求職者在介紹或推銷自己時，是不是會用一大堆好聽的形容詞，比方認真、擔任、主動、吃苦耐勞等。這些詞聽起來極為舒適，卻不一定管用，因為你無法權衡其規範。
對這個問題如何有效處理呢?在表達上儘可能用數量詞，例如，闡明與表現個人的才能與價值不在於你用多麼華美的形容詞，而在於看你的工作結果，即獲得什麼樣的成果，這個成果是具備時間性、數量性及價值性。真正有壓服力的恐怕也只要結果與價值，這也是企業所追求的。
無法考量與求證的東西基本不具有壓服力，只要用數聽説話，儘可能量化自己的工作業績才是好的表達。例如，求職者想表達自己的寫作才能時，就直接通知對方，曾寫過或發表過幾文章，並且能提供佐證;當你想表達自己具有較強的銷售才能時，就直接通知對方，你在做相似銷售工作時，做了多少業績，在團隊中業績排名如何，並能拿出證明的材料。
同樣，關於招聘單位在宣傳介紹自己時，也要用可以量化的企業效益，如銷售額、市場佔有率、利潤率等詳細數據。假設你是面試官，那麼提出的問題也應該是開放式的，你想理解這個人的管理才能，能夠問：你在原來的公司工作時，你向誰彙報?有幾人向你彙報?你是怎樣處置下屬成員間的矛盾糾葛的?請舉個例子。
再如理解對方能不能經常出差，能夠問：以前公司的工作頻率如何?經常要加班嗎?多長時間出一次差?這種出差頻率影響到你的生活沒有?對這種出差頻率有什麼見地?這種開放式的問題，能夠理解招聘者真實狀況，從中取得更多需求的信息。
