由於目前仍以大班授課爲基本形式的現狀，我們根據教學要求、教學對象、教學內容的具體情況進行教學設計，形成了主動參與教學的基本策略。
1、營造參與環境，吸引學生參與。
（1）努力形成民主、寬鬆、和諧的教學氛圍，形成相互尊重、信任、理解、合作的新型師生關係。教師要發揚教學民主，尊重學生人格，正視學生差異，對學生充滿信任和理解，鼓勵和支持學生積極參與，對學生的不同看法不主觀否定，而是耐心地聽取，積極地引導。例如附二中的楊老師在英語教學中就能經常徵求學生的意見，瞭解學生的想法和需要，從而不斷改進自己的教學方法以便適應學生。
（2）給學生活動和時間和空間，讓學生積極主動參與到教學過程之中。如：討論、辯論、演講、編報、Freetalk等活動都可以爲學生提供較大的活動空間。
（3）
2．激發學生思考，引導積極學習
(1)巧設激趣情境，激發學生興趣。師大第二附屬中學的老師們在這個環節非常重視激發學生的學習興趣不僅設計出各種各樣的課堂導入，如：情景導入、背景導入、設疑導入、直觀導入等方式來激發學生的學習慾望；還通過設計各種語言情景，激發學生的學習主動性，同時還要根據教材的內容，教學的需要，充分運用掛圖、實
物、錄音、錄像、投影、多媒體等輔助教學手段，使英語教學更形象直觀、生動活潑，從而使學生有效地學習。在與實習班級學生的交流過程中將近有90％以上的同學認爲這樣的情景教學對提高她們的英語學習興趣有很大的幫助，並使他們真正的運用了語言。
(2)引發認知衝突，啓發學生思維。認知衝突是有效激發學生參與教學的基本途徑。在英語教學中，要讓學生產生學習的需要，成爲學習主體，關鍵在於教師要相機設疑，鼓勵學生質疑問難，提問和探究，勇於實踐，引導學生積極主動地參與語言實踐活動中。激活思維，是個全方位的任務。首先，在教師指導下預習，教師先對學生提出具體要求，如：①使用詞典查生詞，要求學生拼讀、拼寫和用英語釋義；②預讀課文2—3遍：教師簡要介紹新課文的概況和語言要點，使學生有目的的帶着興趣和任務去預習新課，並鼓勵學生預習後提問，以培養學生的自學能力。其次，在授課中，教師要把教材中的課文作爲提供的語境，利用各種教學手段，如實物、圖片、錄音、多媒體等視聽手段，創設情景，儘量使課堂教學情景化、交際化。
(3)提供條件和機會，在交流中國共產黨鳴。引導學生多角度思考問題，學會傾聽他人的意見，學會與教師、同學平等交流是教學中的一個重要環節。如對課文中的重點詞、短語、句型及語言知識進行靈活運用，跳出課文用到一個新的語境中；根據課文的體裁和內容開展多種多樣的活動。如造句、編短文、對話、演講、詩歌朗誦等。就如劉老師在上高二Unit4TheGardenofPoems中，她就爲同學們提供了表現自我的機會，讓同學組織了詩歌朗誦的活動。在這一環節裏，學生將所學的知識真正運用到語言實踐中去，不斷提高他們的英語水平與參與能力。
3．聯繫學生生活實際，加強語言實踐。
在英語教學中，教師要切實貫徹實踐性原則，把培養學生言語實踐能力與語言知識相結合起來。爲了貫徹好實踐性原則，教師們都精心挑選和設計練習，正確處理記憶性練習與運用性練習兩者的關係，爲學生提供多層次的言語實踐條件。同時把語言、知識有機地融合在實際言語操練之中，這就使活動貼近學生生活實際，使得學生有話可說，有感而發，保證了學生在每節課不少於三分之二的時間進行言語訓練，讓全班學生都有機會和條件，開展言語實踐活動。
＜二＞、如何在高中英語教學中進行學法指導
學生進入高中階段，從心理上來說有朦朧的成人感，他們有獨立與創造的願望，對自己的能力信心日趨上升。但在外語學習方面，雖然有了三年初中的基礎，掌握了一定的詞彙與基礎語法，但由於缺乏外語的實踐能力與自學能力，很多學生
還停留在跟在老師後面跑，他們學習方法仍然停留在較簡單的重複階段。這種現象普遍存在，師大第二附屬中學更爲典型。因此，該校的老師們也意識到了在高中英語教學中開展學法指導已必不可少。其中有效的對學生的學法指導包括：
1．培養學生良好的學習習慣。
(1)制定計劃。要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。因爲有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。有計劃就有了學習目標，也就有了學習動力和努力方向。師大第二附屬中學高二年級組的英語教師們根據這一特點指導學生們在學期開始制定了一個“跳一跳，才能夠得着”的長遠目標，還讓學生學會根據不同課型確定每節課或每一個單元認知小目標，讓學生不斷受到目標的激勵，積極主動地學習，提高學習效率。
