面試談薪如何與HR討價還價，在面試的過程中，求職者非常關注的一個話題就是面試中的薪資問題，所以對u面試者來說談論薪資也是有技巧的，以下分享面試談薪如何與HR討價還價。
面試談薪如何與HR討價還價1
你是否有談判恐懼症?你是否害怕冒險，面試時會脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個人。不少僱主承認，他們面議待遇時會刻意開出低價，以備對方討價還價。儘管如此，許多求職者仍然飢不擇食。
逃避了尷尬的討價還價，你卻可能爲此付出了更大的代價。在“薪酬談判中誰提議誰接受”報告中，研究員米歇爾·馬克思(Michelle Marks)與克里斯特爾·哈羅德(Crystal Harold)發現，敢於談判薪資的員工年薪平均能提高5,000美元。假設兩位求職者年齡均爲25歲，工作40年，每年年薪能增長5%，那麼最初將起薪談到55,000美元的將比直接接受50,000底薪的要多賺63.4萬美元。
北美地區最大的在線招聘網CareerBuilder近期開展了一項調查，研究談判桌上多少人選擇談工資。統計結果顯示，竟有49%的求職者從未還過價。
爲什麼呢?
逛跳蚤市場，爲一件廉價貨的價格爭個面紅耳赤，這似乎是人類的第二天性了。一旦把陣地轉移到面試場合，要爲自己最爲寶貴的資產，即自己的勞動力、專業知識、人脈關係、創造力與個人技能定個價，萬事但求穩的求職者卻避之惟恐不及。
用馬克思和哈羅德的話說，這些求職者認爲談判過程“可能會破壞雙方關係，導致社交機制的不穩定性。”他們的終極恐懼是，哪怕只是開口談判都會丟掉飯碗。
CareerBuilder人力資源副總裁露絲瑪麗·哈伊弗納(Rosemary Haefner)對這些膽小求職者的評價只有一句，“這是他們的損失。”她進一步解釋說，“近來，越來越多的僱主表示願意協商薪資，一半以上還做過市場調查，甚至做好討價還價的準備，可惜求職者卻連問也不問。”
哈伊弗納認爲，這種經濟上自毀的特性要歸咎於兩點：害怕冒險與缺乏談判技巧。她警告求職者，“愛談纔會贏。”並提供了以下策略，幫助膽小者克服談判恐懼症。
做好準備
“想想你的要求和理由。打好底稿，預測未來東家的反應。預測你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應對。”
撇開情緒
“談判常常夾雜着嚴重的情緒因素。有時，有些人會慌張。有時會把事情過分複雜化。關鍵在於抽離主觀情緒，把自身技能換算爲客觀數據。擺出事實即可。‘這是我過去的成就，都寫在簡歷裏了。我們面試裏談過了，這就是我的價值所在。’”
講個故事
“與其空口爭辯，‘你們就開這麼個價嗎?我可不只值這點錢。’你必須詳細闡述原因。全面看待問題，確切來講，你有多少價值?你做過什麼?你能爲公司直接和間接帶來什麼價值?要能說出：‘我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。’此法同樣適用於公司內升職或調崗談判。”
換個要求
“如果薪酬沒有商量的餘地，那就換個可以談判的要求。你可以說。‘好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。’我們在調查中發現，33%的僱主願意協商靈活工時，19%願意協商增加休假時間。約有15%願意承擔員工的手機費用，或者每週至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。”
適可而止
“逛樓市買房時，你先報出自己的價格。也許對方會討價，你便可還價。一來二往，差不多敲定價格。面試也是如此，討價還價的回合必須有個底線。當給出報價的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經沒有迴旋餘地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準談判就告吹了。”
埋下伏筆
“假如對方一口回絕，或許你的自尊心會受傷，但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作，對話的'最後，你應該說，‘好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我願意接受您的條件。’但爲了未雨綢繆，打好基礎，你可以補充一句，‘第一年我需要付出什麼，才能證明我值得加薪?’在職業生涯早期做好談判工作，就是爲將來的成功鋪路。”
面試談薪如何與HR討價還價2
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。
根據相關數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這麼低”。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了遊戲規則，才能把遊戲玩好。在找回旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼？
原因一：勇氣不足“不知道要如何開口”是在求職論壇上“談薪”相關帖子中被提及最多的句子。
應屆畢業生和麪試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
迴旋餘地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這隻能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！
原因二：不瞭解行情這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。
求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎麼這麼低？我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的症狀。
迴旋餘地：求職者應爲自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。國際人才網專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出爲由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析爲“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因爲這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。
原因三：不明薪資構成這是不規範的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以爲是基本工資。
等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇爲零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……某上市公司人力資源經理阿克表示標杆企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。
原因四：“前後”疏忽大意馬虎的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上疏忽大意。
有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
