暗示回扣怎麼說，國人都愛面子，做銷售的你，要對方給回扣時，如何巧妙恭維對方，給他留足面子，這是一門學問，那麼現在分享暗示回扣怎麼說？
做成一筆單子，採購方有2個利益，一個公家利益，一個是私人利益，私人利益是依附於公家利益的。目前公司的銷售是對公家利益有利的，但是對私人利益，是沒有的。
如果對象是老闆類，對方沒有這方面的私人利益的需求，應該是很歡迎我們的，但是，一般大客戶，我們所能接觸到的，或者說有相關決定權的，可能是中層居多，中層就可能會有私人利益方面的需求，這種情況下，應該如果做好人情？
之前是做閥門的，產品具有獨到性，已經形成了自己的銷售思路和方法，現在這種產品和銷售模式，沒有接觸過，產品，市場，銷售模式都是新的，所以不知道怎麼開展了。
看完介紹，首先，哥們的分析不錯哦，看得出挺愛動腦的嘛，呵呵，咱們做銷售就是既要帶給對方公對公的利益，又要有私對私的利益。
不過我們常講做事情要抓事物的本質，回扣的本質是什麼？
從你的角度講，回扣的本質是利潤問題；從客戶角度講，回扣的本質是滿足個人貪慾，所以，從客戶角度講，核心是滿足個人的貪慾，是不是？
我們要時刻激發自身優勢。不要只看到自身的缺點。你們這個產品是國外知名品牌，產品質量非常的好，還便宜。這是你們的優勢，做銷售就是要把自己的優勢激發到極致。
我給出銷售三個建議：
一、把自身優勢激發到極致。充分提煉自己的`銷售話術，把產品品牌、工藝、質量、性價比跟客戶反覆的說、長期的說、不斷的講故事、不斷的給客戶洗腦。先把自己高大上的品牌形象建立起來。
二、咱們常講，開單=人情做透+利益驅動。人情做透決定我們能否開單，利益驅動決定我們開單大小。
咱們如果跟客戶還不熟，客戶肯定會獅子大開口，砍價沒商量，所以，一定要人情做透在前，利益驅動在後。
一定要有數量級的拜訪，先爭取客戶信任再說後面開單的事情。對於如何人情做透，這幾天回覆太多招數了，建議哥們你把我的回覆下載下來，多看幾個案例，每個案例再多看幾遍，收穫肯定很大！
三、所謂利益驅動是指滿足客戶需求，你不要在客戶回扣方面跟競爭對手PK。
道理簡單，凡是甲方盯住回扣的，最後就會陷入誰給的回扣多，給得痛快，他就跟誰合作，這類甲方是牆頭草兩邊倒，沒有任何忠誠度可言，跟青樓女有何區別？嗯，說白了，他不是一個好客戶，今天能給你下單，一轉眼就跟其他人跑路了……如果你陷入回扣漩渦，絕對是非長久之計！
所以，你要回歸到人情做透這上面來，大家成爲哥們了，什麼合作都好談啦。
咱們要在人情做透的基礎上，滿足客戶的其他利益需求。
可以從4點來談：
1、產品上，我們是國外大牌價格還比較優惠，選擇我們安全、放心。能在老闆面前證明您的眼光、能力。
2、我們公司不給回扣這是行業公認，從來沒有先例，選擇我們來合作，肯定會獲得老闆更深的信任，有機會升職加薪。
3、我們不給回扣，說明我們對產品的自信，對我們服務的自信，不靠暗門手段而中標，更證明我們公司的強大實力哦……一句話，我們是憑產品和服務來說話的，童叟無欺；
4、說服術中，有一個“損失厭惡”話術，比一般說服術提升50%以上戰鬥力，咱們可以這樣用：不選擇我們？您或許將會冒着質量安全和失去老闆信任的雙重風險。
咱們是真心的站在客戶的角度，真心的爲客戶着想，當把自身劣勢轉換成優勢，當把客戶當作自己的親人去關心去關懷時，你的客戶一定能感覺得到，成交還遠嗎？這纔是銷售的最高境界。
如何暗示對方給回扣
場合也很重要：
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裏打他私人電話效果也不錯。
要針對各種不同的人採取不同的對策：
1、想拿回扣又要扮清高的人。
這類人表現出不樂意談回扣,但心裏確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關係,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
這類人會在適當的時候主動向你提出要求，並且把他的要求一清二楚地告訴你。這類人是最好應付的，因爲利益就是他們最關心的問題，只要你回扣給到位了，達到他心裏的.預期，單絕對跑不掉。但一定得弄清對方客戶的組織機構,看他的決策權有多大.哪些人還得打點,回扣額度的分配也是技巧.
3、還有想拿回扣但提不起膽的。
對於這類人，你要找到他擔心拿回扣的原因,再對症下藥,要用各種理由去說服他，讓他明白目前客戶都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什麼，拿了回扣對他的工作也不會有影響。他們可能在回扣的量上面不會有很過份的要求，只要能拿就開心了，拿了後會感激你，會跟你成爲好朋友的。
4、不要回扣的人。
很多項目你會碰到客戶跟你往死裏壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死裏壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程，一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力,還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的,這類客戶你得加強感情投資.談人生,談健康等,過節送小禮品。