(2)課前自學課是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力(主要是獨立思考問題的能力)，而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。課前自學可以發現疑難引起思考，減少聽課的盲目性，增強聽課效果。在學會學習的前提下，課前自學應改變仍停留在單詞識記及課文閱讀的程度上，我們要求學生自己查詞典，自己記例句，自己用新詞造句，自己找漂亮的句型、典型的表達法進行模仿，自己找句子進行詮解，自己找出課文中的難點，在充分利用課本的過程中，讓學生學會英語，保證學生的課前自學程度，特別注意學生是否真正掌握了自學的方法，並進行有目的的指導。
(3)．專心上課課堂是實施素質教育的渠道，在課堂上要求學生始終保持高度集中的注意力，積極思維，儘量做到心到、眼到、耳到、口到、手到，在課內有意識地識記該課生詞、短語、句型、重點句子，力爭在課內就把這節課最重要的學習內容記住，當堂消化。
(4)勤記筆記。做筆記是非常有必要的。因爲筆記是一種永久性的系統性的記錄，對於複習已學過的知識非常重要，對於克服頭腦記憶儲存知識的侷限性非常重要，記筆記的過程就是對信息篩選、濃縮的過程，有利於鍛鍊思維、提高捕捉重要信息的能力，提高濃縮信息的加工能力。要做好聽課筆記，學生的思想進程與教師的思想進程必須一致，必須拋開與聽課無關的雜念，思想不能開小差，筆記內容要注意重點、難點、疑點、新觀點，聽課筆記可用自己的話，用關鍵詞和線索性語句、提綱挈領地記錄，這對加深理解、鞏固、積累知識、培養學習能力大有好處。通過一個月的觀察，我發現高二文科3班勤做筆記的學生他們所掌握的知識結構都更牢固，自學能力也更強。
(5)及時複習和反覆複習相結合課後及時複習能加深和鞏固對新學知識的理解和記憶，系統地掌握新知識達到靈活運用的目的。心理學研究表明，學過知識後的短時間內遺忘很快，而往後遺忘的速度減慢，因此複習要及時，要在學後當天進行，複習時可先嚐試回憶，然後反覆閱讀教材，對照筆記，記憶掌握重點內容。反覆練習語言不是教會的，而是在使用中學會的，交際能力只有在交際中得到最有效的訓練和培養，教師應引導學生爭取各種訓練機會反覆練習,以提高自己的英語水平,如：在課堂上、在課後、在英語角、多多練習英語、使用英語，培養真正的交際能力。
2、充分利用教材進行學法指導，學法指導包括兩個方面，一是學法，二是指導即教法。其中教會學生學習方法主要途徑是充分利用教材進行課堂教學。主要可概括爲以下幾點：
(1)歸納指導法。高中學生已具備相當的邏輯思維能力，這就使得他們在語言學習過程中對語言認識形成系統化成爲可能。因此使用歸納法完全符合中學生的心理特點和認知規律。教師可讓學生反覆接觸某一語言現象，使學生形成初步的感情認識，然後引導學生加以歸納，如：要求他們找出規律性的東西或共同的東西。例如，賴倫雄老師在教授在學過去分詞作狀語時，他首先讓學生接觸這些句子：
a，Seenfromthehill,thetownlooksbeautiful．
b，Bornandbredinthecity,hefounditinconvenienttoliveinth
ecountryside．
c，Givenanotherchance,IWilldoitbetter．
d，Followedbyagroupofstudents,theteacherenteredtheclassroom．
然後讓學生總結句中過去分詞的用法，通過歸納，學生會總結出：句中過去分詞均作狀語，並且可作時間狀語,原因狀語,條件狀語,伴隨狀語,方式狀語等。這樣比教師直接告訴學生過去分詞做狀語的用法要好得多。
(2)對比指導法。教學中教師除及時點撥,引導學生髮現語言規律外,對一些相似仍又有不同的語言點,教師可引導學生進行對照比較,弄清它們的區別,加深對語言現象的印象。以學“agreatdealof”的用法爲例：楊老師叫學生比較“agreatdealof”，“alargenumberof”和“a1argeamountof”，的用法，讓學生比較下列句子：
①Wehavestilla1argeamountof(agreatdealof)waterleft.
