解決方案式銷售，銷售是把產品賣給客戶嗎?錯!銷售是幫助客戶成功。銷售的工作離不開產品和客戶，而對於客戶反饋的問題就是銷售需要解決的，以下是解決方案式銷售的相關內容
解決方案式銷售1
一、 明確目標客戶
1、 客戶分析定位圖
2、 客戶綜合價值評估圖
3、 風險評估
4、 採購模式及特點
5、 SWOT分析
二、 客戶關係開發
1、 客戶關係開發模型圖
2、 客戶角色及對項目影響的能力分析
3、 意願程度：對項目的反應模式，及對我方的支持程度
4、 客戶的行爲風格分析
5、 對客戶相應的覆蓋程度
6、 如何有效地利用我們的優勢針對性地開發客戶
三、 挖掘客戶需求、 引導期望
1、 大客戶項目採購有何規律，提前佈局並系統挖掘商機
2、 客戶關注點
3、 組織疼痛鏈分析
4、 個人動機解析
5、 如何引導客戶期望
四、 價值呈現
1、 價值呈現模型
2、 如何有效的設計解決方案
3、 解決方案價值量化及呈現
4、 解決方案創新架構及模型
5、 四種典型的解決方案創新模式及相應案例解析
6、 增值服務模型及相應案例分析、 研討
五、 競爭策略
1、 競爭的現狀及趨勢分析
2、 競爭策略架構圖解析
3、 競爭策略分析四維圖
4、 常用競爭策略解析及案例分析
5、 競爭策略流程圖
6、 競爭策略實施注意要點
解決方案式銷售2
解決方案怎麼寫
一般情況解決方案分成以下幾個方面：
1、該問題的現象或現在存在的問題
2、分析存在或引起該問題的原因
3、針對該問題存在的原因逐一尋找到解決方案
4、分析該解決方案達到的目標
5、根據方案提出實施的行動計劃
6、行動計劃編制中需要落實每一步的內容，負責人、資源、開始和結束時間等，並需要跟蹤
相當於一個項目的管理。
實施方案怎麼寫
先說說實施方案基本構成。正文一般分前言、主體、結尾三部分。
一、前言
要寫明制發實施方案的目的和依據，要求寫得簡明扼要。一般先寫制定方案的目的，常用“按照……部署”，“爲了進一步……”開頭;然後說明制定的依據，常用習慣語“根據……文件精神，結合本(我)單位的實際，制定本實施方案”結束。
二、主體
主體部分是實施方案的主要內容，一般包括以下幾部分的內容：一是活動主題。簡要闡述以……爲主題，即方案的主題。二是指導思想及原則。簡要說明活動的重要性和必要性。三是內容步驟。一般都會分階段列出時間節點，完成時限等具體內容。四是目標要求。主要是對工作目標完成的要求及保障措施等。主體部分是實施方案的靈魂，內容要求具體明確，具有很強的可操作性，如工作分爲哪幾個步驟、每個步驟安排在什麼時間、時間安排多長以及每個步驟由哪些
部門、哪些人員負責落實等都要做好具體明確的安排和分工。
三、結尾
結尾部分通常是對貫徹實施方案提出整體要求，要求受文機關認真貫徹執行，要寫得簡明扼要。一般都有以下幾方面組成：一是加強組織領導；二是後續要統籌推進；三是營造良好氛圍；四是搞好督促檢查。
當然如果上級部門下發有現成的實施方案，就更簡單一些。制定本單位實施方案時大部分內容都不需要變動，時間節點也基本是一致的'，主要變通一些適合自己單位開展的活動內容，涉及的範圍等。
解決方案式銷售3
產品和解決方案的區別是什麼？
產品，本身理解沒有太大問題，有形或無形的有價值的輸出。能夠爲客戶持續提供給價值。
解決方案：解決方案有一個重點就是整合，簡單點就是揉，多個產品要能夠集成爲一個整體。提供解決方案的廠商可以所有產品都是集成外部的，但是有把這些產品全部集成在一起提供整合價值的能力，軟件+硬件+實施等，那一般就叫解決方案。
舉個例子來說，有兩個商家一個賣豆漿，一個賣油條，即指產品。他們找了一個配送公司專門送餐，那麼配色公司提供的是服務；後面又成立了一個商家，專門從這兩個商家進貨，然後打包賣豆漿泡油條，還配點鹹菜，即提供解決方案。
方案一般是整套的東西，比如好幾個軟件和售後服務，售前培訓。
有些時候，他只是爲了讓人感覺舒服，解決方案聽起來比較有針對性。比如適用你們網吧的管理系統是XX網管。其實就是指這個產品了。再打個比方，現在搞銷售都叫銷售經理了，實際上就是一小兵，沒有部下的經理
從這些年的一些實際情況來看，產品解決方案一般可看作兩個部分，一個部分是相對於乙方的，提供產品和服務的方案；第二部分是從甲方來看，即購買產品和服務的方案。相信您對第一部分的理解是到位的。但第二部分，確實很少考慮到，一個軟件項目，你的解決方案能夠解決哪些問題，提供了什麼樣的優越功能和性能，爲企業帶來了哪些改變，競爭力如何，以及其他用戶考慮的數據、安全、接入、應用等問題？它一般會以競標方案的形式出現，這裏是包含商務/技術性質的。產品解決方案需要不斷調整，不斷探索，產品解決方案如果能夠很好的符合商業模式結合，則產品將邁向成功。企業級軟件有它的特點，會更加複雜。國內很多做企業級軟件的（ERP，OA，CRM），更多的基於定製情況，其解決方案定位更加細分，成爲勞動密集型工作。