②Shehasspentagreatdealof(a1argeamountof)moneyonherclothes.
③AlargenumberofsettlersfromFrancereachedCanadain1534．
通過比較這些句子,學生會明白“agreatdealof”和“alargeamountof”只可用在不可數名詞前,而“a1argenumberof”只可用在可數名詞前。
(3)討論活動法。可用於解決學生對語言現象的疑問,對課文的理解,也可用來對語言現象的操練、深化。學生在討論活動中互相啓發、互相學習，不斷提高語言活動的質量。例如，在學主語從句時，可讓學生分組討論下列句子中所含從句有什麼共同點：
①Whatweneedismoretime．HowtheywenttotheUSAremainedaquestion．
②Whenthepowerstationwillbereadyisuncertain.
③WhyhetookSwissnationalityisaquestionthatinterestsus.
④Whethertheotherscientistswouldaccepthisideaswasunknown.
⑤Whowillgototheconferenceisnotimportant.
然後，教師收集各組討論結果，進行總結。總的來說，雲南師範大學第二附屬中學高中英語教師們在新課程標準的要求下，力求從教學觀念、教學目標、教學目的、教學內容和實施策略、手段等等方面進行了一些改革。他們也正在大膽的嘗試主動參與教學的策略和加強對學生的學法指導策略。在採用了以上的教學新策略後英語教學取得了很好的效果；充分發揮了學生學習的主體作用，豐富了英語課堂，活躍了課堂氣氛，提高了學生學習英語的興趣；同時也使學生掌握了有效地學習方法，如許多同學能主動運用歸納法，對比法等有效的學習方法來進行有關知識的總結以及相似又有不同的知識點的比較，使學習更加有效。有些同學深有感觸地對老師說：學習方法對頭了，成績進步也快了。同學門對交際訓練也更加重視，學習興趣也更濃了。雖然新策略的應用還有待完善，但是我堅信在老師和同學們的共同努力下，雲南師範大學第二附屬中學的高中英語教學一定會更上一層樓。
在雲師大第二附屬中學實習將近一個月的時間裏，我感到自己受益匪淺。不僅對英語教學有了一定的認識和看法，並且對學生的學習心理和高中生的性格特點也有所掌握，通過實習，我深刻的認識到教師在教學中扮演着不可替代的重要角色，既是一個領導者和引路人，又可以是學生課餘的朋友和求助者。而且這次實習我感觸最深的是一個老師要博得學生的尊重和喜歡，就必須先做到真誠的去關心和愛護學生，以一顆善良的心讓學生從心底裏佩服和敬愛老師。學生要是喜歡這個老師，必然纔會有興趣和心情去聽其所教授的學科。換言之，老師要用“愛心”喚起學生的學習熱情，還要學會利用情感特點，用自己的愛心來感化學生，使之逐步養成良好的行爲習慣。特別是對於那些成績差，缺點多的學生，無論在學習上還是生活上，都應該特別加以關心，用愛心去撫慰他們，切忌挖苦或諷刺他們。實際上，差生的心靈脆弱，更加容易受到傷害，更加渴望得到老師和同學的理解和幫助，老師的愛心會像春風一樣融化其心靈的堅冰，鼓起他們的勇氣。在教學過程中，還應該注意教學語言要親切感人，富有感情，富有感召力和激勵作用。教學語言是師生雙方傳遞信息和交流思想感情的憶，然後反覆閱讀教材，對照筆記，記憶掌握重點內容。反覆練習語言不是教會的，而是在使用中學會的，交際能力只有在交際中得到最有效的訓練和培養，教師應引導學生爭取各種訓練機會反覆練習,以提高自己的英語水平,如：在課堂上、在課後、在英語角、多多練習英語、使用英語，培養真正的交際能力。
2、充分利用教材進行學法指導，學法指導包括兩個方面，一是學法，二是指導即教法。其中教會學生學習方法主要途徑是充分利用教材進行課堂教學。主要可概括爲以下幾點：
(1)歸納指導法。高中學生已具備相當的邏輯思維能力，這就使得他們在語言學習過程中對語言認識形成系統化成爲可能。因此使用歸納法完全符合中學生的心理特點和認知規律。教師可讓學生反覆接觸某一語言現象，使學生形
成初步的感情認識，然後引導學生加以歸納，如：要求他們找出規律性的東西或共同的東西。例如，賴倫雄老師在教授在學過去分詞作狀語時，他首先讓學生接觸這些句子：
a，Seenfromthehill,thetownlooksbeautiful．
b，Bornandbredinthecity,hefounditinconvenienttoliveinthecountryside．
c，Givenanotherchance,IWilldoitbetter．
d，Followedbyagroupofstudents,theteacherenteredtheclassroom．
然後讓學生總結句中過去分詞的用法，通過歸納，學生會總結出：句中過去分詞均作狀語，並且可作時間狀語,原因狀語,條件狀語,伴隨狀語,方式狀語等。這樣比教師直接告訴學生過去分詞做狀語的用法要好得多。
(2)對比指導法。教學中教師除及時點撥,引導學生髮現語言規律外,對一些相似仍又有不同的語言點,教師可引導學生進行對照比較,弄清它們的區別,加深對語言現象的印象。以學“agreatdealof”的用法爲例：楊老師叫學生比較“agreatdealof”，“alargenumberof”和“a1argeamountof”，的用法，讓學生比較下列句子：
①Wehave
stilla1argeamountof(agreatdealof)waterleft.
②Shehasspentagreatdealof(a1argeamountof)moneyonherclothes.
③AlargenumberofsettlersfromFrancereachedCanadain1534．
通過比較這些句子,學生會明白“agreatdealof”和“alargeamountof”只可用在不可數名詞前,而“a1argenumberof”只可用在可數名詞前。
(3)討論活動法。可用於解決學生對語言現象的疑問,對課文的理解,也可用來對語言現象的操練、深化。學生在討論活動中互相啓發、互相學習，不斷提高語言活動的質量。例如，在學主語從句時，可讓學生分組討論下列句子中所含從句有什麼共同點：
①Whatweneedismoretime．HowtheywenttotheUSAremainedaquestion．
②Whenthepowerstationwillbereadyisuncertain.
③WhyhetookSwissnationalityisaquestionthatinterestsus.
④Whethertheotherscientistswouldaccepthisideaswasunknown.
⑤Whowillgototheconferenceisnotimportant.
然後，教師收集各組討論結果，進行總結。
總的來說，雲南師範大學第二附屬中學高中英語教師們在新課程標準的要求下，力求從教學觀念、教學目標、教學目的、教學內容和實施策略、手段等等方面進行了一些改革。他們也正在大膽的嘗試主動參與教學的策略和加強對學生的學法指導策略。在採用了以上的教學新策略後英語教學取得了很好的效果；充分發揮了學生學習的主體作用，豐富了英語課堂，活躍了課堂氣氛，提高了學生學習英語的興趣；同時也使學生掌握了有效地學習方法，如許多同學能主動運用歸納法，對比法等有效的學習方法來進行有關知識的總結以及相似又有不同的知識點的比較，使學習更加有效。有些同學深有感觸地對老師說：學習方法對頭了，成績進步也快了。同學門對交際訓練也更加重視，學習興趣也更濃了。雖然新策略的應用還有待完善，但是我堅信在老師和同學們的共同努力下，雲南師範大學第二附屬中學的高中英語教學一定會更上一層樓。
在雲師大第二附屬中學實習將近一個月的時間裏，我感到自己受益匪淺。不僅對英語教學有了一定的認識和看法，並且對學生的學習心理和高中生的性格特點也有所掌握，通過實習，我深刻的認識到教師在教學中扮演着不可替代的重要角色，既是一個領導者和引路人，又可以是學生課餘的朋友和求助者。而且這次實習我感觸最深的是一個老師要博得學生的尊重和喜歡，就必須先做到真誠的去關心和愛護學生，以一顆善良的心讓學生從心底裏佩服和敬愛老師。學生要是喜歡這個老師，必然纔會有興趣和心情去聽其所教授的學科。換言之，老師要用“愛心”喚起學生的學習熱情，還要學會利用情感特點，用自己的愛心來感化學生，使之逐步養成良好的行爲習慣。特別是對於那些成績差，缺點多的學生，無論在學習上還是生活上，都應該特別加以關心，用愛心去撫慰他們，切忌挖苦或諷刺他們。實際上，差生的心靈脆弱，更加容易受到傷害，更加渴望得到老師和同學的理解和幫助，老師的愛心會像春風一樣融化其心靈的堅冰，鼓起他們的勇氣。在教學過程中，還應該注意教學語言要親切感人，富有感情，富有感召力和激勵作用。教學語言是師生雙方傳遞信息和交流思想感情的載體。親切感人的語言，最能保持學生積極順暢的
學習心情，最能激發學生的學習熱情，特別是對“差生”，在課堂上表現出來的任何一點學習進步及對知識的理解，都應不失時機地予以表揚和鼓勵。我在教學實習的過程中，非常注重和學生之間的交流，我每接觸一個班級，首先就是認識班委，然後，在下課後集合班委瞭解本班同學的學習英語情況和整個班級的學習風氣和學生的活躍程度，以及對老師的態度。和班委交流後，我覺得老師和學生之間就有了一層親切感，對課堂紀律的維持是很有幫助的，有了班幹部的支持，上課也就順暢了很多。在這次的畢業實習中學生對我非常認可，整個過程也得到了學校的好評，達到了教學實習的目的。親切感人的語言，最能保持學生積極順暢的學習心情，最能激發學生的學習熱情，特別是對“差生”，在課堂上表現出來的任何一點學習進步及對知識的理解，都應不失時機地予以表揚和鼓勵。
我在教學實習的過程中，非常注重和學生之間的交流，我每接觸一個班級，首先就是認識班委，然後，在下課後集合班委瞭解本班同學的學習英語情況和整個班級的學習風氣和學生的活躍程度，以及對老師的態度。和班委交流後，我覺得老師和學生之間就有了一層親切感，對課堂紀律的維持是很有幫助的，有了班幹部的支持，上課也就順暢了很多。在這次的畢業實習中學生對我非常認可，整個過程也得到了學校的'好評，達到了教學實習的目的。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習單位
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業，想在這裏施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。 第一天上班，心裏沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
也許是公司成立的時間不長，會計部並沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體覈算內容，然後又向我講解了作爲會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答。
尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心裏話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這裏的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情
第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃乾淨，然後又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石；會計分錄，以至於後來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。
這時候我纔想到王師傅的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以爲光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能爲記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
在接下來的日子裏，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試着自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之後就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司裏，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依
除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。
想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什麼都要電腦化了。
稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證裏的。其實它的操作也並不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那麼簡單了。於是我便在閒餘時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因爲在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊！
我的虛心學習得到了公司的認可，由於要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點捨不得，公司張經理在我臨走的時候說：如果你回家鄉發展的話，不要忘了和我聯繫！說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑑定表一起裝進口袋，這一天是XX年8月。我的爲期近一個月的實習就此結束了。
二、實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。
而且在工高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨着和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
金秋，收穫的季節；金秋，也是我們一零屆實習生的收穫季節，爲了讓我們儘快的走進工地，能更快的適應工地環境，爲將來的工地生活先打下堅實的基礎，在黃岡職業技術學院建築學院親自實行工地與學校相結合的策略之下，給我們兩個月的時間進行實習在這兩個月的時間裏可以說學到了很多在課堂裏學不到的東西，並且培養我們的嚴謹、誠信、尊重、與謙遜的科學態度。下面來介紹一下本次實習的方案。
實習方案
1）這次實習爲期兩個月，前一個月在學校有專業老師帶隊，將一個班集體的人數分成六個小組，再分別有組長帶各組人員去校內實習。並在當天晚上之前將各人的所見所聞全部做下筆記（這其中包括；建築的結構，是框架，磚混還是剪力牆結構樑的配筋，受力情況，以及外牆材料的攪拌比例，鋼筋級別的辨認，樓梯的破度，尺寸以及配筋情況等等。）並且必須整理成冊，定期檢查。
2）校外實習跟校內實習有很大的區別。首先，校外實習沒有老師的帶隊，就沒有老師的親自執導，同時更沒有同學們之間的交流。第二，校外實習是在真正的工地上，與那些普通的工人一起幹活，他們可能會讓我們做些超出本人能力之外的是，比如抗水泥之類的，當然這也是實習的另一個目的，就是要鍛鍊我們的吃苦耐勞德精神。建築行業是高危行業同時也是一個比較誘人的行業，有些人之看到那些技術員，工程師頭銜的人的生活瀟灑，可是我相信他們的瀟灑使用什麼換來的？是用累與汗水換來的，那是要經過多少的歷練才能煥發出的光彩。
我不能想象，有這樣一種人，每天早晨五點起牀，晚上十一點還在忙着寫施工日記，整理材料報告單，材料檢測單等等那些繁重的事，總是在於鋼筋，混凝土，水泥，砂漿打交道。有多累你們知道嗎？現在在工地我是體會到了，才知道什麼是累什麼是苦，下面簡單介紹一下我在校內施工的部分收穫。
工程大樣
黃職的東三舍實在今年纔開始施工，應該說從開始施工到主體完成我都有比較詳細的筆記，從剛開始的地基處理，到首層的預製板鋪設到二層，三層五層的主體施工。
先從地基說起，該處的地基土壤是比較的疏鬆，所以先得給地基進行地基土壤的退換並夯實，然後就將已經預製成型的鋼筋混領土樁利用打樁機打入地下24米深的地方以此來減少地震所引起地震波對地面上建築的正常使用的影響。如果樁在打入的時候出現斷裂，應及時的將四周土壤刨開並取出原樁，同時還需對地基深處的地址進行勘測，通常這樣的情況可能
1，是由於機器（樁機）本身的原因，及其在運行的過程當中其輸出功率不一樣，就會導致其往下壓力會發生突然的變化，這種情況對樁的損害時最不利的
2、由於地質的問題，在地下勘測範圍之外可能有堅硬的土層，這樣會對樁的壓力也會大大增大從而使樁在打入的時候發生斷裂，
3、樁自身存在的問題，樁在進入工地的時候要進行一次質量的檢驗，這種方法一般是運用概率學，也就是抽查的方法，所以說難免會有不合格的產品乘虛而入，從而引發施工事故。
接下來就是主體的施工，一層一般都是帶空腔，也就是說在基礎做完之後在回填完土之後與一層地面之間有一段距離，這樣做的目的是保證地面下的潮氣不能進入建築物之內，從而保證建築物的正常使用，一層地面是採用預製板進行鋪設的，由於是一層沒必要想二層一上的那樣進行鋼筋混領土的澆灌，一是浪費材料，二是施工不方便，影響施工的工期，並且預製板在鋪設的時也會比較的方便，自重比較輕，密度相對於混混土，要輕很多，
二層到五層的露面都是採用現澆板，這樣能夠度有比較大的強度來承受上面傳來的壓力，預製板的配筋是橫豎都是間距200MM，直徑爲8MM距離模板的長度爲10CM，整個東三舍的佔地面積大概有300平方米，但在每個臥室與中間的通道之間必須要有一定的搭接長度，東三舍爲30MM。
柱子也是真個建築中不可缺少的構件，由於在東三舍的建築中建築中只承受水平的壓力，在受較大水平荷載的情況下（像風，雨的侵襲）柱子就承受主要的受力構件，其於牆體在轉角處連接的柱叫做構造柱，其主要的作用是連接，將牆於牆比較好的粘結在一起，在整個橫牆或者是縱牆上隔一段距離就設有一道柱，叫構造柱，這種構造柱與牆體連接是成鋸齒的形狀俗稱馬牙槎：這種形狀能夠很好的將牆體與柱子連接在一起。東三舍構造柱的配筋；4Φ12的正方形鋼筋箍，豎直方向配有Φ8@100的架力筋。
